▲兮易強(qiáng)企董事長(zhǎng)陳廣乾發(fā)表演講

導(dǎo)讀：4月26日，北京兮易信息技術(shù)有限公司的董事長(zhǎng)陳廣乾先生受邀參與2018年第三屆中國(guó)工業(yè)大數(shù)據(jù)大會(huì)，發(fā)表了主題為“CCIAI平臺(tái)如何成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一入口”的演講。以下為現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄。

我從第一屆就開始參與這個(gè)會(huì)議，現(xiàn)在已經(jīng)是第三屆了。我去年的演講還不太突出工業(yè)大數(shù)據(jù)，工業(yè)兩個(gè)字這一兩年才受到重視。我做大數(shù)據(jù)的年限不短，也做了不少項(xiàng)目，但其實(shí)只有一個(gè)項(xiàng)目做了工業(yè)大數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都有大量的數(shù)據(jù)，但是不知道如何用。工業(yè)大數(shù)據(jù)剛剛開始，沒有物理、機(jī)理很難玩這個(gè)東西。

我和我的團(tuán)隊(duì)這些年一直在開發(fā)一個(gè)平臺(tái)，去年第四季度該平臺(tái)開始落地。這個(gè)平臺(tái)可以簡(jiǎn)單地理解為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，目標(biāo)是幫助中國(guó)企業(yè)提升核心能力，我下面用一點(diǎn)時(shí)間給大家介紹這個(gè)平臺(tái)——CCIAI企業(yè)核心能力建設(shè)云服務(wù)平臺(tái)。

CCIAI——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口

去年一個(gè)季度，我們這個(gè)平臺(tái)有一千多家企業(yè)使用，今年訂單有差不多7000家，年底能上一萬(wàn)家，所以我叫它流量的入口。通過CCIAI平臺(tái)的企業(yè)核心能力測(cè)評(píng)云服務(wù)，我們對(duì)企業(yè)智能制造能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，通過大量的分析模型深度診斷企業(yè)各方面的能力，并形成一個(gè)個(gè)企業(yè)的能力提升應(yīng)用服務(wù)，這些應(yīng)用服務(wù)已經(jīng)有了大量的應(yīng)用場(chǎng)景了。

我把CCIAI平臺(tái)定義成“企業(yè)能力建設(shè)的醫(yī)院”。未來(lái)無(wú)論做什么樣的改善，企業(yè)體檢都是第一步。我在這個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)幾十年，知道企業(yè)除了設(shè)備層級(jí)以外，管理的層級(jí)大部分到了上ERP系統(tǒng)，做管理變革，流程變革，甚至人的變革，組織的大變革，那時(shí)候已經(jīng)做“大手術(shù)”了。而在這之前，具體部門、一個(gè)組織、一個(gè)流程的問題都缺乏檢查。過去傳統(tǒng)的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研可能是幾百萬(wàn)，一個(gè)ERP系統(tǒng)在1999年的時(shí)候大部分是上億。有鋼鐵企業(yè)投入軟件費(fèi)幾千萬(wàn)，但是究竟是否可以把企業(yè)救活卻是未知數(shù)。正因?yàn)榭吹竭@個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的空缺，這幾年我們才開發(fā)了CCIAI平臺(tái)，以及平臺(tái)幾大云服務(wù)之一的測(cè)評(píng)云服務(wù)，并在測(cè)評(píng)云服務(wù)中進(jìn)一步開發(fā)針對(duì)適配產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)、業(yè)務(wù)的各類核心能力評(píng)估模型。

▲企業(yè)全新價(jià)值評(píng)估體系

企業(yè)核心能力測(cè)評(píng)云——某地區(qū)政府主推

這款服務(wù)與模型和傳統(tǒng)的設(shè)備不同的是，首先是引入了能力DNA的概念。有些是屬于業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，或者是工業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)化。關(guān)于優(yōu)化，很多人強(qiáng)調(diào)未來(lái)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的自由流動(dòng)。但其實(shí)在企業(yè)做了幾十年，我知道，如果組織打不通，數(shù)據(jù)打不通，業(yè)務(wù)流程有斷點(diǎn)，數(shù)據(jù)不可能沒有斷點(diǎn)，業(yè)務(wù)規(guī)則不對(duì)也不行。這些是企業(yè)在管理業(yè)務(wù)活動(dòng)中非常基礎(chǔ)的東西，這些不夠健壯，企業(yè)就很難健壯，即便引進(jìn)大量設(shè)備，設(shè)備也發(fā)揮不了作用。經(jīng)過我們多年的開發(fā)，我們將這些問題進(jìn)行了結(jié)構(gòu)化，云化，做成模型與產(chǎn)品。

▲兮易強(qiáng)企服務(wù)企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)

