在商業(yè)中，事情很少精確地按計(jì)劃進(jìn)行：優(yōu)先事項(xiàng)的變化可能意外地占用項(xiàng)目所依賴的內(nèi)部資源；供應(yīng)鏈的瓶頸可能使關(guān)鍵部件越來越難以采購；客戶不斷變化的期望可能導(dǎo)致技術(shù)規(guī)格的改變，使本就緊迫的期限變得更加不可能完成。

當(dāng)所有這些因素同時(shí)在一場“風(fēng)暴”中碰撞時(shí)，企業(yè)可能會(huì)被推到極限。要想在困境中取得成功，需要參與項(xiàng)目的每個(gè)人都作出強(qiáng)烈的承諾，以及高度的靈活性、深思熟慮的產(chǎn)品戰(zhàn)略和戰(zhàn)略性的組織意識(shí)。

在本案例研究中，我們回顧了一個(gè)不可能完成的項(xiàng)目，該項(xiàng)目促使我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)超越自我，幫助我們的客戶在全球半導(dǎo)體供應(yīng)鏈危機(jī)的背景下，在極其緊迫的交期和項(xiàng)目要求的不斷變化下，按時(shí)完成項(xiàng)目。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)證明了選擇能夠經(jīng)受住“風(fēng)暴”的合作伙伴的重要意義，即使一開始你期望一帆風(fēng)順。

挑戰(zhàn)一：內(nèi)部資源有限，時(shí)間緊迫！

2021年，一家總部位于歐洲，專門從事電信探測和干擾解決方案的客戶贏得了一個(gè)大型政府招標(biāo)的數(shù)字干擾器項(xiàng)目，以在當(dāng)?shù)仄帘我苿?dòng)電話通信信號(hào)。通常情況下，他們會(huì)在內(nèi)部設(shè)計(jì)該解決方案。然而，這個(gè)計(jì)劃被公司內(nèi)部有限的研發(fā)資源和持續(xù)的全球半導(dǎo)體短缺造成的硬件交貨時(shí)間所挫敗。這種雙重打擊使該公司不可能在投標(biāo)的緊迫期限內(nèi)獨(dú)自完成（在短短兩個(gè)月內(nèi)交付100臺(tái)設(shè)備）。

#1解決方案：使用Enclustra廣泛的模塊和底板組合構(gòu)建解決方案

客戶在市場上尋找一種支持定制的現(xiàn)成的系統(tǒng)模塊（SoM）FPGA解決方案，使他們能夠建立自己的終端產(chǎn)品，而不需要投入時(shí)間和資源來定制設(shè)計(jì)底板。

當(dāng)他們聯(lián)系Enclustra時(shí)，我們建議通過結(jié)合兩個(gè)現(xiàn)有的組件來建立他們的系統(tǒng)，即我們的Mercury+ ST1底板和Mercury+ XU1模塊，實(shí)現(xiàn)零研發(fā)。由于所有所需的組件都有庫存，我們能夠在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)組裝100個(gè)單元，滿足了招標(biāo)方對上線時(shí)間的嚴(yán)格要求。

水星Mercury+ ST1底板

水星Mercury+ XU1核心板

問題就這么輕松地被解決了嗎？事實(shí)證明，這僅僅是個(gè)開始……

挑戰(zhàn)二：項(xiàng)目要求改變了，全球半導(dǎo)體供應(yīng)短缺，以及緊迫的交期

在第一次成功交付后，客戶給了我們?nèi)坎少徲唵?，但有一個(gè)額外的限制條件。在這幾個(gè)月中，他們的投標(biāo)書中列出的項(xiàng)目技術(shù)要求已經(jīng)更新。由于5G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的日益普及，新的規(guī)范要求最終產(chǎn)品不僅要覆蓋2G、3G和4G使用的頻譜，還要覆蓋5G使用的頻譜。這使得之前交付的產(chǎn)品變得過時(shí)。增加5G覆蓋范圍意味著產(chǎn)品必須支持的模擬通道數(shù)量從8個(gè)增加到12個(gè)（超過了連接到Mercury+ ST1底板的兩個(gè)FMC連接器的I/O接口所能處理的數(shù)量。）

