隨著大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算等智能技術(shù)的到來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，成熟度不斷提高，“連接”變得越來(lái)越重要。據(jù)研究報(bào)告，2020年物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)首次超過(guò)非物聯(lián)網(wǎng)在線連接數(shù)。

而用戶對(duì)超低功耗、超強(qiáng)覆蓋和超低成本的接入需求越來(lái)越迫切，低功耗廣域網(wǎng)LPWAN也因此應(yīng)運(yùn)而生。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2027年LPWAN市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)800億美元。

目前在市場(chǎng)上獲得較廣泛應(yīng)用的傳統(tǒng)LPWAN技術(shù)有LoRa、NB-IoT和SigFox等。不過(guò)，伴隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，更加多樣化的場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，單靠以上幾種技術(shù)并不能滿足所有的LPWAN應(yīng)用場(chǎng)景，滿足更多廣泛物聯(lián)場(chǎng)景的新興LPWAN技術(shù)出現(xiàn)。

作為中國(guó)自主研發(fā)的低功耗廣域網(wǎng)路協(xié)議ZETA，就是其中的后起之秀。在眾LPWA技術(shù)中脫穎而出，目前ZETA生態(tài)成員及業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

圍繞ZETA如何突破底層核心技術(shù)的迭代創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)在多個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中中生存并壯大等話題，感知芯視界對(duì)縱行科技總經(jīng)理李卓群、副總裁顏小杰進(jìn)行采訪。

編輯｜感知芯視界

—— 獨(dú)家專訪——

做最難的技術(shù) 挑戰(zhàn)最強(qiáng)的對(duì)手

要更快的接近物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代萬(wàn)物互聯(lián)的美好愿望，只靠空口的技術(shù)創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要對(duì)終端設(shè)備、接入網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心和云等進(jìn)行全方位的革新，而這正是縱行科技創(chuàng)立以來(lái)不斷踐行的關(guān)注點(diǎn)。

“在我們這個(gè)行業(yè)，驅(qū)動(dòng)公司成長(zhǎng)的永遠(yuǎn)是技術(shù)創(chuàng)新本身。”李卓群在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。因此，在他創(chuàng)辦縱行科技近10年時(shí)間，始終堅(jiān)守如一的事就是：敢于在市場(chǎng)規(guī)模足夠大、已經(jīng)有巨頭產(chǎn)生的賽道，進(jìn)行進(jìn)一步的底層技術(shù)創(chuàng)新。

通信技術(shù)出身的李卓群，畢業(yè)于倫敦帝國(guó)理工大學(xué)博士后，在通信方案和通訊技術(shù)研究近20年，曾在摩托羅拉等知名通信設(shè)備公司擔(dān)任要職，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)——這也是優(yōu)秀創(chuàng)始人必備素質(zhì)：除了技術(shù)和產(chǎn)品本身，還要理解商業(yè)模式、理解所處的行業(yè)發(fā)展邏輯。

“當(dāng)初的目標(biāo)是要替代像LORA這樣優(yōu)秀的技術(shù)，但通信底層技術(shù)迭代非常難?！崩钭咳簩?duì)記者舉例稱，“100年前聽收音機(jī)用FM調(diào)頻，100年后依舊沒(méi)變，可見(jiàn)通信底層技術(shù)迭代非一朝一夕就能成功?！?/strong>因此，后起之秀ZETA想要在LPWAN市場(chǎng)闖出一番天地，技術(shù)實(shí)力成了要闖的第一關(guān)。

李卓群告訴記者，“2019年是縱行科技對(duì)通信底層技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破的分水嶺，在這之前，ZETA只在通信基帶編碼上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異，底層的調(diào)制解調(diào)技術(shù)并沒(méi)有創(chuàng)新。2019年以后，我們憑借團(tuán)隊(duì)過(guò)硬的技術(shù)功底，在原有的技術(shù)積累上完成了重點(diǎn)突破。

那么，熬過(guò)了技術(shù)研發(fā)漫長(zhǎng)的“至暗時(shí)刻”，新興LPWAN技術(shù)ZETA擁有哪些高光亮點(diǎn)呢？

據(jù)李卓群介紹，首先在技術(shù)創(chuàng)新上，ZETA依托Advanced M-FSK調(diào)制和編碼方案，實(shí)現(xiàn)了物理層進(jìn)行優(yōu)化和提升，靈敏度可達(dá)-150dBm，支持120km/h的移動(dòng)物體監(jiān)測(cè)，并能根據(jù)各種應(yīng)用場(chǎng)景的不同速率要求進(jìn)行自適應(yīng)，拓寬了LPWAN的應(yīng)用場(chǎng)景。

