今天，就工業(yè)軟件發(fā)展的誤區(qū)，我們先選十個下鍋。

誤區(qū)一
中國工業(yè)軟件的“風口”
是“卡脖子”帶來

這幾年，中國工業(yè)軟件“風口”到來，很多人說 “卡脖子”是其原因，都還說中國工業(yè)軟件人應該感謝川建國。

你質(zhì)疑過這個說法么？這個“風口”是怎么來的？有人說是他國制裁，有人說是國際打壓。似乎很對呀，貿(mào)易摩擦、科技競爭以及“卡脖子”導致了中國工業(yè)軟件風口的到來。

在我看來，卡脖子并不是中國工業(yè)軟件風口到來的原因。事實上，其實此次風口和卡脖子只是具有相關(guān)性，并非因果律，他們都是另外一件事的兩個結(jié)果：中國工業(yè)和經(jīng)濟到達了分水嶺。其底層邏輯是：2019年中國人均GDP達到1萬美元，中國進入中等發(fā)達水平，同時，面臨“中等收入陷阱”。此刻，跨越陷阱的方法是經(jīng)濟發(fā)展模式必須從要素驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，工業(yè)軟件是最重要的工具之一。此刻，也是競爭者把你推下陷阱的最好時機，太早沒有陷阱可以落井下石，太晚就跨過去來不及了。這也很好地解釋了 “貿(mào)易戰(zhàn)”和“科技戰(zhàn)”為什么是在2018年開打，而不是其他時間。此后的20年是我們跨越陷阱的時間，國際斷供和卡脖子將是新常態(tài)。那國家出手推動工業(yè)軟件自主發(fā)展是必然選擇，也自然讓其成為風口。于是，我們看到卡脖子和風口同時到來現(xiàn)象，但不意味著卡脖子是風口的原因，他們只具有相關(guān)性，底層原因是中國工業(yè)經(jīng)濟到達了分水嶺。

卡脖子的確是中國工業(yè)軟件風口的催化劑，但絕不是基本原因。沒有愛因斯坦，相對論還是會被發(fā)現(xiàn)；沒有愛迪生，燈泡還是會被發(fā)明；沒有被蘋果砸中，牛頓也會發(fā)現(xiàn)萬有引力，甚至沒有牛頓，萬有引力也會被發(fā)現(xiàn)。歷史材料表明，以上事件都不是黑天鵝，而是趨勢，是規(guī)律，是時代發(fā)展的必然產(chǎn)物，只不過恰巧落在某個人的頭上。就像現(xiàn)在，落在了一個大家都認為個性異常的某國領(lǐng)導人。但其實，權(quán)力更替后，一切沒有變化，甚至變本加厲。國際經(jīng)貿(mào)摩擦、科技競爭、工業(yè)軟件卡脖子將是新常態(tài)。

所以，此次工業(yè)軟件的所謂風口，根本就不是風口，而是趨勢；不是突發(fā)的黑天鵝，而是可預測的經(jīng)濟規(guī)律；不是一個轉(zhuǎn)瞬即逝的窗口，而是一個新時代的到來；是國家工業(yè)發(fā)展的內(nèi)生需求，不是外力使然。

誤區(qū)二
趕上國際標桿
才能實現(xiàn)國產(chǎn)替換

國產(chǎn)工業(yè)軟件確實不得不面對一個現(xiàn)實：中國企業(yè)在用國際先進軟件。如果想做替換，你是不是必須得趕上甚至優(yōu)于人家呀？這個過程，在我們國家稱為“對標”。中國社會喜歡“對標”，不是一般的喜歡，而是特別喜歡！每做一件事，一定要先找一個先進“標桿”，然后找差距、定目標、定計劃，最后大干快上！工業(yè)軟件界也是如此。

對于工業(yè)軟件，多數(shù)人一直忽略了一個核心問題：我們真的需要做出大鱷們一樣厲害的軟件么？我們經(jīng)常講對標，到底應該對什么標？現(xiàn)在每天講突破“卡脖子”困局，講國產(chǎn)替代，于是，就想當然地對標國際先進軟件。其實，我不反對“對標”，問題是你應該對哪個標？想對標別人先進的現(xiàn)在，那你需要先問問，你有沒有別人現(xiàn)在的基礎(chǔ)、環(huán)境和條件？我也倡導對標，但我主張：先掂量好自己，去對標人家當初和你相似條件下的樣子，而不是你的基礎(chǔ)、環(huán)境和條件不可企及的今天。

