隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化向前推進(jìn)，企業(yè)引入數(shù)字技術(shù)的需求和熱情十分充足，但要把技術(shù)下沉到市場(chǎng)中，還存在一個(gè)關(guān)鍵的矛盾：交付能力。

千行百業(yè)，尤其是傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)從業(yè)者，對(duì)數(shù)智化所需要的5G、IOT、AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等各種復(fù)雜技術(shù)并不完全了解，云服務(wù)器怎么買，要不要搭配云數(shù)據(jù)庫，一套零售數(shù)字化方案包含了IoT設(shè)備、智能攝像頭、AI模型、用云量等大量軟硬件，到底該怎么選……這些復(fù)雜問題，阻礙了很多企業(yè)擁抱數(shù)智化的腳步。

對(duì)于很多行業(yè)用戶來說，不懂也不關(guān)心這些技術(shù)背后的計(jì)算、模型、硬件等問題，希望能夠直接使用部署在云端的軟件服務(wù)。打個(gè)比方，數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，就像搬遷入住到數(shù)字世界，當(dāng)然希望可以像精裝房一樣，省力而愜意地“拎包入住”，輕松完成上云、用數(shù)、賦智。

這時(shí)候，服務(wù)商能力的廣度與深度，就至關(guān)重要了。既要求全面，技術(shù)能力豐富、產(chǎn)品體系多元；又要求專精，與行業(yè)特征、用戶需求深度融合，提供個(gè)性化定制方案。

容聯(lián)云是全國唯一一家可提供全鏈路云通訊產(chǎn)品的企業(yè)，整合了通訊、數(shù)據(jù)、智能這三大領(lǐng)域的核心能力，打造了一系列賦能企業(yè)營銷和服務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的SaaS產(chǎn)品及服務(wù)。

我們不妨以容聯(lián)云為樣板，看看它是怎么通過“精裝式“交付和定制化“建筑”，成為千行百業(yè)與數(shù)字化的最短路徑。

詩意地棲居：千行百業(yè)需要怎樣的數(shù)智化解決方案？

今天，產(chǎn)業(yè)數(shù)智化需要一站式完整交付的精裝方案，交付方式的變化也給云市場(chǎng)帶來了新的機(jī)會(huì)，數(shù)智化能力版圖更大、產(chǎn)品服務(wù)更精細(xì)的云服務(wù)商，會(huì)更具吸引力。

試想一下，當(dāng)一家銀行的線下營業(yè)廳，決定轉(zhuǎn)型為提供線上數(shù)智服務(wù)的空中營業(yè)廳，它希望購買的數(shù)智化產(chǎn)品和服務(wù)有哪些？簡(jiǎn)單數(shù)一下，可能包括操作系統(tǒng)、算力、算法模型、云存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫、云服務(wù)器、傳感器、智能攝像頭、5G網(wǎng)絡(luò)、智能客服等一大堆業(yè)務(wù)軟件和工具……才能讓營業(yè)廳與客戶建立與現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面相同的體驗(yàn)。

可以看到，上云的主體和需求變了，連帶著云服務(wù)商的核心能力也變了。

今天，渴望數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的包含大量中小微企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)，它們的主要目的，是通過上云用云來降低成本、接入AI、提質(zhì)增效，將生產(chǎn)設(shè)備、業(yè)務(wù)流程等與智能化技術(shù)接軌，而不僅僅是將數(shù)據(jù)放到云上，需要從數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲(chǔ)、分析利用、智能決策、執(zhí)行等業(yè)務(wù)全流程，進(jìn)行綜合改造。

與此同時(shí)，大量傳統(tǒng)行業(yè)和普通企業(yè)，可能并沒有完善的技術(shù)人才儲(chǔ)備和IT基礎(chǔ)，無論是與業(yè)務(wù)場(chǎng)景相結(jié)合的應(yīng)用開發(fā)，數(shù)智化轉(zhuǎn)型的方案設(shè)計(jì)，還是后期維護(hù)迭代，都需要更全面和細(xì)致的支持。

