本來8年前也還是奮斗在一線的電子工程師，看到網(wǎng)上經(jīng)常有人發(fā)表這樣的帖子，我們這些工程師的出路道理在那里，做個5年，10年，20年之后，我們將何去何從？

機會好點的可以走上管理崗位，薪水有所增長，如果知足的話也算是一條不錯的歸路。

機會差點的也許還是在奮斗在一線，繼續(xù)調(diào)板，拿著微弱的薪水。路漫漫。

還有機會更差的，面對深圳的高房價，高壓力，或許就返鄉(xiāng)了，把最好的年華，最好的精力與青春奉獻在這里。

最后一類就是繼續(xù)苦苦在支撐著，總是覺得老板給的工資太低，這樣的我建議就多加班吧，多努力吧，如果你加班了老板還是不加工資你就再努力，如果如此賣命老板還是不加工資，怎么吧辦，那就是你肯定是你加班努力的不夠，我們經(jīng)常在辦公室可以聽到一些工程師說，反正才5000塊一個月，今天干不完就明天干吧，我隨便開發(fā)一款板子也比這個收入高啊，包括我自己之前打工的時候也有這樣的想法，但反過來想想老板開公司，當然是要創(chuàng)造利潤的，如果每個工程師都是想著養(yǎng)活自己就可以了，公司怎么發(fā)展，公司不發(fā)展，個人又哪里來的發(fā)展。只有你的付出遠遠大于你的收入的時候，你離成功就不遠了。

如果是你的收入大過你的付出，甚至只是大一點點，到了公司效益不好的時候，即使你不炒老板，你拿久了高薪老板也會炒你，老板之所能成為老板就是因為他付出的比常人多N多倍，他收獲的只是一點點而已，都已經(jīng)很多很多錢了。

也有很多人說要轉(zhuǎn)型去做銷售，這個看似一條不錯的出路，我曾經(jīng)走過這條路，下面就和大家分享下我的過程

我在8年前轉(zhuǎn)型到了銷售這條路，不是因為別的，是因為我有自知之名，我的性格不適合做技術(shù)，也沉不下來做技術(shù)，每天我們研發(fā)部的幾個人下班后總是喜歡吹吹牛，都說某某做技術(shù)后來轉(zhuǎn)銷售后發(fā)了，這個也是促使我轉(zhuǎn)型的一個因素！我是說干就敢干的人。

做技術(shù)的時候少說也有個6000多一個月，轉(zhuǎn)做銷售是很苦難的，1200一個月，不包吃住，為了節(jié)省開銷，我把租房轉(zhuǎn)到了關(guān)外，因為我的開銷不夠，在市內(nèi)租不起房子了，還有剛開始幾個月是非常痛苦的，沒有經(jīng)驗，每天背著包就外寶安跑，累了就在那個樹底下或者橋底下歇息下，挨家挨家的拜訪，有的客戶，你坐車過去花了3小時，那個時候公交線路沒現(xiàn)在覆蓋這么廣，做摩托車公司沒報銷，因為沒發(fā)票，打的公司也不報銷，費用太高。有的就只好走路，我那個時候是6個月走壞一雙鞋，花了3小時終于和采購見了面了，他用3分鐘就把你打發(fā)走了，怪不的人家啊，一些做技術(shù)固有的思維一直束縛著我的銷售觀念，一問三不知還不夠形容那個時候的囧態(tài)，我是一問9就不知啊，人家起步是從0開始，而我是從負數(shù)開始。

這個是行的問題，還一個吃的問題，很多工廠都偏的不行，沒地方吃飯，工廠都是有食堂的，我就是自己帶一個燒餅，還有就是那種新X疆X面館的，大燒餅，好像也叫囊吧，我們南方人吃這個是很難受的，要不有什么辦法。

不過我是個比較執(zhí)著的人，既然走了這條路我沒選擇后退！方法總比問題多，我后來推銷就不找采購了，而是改為找工程師，通過技術(shù)行銷，做design in 總是是找到了突破口很快我就有了成績了，慢慢總算是穩(wěn)住了腳。

后來慢慢走上了自己創(chuàng)業(yè)的路上，說到這里，我要說說創(chuàng)業(yè)的苦了，中國的老板真的很可憐，大的老板像之前的/牟/其/中，還有現(xiàn)在黃/光/裕/，這個是大老板都混成這樣，小老板就更不要說了。如果你沒有9死一生的準備，你沒有驚人的毅力與耐力，奉勸你不要選擇創(chuàng)業(yè)這條路！