這是去年第四季度，我們?cè)谀吵鞘?，用了一個(gè)月時(shí)間做了700多家企業(yè)的智能制造核心能力檢測(cè)，總分?jǐn)?shù)是34.6分，數(shù)量基礎(chǔ)級(jí)，我們有一個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)，這和工業(yè)4.0有一定的邏輯關(guān)系，有些企業(yè)1.0都不夠，確實(shí)有些企業(yè)，系統(tǒng)已經(jīng)武裝到牙齒了，但都是孤島，所以這些在我們測(cè)評(píng)體系中都有一些邏輯的判斷。

關(guān)于企業(yè)自身，我們把產(chǎn)品分了幾大類：首先是政府，國(guó)家一直在重視智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因此這個(gè)產(chǎn)品的批量比較大，今天我們平臺(tái)就簽了數(shù)千家企業(yè)。其次則是企業(yè)，一共28個(gè)模塊，而且是線上線下相結(jié)合。每次測(cè)評(píng)都將啟用數(shù)位專家，花費(fèi)兩周左右時(shí)間，由系統(tǒng)出具報(bào)告。將28個(gè)模板都展開，大概有400多個(gè)測(cè)評(píng)項(xiàng)，8000多個(gè)數(shù)據(jù)。根據(jù)最終的報(bào)告，可以看出企業(yè)的核心能力的水平，智能制造能力的水平，以及制度化設(shè)備達(dá)到什么水平。細(xì)化系統(tǒng)中沒有一個(gè)環(huán)節(jié)是孤島，都是縱向的連接以及橫向的打通。

檢查主要是對(duì)現(xiàn)狀的分析，診斷則是未來(lái)朝哪一個(gè)方向做能力的建設(shè)。去年750家企業(yè)的測(cè)評(píng)中轉(zhuǎn)化了數(shù)千萬(wàn)的項(xiàng)目需求，已經(jīng)明確知道了有些企業(yè)要非常清晰地上MES。比如在我們之前測(cè)評(píng)的幾十家流程企業(yè)中，他們的設(shè)備和控制系統(tǒng)非常先進(jìn)，基本上進(jìn)口。但是控制系統(tǒng)卻是隨機(jī)帶來(lái)的，基本上是ABB或者是西門子。也就是說(shuō)，上游的ERP系統(tǒng)十年以來(lái)全部實(shí)施了，但是中間的MES是空缺。我們?cè)跍y(cè)評(píng)當(dāng)中除了線上測(cè)評(píng)，也有半天的線下走訪，走訪空缺的原因是：過去在大訂單時(shí)代，一張訂單很大，現(xiàn)在下游的定制化設(shè)計(jì)已經(jīng)傳導(dǎo)到中上游，訂單越來(lái)越少，物料跟蹤很難。這些都是轉(zhuǎn)化成做MES系統(tǒng)伙伴的商機(jī)。

企業(yè)核心能力測(cè)評(píng)云——某企業(yè)崗能測(cè)評(píng)

▲崗能測(cè)評(píng)報(bào)告演示

我們?cè)贑CIAI平臺(tái)上還有一款產(chǎn)品是崗能測(cè)評(píng)?，F(xiàn)在企業(yè)老板都說(shuō)沒有人才怎么辦，尤其是在未來(lái)做智能制造，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域，專業(yè)人才普遍缺乏。我查了美國(guó)的數(shù)據(jù)，在算法領(lǐng)域，美國(guó)人才市場(chǎng)對(duì)大企業(yè)的需求和滿足不到35%。我知道國(guó)內(nèi)的大企業(yè)中有大數(shù)據(jù)管理中心的組織很少，但是未來(lái)，要走向這個(gè)里面，人才在哪里？所以我們開發(fā)了崗能測(cè)評(píng)模型。主要用來(lái)測(cè)核心崗位的專業(yè)能力。

這是一家浙江的企業(yè)，他的規(guī)模比較大，大概銷售收入700多億。我們對(duì)近百個(gè)崗位進(jìn)行核心能力的測(cè)評(píng)，針對(duì)崗位與組織能力進(jìn)行多維度的深度分析，為組織與個(gè)人指出核心能力的發(fā)展方向，并形成一系列崗位與組織的能力培差計(jì)劃。使用這個(gè)測(cè)評(píng)產(chǎn)品，我們已經(jīng)測(cè)了十幾家企業(yè)，比如另外一家工程機(jī)械行業(yè)130多個(gè)工程經(jīng)理測(cè)過，有30%的人根本不懂讀BOM完成這個(gè)測(cè)評(píng)之后，企業(yè)就能擺脫廣泛測(cè)評(píng)的情況，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)培訓(xùn)。