這就改變了云服務(wù)的交付模式，乃至商業(yè)模式，提供從底層算力、數(shù)據(jù)傳輸、AI能力再到運(yùn)維的“精裝房”式整合交付。所以近兩年，我們會(huì)看到大量以IaaS為主的云廠商，開始通過投資收購等各種方式，擴(kuò)大自己的基礎(chǔ)能力版圖。

對(duì)此，容聯(lián)云COO熊謝剛也有著深刻的觀察，他曾在媒體采訪中提到：過去企業(yè)在數(shù)字化的進(jìn)程中，盲目性更強(qiáng)。而AI能讓云通訊在服務(wù)企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營、管理環(huán)節(jié)時(shí)變得更精細(xì)化，它的數(shù)據(jù)分析能力能讓云通訊產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步量化，使得企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展能從盲目轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)。投入產(chǎn)出直觀化，這是經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行時(shí)企業(yè)的硬性需求之一，企業(yè)對(duì)云通訊產(chǎn)品的付費(fèi)意愿也因此得到加強(qiáng)。

值得一提的是，容聯(lián)云此前就是中國最大的多業(yè)務(wù)云通訊服務(wù)商，建設(shè)并運(yùn)營全國唯一跨地域跨運(yùn)營商通訊PaaS能力平臺(tái)。當(dāng)長(zhǎng)期的技術(shù)沉淀與前瞻的戰(zhàn)略洞察相結(jié)合，使得容聯(lián)云能夠快速建立起“通訊+數(shù)據(jù)+智能”協(xié)作的能力版圖，為千行百業(yè)建造數(shù)字化“精裝房”，更省心地棲居在數(shù)字世界。

綜合型數(shù)智化商超：容聯(lián)云全景能力版圖

既然產(chǎn)業(yè)數(shù)智化是一個(gè)體系化工程，那么“精裝房”的建造就需要從水泥到軟裝的全套能力，容聯(lián)云就如同一個(gè)大型綜合性數(shù)智化商超，提供覆蓋智慧經(jīng)營的全鏈路云通訊產(chǎn)品，能夠滿足企業(yè)營銷和服務(wù)所需要的能力搭建。

同時(shí)，通過“通訊+數(shù)據(jù)+智能”協(xié)作，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品力，讓企業(yè)客戶通過容聯(lián)云建立了數(shù)智化競(jìng)爭(zhēng)力，真正實(shí)現(xiàn)降本增效。

從廣度來看，容聯(lián)云提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型所需要的三種必要能力：

一是敏捷連接。要應(yīng)用智能化，首先需要解決設(shè)備、數(shù)據(jù)、人員互聯(lián)互通的問題，這類產(chǎn)品需要通訊技術(shù)的支持，這一點(diǎn)是以互聯(lián)網(wǎng)、IT業(yè)務(wù)起家的云服務(wù)商的短板，而容聯(lián)云的差異之處就在于，在過去積累了CPaaS（Communications Platform as a Service，通訊平臺(tái)）、CCaaS（Contact Center as a Service，聯(lián)絡(luò)中心）、UCaaS（Unified Communications as a Service，統(tǒng)一通訊）的產(chǎn)品能力，能夠幫助企業(yè)構(gòu)建智能連接的技術(shù)底座，提高基礎(chǔ)通訊的識(shí)別與理解效率，為AI能力的釋放打下了基礎(chǔ)。容犀聯(lián)絡(luò)云AICC，就是國內(nèi)首個(gè)可商用全信創(chuàng)的云原生智能聯(lián)絡(luò)中心平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了通訊軟件化，為智能外呼、音視頻交互、5G VoLTE等提供支撐。