這些年，我們天天在用戶現(xiàn)場觀察，發(fā)現(xiàn)國際先進的工業(yè)軟件在用戶那里經(jīng)常使用的功能非常有限。初期我們認為是用戶水平太低，也有人說是軟件不好用，但最后我們悟到，是中國工業(yè)水平所限。中國航天行業(yè)是中國最具正向設計特征的行業(yè)，是完全自主發(fā)展起來的，所以與國際同行具有可比性。人類60年前登上了月球，而我們?nèi)釉谧汾s，這差不多就能丈量出我們工業(yè)和科技水平的整體差距。

國際軟件的確先進，但那是根據(jù)產(chǎn)出國的工業(yè)水平的需求來開發(fā)的。一個國家的工業(yè)軟件水平是與這個國家的工業(yè)和科技水平相匹配的，印度就是個力證。印度是有名的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家，產(chǎn)業(yè)收入高、人才多，但并沒有出現(xiàn)全球知名和強大的工業(yè)軟件，就是因為工業(yè)水平不高，而不是軟件能力不夠。美國工業(yè)軟件之所以強大，不是因為美國工業(yè)軟件人聰明勤奮，而是美國工業(yè)和科技水平高。中國的工業(yè)水平?jīng)]那么高，對工業(yè)軟件的需求必然不高。換句話說，我們每年花了很多錢買高水平國外軟件，大部分功能其實購買后閑置，這無疑是采購經(jīng)費的浪費。

所以，我們對標，其實應該對標本國工業(yè)企業(yè)的“剛需”，而不是對標國際先進軟件。我們的工業(yè)水平不高，對工業(yè)軟件的需求也不高。盲目對標國際軟件，只會浪費時間和經(jīng)費，開發(fā)本國用戶并不需要的功能，用戶真正需要的功能反倒做不到位。開發(fā)那么強大的工業(yè)軟件既不可能，也沒必要，甚至是一種浪費，至少性價比不高。

今日之對標國際，恰如昔日之彎道超車。先驅(qū)是領(lǐng)先于真實需求（剛需）一到兩步，先烈則是領(lǐng)先太多。如果與國外先進軟件對標，只有那些先烈才能及格或達標，難道我們要鼓勵大家當先烈么?

當我們悟到這個的時候，才發(fā)現(xiàn)，我們只需要做出國際先進軟件的40%的功能即可滿足中國剛需。甚至對于應用不深的大企業(yè)或者尚未采納工業(yè)軟件技術(shù)的中小企業(yè)，這些功能已經(jīng)綽綽有余。從這個角度講，我們過去所積累的技術(shù)積淀已經(jīng)超過了需要開發(fā)的軟件。所以，我經(jīng)常說我們做自主工業(yè)軟件的自信是有科學依據(jù)的，并不是完全靠情懷和豪情。在國際工業(yè)軟件的珠峰面前，我們?nèi)匀挥X得可以一戰(zhàn)的原因就在于此。

但也不要過于樂觀，搞清楚剛需到底是什么，卻不是吹氣就能來的。到底是這40%還是那40%，則需要在用戶現(xiàn)場摸爬滾打，實地考察。這也正是筆者所在團隊的專家們的優(yōu)勢所在。這么多年，看似我們是在擺弄國外軟件，但積累的卻是對國內(nèi)用戶的真實剛需的全面了解。

誤區(qū)三
避開國際大鱷鋒芒
差異化是取勝之道

中國古代的戰(zhàn)法里有“守正”和“出奇”兩種策略。那中國工業(yè)軟件突圍，是該守正還須出奇？“出奇制勝”和“差異化競爭”這樣的詞匯，在戰(zhàn)爭與商界中往往被賦予了魔力和褒獎。中國工業(yè)軟件要突圍嘛，當然應該出其不意！但真該如此么？

據(jù)我觀察，其實未必。君不見，中國的工業(yè)軟件公司：有些凌波微步，走上了利基小道；有些飛檐走壁，最終在云上漂泊；有些劍走偏鋒，一頭扎進APP長尾不能自拔。似乎都是峭壁上的靈芝，哪一個成了餐桌上的糧食？

