近日，人力資源服務(wù)行業(yè)迎來一則消息，禾蛙人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺接入DeepSeek，這一舉措不僅標志著禾蛙在技術(shù)革新上邁出關(guān)鍵一步，也引發(fā)了業(yè)界對于AI技術(shù)在獵頭領(lǐng)域應(yīng)用及獵頭價值重塑的深入思考。在AI技術(shù)迅猛發(fā)展的當下，各行業(yè)都在積極擁抱這一變革，人力資源服務(wù)行業(yè)也成為AI技術(shù)深度滲透的前沿陣地。

1、過去一年寒風(fēng)吹徹，獵頭從業(yè)者如何破局？

過去一年，獵頭行業(yè)寒意濃重。一位有著十幾年經(jīng)驗的獵頭發(fā)帖，道出工作現(xiàn)狀：單子稀缺、尋合適候選人艱難、常被候選人爽約、談薪艱難，項目完成后催款更是棘手。為拿下業(yè)務(wù)，獵頭需充分考量客戶需求，在合作條款上不斷讓步。即便如此，回款仍讓他們頭疼不已。這一經(jīng)歷引發(fā)同行廣泛共鳴，真切反映出行業(yè)困境。

從市場結(jié)構(gòu)來看，國內(nèi)招聘市場已打破維持十余年的“紡錘型”，“漏斗型”結(jié)構(gòu)正逐漸成型。以往，人力資源服務(wù)機構(gòu)業(yè)務(wù)多集中在中高端板塊，模式相似，市場繁榮時發(fā)展不難。但如今，新技術(shù)沖擊與市場遇冷，促使機構(gòu)尋求差異化發(fā)展。有的向?qū)＞毞诸I(lǐng)域進軍，走高端路線；有的下沉至批量勞務(wù)和藍領(lǐng)用工市場，靠規(guī)模求發(fā)展。這種轉(zhuǎn)變要求獵頭從業(yè)者持續(xù)提升能力，以適應(yīng)新需求。

2、以技術(shù)革新，驅(qū)動行業(yè)效率大幅提升

上海的獵頭王先生表示，過去多花些時間精力篩選簡歷、溝通候選人，成單并非難事。但當下，企業(yè)需求減少，對候選人要求卻大幅提高，從海量資料中尋覓合適人選猶如大海撈針。在這種情況下，傳統(tǒng)獵頭工作方式愈發(fā)吃力，急需借助新技術(shù)破局。

好在AI在人力資源服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛，在職位解讀、招聘技巧提升、招聘流程優(yōu)化、交付成果改善等方面都發(fā)揮了積極作用。

禾蛙始終致力于為獵頭提供更高效的工具。其本地化PC端應(yīng)用產(chǎn)品“CV小蛙”，主要面向有做單需求的一線獵頭、外包供應(yīng)商及HR，助力解決本地C端資源管理與快速查找難題，提升工作效率。

在線上，禾蛙獵頭/獵企合作做單交易平臺，運用AI智能標簽、語義匹配算法、知識圖譜等技術(shù)，實現(xiàn)人崗與崗崗匹配。針對發(fā)單方，開發(fā)“職位測一測”功能，錄入職位信息便能獲取交付能力參考，并得到匹配的接單方顧問推薦；面向接單方，推出“AI澄清禾禾”，接單方通過詢問可輔助判斷職位，高效推進業(yè)務(wù)，減少彎路。

根據(jù)禾蛙產(chǎn)研團隊透露，“AI澄清禾禾”只是禾蛙AI流程類助手之一，后續(xù)還會推出發(fā)單助手、選單助手、交付助手等。此外，在接入DeepSeek后，禾蛙也將帶來更多全新功能升級與新玩法。

3、禾蛙：行業(yè)進化的“鏈接器”，構(gòu)建生態(tài)新圖景

AI給獵頭行業(yè)帶來的不僅是工具升級，更促使行業(yè)思維轉(zhuǎn)變。獵頭的角色正從“信息中介”“資源搬運工”向“策略伙伴”“職業(yè)顧問”轉(zhuǎn)變。這意味著獵頭不僅要做好人才匹配，還需深入了解客戶和候選人需求，提供更具戰(zhàn)略性的建議。

在實際工作中，多數(shù)客戶難以清晰描述職位要求，獵頭需反復(fù)溝通，挖掘職位背后的隱藏信息、真實用人需求、用人偏好及潛在風(fēng)險。這些復(fù)雜內(nèi)容目前還難以完全依靠AI工具處理。雖然AI能快速篩選匹配候選人，提高效率，但人與人之間的深度溝通仍無法替代。比如，AI篩選出的候選人在入職環(huán)節(jié)可能因家庭因素出現(xiàn)問題，只有通過獵頭深入溝通并反饋給客戶，才能解決。這表明，新時代獵頭除熟練運用AI工具外，還需具備行業(yè)洞察力、情感共鳴及長期關(guān)系維護能力，這些是獵頭不可替代的競爭力。

禾蛙平臺在發(fā)展AI技術(shù)的同時，也十分重視人文關(guān)懷。平臺客服和項目PM在技術(shù)難以發(fā)揮作用之處，通過人文關(guān)懷連接接發(fā)單雙方。在AI推動行業(yè)變革的當下，禾蛙深知，數(shù)據(jù)和技術(shù)能讓供需匹配更精準高效，但服務(wù)的溫度和人性化同樣重要。

技術(shù)的溫度，在于讓艱難前行的生態(tài)伙伴們看到曙光。禾蛙始終致力于，以技術(shù)打破信息壁壘，接管重復(fù)類勞動，讓獵頭回歸溫暖本質(zhì)；以平臺鏈接各方力量，賦能零散小微獵企，讓每一份努力都不被辜負。 在禾蛙看來，比“完成交付”更重要的，是讓每一次交付都承載的期待與關(guān)懷。技術(shù)與人文并驅(qū)，持續(xù)構(gòu)建人力資源服務(wù)未來新生態(tài)。加入禾蛙，一起讓夢想照進現(xiàn)實，在資源共享、共同交付中，開啟多元協(xié)同長期共贏新可能。

審核編輯 黃宇