二是數(shù)據(jù)能力。在計(jì)算科學(xué)中，“garbage in, garbage out”（無用輸入導(dǎo)致無效輸出）是一個(gè)基本原則，數(shù)據(jù)是AI核心要素之一，也是做好智能化的前提，而很多行業(yè)和企業(yè)過去的數(shù)據(jù)手機(jī)方式可能是多觸點(diǎn)的，存在數(shù)據(jù)重復(fù)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等問題，影響后續(xù)深度分析與智慧決策。面對(duì)這一需求，容聯(lián)云就十分強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)能力的協(xié)同。比如通過中天網(wǎng)景，提供覆蓋100+國家的全球物聯(lián)網(wǎng)智能連接與產(chǎn)品化運(yùn)營方案；通過諸葛智能，幫助客戶建立數(shù)據(jù)歸一的能力，把原本分散且多元化的客戶標(biāo)簽進(jìn)行歸一處理，打通業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)智能落地企業(yè)經(jīng)營奠定了前提。

三是AI能力。如果說通訊、數(shù)據(jù)兩大能力是“精裝房”的骨架和底座，那么AI就是用戶直接感知到價(jià)值的“軟裝”，要對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行智能化改造與升級(jí)，融入業(yè)務(wù)邏輯和流程中去。在技術(shù)層面，容聯(lián)云實(shí)現(xiàn)了NLP、 CV、知識(shí)圖譜、行業(yè)語料、意圖識(shí)別、情緒分析等技術(shù)積累；場(chǎng)景層面，聚焦于AI商業(yè)化最成功的領(lǐng)域之一云通訊，圍繞智能人機(jī)交互構(gòu)建了AI產(chǎn)品體系，包括客服云、經(jīng)營云、協(xié)作云等，集成了容聯(lián)云大量自研的行業(yè)AI算法，提供定制專屬服務(wù)。

AI應(yīng)用能否與業(yè)務(wù)場(chǎng)景深入融合，決定了智能服務(wù)是否細(xì)膩而有效，會(huì)直接影響到行業(yè)客戶在數(shù)字世界的“居住體驗(yàn)”。所以我們能看到，為了充分滿足用戶的需求，容聯(lián)云的AI產(chǎn)品體系，也有非常豐富的功能和細(xì)節(jié)可說。

比如通過客服云的公有云智能服務(wù)解決方案，企業(yè)能夠建立增長(zhǎng)型智能服務(wù)體系，提升服務(wù)響應(yīng)效率及滿意度，實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)+運(yùn)營的全面監(jiān)督管控，引入智能機(jī)器人輔助坐席，為服務(wù)提質(zhì)增效。

經(jīng)營云助力企業(yè)建設(shè)“智慧網(wǎng)點(diǎn)+遠(yuǎn)程服務(wù)+APP”的全時(shí)全域服務(wù)網(wǎng)，通過AI視頻客服、音視頻中臺(tái)、金融雙錄等功能，優(yōu)化營業(yè)廳、服務(wù)站等線下服務(wù)的體驗(yàn)，快速上線VIP優(yōu)先排隊(duì)等精細(xì)化服務(wù)，通過實(shí)時(shí)智能監(jiān)控保障服務(wù)質(zhì)量。上海市農(nóng)業(yè)銀行的一個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，就快速落地了8個(gè)算法、覆蓋10多個(gè)攝像頭，上線了貴賓客戶識(shí)別、特殊客戶關(guān)懷、人員違規(guī)檢測(cè)等能力。

協(xié)作云則包括容信溝通協(xié)作軟件、IM即時(shí)通訊SDK、音視頻SDK，為政企行業(yè)提供下一代移動(dòng)/融合協(xié)同辦公解決方案。通過私有化部署、符合信創(chuàng)要求、采用國密算法加密等方式，打造安全可靠的辦公協(xié)作平臺(tái)，提升B端、G端企業(yè)的工作效率，助力組織數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