我一直談一個觀點：中國工業(yè)軟件出現(xiàn)四個新賽道，這些賽道上沒有國際大鱷，只有中國工業(yè)軟件公司。這些新市場上沒有國際軟件，只有中國軟件可用。未來若干年，中國市場將產(chǎn)生大量對干糧而非靈芝的需求，即“剛需”。這就是我們?yōu)槭裁丛诩夹g(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上選擇了守正的原因。當然，新舊賽道遲早會合并，所有戰(zhàn)車將在同一個賽道上競技。也正因為如此，我們現(xiàn)在才要堅持守正路線，盡快在基本面上進入全球第一梯隊。唯有如此，未來合軌之時，我們才有一戰(zhàn)的能力。打仗是需要用奇兵，但最終的勝利取決于國力，也就是工業(yè)、經(jīng)濟和人才的底盤，這些無一不是靠“守正”方能獲得。

關(guān)于用戶需求，中國工業(yè)軟件領(lǐng)域存在兩個現(xiàn)象。第一個現(xiàn)象是，用戶在采購軟件時，并沒有真正分析自己的剛需，而是對標國際先進軟件，作為自己的采購需求。喬布斯認為用戶會告訴你“他需要個更快的馬車”，那汽車永遠發(fā)明不出來。在中國工業(yè)軟件界的現(xiàn)象正好相反，他們往往說“他們要個飛機”，盡管那個飛機從來不去飛。和客戶溝通需求的時候，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)用戶無法清晰和系統(tǒng)地表達剛需。遇到需求調(diào)研，他們說出來的往往就是他了解的最強大的軟件的功能。用戶懶于認真研究自己的剛需，而是對標國外最先進的軟件來實施采購，雖然大部分功能他們用不上，但這個采購要求的提出最簡單、最省事、最安全啊。最后選定的產(chǎn)品往往遠遠超越真實需求，造成資金浪費。

第二個現(xiàn)象是開發(fā)商似乎也認定，國外那些先進軟件開發(fā)的時候已經(jīng)了解過用戶需求，我們不需要再做過多研究，直接對標國外軟件，即可開發(fā)出滿足用戶需求的軟件。最終的結(jié)果是，依舊不知道用戶真正需要哪些功能，我們稱之為盲目對標。喬布斯曾發(fā)表過關(guān)于需求調(diào)查的觀點：企業(yè)應該引領(lǐng)需求，而不是向用戶征集或調(diào)研需求，看來，此觀點在工業(yè)軟件界同樣適用。

識別剛需，可以讓好鋼用到刀刃上，把珍貴的經(jīng)費用于剛需。無論融資與否，中國公司在經(jīng)費方面對比國外軟件仍然有所欠缺，不應該將有限的經(jīng)費用于暫時不需要的功能開發(fā)。何時開發(fā)何種功能，是時機選擇問題，應該避免被拖入開發(fā)陷阱，甚至影響企業(yè)的生死存亡。

誤區(qū)四
好產(chǎn)品是用出來的
必須走到用戶中去工程驗證

工業(yè)軟件界一個共識：工業(yè)軟件需要大量的工程化驗證，才能進入實際工程中使用。的確，寫幾萬行代碼，開發(fā)出來第一套工業(yè)軟件其實并不難，難的是這套軟件是不是經(jīng)得住實際工程的考驗。軟件的評測，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。外行喜歡看的往往是軟件功能，內(nèi)行則會鉆到深處看性能，底層的算法和引擎決定了軟件有多硬核，而它們則需要長時間大量的工程化驗證方堪大用。

過去企業(yè)一般有兩種方法進行工程化驗證，一是用試驗方法，二是用戶現(xiàn)場工程應用。不論哪種方法都需要大量時間和資金。在現(xiàn)階段，這兩個途徑在中國工業(yè)軟件公司這里都不具有可行性。首先，國內(nèi)工業(yè)軟件開發(fā)商沒有充足的經(jīng)費進行試驗驗證，其次，即使資金花得起，時間也等不起，開發(fā)商現(xiàn)在沒有時間等待用戶的使用反饋。第三，新軟件的用戶基數(shù)小，反饋數(shù)量少，不足以支持工程化驗證。所以一家新創(chuàng)的工業(yè)軟件公司或新開發(fā)的工業(yè)軟件，在工程化驗證方面往往都是大弱項。因此，只會等待試驗驗證和工程應用反饋的人，基本都凍斃于風雪，走到終點的可能性基本上為零。于是，我們提出了另外一套切實可行的國內(nèi)的驗證方法——用過去的案例驗證今天的產(chǎn)品。

