6月14日，兆馳股份發(fā)布公告稱(chēng)，公司將通過(guò)其全資子公司香港兆馳在越南投資設(shè)立MTC科技（越南）有限公司并建設(shè)生產(chǎn)基地。

作為國(guó)內(nèi)LED領(lǐng)域營(yíng)收前十的名企，兆馳的動(dòng)作反映了國(guó)內(nèi)LED領(lǐng)域近年來(lái)的熱點(diǎn)之一：進(jìn)軍東南亞。事實(shí)上，早在2021年，LED行業(yè)大佬雷曼光電已經(jīng)在越南建設(shè)了生產(chǎn)基地。

布局越南，并非行業(yè)喜訊

LED產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞等地區(qū)外遷，其實(shí)是國(guó)內(nèi)LED行業(yè)“零增長(zhǎng)”困局下的一種必然。

國(guó)內(nèi)LED行業(yè)興起于21世紀(jì)初，從中下游的封裝和應(yīng)用做起，逐步覆蓋上游的原材料、芯片等關(guān)鍵技術(shù)。在2022年，中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口占全球LED照明產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的比重，最高達(dá)到75.08%。

但是，照明行業(yè)花團(tuán)錦簇的日子很短暫。在整個(gè)行業(yè)高速增長(zhǎng)的時(shí)候，很多從業(yè)者心里就始終有隱憂(yōu)，這種隱憂(yōu)很快成為了現(xiàn)實(shí)：2022年，我國(guó)照明行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模同比下滑6.03%，2023年，內(nèi)外銷(xiāo)規(guī)模同比繼續(xù)下降。

LED行業(yè)有很多中小微廠(chǎng)商，他們的寒冬已經(jīng)近在咫尺了——在“發(fā)展”“吃飽”“忍餓”之間來(lái)回跳，一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)降溫、出口減少，一方面產(chǎn)品固化、轉(zhuǎn)型艱難，夾在中間的中小微廠(chǎng)商?hào)|張西望卻左右為難。

“人人都說(shuō)要轉(zhuǎn)型，但是哪有那么容易！有個(gè)十多年的同行，折騰了好幾年都沒(méi)成效，直接賣(mài)了廠(chǎng)子去海外辦酒店去了。”佛山GY照明的郭總感慨道。

第一桶金，立足商業(yè)照明、高級(jí)社區(qū)照明

佛山GY照明是一家主做通用照明用具的公司，核心業(yè)務(wù)覆蓋商場(chǎng)、社區(qū)、醫(yī)療等多個(gè)場(chǎng)景。

它的母公司KMY是家做LED芯片COB封裝的企業(yè)，產(chǎn)線(xiàn)位于湖南郴州，并在佛山開(kāi)有分公司。2014年初，時(shí)任KMY佛山分公司總經(jīng)理的郭總決定向下游創(chuàng)業(yè)，在照明用具市場(chǎng)分一杯羹，當(dāng)年5月，由KMY注資55%的GY照明正式成立。

作為行業(yè)的后起之秀，GY的管理層在調(diào)研后，瞄準(zhǔn)了商業(yè)照明、高級(jí)社區(qū)照明等細(xì)分領(lǐng)域的定制化市場(chǎng)。

“那時(shí)佛山的商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)過(guò)了‘野蠻生長(zhǎng)’時(shí)期，有想法的開(kāi)發(fā)商都往打造特色生態(tài)圈的方向走，我們看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，主做中高端定制燈具，果然一炮走紅?！?/p>

成立首年，GY照明就做成了佛山、惠州兩地的多個(gè)定制照明案例，因?yàn)槌缘搅松虡I(yè)地產(chǎn)、高級(jí)社區(qū)等行業(yè)發(fā)展的紅利，前幾年的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?，在廣東當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

