在新的發(fā)展格局下，今年以來(lái)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)正積極探尋各自的成長(zhǎng)節(jié)拍，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，深耕千百行業(yè)，在“新質(zhì)生產(chǎn)力”奔涌中逐浪新時(shí)代。

日前，以“萬(wàn)物向新 蓄力篤行”為主題的2024（第十一屆）高工機(jī)器人年會(huì)暨高工金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在深圳機(jī)場(chǎng)凱悅酒店圓滿(mǎn)落幕。

在以“構(gòu)筑機(jī)器人產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力”為主題的圓桌對(duì)話(huà)上，主持人高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛博士與博實(shí)智能科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張玉春，埃斯頓自動(dòng)化執(zhí)行總裁諸春華，新時(shí)達(dá)總裁、機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理梁銳，大族機(jī)器人總經(jīng)理王光能，翼菲科技董事長(zhǎng)兼總裁張賽，白云電氣CIO/云谷數(shù)科總經(jīng)理劉盛圍繞行業(yè)內(nèi)卷等熱點(diǎn)話(huà)題展開(kāi)討論。

“破卷”之道是什么？

主持人高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛博士：當(dāng)前行業(yè)的內(nèi)卷越演越烈，大家的“破卷”之道是什么？

博實(shí)智能科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張玉春：博實(shí)股份自1997年成立至今，深耕在裝備制造已有27年。近幾年，博實(shí)股份的營(yíng)收還保持在30%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率，且在大多數(shù)的時(shí)間里凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)都超過(guò)了公司本身的營(yíng)收增長(zhǎng)。

在博實(shí)股份發(fā)展的這些年，面對(duì)卷的市場(chǎng)，博實(shí)股份的做法是，放棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)。比如說(shuō)，在化肥行業(yè)，其對(duì)包裝裝備的要求不高，門(mén)檻低，導(dǎo)致入局者持續(xù)增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)此博實(shí)股份選擇主動(dòng)放棄該市場(chǎng)。

在化工行業(yè)，博實(shí)股份的市占率大約在90%，原因在于博實(shí)股份積極提升產(chǎn)品性能，在化工行業(yè)一直保持核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，如果說(shuō)“卷”，博實(shí)股份選擇的是卷外資品牌，現(xiàn)在博實(shí)股份的某款包裝設(shè)備的價(jià)格已經(jīng)與國(guó)外品牌基本一致。

埃斯頓自動(dòng)化執(zhí)行總裁諸春華：中國(guó)的市場(chǎng)非常卷，當(dāng)前很多企業(yè)選擇拓展海外市場(chǎng)來(lái)尋求新的增長(zhǎng)。從埃斯頓自動(dòng)化的角度看，被其他企業(yè)卷的概率會(huì)大一些，一般情況下，埃斯頓自動(dòng)化不卷別人，追求的是每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

相對(duì)于博實(shí)股份在無(wú)人區(qū)與外資品牌卷市場(chǎng)的情況，國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)更多的是同質(zhì)化，例如在一般通用行業(yè)，機(jī)器人搬運(yùn)的市場(chǎng)其實(shí)卷得非常激烈。

總體而言，我們贊成一定適度的卷，因?yàn)椤傲訋膨?qū)逐良幣”，所以在應(yīng)對(duì)卷的問(wèn)題上，埃斯頓自動(dòng)化的策略也會(huì)有差異化。

新時(shí)達(dá)總裁、機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理梁銳：首先，站在我的角度，卷是無(wú)法避免的事實(shí)。從現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)化率看，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)外資品牌的市占率在下降，國(guó)產(chǎn)品牌的市占率在提升，這背后除了國(guó)產(chǎn)品牌自身產(chǎn)品技術(shù)的提升外，還有一個(gè)卷的因素。同時(shí)，我認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)卷是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人發(fā)展的必經(jīng)之路，行業(yè)發(fā)展到一定階段后，勢(shì)必會(huì)迎來(lái)大浪淘沙。

當(dāng)然，我也在思考，為什么現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)這么激烈？或許原因在于，機(jī)器人行業(yè)發(fā)展至今，在核心零部件或者在配件方面已經(jīng)非常的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，要拼湊出一臺(tái)機(jī)器人，是很簡(jiǎn)單的，導(dǎo)致大家覺(jué)得做機(jī)器人是一件很容易的事情，所以我認(rèn)為卷是一個(gè)必然。

破解“內(nèi)卷”的方式是什么？我認(rèn)為還是在“創(chuàng)新”。

以六軸工業(yè)機(jī)器人為例。六軸工業(yè)機(jī)器人面世的時(shí)間是在1973年，距今已超過(guò)50年的歷史，但實(shí)際上，六軸機(jī)器人發(fā)展至今并沒(méi)有發(fā)生革命性的創(chuàng)新，與以前相比，或許變化在于機(jī)器人內(nèi)部用的零部件變得更好了。

從另一角度思考，汽車(chē)行業(yè)的電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展超過(guò)傳統(tǒng)的油車(chē)的原因也是在于，電動(dòng)汽車(chē)發(fā)生了革命性的創(chuàng)新。所以，現(xiàn)在要破解六軸機(jī)器人的卷，除了機(jī)器人廠(chǎng)家要把產(chǎn)品做好外，更多的是需要?jiǎng)?chuàng)新。

此外，當(dāng)前很多機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)都在面臨“增量不增收，增收不增利”的狀態(tài)，原因我認(rèn)為有兩個(gè)方面，一是供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求；第二，同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，大家需要走差異化路線(xiàn)，做好細(xì)分領(lǐng)域。