這是去年測(cè)的參評(píng)的人數(shù)，包括政府和企業(yè)。

▲2017兮易強(qiáng)企測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)（包括政府和企業(yè)）

2018年，預(yù)計(jì)有一萬(wàn)家企業(yè)參與測(cè)評(píng)，不同的是，一家企業(yè)不再是一個(gè)人測(cè)評(píng)，而是將最標(biāo)準(zhǔn)版的測(cè)評(píng)要求定為6～10人組。因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)同時(shí)精通產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈制造和IT，所以6～10人組的測(cè)評(píng)結(jié)果會(huì)更加精確。今年完成測(cè)評(píng)指標(biāo)之后，將會(huì)有6萬(wàn)人崗位的詳細(xì)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)未來(lái)在PaaS模型做算法分析，分析之后掌握他們的需求。

另外，我們也在開發(fā)面向行業(yè)的質(zhì)量管理模塊，現(xiàn)在2.0版本的測(cè)評(píng)質(zhì)量管理模塊就有500個(gè)數(shù)據(jù)探針,接下來(lái)基于企業(yè)的核心能力與崗位的核心能力，會(huì)通過平臺(tái)生態(tài)提供大量的課件，并封裝成服務(wù)，精準(zhǔn)推送至核心企業(yè)的崗位，幫助他們改善核心能力。

下一款產(chǎn)品——產(chǎn)業(yè)價(jià)值分析云圖

下一款產(chǎn)品是我們?cè)贑CIAI平臺(tái)上開發(fā)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值分析云圖。

▲企業(yè)價(jià)值分析云圖演示

這是通過大數(shù)據(jù)算法為政府開發(fā)，如何做產(chǎn)業(yè)層面的分析模型，該模型是給某城市的政府開發(fā)。當(dāng)你測(cè)的企業(yè)足夠多，就會(huì)形成產(chǎn)業(yè)的概念，整個(gè)測(cè)評(píng)就會(huì)有產(chǎn)業(yè)鏈的概念。這個(gè)城市產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)是AI，我們測(cè)的城市有36家AI企業(yè)，我們看到在大數(shù)據(jù)引擎中1250家企業(yè)中這個(gè)城市只有2家，AI分三層架構(gòu)：AI的應(yīng)用；AI虛擬場(chǎng)景系統(tǒng)，AI自覺管理系統(tǒng)，自覺管理中捕捉反饋設(shè)備是什么，攝像頭是什么，第三層結(jié)構(gòu)是在攝像頭里面的TOP20，在定位器的TOP20，以及語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)。我們國(guó)內(nèi)很多地方在這里比較落后，整個(gè)城市最落后，于是給政府提供精準(zhǔn)地招商引資，他們看了很清晰。

兮易強(qiáng)企2018：客戶成功，生態(tài)共贏

最后，我們正在急切發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，5月底會(huì)測(cè)完5000多家，經(jīng)過清洗之后，接下來(lái)按照去年的轉(zhuǎn)化率是18%。大概第一個(gè)轉(zhuǎn)化是設(shè)備的更新改造，尤其是智能制造設(shè)備。第一個(gè)最大的是智能制造規(guī)劃，這個(gè)來(lái)得很兇猛，企業(yè)中智能制造的規(guī)劃自己做還是有難度，因?yàn)椴皇荌T，不單單是IT，又不單單是OT，也不單單是DT。我和企業(yè)董事長(zhǎng)溝通，甚至連咨詢公司都找不到。自動(dòng)化過去不做IT，做IT不做自動(dòng)化，做IT沒有大數(shù)據(jù)的本領(lǐng)，這是國(guó)內(nèi)奇缺的。培訓(xùn)業(yè)務(wù)的量比較大，人才、咨詢、硬件，包括融資都有。

因?yàn)槲覀儼炎约旱姆较蚨ǖ煤芮宄?，我們就是做體檢和檢查，我們會(huì)在生態(tài)鏈上發(fā)展各種各樣的合作伙伴，來(lái)給這些企業(yè)做治療改善。但是治療改善需要和我們形成密切的戰(zhàn)略合作伙伴，我們正在加速做這方面的開發(fā)以及找合作伙伴。所以大家有興趣，可以在平臺(tái)聯(lián)系我們。

▲企業(yè)價(jià)值分析云圖演示

這是我們今年已經(jīng)有的合作伙伴，藍(lán)色是已經(jīng)簽的區(qū)域，紅色是待簽的區(qū)域，江蘇和浙江比較大，所以我們比較慎重。我們希望能夠在浙江發(fā)展更多的合作伙伴，把上面的漏斗做大，我們的量比較大，形成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。我們自己的定位是在SaaS層，主要做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，未來(lái)要做一些能力建設(shè)的APP提供給大家，我說(shuō)到這里，謝謝！