TO B市場(chǎng)，海納百川，在包羅萬(wàn)象中贏得市場(chǎng)，不過(guò)是趕上行業(yè)大勢(shì)罷了。

任一企業(yè)，乘勢(shì)而上，因勢(shì)利導(dǎo)，方能在征途中不斷解困、突圍、破局，從而在市場(chǎng)競(jìng)賽中，鳴槍起跑、加速超越，最終成為新賽道的勝利者。

而以上，歸結(jié)為時(shí)也、命也！

應(yīng)用十字路口：

告別車(chē)載專(zhuān)屬，跨界后的萬(wàn)物生

在不斷內(nèi)卷的TO B市場(chǎng)，貿(mào)易摩擦、經(jīng)濟(jì)下行，微利下也只能牙縫中在供應(yīng)鏈中比拼實(shí)力，這成了眾多行業(yè)百態(tài)下的生存寫(xiě)照。

聚焦之居家市場(chǎng)，在平靜中掀起漣漪，還需“新兵”駕到。

居家市場(chǎng)，有一特性，是TO B與TO C的交集地，但也“涇渭分明”，其行業(yè)屬性與市場(chǎng)邏輯，導(dǎo)致在行業(yè)領(lǐng)域與終端用戶(hù)間很難“一桿子攬活”。

同時(shí)，這一市場(chǎng)競(jìng)品與新品也層出不窮，但大多難以直達(dá)“剛需”，所以叫好不叫座或是花拳繡腿，并未直擊行業(yè)痛點(diǎn)。

市場(chǎng)有所期待，行業(yè)靜待破局，解困行業(yè)之惑。從車(chē)載領(lǐng)域征戰(zhàn)殺伐的毫米波雷達(dá)，于2019年，初登舞臺(tái)，入局居家市場(chǎng)。

這是片“新藍(lán)?！?。

實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”的雷達(dá)，從軍用到車(chē)載再到家居市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始撬動(dòng)百億級(jí)市場(chǎng)。其技術(shù)原理和商用價(jià)值在于24G,60G,77G三大系列產(chǎn)品，在測(cè)量距離比較遠(yuǎn)場(chǎng)景，可以測(cè)量亞毫米的運(yùn)動(dòng)幅度，可在區(qū)域闖入安防、睡眠管理、家電感知、道閘控制、生理探測(cè)等等有運(yùn)動(dòng)狀態(tài)變化的多場(chǎng)景中，通過(guò)不同運(yùn)動(dòng)幅度的算法，做出不同級(jí)別的傳感器產(chǎn)品，來(lái)對(duì)接家居市場(chǎng)萬(wàn)千場(chǎng)景應(yīng)用。

比如：老人看護(hù)和健康診斷場(chǎng)景，2016-2021年，老齡人口總數(shù)從2 億上升至2.7 億，占比由15%左右增加至17.17%，其中失能老年人將達(dá)到4200萬(wàn)，80歲以上高齡老年人將達(dá)到2900萬(wàn)，空巢和獨(dú)居老年人將達(dá)到1.18億。到2030年，我國(guó)老年人口將達(dá)到3.71 億，占總?cè)丝诘?5.3%。

如此基數(shù)的市場(chǎng)，潛力之大待挖掘。

其實(shí)，在這一市場(chǎng)已有不少“先行者”，但為達(dá)到先入為主的應(yīng)用效果。傳統(tǒng)智能家居，對(duì)于房間的能源管理有要求，離家的自動(dòng)關(guān)閉空調(diào)、燈、燃?xì)?，以及非法闖入是靠攝像頭和紅外傳感器報(bào)警。

但攝像頭的隱私問(wèn)題和紅外的準(zhǔn)確性在很多場(chǎng)景無(wú)法解決，毫米波雷達(dá)產(chǎn)品的準(zhǔn)確性，隱私性完全沒(méi)有障礙。

與此同時(shí)，雷達(dá)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性高，信號(hào)輸出簡(jiǎn)單，方便場(chǎng)景互動(dòng)，由于具備穿透性特點(diǎn)，可以十分便捷將雷達(dá)裝入家電和燈具中使用，也可與IPC攝像頭形成互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)。

顯然，雷達(dá)“自我進(jìn)化論”在當(dāng)下大有用武之地，毫米波技術(shù)不再是車(chē)載專(zhuān)屬，應(yīng)用的十字路口拐點(diǎn)中，跨界生長(zhǎng)。

云帆“馭勢(shì)”：毫米波雷達(dá)共生時(shí)

破局行業(yè)之困，突破應(yīng)用壁壘，打通居家應(yīng)用物聯(lián)“任督二脈”，正是在如此天時(shí)與市場(chǎng)期待下，2019年11月28日，云帆瑞達(dá)科技(深圳)有限公司成立。

戰(zhàn)安防，深淘灘、低作堰，以毫米波雷達(dá)革新后的技術(shù)，找場(chǎng)景、拓邊界、聯(lián)萬(wàn)物、做應(yīng)用、顯價(jià)值，全力探索毫米波雷達(dá)的進(jìn)階之路，成了兩年間云帆的執(zhí)著與打拼縮影。