幾經(jīng)生死，小照明公司的生存之道

“這幾年日子不好過(guò)，18、20、22三年，我們?nèi)未笳{(diào)業(yè)務(wù)線(xiàn)?！?/p>

據(jù)郭總分享，GY照明最初的拳頭產(chǎn)品，是戶(hù)外的照明燈、景觀燈。

調(diào)整期的危機(jī)感

2018年，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)向調(diào)整，讓GY照明意識(shí)到必須拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，提前布局新方向。

這一年，公司重新梳理了研發(fā)和產(chǎn)品部門(mén)，定下了一個(gè)原則和三個(gè)方向——

以“跨界創(chuàng)新”為原則，在未來(lái)的一年里緊抓三個(gè)方向：“智”，開(kāi)發(fā)智能控制、調(diào)光、感應(yīng)等功能的產(chǎn)品；“綠”，開(kāi)發(fā)綠植照明為主的特殊照明產(chǎn)品；“內(nèi)”，以酒店場(chǎng)景為切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)室內(nèi)重點(diǎn)照明、裝飾照明產(chǎn)品。

持續(xù)增長(zhǎng)的研發(fā)投入和初見(jiàn)頹勢(shì)的傳統(tǒng)產(chǎn)品需求，讓GY照明在2018年第四季度利潤(rùn)率同比下滑了67%，全年利潤(rùn)率同比下滑19%。但是幾位創(chuàng)始人咬牙堅(jiān)持了下來(lái)，“我們當(dāng)時(shí)就說(shuō)，現(xiàn)在過(guò)得太舒坦，就別怪將來(lái)死得太安詳。”

口罩期的急轉(zhuǎn)彎

2020年的特殊環(huán)境讓很多訂單回款困難，商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)社區(qū)的訂單也驟減，加上開(kāi)工成本增加，GY照明連續(xù)5個(gè)月陷入了入不敷出、寅吃卯糧的狀態(tài)。

幸虧公司之前有過(guò)研發(fā)方向的調(diào)整和積累，GY照明迅速調(diào)整研發(fā)、產(chǎn)線(xiàn)、業(yè)務(wù)渠道，增設(shè)醫(yī)療照明等業(yè)務(wù)線(xiàn)，注重提升產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)和智能化水平，20年底成功扭虧為盈，相比2019年，2021年的產(chǎn)值增長(zhǎng)達(dá)31%，利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)24%。

此外，GY照明的幾位創(chuàng)始人，利用口罩時(shí)期，收購(gòu)了母公司KMY在GY照明的部分股份，完成了股權(quán)重組，從KMY控股的子公司成為相對(duì)獨(dú)立的下游合作公司。

下行期的定、智破圍

20年起，制造業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力逐漸增大，GY照明也不例外。

從口罩期恢復(fù)元?dú)夂螅?2年初，GY照明決心調(diào)整業(yè)務(wù)模式，加大研發(fā)投入，在產(chǎn)品的定制化、智能化方面取得進(jìn)一步突破。

2022年起，整個(gè)照明行業(yè)哀鴻一片，2022年照明行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模同比下滑6.03%，到了2023年，出口也等來(lái)了驟降，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，佛山市2023年出口燈具、照明裝置及其零件約20.8億美元，同比下降約40.8%。

“前幾年的技術(shù)積累救了我們。業(yè)務(wù)中，定制化照明、智能化的嵌入式照明占比越來(lái)越重……過(guò)去的六年里我們一直死抓新產(chǎn)品研發(fā)，這才實(shí)現(xiàn)了今天的制造轉(zhuǎn)型?！?/p>

跨界研發(fā)，數(shù)字化助力制造轉(zhuǎn)型

佛山GY照明的研發(fā)轉(zhuǎn)型分三個(gè)階段：

18-19年，擴(kuò)建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并完善研發(fā)激勵(lì)體系；