我們過去積累各個行業(yè)大量的工程案例，形成了擁有上萬案例的工程案例庫（圖3-1）。案例庫的數(shù)據(jù)經(jīng)由國外軟件應用實踐而來，并通過用戶試驗及工程結(jié)果進行過驗證，結(jié)果確認可靠?，F(xiàn)在，每當開發(fā)出新的功能或模塊，用把過去的案例調(diào)出，相同的問題，用同樣的模型，在新功能或模塊中重新計算一次。與案例庫結(jié)果進行比對，結(jié)果偏差不大則認為新的功能或模塊可行，結(jié)果偏差較大，則繼續(xù)優(yōu)化。利用這個案例庫進行工程驗證，節(jié)約了大量的時間和經(jīng)費，相當于用過去的時間置換未來的時間，過去曾經(jīng)投入資源和經(jīng)費置換未來的資源投入和經(jīng)費。

通常，離散的工業(yè)品或離散場景不足以驗證工業(yè)軟件的完整功能。所以，工程化驗證需要考慮場景覆蓋性，通常需要用系列化的工業(yè)品及其子系統(tǒng)進行完整驗證，稱為系統(tǒng)性驗證。我們的工程案例庫中，除了案例數(shù)量多外，還依據(jù)這些案例整理了系列化工業(yè)品和子系統(tǒng)的工業(yè)軟件經(jīng)驗、標準和解決方案，總數(shù)達到上百個系列，可以解決驗證場景的覆蓋度問題。

誤區(qū)五
成本高，競爭強
賣不出去，活不下去

談起中國自主工業(yè)軟件，第一反應是難！工業(yè)軟件大鱷們建立的技術(shù)珠峰實在是太高了，而且他們每年的研發(fā)投入是如此之多。按照我們的起點和投入，何年何月才能登頂？縱有豪情萬丈，僅憑家國情懷肯定是有去無回。

工業(yè)軟件市場是典型的B-to-B市場。國外軟件盤踞中國40年，經(jīng)過長期的關(guān)系型營銷，客戶關(guān)系早已被固化，那些看似的潛在客戶，真相是早已被瓜分殆盡。全新進入者在觸達客戶方面往往具有難以逾越的障礙。

但我們并不是沒有機會，而是機會窗口巨大。依據(jù)我們對今日中國工業(yè)軟件市場的理解，有以下幾個判斷：

1)禁運行業(yè)（軍工或?qū)嶓w名單）無工業(yè)軟件可買；

2）中國占比最高的企業(yè)群體——中小企業(yè)無軟件可用。

3）卡脖子之后，重大民品企業(yè)的工業(yè)軟件供應也朝不保夕；

4）中國知識產(chǎn)權(quán)逐步合規(guī)之后，傳統(tǒng)的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)大量空白市場空間。

這就是前文所言的四個新賽道，這四個新賽道是天時留給我們的機會。但不同的賽道應該設計不同的市場開發(fā)策略，譬如禁運賽道中的攻關(guān)工程、重大民品中的備胎工程、中小高校的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)打造工程等。每項工程的用戶特征畫像、核心訴求（剛需）、商務決策鏈、技術(shù)決策鏈、技術(shù)解決方案以及交付實施方案都完全不同，需要專業(yè)化打造。

另外，中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，打造廣泛的用戶基礎(chǔ)是一項不可或缺的策略。中國乒乓球雄霸全球40年，憑的不僅僅是幾位優(yōu)秀運動員，而是深厚的群眾基礎(chǔ)。令老外抓狂的是，從中國人中隨便抓出來一個，似乎都是乒乓球高手。國際仿真大鱷中最大的那只，在中國的成功秘訣是：早在20年前就成功占領(lǐng)了高校陣地。這讓后來的競爭者直接崩潰，這就是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的威力。

