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《合宙的第一個10年》故事連載03:不再說愿景使命價值觀

合宙LuatOS ? 2024-03-09 08:04 ? 次閱讀
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在上一篇《每個人的世界都完全不同》中講到,行業(yè)缺芯風(fēng)暴背景下,合宙團隊歷經(jīng)痛苦抉擇,幾乎失去目標(biāo),甚至還有人“不務(wù)正業(yè)”地開始研究儀表項目……

各式魔幻問題,可謂一個接一個~

合宙團隊?wèi)?yīng)何去何從,又到底能為這個社會帶來什么?

1

小麻遇到了大麻煩


在缺貨的日子里,我一直在思考:合宙的愿景、使命、價值觀是什么?

為了找到答案,我擬定了不少于10個版本,跟團隊也討論了至少一年多。

我一度以為,一家公司沒有愿景使命價值觀的話,是無法長久走下去的。但是討論來討論去,每個版本的愿景使命價值觀,都不像是我和我的同事心里的版本。

我們有個安徽的客戶,公司叫做UB。老板叫做小麻,95年生人,很年輕,技術(shù)很厲害。

這家公司在2018年創(chuàng)辦,剛剛創(chuàng)辦就跟合宙有合作。

小麻的公司只有8個人,研發(fā)銷售旅游景點的景區(qū)自行車。因為疫情,UB公司在2020年顆粒無收。到了2020年底,賬上的錢只夠花2個月了。

小麻跟團隊的人商量了下,決定再堅持一年。如果一年后還沒起色,公司就解散了。在這一年的時間,所有人都每個月拿2000元,保持最低消費水準(zhǔn)。

幸運的是,2021年03月小麻接到了一個救命的訂單——做6000個共享洗手液設(shè)備,每個能賺300元。順利交付的話,能賺180萬,可以讓自己的公司暫時度過危機。

這個設(shè)備是要安裝在存量的公共場所,給流動人口做日常消毒用的。所以,大多數(shù)的安裝地點不容易取電,只能靠電池供電。

為了方便對洗手液的管理,需要實時監(jiān)控洗手液的液位,所以4G需要實時在線,定期匯報洗手液的狀態(tài)。并且,由于運維成本比較高,要求設(shè)備半年才能換?次電池。

這個項目對功耗要求極高,項目方找了好幾家公司,都搞不定續(xù)航問題。

小麻仗著自己技術(shù)過硬,更多的是把這個項目看做了救命稻草。

小麻親自上陣,研發(fā)了3個月。到了2021年06月,各項功能都順利完成,但就是功耗指標(biāo)達不到——無論怎么優(yōu)化,當(dāng)前的性能,都是用1個月就沒電了。

眼看訂單要黃了,小麻找到我們,希望能幫忙優(yōu)化功耗。

我們收到需求后,也知道了小麻團隊的生存危機狀態(tài)。我們投入了水平最高的工程師,幫助小麻團隊優(yōu)化功耗。

花費了近2個月時間,熬夜調(diào)試代碼,周末也測試。整個項目小組全力以赴,不想放過一絲一毫的機會。那總在凌晨還遲遲未滅的燈光,就連園區(qū)新來的保安小哥都知道,是合宙在趕項目。

但是到了2021年08月,依然只是把功耗降低了20%,距離項目方的要求相距甚遠。

此后,項目方等了小麻2個月,我們團隊跟小麻又做了2個月的努力。然而,完全沒有進展。

這個項目,終究還是黃掉了。

而小麻團隊,再也沒有接到第二個救命的項目。他的公司,在2022年的春節(jié)前,也就是疫情發(fā)生2年后,關(guān)閉了……

關(guān)閉公司的那段時間,他沒有聯(lián)系我,我也沒有聯(lián)系他。

到現(xiàn)在也沒聯(lián)系。

我無法知曉他是什么心情,我也不清楚,他目前在做什么……

對于小麻,我有深深的無力感。

如果是放在2024年03月的今天,當(dāng)時的那個性能,我們可能一天時間就給他搞定了。

但是在當(dāng)時,我們的能力真的是達不到。

我們這么一家成立不到10年的小公司,當(dāng)客戶遇到難題,我們無法幫客戶解決,只能眼睜睜看著客戶死掉,再探討愿景使命價值觀有什么意義呢?

