對于增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)來說,2017年充滿了驚喜??梢哉f,最大的發(fā)展是iOS設(shè)備的ARKit和Android設(shè)備的ARCore的出現(xiàn)。Digi-Capital預(yù)測,到2018年底,移動AR的安裝基礎(chǔ)可能會達(dá)到9億臺。移動AR在大規(guī)模的突然出現(xiàn),雖然令人興奮,卻引發(fā)了許多問題:
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什么將成為殺手級應(yīng)用?
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消費(fèi)者是否會采用一種全新的與三維物體交互的方式?
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誰將為這個新興媒體定義產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗(yàn)的最佳實(shí)踐?
我采訪了8位投資者,他們提供了關(guān)于AR行業(yè)的風(fēng)險和機(jī)遇,以及進(jìn)入這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會。
Candela Partners公司董事總經(jīng)理
Don Stein
VB:你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會?
Stein: 我想說我們感興趣的主要有四類:
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l “鎬和鏟子”:開發(fā)人員工具包和平臺,為第一代消費(fèi)者應(yīng)用程序提供支持和動力。
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l “企業(yè)匝道”:技術(shù)和產(chǎn)品,使公司能夠開始使用AR來實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵的功能,如市場營銷、客戶支持和產(chǎn)品設(shè)計。
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l 垂直解決方案:專業(yè)的AR頭戴式設(shè)備B2B用例,例如建筑,醫(yī)療保健,公共安全等僅僅用PC無法實(shí)現(xiàn)的行業(yè)。
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l 消費(fèi)者移動:我們正在關(guān)注消費(fèi)者級的ARKit和ARCore的應(yīng)用,看看殺手級應(yīng)用可能是怎么樣的。
VB:你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么?
Stein: 時機(jī)是目前最大的風(fēng)險,尤其是對移動AR而言。對于這個市場上的所有利益相關(guān)者來說,要客觀、認(rèn)真地思考什么是有效的,什么是無效的,這是至關(guān)重要的。有可能移動AR不會成為大眾市場AR的市場,我們將不得不等待AR眼鏡變得無處不在。
VB:現(xiàn)在進(jìn)入市場的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議?
Stein: 對于企業(yè)級的創(chuàng)業(yè)公司來說:現(xiàn)在已經(jīng)可以賺到錢了。關(guān)鍵是要在銷售過程中保持耐心,并努力尋找那些已經(jīng)對增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)感興趣的公司。與合適的投資者建立聯(lián)系,他們可以把你介紹給關(guān)鍵的客戶,這樣可以節(jié)省你很多時間。對于消費(fèi)者AR創(chuàng)業(yè)公司來說:不要在安裝基數(shù)上言過其實(shí)、過度炒作。觀察移動AR增長的數(shù)據(jù),關(guān)注于采用率,并客觀地了解什么是真正的機(jī)會。
Greg Castle,Anorak Ventures的創(chuàng)始人和管理合伙人
VB:你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會?
Castle:AR將需要巨大的數(shù)據(jù)集來傳輸。這包括高質(zhì)量的3D模型,在低功率設(shè)備之間來回傳輸,以及可能超過無線設(shè)施的工作范圍。這一挑戰(zhàn)為技術(shù)和通信協(xié)議的改進(jìn)提供了巨大的機(jī)會。該行業(yè)還將要求大規(guī)模實(shí)現(xiàn)真實(shí)世界物品的無縫數(shù)字化。零售將被增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)/虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)改變。就像消費(fèi)者不會購買沒有產(chǎn)品照片的電子商務(wù)產(chǎn)品一樣,我們最終將生活在一個消費(fèi)者將會與他們感興趣的產(chǎn)品的3D模型互動的世界里。
VB:你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么?
Castle: 改變消費(fèi)者的習(xí)慣是非常困難的?,F(xiàn)在人們還不習(xí)慣用智能手機(jī)使用AR。這帶來了一個挑戰(zhàn),即用戶體驗(yàn)的最佳實(shí)踐必須從頭定義,然后在規(guī)模上采用。
VB:現(xiàn)在進(jìn)入市場的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議?
