轉(zhuǎn)載自——鐘林談芯

上一周跟代理國外Wi-Fi FEM公司的FAE有了一次交流，交流過程中幾次都按捺不住自己的情緒，還好這幾年有了些修煉，最終將情緒得以平復。

我的情緒來自他對國產(chǎn)Wi-Fi FEM產(chǎn)品的不屑，對國產(chǎn)Wi-Fi FEM芯片評價有失公允和客觀，因為工作的關系，他在客戶端有機會接觸到不同廠家的Wi-Fi FEM，也看到一些廠家燒片問題，因此得出一個結(jié)論國產(chǎn)Wi-Fi FEM芯片不行。

有國產(chǎn)Wi-Fi FEM產(chǎn)品燒片是事實，這種現(xiàn)象一直偶有發(fā)生，到最近一兩年才有好轉(zhuǎn)。如此一來，也導致三伍微作為一家新的Wi-Fi FEM公司在市場推廣時會遇到很大阻力，客戶首先懷疑你產(chǎn)品品質(zhì)有問題，客戶有測試芯片性能的能力，但沒有評估質(zhì)量可靠性的能力，只有等到市場用開了才敢導入。

之前一些客戶在采用國產(chǎn)Wi-Fi FEM時出過品質(zhì)問題，吃過虧，一朝被蛇咬十年怕井繩。后續(xù)新品牌推廣產(chǎn)品時非常吃力，國產(chǎn)芯片在客戶端失去了信任感。

我甚至看到一家國產(chǎn)Wi-Fi FEM公司因為可靠性問題價格五折清貨，客戶把使用條件從5V改到4.8V。因為這樣的事例，給市場留下很不好的印象，國產(chǎn)芯片因此打上負面的烙印。

前段時間在深圳出差，跟幾個朋友聚會交流，聊到國內(nèi)某射頻公司產(chǎn)品出了問題，不是一個客戶，是幾個客戶都出了問題，影響有點大。在半導體行業(yè)從業(yè)20年，也看過國外芯片產(chǎn)品出問題，小問題有，大問題極少見。國外芯片出問題少，國產(chǎn)芯片出問題多，這樣一來就給行業(yè)一個固有的印象，國產(chǎn)芯片不行，國產(chǎn)芯片品質(zhì)不可控。

我待過海外的大公司和小公司，在中國大陸推新產(chǎn)品時，客戶都很容易接受，不管是大公司還是小公司芯片產(chǎn)品，有一種天然的信任感。

然而，當你轉(zhuǎn)身為國產(chǎn)芯片時，這種信任感就消失了，不得不背負起負面形象。國產(chǎn)芯片要有品牌意識，打造出可以讓客戶和市場可以信任的品牌，往后國產(chǎn)芯片品牌建設也是一個很重要的工作，否則很容易被打入同類，讓市場望而卻步。

什么是品牌意識？品牌意識?是指品牌在消費者記憶中留下的印象，表現(xiàn)為消費者在不同情境下識別出品牌的能力。品牌意識包括品牌認知和品牌回憶，品牌認知指在提及品牌時消費者對該品牌的反應與識別能力，而品牌回憶則指在提及品牌所屬產(chǎn)品品類時消費者主動提及品牌的能力。

我改變不了所有人的印象和意識，但會盡個人努力去宣傳和糾正市場的認知錯誤。在跟這位FAE的交流中，我堅決否定他的言論，有國產(chǎn)Wi-Fi FEM在質(zhì)量方面存在一定的短板，但不是所有國產(chǎn)Wi-Fi FEM存在質(zhì)量和可靠性短板問題。我緊追他一個問題，你有看到康希和三伍微的Wi-Fi FEM在哪個客戶有過燒片的問題嗎？他想逃避這個話題，我顯然不愿意放過，于是又退了一步跟他說，你也許會想三伍微的客戶覆蓋面不夠廣，沒有足夠的說服力，那就說說康希，你能舉出一個客戶例子嗎？

顯然他不能，我拜訪了國內(nèi)幾乎所有大大小小的客戶，沒有一個客戶抱怨康希品質(zhì)問題，對康希的性能和品質(zhì)都是非常的認可。可以說，在Wi-Fi FEM產(chǎn)品中，康希HE版本的性能和品質(zhì)都是最好的，沒有之一，好于國外公司的Wi-Fi FEM。為了避免掀起不必要的風浪，就不具體舉例，行業(yè)的人都很清楚。

是時候改變意識和觀念了，在高端芯片我們還一定差距，但在中低端芯片，有些國產(chǎn)芯片各方面都不輸給國外芯片產(chǎn)品，甚至做的更好。

所以，在市場推廣的時候，我們總是跟客戶說，只跟康希Wi-Fi FEM對比，其他家不看。在公司內(nèi)部，我也是跟研發(fā)要求，性能和可靠性方面要跟康希看齊，因為康希是最好的。

通過幾年的技術積累和提升，三伍微做出了Wi-Fi7 FEM，而且可以跟國外公司看齊。從2024年起，我要求研發(fā)把可靠性放在第一位，其次才是性能。這種思路的轉(zhuǎn)變，意味著國產(chǎn)芯片設計進入2.0時代。

提高可靠性和品質(zhì)并不難，選擇好的晶圓代工廠和封測廠，產(chǎn)品性能設計在-40℃~85℃溫度條件下要有足夠余量，設計的時候要關注性能指標的一致性，燒片的技術點要攻克并放在首要，F(xiàn)T測試要卡嚴，寧可犧牲良率，也不能放寬測試項。

在國內(nèi)芯片行業(yè)，我是一個比較有品牌意識的創(chuàng)始人。品牌是定位，品牌是形象，品牌是責任。品牌的建設是一個過程，先有知名度，再有品牌認可度和美譽度。三伍微已經(jīng)有知名度，品牌認可度和美譽度正在建設過程中。

最后，借用代理商的話來講，做三伍微代理挺放心的。到目前為止從來沒有真正出過品質(zhì)問題，銷售出去的Wi-Fi FEM，IoT FEM，射頻開關和LNA，so far so good。

審核編輯 黃宇