所以，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的打造，是商業(yè)成功的重要步驟。但時移世易，模仿成功者的成功道路已不可能。現(xiàn)在流行“重走長征路”，但走大鱷們的商業(yè)老路，等待你的也許就是其血盆大口。那今天，留給我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)培養(yǎng)之路是什么呢？“基礎(chǔ)免費，云化普及”是我們認為比較與時俱進的道路。

誤區(qū)六
功能不強，性能不好
咱靠價格感動用戶啊

其實，開發(fā)一款符合用戶需求的工業(yè)軟件的難度還不是最高的，畢竟這些事情都還是掌握在我們自己手中的，是可控的。真正難的是，即使我們開發(fā)一款比肩國際大鱷的軟件，用戶憑什么就要用你的軟件替換已經(jīng)運行在他那里的國外軟件？有人說，我價格可以便宜，性價比高啊。其實，即使你的功能和性能可以比肩大鱷，如果對方?jīng)Q心與你一戰(zhàn)的話，你價格也未必能占了優(yōu)勢。畢竟，軟件的邊際成本為零，對方想短時間內(nèi)降價根本沒有壓力。

不能替換舶來品，就別談自主研發(fā)！那能替換么？答案是能，雖然有難度，但仍然存在機會。中國工業(yè)軟件用戶的應用困局是國際大鱷們留給我們的最后機會。中國用戶的工業(yè)軟件效益普遍不高，中國政府為企業(yè)在購買國外工業(yè)軟件上花去大量的錢，但并沒有換回期望的能力，企業(yè)沒有把工業(yè)軟件技術(shù)變成生產(chǎn)力。

商業(yè)的成功并不僅僅是營銷的成功，而在于對中國工業(yè)的深刻理解。誰能為工業(yè)企業(yè)打造適用的解決方案，誰才是真正建立用戶信任的企業(yè)。

對比國際先進企業(yè)和國內(nèi)同類企業(yè)時，我們發(fā)現(xiàn)，工業(yè)軟件在國內(nèi)企業(yè)的開發(fā)深度和使用效果遠未達到預期。其實，國內(nèi)企業(yè)和國際標桿企業(yè)的工業(yè)軟件條件差別并不大。但工業(yè)軟件的命運卻有天壤之別，到底是為什么？我們以仿真為例，來探究其中的原因，并找出解決方案。

在企業(yè)調(diào)研時，多家企業(yè)講了同一個怪現(xiàn)象：中國企業(yè)多數(shù)都在做“假仿真”，我們把這個現(xiàn)象稱為“大拿迷局”。這其實是企業(yè)關(guān)于仿真的一系列誤區(qū)造成的。這些誤區(qū)導致中國企業(yè)每年花費大量經(jīng)費采購的仿真軟件沒有成為真正的設計手段。但企業(yè)也并不知道為什么會這樣，也不知道怎么才能提升仿真應用效益。

這個曾經(jīng)令人痛心疾首的問題，現(xiàn)在卻很有意思地演變成了我們的機會！誰能改變這個現(xiàn)狀，誰將擁有中國仿真的下一代機會。買仿真不是買軟件硬件，而是希望買到研發(fā)能力。只要能幫助用戶他提升的研發(fā)生產(chǎn)力，他并不會在乎用的是什么軟件。中國自主仿真若想成功，只能瞄準這一訴求：賦能企業(yè)仿真。通過解決中國企業(yè)仿真應用實效不高的問題，逐步實現(xiàn)自主軟件的替換。

憑什么賦能企業(yè)？我們的法寶就是《企業(yè)仿真體系建設方法論》。該方法論體系是一套幫助企業(yè)建立仿真能力的體系，所以也可稱為“仿真賦能體系”，是根植于安世亞太的北京市綜合仿真實驗室的研究成果。

我們把這套策略稱為“賦能開道”。賦能開道策略的核心思想是：用戶以前的軟件采購經(jīng)費的一部分轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰ㄔO經(jīng)費，用于企業(yè)的仿真體系建設。我們利用仿真體系建設方法論，孵化一批中國咨詢服務公司，持之以恒地幫助企業(yè)建立仿真能力體系。中國的仿真技術(shù)公司今后的發(fā)展目標不是銷售國外的軟件，而是發(fā)展一種咨詢能力，可以幫助企業(yè)進行仿真體系建設。