Castle: 解決真正的問題。不要沉迷于移動AR市場的炒作周期。通過解決問題來確定真正的機(jī)會,這樣你就可以建立一個可持續(xù)的業(yè)務(wù)。
Toni Schneider,True Ventures合伙人,Automattic公司前首席執(zhí)行官
VB:你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會?
Schneider: 從廣義上講,開發(fā)人員構(gòu)建的平臺和框架可以在不同的設(shè)備上實(shí)現(xiàn)多用戶體驗(yàn)。易用性對于這些平臺來說尤其重要:對于開發(fā)人員來說,以及用戶體驗(yàn)和交互的平臺都是如此。
VB:你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么?
Schneider: 時機(jī)是最大的風(fēng)險。移動AR將是一個很好的試驗(yàn)平臺,盡管它最終可能成為智能眼鏡的墊腳石。巨大的安裝基礎(chǔ)是顯而易見的優(yōu)勢,因?yàn)?a target="_blank">開發(fā)者可以開發(fā)出可以達(dá)到規(guī)模的應(yīng)用。然而,長期的問題是,智能手機(jī)可能不是AR的正確界面。平臺公司面臨的雙重挑戰(zhàn)是,開發(fā)人員需要有效地采用他們的框架,同時考慮最終用戶體驗(yàn)。因此,另一個挑戰(zhàn)是開發(fā)人員是否可以創(chuàng)建對用戶具有吸引力的AR應(yīng)用程序,以及這些用戶適應(yīng)移動AR用戶界面的速度。
VB:現(xiàn)在進(jìn)入市場的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議?
Schneider: 明智地使用你的資金,使它持續(xù)很長時間。目前還不清楚,當(dāng)這個市場成熟時,AR的最終形式因素是什么,但它不太可能是智能手機(jī)。要深思熟慮,并制定一個策略,讓你在市場繼續(xù)發(fā)展的時候能夠堅持下去。
此外,如果你沒有積極參與的用戶,你將無法改進(jìn)你的產(chǎn)品。你應(yīng)該關(guān)注市場正在增長的領(lǐng)域。看看虛擬現(xiàn)實(shí)的一些成功案例,比如BigScreen和他們的社交電影觀看體驗(yàn),可能會有所幫助。找到一些人們今天顯然想要做的事情,而不是十年后的事情,并創(chuàng)建一些應(yīng)用程序,專注于人們目前最急迫的需求。
Ryan Gembala, Pathbreaker Ventures的創(chuàng)始人和管理合伙人
VB:你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會?
Gembala:我們還沒有找到智能手機(jī)AR的殺手用例或應(yīng)用程序。也就是說,這個殺手級應(yīng)用可能會有以下這些特點(diǎn):易用性,與現(xiàn)有的日常活動相一致,并解決了隨著更多使用而改進(jìn)的核心需求。這些聽起來很明顯,但問題很復(fù)雜。
什么是智能手機(jī)AR的易用性?
為什么你每天要使用AR應(yīng)用好幾次呢?
是什么迫使你不斷檢查那個應(yīng)用?
你用智能手機(jī)AR解決問題的根本問題是什么?
一個能夠開發(fā)出能解決這些問題的產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),將會為移動的AR帶來巨大的機(jī)遇。
VB:你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么?
Gembala:一般來說,人們從來沒有使用過智能手機(jī)AR。因此,對于如何使用移動設(shè)備,消費(fèi)者將會有一個清晰的學(xué)習(xí)曲線,這可能會在用戶的使用過程中產(chǎn)生摩擦。需要有一個引人注目的用例來訓(xùn)練這種習(xí)慣性行為,在消費(fèi)者中為AR應(yīng)用創(chuàng)造“肌肉記憶”。從這個意義上說,用戶體驗(yàn)設(shè)計將是至關(guān)重要的。
VB:現(xiàn)在進(jìn)入市場的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議?