20-21年，聘請(qǐng)跨界研發(fā)人才，并建立云研發(fā)協(xié)同體系；

22-23年，產(chǎn)品數(shù)據(jù)匯總升級(jí)，調(diào)整研發(fā)方向

郭總解釋說(shuō)，研發(fā)轉(zhuǎn)型起初很難，公司花費(fèi)了兩年時(shí)間去招募合適的人員，又花費(fèi)了很多精力重組研發(fā)體系，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品涉及到跨領(lǐng)域研發(fā)，進(jìn)度推進(jìn)并不快。

2020年進(jìn)入口罩時(shí)期，產(chǎn)品研發(fā)工作一度陷入停滯，但是幾位創(chuàng)始人都認(rèn)為，這是研發(fā)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，他們引入了橙色云的智橙PLM來(lái)建立高效的云研發(fā)框架，并對(duì)研發(fā)流程進(jìn)行管理和優(yōu)化。

事實(shí)上，GY照明的母公司，郴州KMY在2019年就完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建立起PLM+MES+ERP的數(shù)字化流程，是當(dāng)年的企業(yè)上云典型案例。

云協(xié)同：隔離在家，研發(fā)加速

作為云原生PLM+一體化CAX設(shè)計(jì)平臺(tái)，智橙PLM幫助團(tuán)隊(duì)解決了跨地域、跨領(lǐng)域、跨部門(mén)的研發(fā)協(xié)同問(wèn)題，芯片工程師和工業(yè)設(shè)計(jì)師們被困在各自的小區(qū)里，研發(fā)進(jìn)度反而堅(jiān)定地推進(jìn)著。

“整個(gè)團(tuán)隊(duì)都分散在各地，誰(shuí)手邊也沒(méi)有合適的電腦，我們當(dāng)時(shí)緊急啟用了智橙平臺(tái)，所有研發(fā)人員當(dāng)天復(fù)工，而且效率比原來(lái)還高?！?/p>

借助智橙PLM，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅可以進(jìn)行云端協(xié)同設(shè)計(jì)，還能進(jìn)行在線(xiàn)輕量化預(yù)覽、在線(xiàn)模型編輯和評(píng)審、模型分享、自動(dòng)搭建BOM結(jié)構(gòu)等功能，優(yōu)化了研發(fā)溝通成本，讓研發(fā)變得簡(jiǎn)潔、高效。

產(chǎn)品空間：管理“老練”，研發(fā)提效

對(duì)于GY照明來(lái)說(shuō)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，并沒(méi)有帶來(lái)研發(fā)效率的同比例增長(zhǎng)。

GY照明長(zhǎng)時(shí)間處于研發(fā)人員飽和，研發(fā)管理人員難招的狀態(tài)。研發(fā)需求的驟然增長(zhǎng)，讓研發(fā)產(chǎn)生的各種文件和項(xiàng)目一度很混亂，企業(yè)的研發(fā)效率一直不高。

智橙PLM的產(chǎn)品空間和項(xiàng)目空間服務(wù)，具備產(chǎn)品管理、零部件管理、圖文檔管理、BOM管理、變更管理、任務(wù)管理、發(fā)布管理、項(xiàng)目管理等各種數(shù)據(jù)管理功能，為GY照明帶來(lái)了管理模式和工具的改進(jìn)。

所有的研發(fā)數(shù)據(jù)和材料被結(jié)構(gòu)化地高效保存，研發(fā)人員可以通過(guò)簡(jiǎn)單的“拖、拉、拽”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移和調(diào)用。就像聘請(qǐng)了一整個(gè)研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)，GY照明的研發(fā)管理變得完備、透明。

對(duì)于GY照明的轉(zhuǎn)型，郭總語(yǔ)重心長(zhǎng)地總結(jié)：“好團(tuán)隊(duì)、好工具、好管理三者缺一不可，我很慶幸在最關(guān)鍵的時(shí)候，找到了智橙PLM，幫助我們補(bǔ)上了工具和管理的不足?！?br />
審核編輯 黃宇