與該企業(yè)總經(jīng)理李剛相識(shí)也是公司剛成立之際，其技術(shù)派的作風(fēng)始終印刻在記者腦海，東北人骨子里的豪邁、風(fēng)雅與務(wù)實(shí)讓2歲的云帆一直在破浪前行。他始終堅(jiān)持追求過(guò)濾掉風(fēng)險(xiǎn)的真實(shí)利潤(rùn)。并恪守質(zhì)量、效益、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展這一發(fā)展命門(mén)，把技術(shù)研發(fā)與穩(wěn)健發(fā)展始終放在第一位。

2年間云帆，就在記者身邊發(fā)生著這樣一個(gè)故事，包含了能夠打動(dòng)人心令人回味的元素:歡笑與淚水、成功與挫折……然而這故事卻還在輝煌燈火處依舊精彩！

潛在積累

2016年涉足毫米波雷達(dá)市場(chǎng)，2018整裝待發(fā)開(kāi)始深耕，五年鉆研，換來(lái)技術(shù)理論到產(chǎn)品化的飛躍；

突破屏障

為了達(dá)到真正量產(chǎn)，云帆瑞達(dá)在大量客戶(hù)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了模組多場(chǎng)景適配能力和產(chǎn)品射頻性能的高度一致性。

產(chǎn)品定義

做人體健康應(yīng)用傳感器，做一件有意義的事兒，兼具商業(yè)與社會(huì)效益；

團(tuán)隊(duì)組成

雷達(dá)+物聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)線，感知一切，與涂鴉、華為、阿里生態(tài)共建；

三大體系

康養(yǎng)應(yīng)用、智能居家應(yīng)用、家電應(yīng)用；

市場(chǎng)需求

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提速了健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，乘勢(shì)而為；

成本降低

從軍用雷達(dá)到民用雷達(dá)，一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是降成本，通過(guò)涂鴉模組、中移模組、云帆自研模組，從“芯”出發(fā)降低費(fèi)用。

成長(zhǎng)與蛻變

從2019年初的精準(zhǔn)生命探測(cè)的樣機(jī)，打磨品質(zhì)，絕非朝夕之功，貴在堅(jiān)持與韌性；2020年6月份開(kāi)始同涂鴉體系合作，多款智慧設(shè)備和多款包含多種算法的雷達(dá)模塊，實(shí)現(xiàn)毫米波雷達(dá)與跌倒報(bào)警、睡眠監(jiān)控、心率心跳監(jiān)控等功能的深度融合，應(yīng)用于居家養(yǎng)老、智能酒店、智慧社區(qū)和智能家居等場(chǎng)景，開(kāi)啟居家應(yīng)用的集體爭(zhēng)奪與排位賽；2020年10月底實(shí)現(xiàn)極低的無(wú)人誤報(bào)率，經(jīng)過(guò)了大量現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證。2021再出發(fā)，向新出發(fā)，重倉(cāng)跟進(jìn)，瞄準(zhǔn)居家場(chǎng)景提供高價(jià)值方案。

截至目前，云帆提供的產(chǎn)品系列為：精準(zhǔn)生命探測(cè)，靜止駐留報(bào)警，嬰兒睡眠呼吸監(jiān)控，呼吸心跳監(jiān)護(hù)，跌倒報(bào)警，軌跡跟蹤；公司優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在具備核心的天線設(shè)計(jì)，算法設(shè)計(jì)，以及自主產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)測(cè)試線。保證產(chǎn)品一致性，產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了fcc認(rèn)證。

創(chuàng)新的星辰大海無(wú)止境，馬不停蹄間云帆新品層出來(lái)“炸場(chǎng)”，讓毫米波雷達(dá)技術(shù)不斷拓展應(yīng)用邊界。最新的新品為全新24g人體存在，包含人體精準(zhǔn)位置的人體存在，跌倒報(bào)警，包含呼吸頻率記錄的睡眠監(jiān)護(hù)，低誤差的呼吸心跳監(jiān)護(hù)系列。好用、易用還不貴。

共生之愿：生態(tài)下共生才共贏，這是云帆2年來(lái)堅(jiān)持的信念。從今年一場(chǎng)發(fā)布會(huì)能窺見(jiàn)端倪，涂鴉、麥樂(lè)克、萬(wàn)佳安、英飛凌、TI、萬(wàn)科、小米、綠米、青萍、美的、海爾、長(zhǎng)虹、TCL、麥樂(lè)克、萬(wàn)佳安、歐瑞博、中控、佛照、立達(dá)信、九牧、必達(dá)、王力、數(shù)聯(lián)天下代表悉數(shù)到場(chǎng)。

謎一樣的企業(yè)，在崛起，毫米波雷達(dá)也如突兀般不斷“出圈”。

揚(yáng)帆遠(yuǎn)航待有時(shí)：云帆瑞達(dá)2年記

這2年，是行業(yè)驟變的2年，萬(wàn)物感知和萬(wàn)物互聯(lián)是AIOT的時(shí)代所需，這一背景下的居家應(yīng)用圍繞智能方式的探測(cè)也不斷求新求變；

這2年，也是雷達(dá)“工具”革命的兩年，毫米波雷達(dá)的新征途，在遍尋萬(wàn)千場(chǎng)景后，居家應(yīng)用成為最佳落腳點(diǎn)。此時(shí)，雷達(dá)與民生，和諧共生。

云帆的這2年，是當(dāng)打之年，天時(shí)地利人和貫穿始終，可謂乘風(fēng)破浪般的前行；而下一個(gè)2年，是云帆的另一個(gè)遠(yuǎn)行與遠(yuǎn)方。