挖掘商機(jī)、優(yōu)化營銷，是很多企業(yè)面對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的當(dāng)務(wù)之急，容聯(lián)云的過河兵CRM，就可以根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，靈活構(gòu)建定制化的智能營銷工具和配套營銷策略，通過用戶標(biāo)簽體系，完善用戶畫像，提供千人千面的服務(wù)，收獲商業(yè)增長(zhǎng)。

容聯(lián)七陌則利用通訊能力與AI技術(shù)，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，首創(chuàng)“多渠道整合SaaS云客服”， 為企業(yè)提供客戶服務(wù)與與營銷全鏈路解決方案，產(chǎn)品包括智能云客服、智能機(jī)器人等，助力企業(yè)解決售前客戶開發(fā)難、售中客戶跟進(jìn)難、售后銷售管理難等問題。

說了這么多，一言以蔽之，容聯(lián)云將自己打造成一個(gè)大型綜合性“商超”，從通訊、數(shù)據(jù)、AI三個(gè)維度作為底層能力，深度理解企業(yè)業(yè)務(wù)流程與邏輯，提供易部署、定制化、多種組合的數(shù)智化解決方案，讓客戶一站式上云用數(shù)賦智。

筑造云上廣廈：“精裝式交付”+定制化“建筑”，護(hù)航數(shù)智化轉(zhuǎn)型

可以看到，在AI、5G和IoT等技術(shù)的催動(dòng)下，新的云服務(wù)模式對(duì)廠商綜合能力提出了更高的要求，當(dāng)然也讓云市場(chǎng)更有商業(yè)想象力。

我們知道，云市場(chǎng)存在多種流派，比如以AWS為代表的互聯(lián)網(wǎng)云廠商，以服務(wù)器等IT設(shè)備起家的云廠商，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的運(yùn)營商云廠商，以及像容聯(lián)云這樣用綜合技術(shù)能力深耕行業(yè)垂直場(chǎng)景的云服務(wù)商。

在千行百業(yè)的數(shù)智化進(jìn)程中，容聯(lián)云筑造的云上“廣廈”，也有著非常顯著的差異化優(yōu)勢(shì)：

首先，技術(shù)能力的廣度。整合了通訊、數(shù)據(jù)、智能的核心能力，能夠提供豐富多元的能力組合，滿足龍頭企業(yè)、大型政企、中小微企業(yè)等各類用戶的數(shù)智化需求。

其次，行業(yè)結(jié)合的深度。聚焦于云通訊這一核心賽道，深入理解企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯、管理規(guī)則等，與行業(yè)垂直場(chǎng)景的深度結(jié)合，做專做精，為保險(xiǎn)、銀行、汽車、醫(yī)療等行業(yè)提供具有深度行業(yè)洞察和針對(duì)性的數(shù)智化解決方案，從而支撐企業(yè)對(duì)復(fù)雜深度場(chǎng)景的數(shù)智化升級(jí)改造。

此外，全鏈路的安全可靠。數(shù)智技術(shù)的國產(chǎn)化是大勢(shì)所趨，容聯(lián)云基于國內(nèi)的信創(chuàng)體系，進(jìn)行了產(chǎn)品重構(gòu)，目前成為中國云通訊服務(wù)商中，全產(chǎn)品線全信創(chuàng)云平臺(tái)的開創(chuàng)者，滿足了產(chǎn)品安全性的需求，避免了后續(xù)遷移或重建的風(fēng)險(xiǎn)與成本，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展大有裨益。

“精裝式交付”+定制化解決方案，可以讓行業(yè)和企業(yè)更便捷地進(jìn)入數(shù)字世界，構(gòu)筑新的數(shù)智化競(jìng)爭(zhēng)力。伴隨著數(shù)智化的推進(jìn)，“精裝房”模式的市場(chǎng)空間正在進(jìn)一步擴(kuò)大， “容”納千行百業(yè)，“聯(lián)”接數(shù)字世界，未來將大有作為。