東陽光銷售總監(jiān)謝士勇：東陽光集團(tuán)去年底對泰國進(jìn)行了考察，但目前尚未做出明確的投資決策。集團(tuán)內(nèi)部的磁性材料產(chǎn)業(yè)、電動機(jī)產(chǎn)業(yè)等對海外設(shè)廠有著強(qiáng)烈的需求，然而當(dāng)前出口業(yè)務(wù)主要集中在亞洲國家。如果國際關(guān)系能夠朝著積極的方向發(fā)展，那么在哪個國家建廠的差異可能就沒那么大了。所以，目前我們選擇靜觀其變，在充分評估國際形勢后，再做出下一步的決策。

京泉華項(xiàng)目經(jīng)理劉毓嘉：早在 2012 年京泉華就已經(jīng)在菲律賓設(shè)廠。我們在特朗普這次上臺之前，就預(yù)見到了關(guān)稅戰(zhàn)的可能性，所以早早地將出口美國的磁性元件等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了菲律賓。在當(dāng)前關(guān)稅戰(zhàn)持續(xù)的情況下，我們計劃進(jìn)一步擴(kuò)大磁性元件在菲律賓的產(chǎn)能。

德維斯總經(jīng)理邵光華：目前，我們尚未深切感受到關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)帶來的直接影響。但市場中存在太多不確定性因素，我們能做的就是專注于自身，鎖定現(xiàn)有客戶?？蛻魧κ袌鲎兓鼮槊舾?，我們磁性元件行業(yè)企業(yè)要緊密配合客戶，做好服務(wù)工作，尤其是在成本控制方面下功夫。過多地?fù)?dān)憂外部不可控因素并無益處，把自己的事情做好才是關(guān)鍵。

X公司：從 3 月份到現(xiàn)在，與我們合作的近 32 家客戶中，有一半在 4 月份出現(xiàn)訂單緊張的情況。他們不僅預(yù)付 70% 的現(xiàn)金，還派人到供應(yīng)商廠里駐廠追產(chǎn)能。這種市場的突然變化我感受到了巨大的壓力，同時也感覺到了潛在的風(fēng)險。目前車載變壓器以及儲能用磁性元件的生產(chǎn)訂單呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，但這種增長過于注重數(shù)量，而在一定程度上忽視了質(zhì)量。這無疑會給磁性元件行業(yè)企業(yè)帶來隱患。

對于磁性元件行業(yè)企業(yè)來說，必須精準(zhǔn)把握市場和客戶的需求，在保證磁性元件產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，確保按時交付。同時，要加強(qiáng)對磁性元件市場趨勢和訂單流的數(shù)據(jù)分析，以科學(xué)的分析結(jié)果作為決策依據(jù)。我們公司現(xiàn)在有借鑒可立克等優(yōu)秀磁性元件行業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身應(yīng)對市場變化的能力。

德瓏磁電戰(zhàn)略總監(jiān)許國金：雖然德瓏暫時沒有海外建廠，磁性元件等產(chǎn)品也未出口，但我們也受到了關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)的間接影響。我們的部分客戶在巴西和墨西哥建廠，為應(yīng)對關(guān)稅風(fēng)險，他們選擇在短期內(nèi)增加磁性元件產(chǎn)品庫存，最高可達(dá) 90 天的儲備量。我們現(xiàn)在只能根據(jù)客戶的需求加緊生產(chǎn)，在整個過程中，我們處于比較被動的地位，一切都圍繞著客戶的需求運(yùn)轉(zhuǎn)。

泛瑞新材總經(jīng)理郭崢嶸：我們公司專注于磁性材料領(lǐng)域，目前，大多數(shù)磁性材料來源于中國廠商。美國若在材料領(lǐng)域進(jìn)行限制，不僅會給中國企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，對他們自身而言也并非易事。

目前，泛瑞應(yīng)客戶需求在越南建廠，廠房正在建設(shè)中。由于美國客戶的生產(chǎn)基地大多位于東南亞，所以截至目前，關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)對泛瑞的影響尚不明顯。但未來的形勢充滿不確定性，我們需要持續(xù)關(guān)注，讓子彈再飛一會兒。

今泰科技總經(jīng)理黃現(xiàn)章：我們在越南擁有已建成三四年的工廠，主要依據(jù)客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)。在關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)的大環(huán)境下，我們?nèi)狈ψ銐虻闹鲃訖?quán)，只能按照客戶的訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，盡量滿足客戶的需求，以維持企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營。