新時(shí)達(dá)總裁、機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理梁銳

大族機(jī)器人總經(jīng)理王光能：雖然行業(yè)的內(nèi)卷不可避免，但大族機(jī)器人在此仍要鄭重呼吁業(yè)界同仁，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們或許無(wú)法阻止價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，但在追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，必須堅(jiān)守底線(xiàn)，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。

當(dāng)我們的產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，面對(duì)海外競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們更應(yīng)秉持長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，堅(jiān)決不陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，以技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)保證和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏得海外客戶(hù)的信賴(lài)與尊重，要保持中國(guó)工業(yè)機(jī)器人的強(qiáng)國(guó)地位。

智能化

主持人高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛博士：什么是具身智能機(jī)器人？

王光能：不管機(jī)器人的形態(tài)是單個(gè)胳膊還是人形姿態(tài)，它本身具備了各種感知能力，也具備了AI的功能，就可以定義為具身智能機(jī)器人。

具身智能機(jī)器人與人形機(jī)器人的區(qū)別在于，人形機(jī)器人長(zhǎng)得像人，有兩個(gè)胳膊，協(xié)作機(jī)器人大多還是單個(gè)胳膊。從某種意義上而言，協(xié)作機(jī)器人可看作是現(xiàn)在的人形機(jī)器人的一部分，或者人形機(jī)器人的基礎(chǔ)。

協(xié)作機(jī)器人未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，需要把智能與協(xié)作機(jī)器人結(jié)合在一起，讓機(jī)器人企業(yè)不用到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)做非標(biāo)集成，就能夠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)?；膹?fù)制，在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)直接應(yīng)用?，F(xiàn)在大族機(jī)器人的焊接工作站已經(jīng)趨于智能化，或許在下一次產(chǎn)品升級(jí)后，就不再需要編程、示教器、工藝包。

翼菲科技董事長(zhǎng)兼總裁張賽：我認(rèn)為，工業(yè)機(jī)器人的未來(lái)就是要往智能化的方向發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中，示教器會(huì)隨著行業(yè)的發(fā)展被淘汰。2025年開(kāi)始，翼菲科技就開(kāi)始不配示教器、不需要使用編程，也不需要進(jìn)行模擬仿真。

翼菲科技董事長(zhǎng)兼總裁張賽 白云電氣CIO/云谷數(shù)科總經(jīng)理劉盛：在數(shù)字化方面，白云電氣幫助集團(tuán)旗下企業(yè)或者外部企業(yè)去實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，當(dāng)前，白云電氣的內(nèi)部還有17個(gè)基地還需要進(jìn)行數(shù)字化的升級(jí)。從用戶(hù)端的角度看，我們其實(shí)不排除“卷”，設(shè)備商越卷，終端才能用得起設(shè)備。

成績(jī)與忠告

主持人高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛博士：2024，各位都取得了哪些成績(jī)？

張玉春：2024年，博實(shí)股份突破了粒料重膜包裝設(shè)備保證0.1%稱(chēng)重精度的情況下，每小時(shí)包裝2600袋穩(wěn)定生產(chǎn)的技術(shù)突破，達(dá)到了國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)先水平；同時(shí)，博實(shí)股份在電石法PVC生產(chǎn)領(lǐng)域首次實(shí)現(xiàn)了合同額達(dá)2.9億元人民幣的智能化工廠(chǎng)整體解決方案產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)交付驗(yàn)收，給行業(yè)智能化改造做出了重大的貢獻(xiàn)，也為博實(shí)股份在行業(yè)內(nèi)拓展了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

諸春華：埃斯頓自動(dòng)化在2024年開(kāi)發(fā)了新一代控制系統(tǒng)，2025年1月將會(huì)正式發(fā)布該系統(tǒng)。與上一代相比，該系統(tǒng)在性能上做了提升，運(yùn)動(dòng)節(jié)拍提高了30%；在易用性方面，該系統(tǒng)可以通過(guò)手機(jī)來(lái)操控，同時(shí)也具備多機(jī)協(xié)同的功能。

梁銳：今年新時(shí)達(dá)選擇與其他企業(yè)合作，在免示教方面取得了顯著進(jìn)步，雙方合作推出的產(chǎn)品已經(jīng)在焊接領(lǐng)域慢慢放量。

王光能：2024年，大族機(jī)器人幫助超過(guò)10家機(jī)器人企業(yè)推出協(xié)作機(jī)器人，并成功對(duì)外銷(xiāo)售。據(jù)七八家企業(yè)反饋，未來(lái)1-2年，其協(xié)作機(jī)器人的出貨量將會(huì)超過(guò)1千臺(tái)。

張賽：翼菲科技的并聯(lián)機(jī)器人產(chǎn)品已經(jīng)在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行超過(guò)了10年，這應(yīng)該是使用時(shí)間最長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)并聯(lián)機(jī)器人。

劉盛：今年白云電氣最驕傲的事情，除了自建AGV工廠(chǎng)外，還對(duì)外孵化了幾個(gè)企業(yè)。

主持人高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛博士：有什么行業(yè)忠告可以給到大家嗎？

諸春華：第一，希望各行各業(yè)的企業(yè)都要構(gòu)建一個(gè)生態(tài)鏈。第二，卷無(wú)法避免，但希望大家是良性的卷。

梁銳：我認(rèn)為大家還是要聚焦在某一領(lǐng)域，打造企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，真正做到對(duì)客戶(hù)有價(jià)值，客戶(hù)的價(jià)值才能夠代表企業(yè)有價(jià)值。

張賽：當(dāng)前，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了商用機(jī)器人進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域，作為工業(yè)機(jī)器人企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)商用機(jī)器人企業(yè)跨界的勇氣，但也要警惕商用機(jī)器人企業(yè)的跨界打擊。