合作的一小步、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大步

11月17日晚，宜通世紀(jì)發(fā)布公告，與中國聯(lián)通簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，協(xié)議雙方約定合作范圍包括在資本領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，智慧醫(yī)療領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、配套設(shè)備領(lǐng)域以及基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的合作。協(xié)議表示中國聯(lián)通在相關(guān)領(lǐng)域進一步深化改革和資本合作時，宜通世紀(jì)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域及其他領(lǐng)域與其他股東享有同等參與權(quán)利。雙方探討共同發(fā)起中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金，圍繞中國聯(lián)通推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

聯(lián)通混改戰(zhàn)略的進一步落實

中國聯(lián)通在今年8月20日公布了其混合所有制改革方案，引入其他國有資本和非國有資本，構(gòu)建有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)，完善市場化的激勵約束機制，推動產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈關(guān)鍵業(yè)務(wù)重組整合，提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級，推動國有資本和非國有資本相互促進、共同發(fā)展。

其實在2016年年底，混改方案公布前，中國聯(lián)通和騰訊、阿里和百度都簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，當(dāng)時中國聯(lián)通官方一致否認(rèn)與BAT戰(zhàn)略合作協(xié)議與參與混改有必要聯(lián)系，但最終到混改方案公布時，BAT三家攜手參與中國聯(lián)通增發(fā)。但從聯(lián)通與BATJ四家巨頭合作，更像是是中國聯(lián)通在抱互聯(lián)網(wǎng)四巨頭的大腿。希望依靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的渠道發(fā)展自己的移動用戶而已。

這次聯(lián)通與宜通簽署的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議是混改公布后第一份與垂直領(lǐng)域合作伙伴簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，表明了中國聯(lián)通并沒有只盯住BATJ這四家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的合作，而是真心真意的愿意與這次參與混改的所有戰(zhàn)略合作伙伴深度合作，一起發(fā)揮各家之長。

宜通世紀(jì)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局初見成效

2014年，在通信行業(yè)內(nèi)人士都還不知道什么是物聯(lián)網(wǎng)CMP平臺的時候，宜通世紀(jì)的子公司天河鴻城已經(jīng)開始和全球最大的CMP公司Jasper談合作了。天河鴻城很早就意識到了物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，最終2B的企業(yè)客戶希望有更加靈活，更加方便的平臺API接口來和運營商的網(wǎng)絡(luò)對接，實現(xiàn)海量的SIM卡連接的管理和自動化處理。而原來運營商傳統(tǒng)的BSS系統(tǒng)主要是針對個人用戶使用的，無法良好的滿足物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶更多的自動化管理，自動化規(guī)則處理的需求。天河鴻城抓住了國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)需求即將興起的熱浪，在Jasper國內(nèi)無人問津的情況下，幫助Jasper CMP平臺在中國落地并與中國聯(lián)通簽署合作協(xié)議。幫助中國聯(lián)通迅速接入Tesla、奧迪、奔馳、寶馬等全球客戶。目前中國已經(jīng)成為Jasper平臺上最多用戶的國家。

在Jasper平臺快速發(fā)展的時候，宜通世紀(jì)又成立了子公司基本立子科技，發(fā)力適合中國國情的物聯(lián)網(wǎng)AEP平臺和DMP平臺。結(jié)合Cumulocity的平臺的技術(shù)先進性、穩(wěn)定性和宜通世紀(jì)對于中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的深刻理解，雙方合作推出了Quark IOE 立子云平臺。與基本立子溝通，Quark IOE立子云已經(jīng)與中國聯(lián)通7個省份簽署了合作運營協(xié)議，與中國聯(lián)通以前除了為客戶提供連接層的服務(wù)之外，開始在應(yīng)用層、數(shù)據(jù)分析/展示上提供全面的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，現(xiàn)在已經(jīng)為上百家企業(yè)客戶提供了AEP平臺服務(wù)。

宜通世紀(jì)在2016年下半年宣布收購國內(nèi)智慧醫(yī)療領(lǐng)先方案—倍泰健康，從物聯(lián)網(wǎng)平臺延展到物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用中。借助物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，向有巨大潛力的行業(yè)應(yīng)用進軍。同時，宜通世紀(jì)在2016年年底公告逐步成立多個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)并購基金，圍繞自己的CMP平臺、AEP平臺進行物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資，進一步推動基于自己物聯(lián)網(wǎng)平臺的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)完善。這在國內(nèi)的中小型民營公司里面算是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局最好的。

宜通世紀(jì)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上的不斷努力，也得到了中國聯(lián)通的認(rèn)可，成為了中國聯(lián)通混改的垂直領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資者，同時本次又簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，進一步推動了雙方在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的相關(guān)深度合作。這也算是對宜通世紀(jì)良好布局的獎勵。

新的模式會推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)加速發(fā)展

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，市場碎片化嚴(yán)重、各行各業(yè)的設(shè)備智能化、網(wǎng)絡(luò)化的需求都可以統(tǒng)稱為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，但其實不同行業(yè)、不同企業(yè)之間的需求差距極大，大多數(shù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都很難快速復(fù)制。而同時物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新涉及到大量的硬件創(chuàng)新和投入，小步快跑、持續(xù)更新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面無法復(fù)制。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展速度落后于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的起步階段。業(yè)界也需要有“帶頭大哥”來推動標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、協(xié)議統(tǒng)一、硬件統(tǒng)一上量來降低進入門檻。

由具有資金實力、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的電信巨頭和布局完善、機制靈活的民營企業(yè)一起來取長補短合作推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展將是有力且高效的新模式。這將會使得中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，通過民營合作伙伴的靈活機制進行了放大，這將會直接推動了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的加速發(fā)展。

中國聯(lián)通里程碑意義的混改所有制改革需要創(chuàng)新的模式、需要更為開闊的思路和胸懷，希望中國聯(lián)通與宜通世紀(jì)能在國企混改所有制改革中走出一條新路。雙方在戰(zhàn)略協(xié)議中還提到了在資本層面的進一步合作，探討一起成立物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金?？梢灶A(yù)見雙方還會在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中做出更多的創(chuàng)新！

簽署框架合作協(xié)議只是深度合作第一步，希望雙方真正可以將協(xié)議中的內(nèi)容都一一落地，真正推動中國的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)加速發(fā)展。