廣東省磁性元件協(xié)會秘書長陳暉：在開拓海外市場時，磁性元件行業(yè)企業(yè)必須明確在當(dāng)?shù)毓S的身份定位。特朗普的關(guān)稅政策主要針對中資企業(yè)，因此磁性元件行業(yè)企業(yè)要妥善處理資金來源問題。以前很多資金通過香港流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在不少磁性元件行業(yè)企業(yè)選擇新加坡，目的就是淡化中資背景，避免被美國的關(guān)稅政策所限制。這一過程需要專業(yè)顧問的指導(dǎo)，確保在法律層面合規(guī)。我們要清楚地認(rèn)識到，海外市場的制度和稅收政策非常嚴(yán)謹(jǐn)，就像中國當(dāng)年管控外資企業(yè)一樣。我們必須做好充分的心理準(zhǔn)備，以適應(yīng)海外市場的規(guī)則。

結(jié)語：

關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)給磁性元件行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，也促使磁性元件行業(yè)企業(yè)積極尋求變革與突破。從企業(yè)代表們的交流中，可以總結(jié)出以下對行業(yè)企業(yè)具有重要價值的啟示：

在戰(zhàn)略布局方面，全球布局成為磁性元件行業(yè)企業(yè)應(yīng)對關(guān)稅風(fēng)險的重要策略。通過在不同國家和地區(qū)設(shè)廠，磁性元件行業(yè)企業(yè)能夠根據(jù)關(guān)稅政策的變化靈活調(diào)整生產(chǎn)和銷售布局，有效降低關(guān)稅成本。例如可立克在越南和計劃在墨西哥設(shè)廠，京泉華在菲律賓的布局，都在一定程度上減輕了關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)的影響。

同時，磁性元件企業(yè)應(yīng)積極拓展多元化市場，減少對單一市場的依賴。歐美市場雖然重要，但亞洲、非洲等新興市場以及潛力巨大的中國國內(nèi)市場都為企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。合理調(diào)整內(nèi)外銷比例，能夠增強(qiáng)磁性元件企業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境下的抗風(fēng)險能力。

在客戶合作與自身能力提升方面，磁性元件企業(yè)要緊密跟隨客戶的步伐，但不能盲目。需要結(jié)合自身實(shí)際情況，綜合考慮發(fā)展策略、生產(chǎn)成本等因素，做出科學(xué)合理的決策。客戶是市場的前沿觸角，及時了解客戶需求并與之緊密合作，能夠更好地把握市場動態(tài)。

同時，磁性元件企業(yè)要不斷提升自身的核心競爭力，包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升生產(chǎn)效率、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新等。在當(dāng)前市場對磁性元件產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能要求不斷提高的情況下，磁性元件企業(yè)只有保證產(chǎn)品質(zhì)量、按時交付，才能贏得客戶的信任和市場份額。加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，通過對市場趨勢和訂單流的精準(zhǔn)分析，為企業(yè)決策提供有力支持，也是企業(yè)在數(shù)字化時代提升競爭力的關(guān)鍵。

在供應(yīng)鏈管理與國產(chǎn)化推進(jìn)方面，磁性元件企業(yè)應(yīng)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低關(guān)稅對原材料采購的影響。同時，通過提高原材料的國產(chǎn)化比例，減少對國外原材料的依賴，降低關(guān)稅成本，增強(qiáng)磁性元件企業(yè)在供應(yīng)鏈中的自主性和穩(wěn)定性。

在海外投資與合規(guī)運(yùn)營方面，磁性元件企業(yè)在海外設(shè)廠時要高度重視法律合規(guī)問題。了解并遵守當(dāng)?shù)氐闹贫?、稅收政策等，妥善處理資金來源和企業(yè)身份等關(guān)鍵事項(xiàng)，避免因法律風(fēng)險給企業(yè)帶來損失。尋求專業(yè)顧問的幫助，確保海外投資和運(yùn)營的合法性和規(guī)范性，是磁性元件企業(yè)成功開拓海外市場的重要保障。

磁性元件企業(yè)在關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)的挑戰(zhàn)面前，只有積極采取多元化的應(yīng)對策略，不斷提升自身實(shí)力，加強(qiáng)行業(yè)交流與合作，才能在復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。廣東省磁性元器件行業(yè)協(xié)會也將繼續(xù)發(fā)揮更大的協(xié)調(diào)和引導(dǎo)作用，促進(jìn)磁性元件企業(yè)間的信息共享和資源整合，共同推動磁性元件行業(yè)在困境中突圍，迎接更加光明的未來。

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審核編輯 黃宇