彭松指出，廣東有全國最廣闊的政企市場，既有100多家超大型企業(yè)，也有數(shù)以千萬計的中小企業(yè)，隨著數(shù)智化轉(zhuǎn)型進程加速，企業(yè)對更強大的聯(lián)接和算力的需求愈發(fā)迫切。預(yù)計到2026年，廣東省的移動物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)翻番，達到7.2億，總算力規(guī)模增長約5倍，達到86 EFLOPS，總的數(shù)字化轉(zhuǎn)型支出將達到5000億，市場空間巨大。

l 聯(lián)接方面：隨著5G的規(guī)模部署和應(yīng)用場景的不斷豐富，5G逐步從輔助生產(chǎn)環(huán)節(jié)向核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)深入，工業(yè)自動化場景下的業(yè)務(wù)需求將更加多樣化、復(fù)雜化，比如說“更低時延、更高可靠性”將成為剛需，時延要達到4ms以下，可靠性至少需要6個9。針對這些新的業(yè)務(wù)需求，華為提出了“全面邁向5.5G時代”的倡議，包括無線5.5G、光F5.5G、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)Net5.5在內(nèi)的整個網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施都需要持續(xù)演進。華為期望與廣東電信一起，加速孵化5.5G時代的關(guān)鍵技術(shù)，開展聯(lián)合創(chuàng)新和先行先試，聯(lián)手打造深圳電信RedCap之城、5.5G全連接工廠等核心生產(chǎn)場景，為廣東的經(jīng)濟發(fā)展注入更多新動能。

l 算力方面，數(shù)字經(jīng)濟時代，多樣化算力是核心生產(chǎn)力，以ChatGPT為代表的大模型，參數(shù)每增長10倍，所需的算力增長超過100倍。當前，華為聯(lián)合天翼云在廣州建立了全國最大的L1資源池，打造了堅實的國產(chǎn)化算力底座，在全省實現(xiàn)1中心+68淺邊緣+N深邊緣的算力分布，為企業(yè)客戶提供高效、可靠的算力資源；廣東電信聯(lián)合華為對基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)進行全面升級，通過400G全光城市群構(gòu)建了一張高品質(zhì)的灣區(qū)全光網(wǎng)，實現(xiàn)灣區(qū)內(nèi)1.5ms、三大自貿(mào)區(qū)1ms的超低時延，全面提升跨區(qū)域算力調(diào)度能力。面向未來，企業(yè)對圖像圖形渲染、深度學習、AI 訓(xùn)練及推理等高性能算力的需求將爆發(fā)式增長，華為期望與廣東電信優(yōu)勢互補，提前布局超級智算中心，打造大規(guī)模算力資源池+低延時算力網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供高性能、低延時、高可靠、安全可信的智算服務(wù)。

彭松表示，在智能化浪潮面前，不同規(guī)模和能力的企業(yè)對數(shù)字化的需求不同。結(jié)合在中國合作伙伴大會上最新分享的伙伴合作政策和發(fā)展計劃，華為將差異化布局NA、商業(yè)和分銷三類市場。

電信和華為互為伙伴，面向不同的客戶，雙方將采用差異化的合作模式：

l 面向頭部客戶，華為已經(jīng)與廣東電信取得了很好的合作進展，比如在美的，雙方攜手建設(shè)了全國首個5G燈塔工廠，共同打造了產(chǎn)線AI質(zhì)檢、柔性制造等4大主題9個應(yīng)用場景，今年華為希望與電信一起復(fù)制到更多客戶。

l 面向腰部客戶，華為將以伙伴為中心，以利益為紐帶，構(gòu)建伙伴主導(dǎo)的市場體系，華為期待與廣東電信加大這類市場的合作深度。華為今年發(fā)布了最新的“5易”產(chǎn)品與產(chǎn)品組合，“易集成、易配置、易銷售、易安裝、易維護”，產(chǎn)品的可服務(wù)性和競爭力將會有大幅提升，如全光組網(wǎng)服務(wù)FTTR-B，極大改善了中小企業(yè)及商客的組網(wǎng)服務(wù)體驗，目前廣東電信全光組網(wǎng)服務(wù)標品的發(fā)展在全國排名第一。今年針對SOHO辦公、餐飲酒樓、基層政務(wù)等場景，華為希望將更多精品融入電信的標品服務(wù)，覆蓋更多客戶；同時使能電信提供更高品質(zhì)的服務(wù)，更高效的營銷與裝維，共同做大商業(yè)市場。

彭松指出，在商業(yè)市場，華為以伙伴為中心，具體在“研、營、銷、供、服”五個方面，進一步適配伙伴的組織、流程與平臺需求，支撐由伙伴主導(dǎo)的商機拓展，項目運作和交付運維。以與廣東電信合作為例：在“研”方面，加強和億訊在行業(yè)解決方案中的聯(lián)合創(chuàng)新；在“營”上，提供三朵云數(shù)字化營銷平臺，使能電信面向客戶的精準營銷；在“供”上加強原子能力平臺對接，使能敏捷供應(yīng)等?；陔p方的通力合作、優(yōu)勢互補，今年華為將與廣東電信一起撬動至少30億產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新商機，并打造3大全國規(guī)模之最：建設(shè)全國最大的“一城一池邊緣云”，建設(shè)全國最多的“5G+F5G全連接工廠”，發(fā)展10萬家“FTTR-B全光小微企業(yè)”。

“翼企同行啟征程，共贏產(chǎn)數(shù)新商機”。彭松表示，在產(chǎn)數(shù)新商機的浪潮下，華為與廣東電信互為伙伴，互相成就，共同構(gòu)筑健康的市場秩序，保障伙伴的利益。