那不過像堆砌的積木,在現(xiàn)實中不堪一擊……

從小麻公司關(guān)閉,一直到今天,我再也沒有討論過愿景使命價值觀。

有人問:合宙的愿景是什么?

我說還不知道;

使命是什么?

也還不清楚。

價值觀是什么?

實事求是。

我們的能力還遠遠不夠,也不可能解決所有客戶的問題。

是否可以設(shè)定一個能力圈,我們這個百人團隊,在能力圈范圍內(nèi),是否能把問題解決掉呢?

如果真要設(shè)定一個能力圈,我愿意設(shè)定為低功耗能力圈。

我們要把功耗分析儀做到最實用,讓客戶們能用分析儀很精準(zhǔn)地調(diào)試電流,把很精細的電流曲線,展現(xiàn)客戶的產(chǎn)品手冊里面,他的硬件產(chǎn)品的競爭力可能就會上升一截;

我們要把4G模組的功耗降低一個數(shù)量級,以后再持續(xù)降低,真正要讓4G模組能夠像藍牙一樣省電。

把這兩件小事情做好,在這個小能力圈范圍內(nèi),做到讓客戶能輕松賺錢,難道不比空談愿景使命價值觀好一萬倍嗎?

所以,在我們的能力圈無法進一步擴大之前,我堅決不再討論合宙的愿景使命價值觀了!再細想一下,愿景使命價值觀就是個工具。對齊團隊的工具,讓團隊能夠有個基準(zhǔn)的遠景目標(biāo)和行為準(zhǔn)則。

當(dāng)團隊規(guī)模不夠大的時候,首要做的,應(yīng)該是構(gòu)建能力邊界:

在能力邊界之內(nèi),給到客戶最好的體驗,同時讓自己的團隊有高于市場平均水準(zhǔn)的回報。

所以,團隊規(guī)模超過300人之前,都不宜提出愿景使命價值觀,而更應(yīng)該聚焦構(gòu)建自己的能力圈。

至于為什么是300人,我也不知道,純屬于拍腦袋。

300人還是500人并不重要了,就是這個意思,你肯定懂。

2

一堂,并不是一堂課,ta是一個公司



2021年05月,我偶然看到一個號稱是科學(xué)創(chuàng)業(yè)的組織——名字叫做“一堂”。正在招新,只需要付款9.8元即可加入。

我懷著花了9.8元的爽感,加入了一堂為期一周的試聽營。

在這一周里,我聽了1次直播課,聽了4次錄播課,學(xué)習(xí)了一個關(guān)鍵認知:

所有的商業(yè)都是基于假設(shè)的。
而提出關(guān)鍵假設(shè),再驗證關(guān)鍵假設(shè),是創(chuàng)業(yè)團隊首要應(yīng)該做的基本動作。

這句話,突然讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。

我一下子對過去十幾年的所有的犯過的錯,有了一個交代。

原來我過去十幾年,就沒做假設(shè)。任何的假設(shè),我都錯誤的當(dāng)成了結(jié)果,從而省掉了驗證過程,直接就習(xí)慣性的All in了。

雖然All In Cat.1是沒問題的,但是在All In Cat.1之前,我還All in了好幾個,都失敗了。

這種Allin的做法,在一堂的CEO Truman看來,就是最典型的創(chuàng)業(yè)錯誤,最不科學(xué)的創(chuàng)業(yè)動作。

一堂這個傳授科學(xué)創(chuàng)業(yè)的公司,不僅教課,而且強制學(xué)員寫作業(yè)。

這一周里面,我連續(xù)寫了十幾份作業(yè),超過了2萬字,把我的失敗經(jīng)歷做了簡單的復(fù)盤,很快就超過了50學(xué)分。拿到50學(xué)分的速度,到今天還排在1萬多個一堂學(xué)員的第三名榜單。


但是很快的,因為一個我從來沒有發(fā)現(xiàn)的原因,我的學(xué)習(xí)熱情又極速下降了,幾乎是下降到了冰點。

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