近日，在充滿創(chuàng)新活力的蘇州，匯川技術(shù) “百億千網(wǎng) 渠道為王” 2024年度渠道大會盛大啟幕。全國各地的渠道伙伴跨越山海、齊聚一堂，從行業(yè)戰(zhàn)略的高屋建瓴，到生態(tài)賦能的全面推進(jìn)，攜手融心，共拓未來。

戰(zhàn)略引領(lǐng)

匯川技術(shù)董事長兼總裁朱興明從對行業(yè)發(fā)展的深刻洞察出發(fā)，對匯川未來的渠道業(yè)務(wù)方向與戰(zhàn)略路徑做出清晰規(guī)劃。

感恩渠道伙伴共克時艱。2024年，工業(yè)自動化市場低迷，主流大行業(yè)下滑，但在渠道伙伴的助力下，匯川實現(xiàn)逆勢增長。其中，“寨子渠道”、跨區(qū)域設(shè)公司的渠道，以及深挖細(xì)分行業(yè)的渠道，助力匯川在艱難市場環(huán)境中取得超越友商的成績。

洞察時代變化與挑戰(zhàn)機遇。如今的時代瞬息萬變，正如那句 “時代淘汰你，連招呼都不會給你打”，當(dāng)下工控市場競爭激烈，面臨內(nèi)卷嚴(yán)重、信息透明、客戶信用風(fēng)險加劇等挑戰(zhàn)。但同時國際化、高端化以及集成業(yè)務(wù)需求的增長，也帶來新機遇。

匯川業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型勢在必行。匯川在標(biāo)準(zhǔn)品領(lǐng)域具備打造極致性價比的實力，形成代差級競爭優(yōu)勢。同時，公司需全面升級運營模式，在產(chǎn)品力、解決方案、架構(gòu)、軟硬件等方面全面升級，加速國際化進(jìn)程，朝著未來工廠架構(gòu)、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方向邁進(jìn)，努力在解決方案架構(gòu)和工廠集成方案的領(lǐng)先性上，為全球制造貢獻(xiàn)匯川力量。

渠道伙伴要主動求變。一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要“葷素搭配“：標(biāo)準(zhǔn)品作為 “素菜” 應(yīng)薄利多銷，而針對客戶國際化、高端化、智能化需求提供的解決方案作為 “葷菜”，未來在渠道收入結(jié)構(gòu)中應(yīng)至少占比 50%;二是能力結(jié)構(gòu)改變：渠道需強化服務(wù)客戶國際業(yè)務(wù)、高端需求及集成服務(wù)的技術(shù)能力，提升鏈接頭部客戶、專精特新客戶的能力;三是管理方式改變：渠道要從戰(zhàn)略、政策、資源及業(yè)務(wù)底線上，與匯川攜手，以新干法、新想法創(chuàng)造新輝煌。

匯川技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人/副總裁、通用自動化事業(yè)部總裁周斌發(fā)表 “ 場景為王 架構(gòu)為魂 價值引領(lǐng) 生態(tài)共贏 ” 主題講話。

場景洞察與把握：在商業(yè)邏輯中，“場景為王” 的理念愈發(fā)凸顯。從宏觀場景看，當(dāng)下機會點正朝著數(shù)智化、國產(chǎn)化、終端產(chǎn)業(yè)升級、出海、兩提四節(jié)雙安全的方向發(fā)展。場景為王的底座：客戶鏈接力是基礎(chǔ)，價值創(chuàng)造是核心 。

錨定架構(gòu)為魂：從工藝、設(shè)備、工序到工廠不同層面的技術(shù)創(chuàng)新，需構(gòu)建對應(yīng)的架構(gòu)體系，以實現(xiàn)生產(chǎn)運營的優(yōu)化和提升?；诩軜?gòu)為魂，渠道伙伴要有立體能力、鏈接能力和心態(tài)推動協(xié)作共贏。