與LoRa相比，在同樣靈敏度的情況下，采用該技術(shù)的ZETA模組通信速率可達(dá)LoRa的3倍，而在同樣的速率下，極限接收靈敏度還比LoRa優(yōu)5.3dB。

然后是完美地繞過(guò)了國(guó)外競(jìng)品的專利壁壘。在當(dāng)下復(fù)雜多變的國(guó)際局勢(shì)中，這一點(diǎn)顯得尤為突出。李卓群談到，“底層的通信專利和核心技術(shù)掌握在我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)自己手里，實(shí)現(xiàn)全棧國(guó)產(chǎn)化的ZETA技術(shù)非常必要且及時(shí)”。

此外，ZETA的成本優(yōu)勢(shì)也很明顯。據(jù)了解，縱行科技與合作伙伴聯(lián)合推出的ZETA通訊模組，報(bào)價(jià)僅為17.99元，遠(yuǎn)低于同類型產(chǎn)品。與此同時(shí)，面向“可拋棄”物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，縱行科技還推出輕量級(jí)LPWAN 模組ZETag，報(bào)價(jià)更低，僅為6.99元，不到LoRaTag成本的一半。

“這是傳統(tǒng)LPWAN技術(shù)廠商不可想象的價(jià)格，雖說(shuō)他們也是低成本，但還是有地板的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒(méi)有價(jià)格跟隨的可能?！崩钭咳簩?duì)ZETA的成本優(yōu)勢(shì)頗有信心。

—— 獨(dú)家專訪 ——
從“墻內(nèi)開花墻外香”到成為行業(yè)黑馬

在近10年的成長(zhǎng)歷程中，縱行科技堅(jiān)持默默打磨技術(shù)與產(chǎn)品，直到近些年才開始規(guī)?；M(jìn)行市場(chǎng)推廣。然而他們沒(méi)想到的是，最考驗(yàn)初創(chuàng)公司成長(zhǎng)的不是技術(shù)突破，而是本土市場(chǎng)一開始對(duì)新興技術(shù)的接受度和認(rèn)可度。

李卓群坦言，“在通信底層技術(shù)創(chuàng)新這件大事上，初創(chuàng)企業(yè)和自帶光環(huán)的大型企業(yè)相比，研發(fā)難度和市場(chǎng)推廣挑戰(zhàn)更大，聽到更多的也是對(duì)技術(shù)來(lái)源本身和指標(biāo)真實(shí)性質(zhì)疑的聲音?！?/p>

這跟中國(guó)的商業(yè)生態(tài)息息相關(guān)。常年在一線客戶打交道的顏小杰，對(duì)ZETA在初入市場(chǎng)遭遇碰壁和外界質(zhì)疑感同身受，他表示，“技術(shù)方案落地碰壁是常有的事，更具挑戰(zhàn)的是很難打動(dòng)客戶去嘗試，因此也就很難證明技術(shù)指標(biāo)的可靠性和真實(shí)性?！?/p>

事實(shí)證明，面臨逆境，聰明的公司總能大膽抉擇，在山重水復(fù)疑無(wú)路中，收獲柳暗花明又一村的轉(zhuǎn)機(jī)。本土市場(chǎng)碰壁，促使縱行科技在市場(chǎng)戰(zhàn)略上開啟了至關(guān)重要的一次轉(zhuǎn)向——積極開拓海外市場(chǎng)。

一次偶然機(jī)會(huì)，ZETA技術(shù)率先在日本市場(chǎng)開花結(jié)果、大單不斷。因?qū)ETA技術(shù)的認(rèn)可，2018年日本企業(yè)TECHSOR、IT Access、QTnet和凸版集團(tuán)聯(lián)合縱行科技發(fā)起成立ZETA日本聯(lián)盟，致力于構(gòu)建日本的ZETA應(yīng)用生態(tài)。

“墻內(nèi)開花墻外香”的ZETA在日本初戰(zhàn)告捷后，縱行科技并沒(méi)有止步于前，海外市場(chǎng)版圖已擴(kuò)展到泰國(guó)、越南、新加坡等東南亞國(guó)家以及法國(guó)、英國(guó)等歐洲國(guó)家。

