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編輯：感知芯視界 萬(wàn)仞

1月16日，深圳引望智能技術(shù)有限公司成立。據(jù)股東信息顯示，深圳引望智能技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“引望智能”）由華為技術(shù)有限公司出資10億元成立。

公司經(jīng)營(yíng)范圍包括智能車載設(shè)備制造、智能車載設(shè)備銷售、汽車零部件研發(fā)、汽車零部件及配件制造、汽車零部件再制造、汽車零配件零售、汽車零配件批發(fā)、人工智能行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù)等。

據(jù)知情人士透露，引望智能就是華為車BU（華為智能汽車解決方案業(yè)務(wù)部，以下簡(jiǎn)稱車BU）成立的新公司。知情人士表示，引望智能落地，是華為智能車業(yè)務(wù)更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)的第一步，將裝載華為車BU目前的技術(shù)和資源，目前還是華為全資，后續(xù)隨著更多伙伴加入，將成為一個(gè)股權(quán)多元的技術(shù)開(kāi)放平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，自2019年6月成立車BU之后，華為每年在汽車解決方案方面的研發(fā)費(fèi)用約10億美金，研發(fā)人員超過(guò)5000人，但營(yíng)收增長(zhǎng)較為緩慢。

在2022年年報(bào)中，華為首次披露了智能汽車業(yè)務(wù)的收入，全年智能汽車解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入20.77億元。而2023年上半年，其收入為10億元。此前，華為已定下目標(biāo)，智能汽車業(yè)務(wù)要在2025年實(shí)現(xiàn)盈利，其預(yù)估的盈利門檻是銷量突破100萬(wàn)輛。

長(zhǎng)安汽車首次披露投資華為車BU細(xì)節(jié)

值得注意的是，在引望智能成立的同日，華為車BU的首個(gè)合作方也作出劇透。長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)朱華榮在2024全球伙伴大會(huì)上透露了更多關(guān)于投資車BU的相關(guān)細(xì)節(jié)。朱華榮表示，新公司的名稱暫定為“newcool”，在雙方的協(xié)議里面，“華為承諾不從事整車業(yè)務(wù)，不從事新公司里面的業(yè)務(wù)?！?/p>

2023年11月26日，長(zhǎng)安汽車發(fā)布關(guān)于簽署《投資合作備忘錄》的公告。公告稱，2023年11月25日，長(zhǎng)安汽車在廣東省深圳市龍崗區(qū)與華為技術(shù)有限公司（下稱“華為”）簽署了《投資合作備忘錄》。經(jīng)雙方協(xié)商，華為擬設(shè)立一家從事汽車智能系統(tǒng)及部件解決方案研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的公司（下稱“目標(biāo)公司”），長(zhǎng)安汽車擬投資該目標(biāo)公司并開(kāi)展戰(zhàn)略合作，雙方共同支持目標(biāo)公司成為立足中國(guó)、面向全球、服務(wù)產(chǎn)業(yè)的汽車智能系統(tǒng)及部件解決方案產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

備忘錄的主要內(nèi)容包括，華為設(shè)立目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)范圍包括汽車智能駕駛解決方案、汽車智能座艙、智能汽車數(shù)字平臺(tái)、智能車云、AR-HUD與智能車燈等，并將專用于目標(biāo)公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的相關(guān)技術(shù)、資產(chǎn)和人員注入至目標(biāo)公司，具體業(yè)務(wù)范圍及裝載方案在最終交易文件中進(jìn)行確定。

長(zhǎng)安汽車及其關(guān)聯(lián)方擬出資獲取目標(biāo)公司股權(quán)，比例不超過(guò)40%，具體股權(quán)比例、出資金額及期限由雙方另行商議。合作原則為，目標(biāo)公司將基于市場(chǎng)化原則獨(dú)立運(yùn)作，采用市場(chǎng)化的管理體系及薪酬激勵(lì)框架。

彼時(shí)，華為強(qiáng)調(diào)，新公司目前的定位是“汽車電動(dòng)化智能化開(kāi)放平臺(tái)”，將面向行業(yè)戰(zhàn)略伙伴開(kāi)放股權(quán)，長(zhǎng)安是首個(gè)擬合作的整車廠，新公司將對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略合作伙伴車企及有戰(zhàn)略價(jià)值的車企等投資者逐步開(kāi)放股權(quán)，成為股權(quán)多元化的公司，同時(shí)，新公司作為公共平臺(tái)，將為智選車業(yè)務(wù)提供智能系統(tǒng)及部件解決方案，智選車將是新公司的重要客戶，也歡迎智選伙伴積極加入到這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)中。

華為智能汽車解決方案BU董事長(zhǎng)余承東當(dāng)時(shí)表示，投資合作備忘錄的簽署是華為將汽車智能化核心能力向產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步開(kāi)放的開(kāi)始，華為設(shè)立智能化新公司的定位是中立、開(kāi)放，服務(wù)汽車產(chǎn)業(yè)。這次的合作，給變成開(kāi)放平臺(tái)的車BU裝上了一個(gè)“火車頭”，華為相關(guān)智能汽車技術(shù)的演進(jìn)方向能更快、更準(zhǔn)地與行業(yè)痛點(diǎn)相結(jié)合，加速技術(shù)和能力的商業(yè)化落地，后續(xù)預(yù)計(jì)會(huì)有更多車企等行業(yè)伙伴加入，大家一起“造好車”。