第一你干起步?jīng)]資本，供應商 不給你帳期，客戶卻還要放款，銀行不會給你一分錢。他是嫌貧愛富的家伙。你越有錢越是貸款給你，越?jīng)]錢越不里你。

第二：誰給你供貨，憑什么人家給你好價格，給你好貨源，別以為你和那個原廠或者代理關(guān)系好，就會支持你，所謂的關(guān)系好都是關(guān)在錢上，關(guān)在實力上，你沒起步的時候人家可以幫你幾次，久了人家也嫌麻煩，他也是拿老板的工資，他自己都忙不過來，那里有時間天天來陪你玩。本來你就一個小本生意，給少了人家看不上，給多了你給不起，賺還沒賺幾個錢呢。

第三：質(zhì)量如何保證，你出的貨千萬別出質(zhì)量問題，否則你1年全白干。我有個朋友就是借錢來給客戶送貨做月結(jié)，七大姑八大姨的幾千幾千借來的，結(jié)果一單出了問題，賠了20多萬，整夜整夜睡不著，人一個禮拜就瘦了8斤。

第三：你的員工憑什么要跟著你賣命，上面你要討好供應商，下面你要討好客戶，中間你要討好你的員工，你出不起高薪水，你給不了他好的工作環(huán)境，中國中小企業(yè)的壽命是2.5年，作為員工我苦苦給你干2年，萬一你倒/閉了，職員那里找歸宿去。

第四：你之前從來沒做過這些，你的職員也沒做過，你怎么管理，你的流程怎么完善，你發(fā)現(xiàn)整個公司最忙，最累的人是你。

第五：我們的政/府，不要指望他給你任何支持，每天新聞什么支持中小企業(yè)都是忽悠人的，還要天天堤防他的工/商/稅/務/不來害/你，你就要燒高香了。

另外還有利/益/分/配的問題，見多了公司合伙人的聚/聚散散，分/分/合合，這個是最讓人揪心的

財聚人散，人散財聚的道理誰都懂，但真正怎么去平衡好，人員的流動，特別是核心成員的變動，和你出生入死的兄弟的變動，不是一個“痛”字可以描述的

普通職員的變動是痛從腳上傳來，你可以忍?。?/p>

優(yōu)秀員工的離開痛如割開手掌，你可以會皺眉頭！

骨干的離開痛在心里，你會熱淚盈眶。

和你一起創(chuàng)/業(yè)的合作伙伴或者兄弟的離開痛來自靈魂，你會沒有淚，（我前面的痛都沒經(jīng)歷過，卻偏偏讓我經(jīng)歷了這樣的痛）

經(jīng)?？吹焦膭畲髮W生創(chuàng)業(yè)是不是一個很不負責的口號，沒有人生閱歷，沒有資本，沒有人脈，即使有個別成功的那是歷史奇跡，要么就是***，這樣的個案不應該去推廣和提倡，只會加劇社會的不和X諧，就只有我們這樣政/府才會想出這樣的主意來解決就業(yè)的問題，古時候有拔苗助長的故事想不到今天發(fā)生在我們現(xiàn)代的中/央/政/府，這個是害人害己的事情只有我們的D才做的了，屁股決定腦袋！

好了言歸正傳，工程師到底是否可以去創(chuàng)業(yè)呢，我的建議你要慎之又慎，別好不容易10來年的血汗錢打了水瓢，創(chuàng)業(yè)9死一生，我能存活下來是有諸多運氣，要不也早死了，即使做了這么多年，如今我仍然每天如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，未來路漫漫啊！

所以說中/國的小老板太可憐了，用耶穌的話說這些創(chuàng)業(yè)的小老板們估計上輩子都是有罪的，所以這輩子罰你來中/國創(chuàng)業(yè)，用佛的話說，就是你前世做了壞事?？纯戳鴤髦?，60多了還要披掛上陣，看看馳創(chuàng)的吳總，現(xiàn)在還在美國不能回到自己的故鄉(xiāng)，還有FOXCONN員工的跳樓事件，老郭就是到處飛，每天惶惶不可終日，最近內(nèi)遷的事情也是鬧得沸沸揚揚，這個人家做的大的都這樣艱難，小的公司就更不要說了，搞不好一個小浪過來就把你淹死了。

綜合上面的就是我的經(jīng)歷了，到底未來的路該怎么走，還是要綜合下自身的實際情況！也歡迎大家拿出自己的實際案例來一起探討，希望大家都能在自己的領(lǐng)域大展宏圖！