國(guó)產(chǎn)品牌在海外市場(chǎng)走紅的背后是對(duì)產(chǎn)品的自信，而產(chǎn)品自信的底層邏輯是技術(shù)自信。顏小杰稱，“ZETA在市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)仍舊是技術(shù)創(chuàng)新。隨著我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)積累大量客戶和市場(chǎng)認(rèn)可度，我們?cè)趪?guó)內(nèi)面臨的市場(chǎng)拓展問(wèn)題逐漸迎刃而解?！?/p>

近年來(lái)，ZETA儼然成為國(guó)內(nèi)LPWAN市場(chǎng)的一股新勢(shì)力，不斷迸發(fā)燎原之勢(shì)。比如，縱行科技先后與中國(guó)鐵塔、中國(guó)移動(dòng)、京東物流、諾基亞貝爾等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，業(yè)務(wù)遍布樓宇、物流、農(nóng)業(yè)、智慧城市、工業(yè)等多個(gè)行業(yè)和板塊，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堅(jiān)實(shí)驅(qū)動(dòng)者。

或許有人會(huì)問(wèn)，相比于其他一些中國(guó)企業(yè)專注優(yōu)先做大做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為什么縱行科技將目光轉(zhuǎn)向海外并大獲成功呢？對(duì)此，顏小杰并不避諱，“國(guó)外客戶對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的容忍度會(huì)更高，他們更關(guān)注技術(shù)能力如何，而不是企業(yè)的體量。所以在這種情況下，我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就能夠充分體現(xiàn)出來(lái)，讓技術(shù)指標(biāo)來(lái)說(shuō)話?！?/strong>

據(jù)悉，截至目前，縱行科技合作伙伴累計(jì)超過(guò)500家，業(yè)務(wù)覆蓋20+個(gè)國(guó)家和地區(qū)，ZETA作為5G技術(shù)的有效補(bǔ)充，已廣泛應(yīng)用在新基建的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中。

我們不難發(fā)現(xiàn)，一路走來(lái)，形成行業(yè)極高的技術(shù)壁壘始終是縱行科技突出重圍的關(guān)鍵。談及如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)格局？顏小杰強(qiáng)調(diào)，“LORA和NB-IOT的市場(chǎng)地位依舊占據(jù)LPWAN市場(chǎng)大頭，但在新興的技術(shù)流派中，ZETA希望以技術(shù)及成本優(yōu)勢(shì)推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商業(yè)落地，未來(lái)可期?！?/p>

—— 獨(dú)家專訪 ——
T型戰(zhàn)略，助力實(shí)現(xiàn)更下沉的泛在物聯(lián)愿景

近年來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如火如荼，但大量的碎片化應(yīng)用讓我們對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的印象是模糊的。作為新一代LPWAN技術(shù)，ZETA瞄準(zhǔn)了“下沉市場(chǎng)”新藍(lán)海，2020年推出了“LPWAN2.0 泛在物聯(lián)”，旨在通過(guò)技術(shù)持續(xù)演進(jìn)實(shí)現(xiàn)更低成本、更低功耗、更智能的網(wǎng)絡(luò)。

除了ZETA技術(shù)本身，縱行科技還聯(lián)合ZETA生態(tài)合作伙伴，以“LPWAN2.0泛在物聯(lián)”打造“芯片-網(wǎng)絡(luò)-云平臺(tái)”一體化的全棧物聯(lián)網(wǎng)通信基礎(chǔ)設(shè)施。

李卓群表達(dá)了如此布局的初衷，“LPWAN2.0的愿景是讓萬(wàn)物互聯(lián)更快的實(shí)現(xiàn)，但只提供芯片或其中一塊產(chǎn)品，落地相對(duì)就慢了下來(lái)，因此縱行科技萌生了打造‘芯片-網(wǎng)絡(luò)-云平臺(tái)’一體化的全棧物聯(lián)網(wǎng)通信基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>

據(jù)顏小杰介紹，在推動(dòng)LPWAN2.0 泛在物聯(lián)的業(yè)務(wù)模式上，縱行科技采用獨(dú)特的“T型”戰(zhàn)略。“T型”戰(zhàn)略的橫向，一方面是通過(guò)提供芯片IP以及配套網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及平臺(tái)的方式，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外多家半導(dǎo)體廠商共同開發(fā)和推廣ZETA技術(shù)以及相關(guān)芯片、模組。