Gembala:單點(diǎn)突破,做大量的客戶發(fā)現(xiàn)和開發(fā)。確定一個可以用移動AR解決的問題,因?yàn)樗嬖谥粋€強(qiáng)烈的需求,它具有高度的粘性和頻繁的使用。這對于消費(fèi)者空間中的移動AR機(jī)會尤其適用,盡管也適用于企業(yè)AR。然后,隨著硬件和軟件的能力的發(fā)展,您可以與它們一起演進(jìn)。
Adam Draper,Boost VC創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理
VB:你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會?
Draper:雖然我對移動AR的直接規(guī)模感到興奮,但基礎(chǔ)設(shè)施層開發(fā)者工具和框架對于讓這個空間起飛是至關(guān)重要的。這在很大程度上是由于對多人游戲的需要,這些體驗(yàn)在不同設(shè)備之間很容易訪問,在空間和時間上都是持久的。因此,AR云,以及更廣泛的AR持久性,都是非常有趣的機(jī)會。最重要的是,第一批可能出現(xiàn)在AR云平臺上的突破性產(chǎn)品是多人游戲體驗(yàn)。
VB:你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么?
Draper:最大的風(fēng)險在于,智能手機(jī)最終未能成為AR的一個組成因素。與AR交互的自然和直觀的方式是通過眼鏡或HMD,而不是通過iPhone屏幕的小窗口。在技術(shù)層面上,移動AR可以大規(guī)模跨平臺工作。然而,目前還不清楚消費(fèi)者的習(xí)慣是否會改變,迫使人們頻繁地拿出智能手機(jī)來進(jìn)行AR體驗(yàn)。
VB:在這一點(diǎn)上,你會給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢?
Draper:由于市場的直接規(guī)模,移動AR正處于一個炒作周期中。然而,就像虛擬現(xiàn)實(shí)市場一樣,很可能會出現(xiàn)一個“冬天”:行業(yè)增長和融資停滯的幾年。AR初創(chuàng)公司應(yīng)該籌集資金,保持精簡和適應(yīng)能力,并在冬季生存下來。做一只蟑螂。
Peter Rojas,Betaworks投資公司的合伙人
VB:你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會?
Rojas:目前最有趣的事情是移動AR市場的規(guī)模,因?yàn)锳RKit和ARCore的出現(xiàn)。因此,早期的機(jī)會出現(xiàn)在創(chuàng)造者工具和框架中,以使開發(fā)人員能夠構(gòu)建和分發(fā)產(chǎn)品。移動AR的一個約束(和機(jī)會)是,創(chuàng)業(yè)公司需要解鎖新的消費(fèi)者行為。由于AR將成為人機(jī)交互的新方法,所以創(chuàng)建本地體驗(yàn)的規(guī)則和最佳實(shí)踐是未知的。這為那些能夠解決這個問題的團(tuán)隊(duì)提供了一個巨大的機(jī)會。
VB:你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么?
Rojas:一個巨大的挑戰(zhàn)是,至少在一開始,用戶將會根據(jù)與普通移動應(yīng)用相同的標(biāo)準(zhǔn)來判斷AR應(yīng)用。那就是:嚴(yán)厲。移動AR產(chǎn)品的開發(fā)者必須成功地找到產(chǎn)品市場的契合度、優(yōu)雅的用戶體驗(yàn)、增長、收入和規(guī)?!瑫r還要受到智能手機(jī)不成熟狀態(tài)的限制。在一天結(jié)束的時候,移動AR產(chǎn)品仍然是一款與其他應(yīng)用競爭的應(yīng)用。一個團(tuán)隊(duì)可能無法獲得足夠的用戶拉新和留存,以證明額外的融資是合理的。
VB:在這一點(diǎn)上,你會給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢?