朱華榮表示，去年8月，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍率隊(duì)與長(zhǎng)安汽車進(jìn)行交流，基于雙方共同的價(jià)值觀和相近的文化，對(duì)于未來(lái)產(chǎn)業(yè)的共同判斷和發(fā)展的理念思路，雙方都希望通過(guò)合作助力中國(guó)汽車的智能化產(chǎn)業(yè)崛起。從提出合作意向到最后簽訂投資合作備忘錄，總共僅用時(shí)3個(gè)月。

朱華榮透露，長(zhǎng)安汽車與華為車BU設(shè)立的新公司將是面向全行業(yè)的公共資源平臺(tái)型公司，初期由長(zhǎng)安和華為先將產(chǎn)品落地和規(guī)?；?，然后再向其他的整車企業(yè)和社會(huì)各界開(kāi)放。

此外，朱華榮表示，在雙方的協(xié)議中，“華為承諾不從事整車業(yè)務(wù)，同時(shí)不再?gòu)氖滦鹿纠锩娴臉I(yè)務(wù)”；對(duì)于華為智選車業(yè)務(wù)未來(lái)怎么發(fā)展，雙方也做了很好的研究和探討，以及未來(lái)的解決方案。

華為車BU的朋友圈

除了華為車BU成立新公司取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展外，華為與北汽和江淮合作的智選車近期也傳出新消息。

公開(kāi)信息顯示，華為與北汽智選車模式合作品牌確定為“享界”，而與江淮合作的智選車品牌則定為“傲界”。在此之前，華為曾與賽力斯推出“問(wèn)界”，并與奇瑞推出了“智界”智能汽車品牌，這意味著，華為智行生態(tài)聯(lián)盟隊(duì)伍正日益壯大。

據(jù)了解，華為在智能汽車領(lǐng)域已推出了三種合作模式，一種是提供標(biāo)準(zhǔn)化模塊的零部件供應(yīng)模式；一種是華為提供全棧集成解決方案，由車企來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的HI（Huawei Inside）模式；最后一種就是智選車模式，華為將之稱為“生態(tài)汽車模式”，即與賽力斯、奇瑞、北汽、江淮這些車企合作，推出“鴻蒙智行（HI-MA）”產(chǎn)品，這也是華為和車廠合作最深入的模式，和合作伙伴一起共建生態(tài)聯(lián)盟。

在2023年11月28日的智界S7發(fā)布會(huì)上，余承東表示，除了長(zhǎng)安汽車之外，華為已向賽力斯、奇瑞、江淮、北汽發(fā)出股權(quán)開(kāi)放邀請(qǐng)，并希望中國(guó)更有實(shí)力的如一汽等車廠來(lái)共建、來(lái)參與智能車汽車解決方案的產(chǎn)品。

除了開(kāi)放股權(quán)之外，華為也在積極革新賣車渠道。

今年1月10日，“鴻蒙智行”官方微博表示，中郵（中國(guó)郵電器材集團(tuán)有限公司）正在新建鴻蒙智行用戶中心。鴻蒙智行將持續(xù)加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，與合作伙伴一起，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的銷售及服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，“鴻蒙智行”辟謠了“中郵將全面承接鴻蒙智行用戶中心代理”的說(shuō)法。

據(jù)了解，“鴻蒙智行”的全稱是鴻蒙智能汽車技術(shù)生態(tài)聯(lián)盟，余承東曾解釋稱，鴻蒙智行是華為智選車業(yè)務(wù)的升級(jí)。

在2023年，鴻蒙智行曾面向全國(guó)78座城市開(kāi)放加盟用戶中心，該用戶中心提供包括銷售、交付、售后在內(nèi)的一系列服務(wù)。此前，華為靠終端門店負(fù)責(zé)智選車的引流、下單，靠賽力斯負(fù)責(zé)建設(shè)的AITO問(wèn)界授權(quán)用戶體驗(yàn)中心主要負(fù)責(zé)汽車的交付、售后等環(huán)節(jié)。在鴻蒙智行用戶中心的建設(shè)浪潮下，華為將迎來(lái)新的“賣車模式”。

華鑫證券研報(bào)表示，當(dāng)前，華為直營(yíng)店中大部分僅能擺放問(wèn)界車型，顧客想要試駕智界需要前往地下車庫(kù)靜態(tài)感受，對(duì)于鴻蒙智行系列的推廣不利，隨著新車型的推出，劣勢(shì)會(huì)逐漸顯露。

上述研報(bào)認(rèn)為，若不能統(tǒng)一旗下鴻蒙智行合作主機(jī)廠的購(gòu)車流程，預(yù)期會(huì)出現(xiàn)不同主機(jī)廠品牌多方博弈現(xiàn)象，對(duì)智選車推廣有弊端?；谲囆驮黾?、展廳面積需要擴(kuò)大的客觀需求，疊加鴻蒙智行銷售交付流程統(tǒng)一的必要性，華為建造獨(dú)立鴻蒙智行門店勢(shì)在必行。

整體來(lái)看，鴻蒙智行用戶中心的建設(shè)將讓華為“四界”得到更為平等的展出和銷售機(jī)會(huì)。平安證券研報(bào)表示，鴻蒙智行門店將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，計(jì)劃到2024年建成800家。

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審核編輯 黃宇