必須找到一個(gè)新的解決方案，這次是在不到六個(gè)月的時(shí)間里……

#2解決方案：充分理解客戶需要，靈活操作，產(chǎn)品系列無縫銜接

由于政府招標(biāo)對其業(yè)務(wù)的重要性，我們的客戶承諾將盡全力滿足他們的交期。這使我們能夠集中我們的內(nèi)部資源，使項(xiàng)目進(jìn)入一個(gè)快速的軌道。我們建議從Mercury+ ST1底板轉(zhuǎn)向配備更多FMC連接器的定制解決方案，以滿足項(xiàng)目的新規(guī)格。

我們召集了Enclustra的設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確定詳細(xì)的技術(shù)要求。在三個(gè)月內(nèi)，Enclustra設(shè)計(jì)服務(wù)能夠提供定制底板的原型。但由于Mercury+ XU1模塊無法驅(qū)動(dòng)新底板上的三個(gè)FMC，它也必須被替換成更強(qiáng)大的模塊。因?yàn)槲覀兊暮诵陌迥K都是平臺(tái)化設(shè)計(jì)的、一個(gè)系列的不同款核心板大部分管腳兼容，所以我們能夠很容易地用Mercury+ XU8核心板替代Mercury+ XU1核心板。而不必重新設(shè)計(jì)FPGA系統(tǒng)，節(jié)省了幾個(gè)月的開發(fā)工作。在短短的兩個(gè)月內(nèi)，我們又用庫存的元件交付了300套產(chǎn)品，在極其緊迫的期限內(nèi)和全球半導(dǎo)體短缺的情況下，仍能滿足客戶不斷變化的要求。

Enclustra 給客戶定制的底板

結(jié)果我們成功地在截止日期前交付了他們的產(chǎn)品，并且只用了這種項(xiàng)目通常所需時(shí)間的三分之一 ，滿足了他們的客戶的要求并避免了延遲交付的處罰。

"我們從Enclustra采購硬件的決定得到了回報(bào)，這是我們在開展這個(gè)項(xiàng)目時(shí)無法預(yù)料的"，客戶的工程經(jīng)理說，"他們在基于FPGA的數(shù)字信號(hào)處理方面的知識(shí)和技能使我們能夠縮短研發(fā)和上市的時(shí)間，我們將很期待同Enclustra未來的合作"。

Enclustra公司的設(shè)計(jì)服務(wù)部門經(jīng)理Jelena Dragas說：“在截止日期前完成這樣一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，只有那些堅(jiān)定并行動(dòng)果斷的客戶才能同我們一起合作達(dá)成目標(biāo)。感受到客戶方面的強(qiáng)烈合作意愿及簡化的決策制定流程，使我們能夠確定優(yōu)先事項(xiàng)，集中資源，并使他們的項(xiàng)目進(jìn)入快速軌道?！?/p>

成功因素有幾個(gè)因素對這個(gè)項(xiàng)目的成功完成至關(guān)重要:

Enclustra具有前瞻性的系統(tǒng)模塊解決方案組合，平臺(tái)化設(shè)計(jì)的核心板和底板，同系列內(nèi)不同款核心板兼容的外形尺寸、管腳定義，不同產(chǎn)品系列的無縫銜接，大大減少了開發(fā)時(shí)間和研發(fā)需求。

Enclustra的設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)部門能夠迅速建立一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，評(píng)估需求，并提出一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最小的解決方案，他們可以在最短的時(shí)間內(nèi)完成原型設(shè)計(jì)和批量生產(chǎn)。

Enclustra提供一站式服務(wù)：核心模塊、硬件設(shè)計(jì)、軟件和固件設(shè)計(jì)，這提高了Enclustra開發(fā)定制解決方案的靈活性、效率和速度。