Rojas:要考慮如何解鎖新的用戶行為。對于早期的智能手機(jī),開發(fā)者社區(qū)的最初反應(yīng)是依賴于許多桌面PC應(yīng)用程序的設(shè)計范例,將它們硬塞到較小的智能手機(jī)屏幕上,導(dǎo)致用戶體驗(yàn)糟糕。幾年之后,一種具有內(nèi)聚性和用戶友好性的設(shè)計語言出現(xiàn)在智能手機(jī)屏幕和表單元素中。
Hadley Harris, Eniac Ventures的創(chuàng)始合伙人
VB:你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會?
Harris:我們在Eniac的主要興趣是兩類:開發(fā)人員工具,使團(tuán)隊(duì)能夠在規(guī)模上構(gòu)建經(jīng)驗(yàn);
在受限環(huán)境中的企業(yè)AR,具有引人注目的單個用例,可以捕獲價值。
VB:你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么?
Harris:對于創(chuàng)始人和投資者來說,市場時機(jī)的選擇將是一個巨大的風(fēng)險。即使采用了可操作的硬件擴(kuò)展,仍然不清楚第一批大規(guī)模采用的應(yīng)用程序何時會成功。
VB:在這一點(diǎn)上,你會給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢?
Harris:長遠(yuǎn)考慮。重要的是,團(tuán)隊(duì)給自己足夠的跑道和現(xiàn)金來生存。也就是說,當(dāng)AR市場發(fā)生變化時,它將會迅速而迅速地發(fā)生。在一段時間內(nèi),AR市場將會感覺不成熟,然后隨著消費(fèi)者行為和AR平臺達(dá)到一個臨界點(diǎn),突然出現(xiàn)巨大的機(jī)會?;I集資金,保持你的燒錢速度低,并保持你的眼界。
Bill Malloy,Sway Ventures的創(chuàng)始合伙人
VB:你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會?
Malloy:這是一個棘手的問題,因?yàn)槭袌鲞€相當(dāng)不成熟和碎片化,就像虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)一直在不斷發(fā)展。我們?nèi)匀惶幵谄鹋芫€上,這將成為一場馬拉松,而不是短跑,成為無處不在的AR。正因?yàn)槿绱?,我們專注于識別具有獨(dú)特洞察力的團(tuán)隊(duì),以解決與AR相關(guān)的特定問題,他們有能力解決問題。由于硬件和軟件都將繼續(xù)發(fā)展,所以在2018年,一個看似機(jī)會的機(jī)會在2019年就會變成完全不同的東西。然而,剩下的是團(tuán)隊(duì)和他們致力于解決這個問題的決心。
簡而言之,2018年最好的機(jī)會在于識別具有獨(dú)特領(lǐng)域?qū)iL的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),解決大問題,適應(yīng)能力強(qiáng),適應(yīng)市場的能力。
VB:你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么?
Malloy:這個市場幾乎在各個方面都充滿了不確定性。目前還不清楚什么指標(biāo)和kpi將決定成功,特別是因?yàn)锳R將在已經(jīng)在規(guī)模上使用的設(shè)備上展開,但用戶的行為將與典型的移動應(yīng)用程序不同。留存率仍將是衡量成功的可靠指標(biāo),盡管由于市場一直在變化,一個產(chǎn)品或平臺的短期保留在任何時候都可能變得無關(guān)緊要。此外,隨著市場的發(fā)展,某些平臺將會啟動、獲得采納和失敗。因此,開發(fā)者社區(qū)面臨著一層額外的風(fēng)險,他們可能會在錯誤的技術(shù)上押注。
VB: 在這一點(diǎn)上,你會給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢?
Malloy:了解你的客戶。對于任何企業(yè)來說都是如此,但在一個像AR這樣不成熟、支離破碎的市場中尤其重要。您可能希望收集盡可能多的數(shù)據(jù),以了解宏觀級別(市場)和微觀層面(客戶)的情況。在一天結(jié)束的時候,你的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是為客戶解決問題。如果你做到了這一點(diǎn),你就能經(jīng)受住暴風(fēng)雨的考驗(yàn),適應(yīng)不斷變化的風(fēng)景。
原文鏈接:https://venturebeat.com/2018/04/10/ar-investors-share-insights-on-the-industrys-2018-trajectory/2/
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