我們相信，以上的思路、方法和路線，很大程度上適用于其他工業(yè)軟件，只需稍加改變，也許就成為一條你的軟件實現(xiàn)國產(chǎn)替換的通路。

誤區(qū)七
酒香不怕巷子深
好產(chǎn)品不愁賣

關(guān)于自主工業(yè)軟件，很多人說“只要我能開發(fā)個好軟件，何愁賣不出去！”乍一聽，這句話沒毛病。細想想，這其實是個商業(yè)悖論！

沒有成功的商業(yè)路線，就沒有成功的技術(shù)路線。任何一個產(chǎn)業(yè)的DNA由兩條鏈構(gòu)成：技術(shù)鏈和商業(yè)鏈，兩者缺一不可。在當前的技術(shù)和市場格局之下，中國自主工業(yè)軟件研發(fā)的成功更多的不是技術(shù)問題，而是商業(yè)能否成功的問題。不論開發(fā)多好的產(chǎn)品，只有能賣給用戶才能回籠資金，繼續(xù)開發(fā)新的功能和版本。

“好軟件不愁賣”的相悖之處就在于：工業(yè)軟件需要與用戶迭代打磨才能成為好軟件，賣不出去，何談迭代打磨？到底是先開發(fā)出來好軟件還是先賣出去，這似乎是那個“先有雞還是先有蛋”的千古迷思。其實，無論是雞還是蛋，都不是天地洪荒時就有，而是慢慢進化出來的，就像商業(yè)和技術(shù)一樣，是一步步迭代出來的。所以，先有雞還是先有蛋，本身就是個錯誤的問題。這項迷思帶給我們的證悟是：沒有過硬技術(shù)是千萬不行的，沒有商業(yè)通路是萬千不行的。

誤區(qū)八
工業(yè)龍頭才能開發(fā)好的工業(yè)軟件

最近很多人談一個觀點：只有工業(yè)龍頭才能開發(fā)成功的工業(yè)軟件，你看，西門子、達索生產(chǎn)的工業(yè)軟件都是優(yōu)秀的工業(yè)軟件，這兩個都是工業(yè)公司。其實他們忘了三件事：一是西門子收購UG的時候，UG已經(jīng)是CAD/PLM界三強之一；二是達索從工業(yè)品公司分離出來后才開始壯大；三是ANSYS和PTC都很強，但不是工業(yè)公司。

其實，工業(yè)軟件基因和技術(shù)積累很重要。成就任何事情都要有基因，至少，強大的基因能提升你的成功率。大自然的基因是生物經(jīng)過數(shù)億年的進化，形成的相對穩(wěn)定的那串遺傳密碼。在產(chǎn)業(yè)上，基因其實就是你的組織經(jīng)過長時間創(chuàng)建和進化而成的積淀。虛的方面講是文化、思維和意識，實的方面講就是技術(shù)、數(shù)據(jù)、人才、客戶等。不否認工業(yè)龍頭企業(yè)有人有錢，但沒有工業(yè)軟件基因，戰(zhàn)略上也不可能轉(zhuǎn)向工業(yè)軟件，也不具備工業(yè)軟件用戶基礎(chǔ)，除了他自己自作自受外，他的同行會避之不及……。

技術(shù)積累是工業(yè)軟件的另一大基礎(chǔ)，沒有長時間的工業(yè)軟件技術(shù)積累就貿(mào)然出發(fā)的人，基本上都會死在半山腰。這里所謂的技術(shù)積累是個技術(shù)譜，而非幾項零散的技術(shù)。且技術(shù)譜要跟目標用戶的需求譜要匹配，特別是“剛需譜”。技術(shù)譜和剛需譜中的“譜”字是需要時間和規(guī)模來積累的。那些突然宣稱自己可以做工業(yè)軟件的組織，若不是迷之自信，就是想欺負中國懂行的專家不多，誤導主管部門的決策。

下表給出了不同工業(yè)軟件的技術(shù)要素構(gòu)成以及這些要素的最重要來源，這些來源的判定就是根據(jù)這些組織是否具有積累的基礎(chǔ)、歷史和動機。