以客戶需求為導(dǎo)向創(chuàng)造價值：2個突破，5個關(guān)注——產(chǎn)品和業(yè)務(wù)架構(gòu)需從OEM裝備向EU場景突破，從工藝到設(shè)備、產(chǎn)線、工廠實現(xiàn) “兩提四節(jié)雙安全”突破;要關(guān)注價值點的受益者、顯性化、比較優(yōu)勢、層次以及評價者，聚焦競爭力打造，滿足客戶深度需求。

生態(tài)共贏發(fā)展：渠道發(fā)展方向需明確，對合作伙伴在客戶鏈接、方案交付、技術(shù)服務(wù)等方面有新要求。匯川提供“百億計劃”、各類賦能及人才輸送等來支持渠道伙伴發(fā)展，構(gòu)建公平公開透明體系，與渠道伙伴進(jìn)行目標(biāo)對齊，提升渠道運營效率，實現(xiàn)生態(tài)共贏。

通用自動化事業(yè)部渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)李恩澤先生，發(fā)布《匯川技術(shù)2024渠道工作報告》。

李恩澤圍繞匯川技術(shù)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，介紹了“百億千網(wǎng)”計劃、渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)承載力提升等業(yè)務(wù)發(fā)展成果，闡述了政策與流程支撐舉措，展示了組織發(fā)展情況，明確2025年渠道工作中提升渠道技術(shù)承載力、培養(yǎng)系統(tǒng)集成商等8個關(guān)鍵事件，旨在構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的渠道體系，實現(xiàn)共建共贏。

生態(tài)賦能

【新品發(fā)布—引領(lǐng)新趨勢】

匯川技術(shù)通用自動化事業(yè)部產(chǎn)品銷售中心總監(jiān)晉永清及團隊成員，從FA&運控新解決方案，到傳動、機器人、機械傳動、視覺、傳感、氣動等品類，向渠道伙伴集中發(fā)布了百余款新產(chǎn)品及升級機型。

每一款新產(chǎn)品

都將重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)!

【方案創(chuàng)新—賦能新場景】

匯川技術(shù)垂直解決方案中心解決方案推廣經(jīng)理楊磊先生， 重點解讀InoQuickPro3.0、17個從產(chǎn)品選型到工藝的行業(yè)&平臺重點解決方案，以及方案交付模式，助力渠道伙伴共建共贏。

【生態(tài)賦能—構(gòu)建新生態(tài)】

匯川技術(shù)生態(tài)運營負(fù)責(zé)人羅浩先生，從匯川技術(shù)星球和匯英行動兩個維度解讀開發(fā)者生態(tài)的戰(zhàn)略布局。

【書院賦能—培育新動能】

匯川書院產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長彭紅宇女士，解讀匯川書院通過 "訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合" 的創(chuàng)新模式，助力渠道伙伴實現(xiàn)從商業(yè)成功到價值共生的跨越式發(fā)展。

【數(shù)字化賦能—解鎖新機遇】

數(shù)字化事業(yè)部營銷中心總監(jiān)閆曉輝先生，主要從數(shù)字能源和數(shù)字工廠兩個維度解讀工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道機遇!

【經(jīng)驗賦能—破局離散市場】

優(yōu)秀渠道代表解讀離散市場破局之道，分享市場經(jīng)營與團隊管理實踐。

百億千網(wǎng) 渠道為王

2024年，匯川渠道業(yè)務(wù)堅持貼近客戶，鼓勵業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，持續(xù)提升技術(shù)服務(wù)能力，實現(xiàn)了逆勢增長。

未來，匯川技術(shù)將以"百億千網(wǎng) 渠道為王"為錨，繼續(xù)揚帆奮楫。各方需協(xié)同共進(jìn)，把握時代機遇，深化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，借助多元賦能提升競爭力。憑借新產(chǎn)品與創(chuàng)新方案，扎根細(xì)分市場。相信匯川技術(shù)與渠道伙伴攜手融心，定能在全球市場大放異彩，推動工業(yè)自動化變革，共創(chuàng)輝煌!