比如，縱行科技面向1.5萬(wàn)億規(guī)模的大票零擔(dān)物流市場(chǎng)，推出了”芯片追蹤+專網(wǎng)覆蓋+SaaS“ 方案讓行業(yè)用最低1元成本，即可實(shí)現(xiàn)零擔(dān)運(yùn)輸中每票貨物的全程在線化和可視化。

值得一提的是，今年5月，縱行科技與合作伙伴基于Advanced M-FSK調(diào)制標(biāo)準(zhǔn)的LPWAN 2.0 極低成本SoC芯片ZT1606及雙向通信芯片ZTG1323B已正式上市，并將于年中開始批量供應(yīng)，兩款芯片在滿足高性能和低成本需求的同時(shí)，均可以滿足環(huán)境監(jiān)測(cè)、物流追蹤、資產(chǎn)管理、無(wú)人抄表以及智慧城市等多種物聯(lián)場(chǎng)景下的個(gè)性化需求。

另一方面，縱行科技還聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)公司、凸版集團(tuán)、諾基亞、意法半導(dǎo)體、NTT Docomo等行業(yè)頭部企業(yè)共同成立了ZETA聯(lián)盟，與不同行業(yè)的頭部企業(yè)密切合作，推進(jìn)ZETA在電力、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、智慧城市、智慧建筑、物流等行業(yè)的應(yīng)用。截至目前，ZETA聯(lián)盟成員已超過(guò)300家，并逐步將影響力輻射到全球。

“T型”戰(zhàn)略的縱向，縱行科技直接切入業(yè)務(wù)場(chǎng)景并提供軟硬結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)解決方案，目前聚焦物流供應(yīng)鏈全程可視化及工業(yè)預(yù)測(cè)性維護(hù)。主要客戶和合作伙伴有上汽通用五菱、博世、江淮汽車、長(zhǎng)城汽車、雀巢、順豐、京東、菜鳥、南方水泥、寶鋼集團(tuán)、浙江中控等企業(yè)。

圍繞作為全棧式物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)，縱行科技未來(lái)將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)哪些關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用領(lǐng)域深耕呢？李卓群表示，未來(lái)將繼續(xù)聚焦技術(shù)創(chuàng)新本身，打造無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)的ZETA LPWAN 2.0是下一步重點(diǎn)的研發(fā)方向，一年后將有相應(yīng)的芯片產(chǎn)品發(fā)布。在垂直的應(yīng)用領(lǐng)域，下半年將聚焦在物流供應(yīng)鏈板塊，繼續(xù)在貨物、資產(chǎn)等具有需求量大、需要低成本物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等特征的領(lǐng)域深耕下去。

—— 獨(dú)家專訪 ——
ZETA聯(lián)盟結(jié)緣中國(guó)傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

2022年6月，ZETA聯(lián)盟和中國(guó)傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟從往日的密切互動(dòng)走向攜手打造LPWAN2.0智慧物聯(lián)專委會(huì)。

由工信部指導(dǎo)的中國(guó)傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立于2016年，致力于以傳感器和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，帶動(dòng)中國(guó)高端制造與機(jī)器人、消費(fèi)電子、汽車電子、生物醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)智能制造、互聯(lián)網(wǎng)＋、碳中和下能源轉(zhuǎn)型等國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施。

6年來(lái)，聯(lián)盟會(huì)員已發(fā)展至超1000家，同時(shí)組建了智聯(lián)交通、智慧環(huán)境、工業(yè)傳感器等10余個(gè)熱門細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)專委會(huì)，積極組織行業(yè)專家制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)完善發(fā)展，影響力與日俱增。

縱行科技市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張曉帆表示，與中國(guó)傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟攜手成立專委會(huì)的初衷在于，一方面希望借助于SIA聯(lián)盟中的資源優(yōu)勢(shì)，和眾多傳感器企業(yè)共同推動(dòng)ZETA技術(shù)、芯片、模組在更多場(chǎng)景的應(yīng)用；另一方面是為了進(jìn)一步打通LPWAN 2.0產(chǎn)業(yè)鏈，未來(lái)讓更多的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)在LPWAN 2.0生態(tài)圈共融共生，不斷發(fā)展壯大。