通過上表各項要素分析，顯然只有長期堅持在工業(yè)軟件領(lǐng)域的公司才是肩負中國工業(yè)軟件破冰使命的主體。雖然確實需要其他類型的組織，譬如工業(yè)企業(yè)、科研院所，以及第三方機構(gòu)來加持，但每類機構(gòu)都有其固有使命、業(yè)務特長和技術(shù)積累。雖然對工業(yè)軟件發(fā)展都有其獨特價值，但不代表任何一個和工業(yè)沾邊的組織就真能在工業(yè)軟件風口下起飛，然后還能平穩(wěn)落地。因此，我們強烈不建議各組織隨意和盲目跟風，經(jīng)不住誘惑，去發(fā)展與自己戰(zhàn)略和使命不一致的業(yè)務和能力，不僅不利于中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，還會把自己的發(fā)展帶入不良境遇。要不然，幾年下來，中國工業(yè)軟件行業(yè)肯定是一地雞毛。

誤區(qū)九
中國工業(yè)軟件全面落后于西方

談起國產(chǎn)自主工業(yè)軟件，人們的第一反應是技術(shù)差的遠，市場占有率低得多。但果真如此嗎？

工業(yè)軟件有很多種分類方法，有人分為研發(fā)、生產(chǎn)、維護和管理四類，我曾在另外的場合下經(jīng)將其分為業(yè)務執(zhí)行、業(yè)務管理和業(yè)務資源三類。為方便討論中國工業(yè)軟件的當前水平，本文提出一種新視角——根據(jù)所基于技術(shù)、資源（知識）或原理的屬性來分類，因為這種屬性與我國工業(yè)軟件當前發(fā)展水平具有正相關(guān)性。同時說明此屬性對軟件的發(fā)展具有明顯影響，也隱約指出改善焦點和突破順序。

從底層屬性這個視角來看，工業(yè)軟件分三類：科學類、工程類和管理類。

1.科學類軟件：此類軟件是基于自然科學的固有規(guī)律而開發(fā)的軟件，譬如CAD、CAE、CAM、EDA等；

2.工程類軟件：此類軟件是基于人類在改造現(xiàn)有世界和創(chuàng)建新世界的過程中形成的工程知識而開發(fā)的軟件，譬如PDM、MES、APS、CAPP、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)APP等；

3.管理類軟件：此類軟件是基于社會科學的固有規(guī)律而開發(fā)的軟件，譬如項目管理、知識管理、CRM、HR、財務等。

總體來說，中國的科學類工業(yè)軟件距離國際水平差距最大，工程類次之，差距最小的是管理類軟件。這與中國工業(yè)在這幾類軟件所基于的底層技術(shù)、資源（知識）或原理等方面的發(fā)展水平是一致的。

1.自然科學和基礎(chǔ)科學雖無國界，但我國的科技水平相比國際先進水平落后很多，所以其對應的科學類工業(yè)軟件必然差距不小，其所需要的技術(shù)積累相較于國際軟件薄弱很多。這些軟件以產(chǎn)品化形態(tài)存在于中國市場的份額不到5%。但人們在用戶現(xiàn)場確實能看到一種類似的軟件，其實多數(shù)是定制開發(fā)的項目化軟件，這種軟件應該歸類為工業(yè)APP，屬于第二種——工程類軟件；

2.工程技術(shù)和知識具有鮮明的實踐特征，以“基建狂魔”和“世界工廠”著稱的中國工業(yè)，在實踐方面自然不遜色于國際，其對應的工程類工業(yè)軟件也與國際差距不大，在國內(nèi)市場占有方面與國際軟件平分秋色；

3.中國的社會和經(jīng)濟體制基于馬克思政治經(jīng)濟學和儒釋道文化發(fā)展而成，西方社會體制基于亞當斯密市場經(jīng)濟學、泰勒科學管理和基督宗教文化發(fā)展而成，兩者的社會和經(jīng)濟體制差異巨大，其中的社會科學規(guī)律的差異也自然巨大。因此，西方管理類工業(yè)軟件在中國基本水土不服，所以也談不上國際管理軟件和中國管理軟件誰強誰弱。中國企業(yè)的首選是國產(chǎn)工業(yè)管理軟件，占據(jù)70%的市場份額。

