東莞奧柯控制器廠家專注無線遙控及智能家居配套產品的研發(fā)制造工作已十余載，主要生產高低壓無線控制器、各類無線遙控器、智能家居及周邊配套產品、廣泛應用于樓盤物業(yè)、農業(yè)、工廠、現(xiàn)代智能住宅等領域。

很多朋友講控制器廠家業(yè)務員不好做，客戶難找。首先作為一個銷售需要多去了解行業(yè)知識，現(xiàn)在的銷售知識就像公開的武功秘籍一樣，不管通過書籍也好，通過網(wǎng)絡搜索還是短視頻，都有可能獲取，但是想要掌握精通，還需要你通過大量的實踐才行。

當業(yè)務員去拜訪客戶的時候，客戶非常關心的問題是哪些呢？比如：你的產品穩(wěn)定性怎么樣，出貨量怎么樣，你服務過哪些大客戶等等，你以為是按部就班地回答就可以讓客戶信任你了嗎？那你就大錯特錯了。

一、掌握行業(yè)資訊動態(tài)，業(yè)務技能精熟：**
持續(xù)關注行業(yè)網(wǎng)站內容更新，相關大企業(yè)研發(fā)動態(tài)，股市動向，新技術應用等等，個人對于控制器專業(yè)技術學習，這樣在和客戶溝通的時候，遇到客戶的專業(yè)問題，你也可以從容應對。好的銷售也是客戶的售前顧問工程師，可以為客戶提供合適的產品建議。

二、引起顧客的好奇：多用反問的語句和客戶溝通，引發(fā)互動，才能把聊天進行下去。比如：您知道我們是怎么成交這個國企大客戶的嘛？您想了解我們是怎么靠精神打動上市客戶的嘛？

客戶自然就有了聽下去的興趣，這個時候，你再把你們的專業(yè)技術和好的產品服務講出來，就會有事半功倍的效果了。

三，會講好的經(jīng)典案例：
一個好的業(yè)務員必然是一個會講故事的人。把枯燥的行業(yè)新聞和客戶合作案例賦予故事性，這是一種近乎藝術的操作，客戶也更容易聽下去，繼而產生好感。

四，多渠道內容布局：當客戶和我們溝通比較暢快的時候，想去網(wǎng)上了解我們，看看所謂的控制器廠家是不是真的像業(yè)務員講的那么神奇。如果你在短視頻、網(wǎng)站、其他B2B平臺都有布局相關正面內容，客戶看到了會不會覺得你們是真的有實力？所以網(wǎng)上布局內容是輔助業(yè)務員增強其信賴度的重要手段。

許多人常說挖掘新客戶難，開拓市場難，思維影響行動，失之毫厘，差之千里。而持續(xù)高效地開發(fā)客戶對于銷售者來說是完成預期銷售目標的關鍵所在。掌握以上四步操作，只要勤于和客戶接觸，即使是控制器廠家的業(yè)務員也會有更多的成交機會。