其實，除了這三類軟件，還有一種隱藏在水面之下的軟件——核心引擎。引擎軟件在用戶界面不可見，但卻巨大影響著可見部分的表現(xiàn)。軟件的可見部分往往是用來定義功能和操作性，而核心引擎決定著軟件的性能和質(zhì)量。核心引擎軟件存在于CAD、CAE、EDA等第一類工業(yè)軟件中，譬如幾何建模引擎、約束求解器、網(wǎng)格剖分引擎、數(shù)值計算引擎等，也有可能存在于第二類和第三類工業(yè)軟件中，譬如人工智能引擎、流程驅(qū)動引擎等。在該領(lǐng)域，我們與國際標桿的差距更大，甚至超過第一類工業(yè)軟件的差距。工業(yè)軟件發(fā)展難度大，但可見部分的難度只是冰山一角，真正難的部分是水面之下的部分。

總結(jié)來說，就中國市場占有率而言，國產(chǎn)工業(yè)軟件水平并不是全面落后于國際，而是應類別而異：核心引擎完全空白，科學類軟件全面落后，工程類軟件彼此彼此，管理類軟件領(lǐng)先于國際。

誤區(qū)十
一流組織造標準
三流組織造產(chǎn)品

中國工業(yè)及管理機構(gòu)向來對標準很重視，工業(yè)相關(guān)標準也很多。工業(yè)軟件的熱潮把工業(yè)軟件標準熱也帶來起來，各機構(gòu)、團體都熱衷于搞標準。業(yè)界一直有個說法：“三流組織搞產(chǎn)品，二流組織搞服務，一流組織搞標準”，于是很多機構(gòu)和企業(yè)把做標準作為自己追求的目標，熱衷于搶占標準高地，積極參與各種標準的制定，以為這樣就能成為一流企業(yè)。

其實，這件事情的底層邏輯是：“一流組織做標準”的真正含義是企業(yè)首先成為了一流企業(yè)，然后才有資格做標準。一流企業(yè)首先是個成功的產(chǎn)品型企業(yè)，其次是個成功的服務型企業(yè)，然后才是個有資格做標準的企業(yè)。服務也是一樣，首先是個成功的產(chǎn)品型企業(yè)，才能有能力做高端服務。企圖跳過產(chǎn)品和服務兩個階段，投機取巧走捷徑，直接做標準是不可能成為一流企業(yè)的，做出堆積如山的僵尸標準而不自知，只能被人貽笑大方。

沒有硬課題的軟課題只能是“疲軟”課題。如果“硬課題”成功，其配套的標準必然成為事實上的標準。沒有工業(yè)軟件相關(guān)的硬項目，工業(yè)軟件標準這樣的軟項目很不容易稱為事實上的標準，其價值會大打折扣。

因此，“造標準”其實是“一流企業(yè)”的結(jié)果，而不是原因。“一流企業(yè)”的原因還是“一流產(chǎn)品”，千萬不要搞錯了因果關(guān)系！

安世亞太科技股份有限公司高級副總裁，北京市綜合仿真工程實驗室主任，國家產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)委員會委員、中國力學學會委員、中國機械工程學會委員家。領(lǐng)導開發(fā)了精益研發(fā)平臺、知識工程平臺、綜合仿真平臺、知識云平臺及仿真工具等大型工業(yè)軟件，并在航空航天、船舶、核能、石化、車輛等國家重大工業(yè)行業(yè)工程中得到應用；主持了國家發(fā)展改革委、科技部、北京市工業(yè)強基工程、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專項20余項，為百余家企業(yè)提供精益研發(fā)、知識工程、綜合仿真等體系咨詢。

本書介紹了中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、工業(yè)軟件自主研發(fā)的策略和路線、云時代的工業(yè)軟件發(fā)展方略、工業(yè)軟件在企業(yè)的應用體系的建設，以及在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字孿生體領(lǐng)域的支撐和應用方案；分析了中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的各種問題、矛盾和誤區(qū)，并提出針對性的策略建議和解決方案；針對工業(yè)軟件中的難點領(lǐng)域，特別是工程仿真和工業(yè)研發(fā)領(lǐng)域，給出了具體實踐經(jīng)驗和方法論。