什么是硬件加速器？

硬件加速器是一種以某種形式致力于推動硬件創(chuàng)業(yè)公司進步的機構(gòu)。硬件加速器以投資、網(wǎng)絡(luò)或?qū)＜易稍兊男问骄图夹g(shù)、業(yè)務(wù)和市場開發(fā)的任何方面提供幫助。

為什么要使用硬件加速器？

近年來，硬件開發(fā)工具的可用性和使用權(quán)使硬件創(chuàng)新領(lǐng)域比以往任何時候都更具競爭力。這意味著作為創(chuàng)新者或初創(chuàng)公司，如果你沒有辦法發(fā)展你的技術(shù)并快速成長，你就會落后。成功的軟件初創(chuàng)公司“獨角獸”的激增凸顯了硬件初創(chuàng)公司面臨的困難。硬件初創(chuàng)公司必須克服的重大障礙包括開發(fā)產(chǎn)品的前期成本以及經(jīng)常依賴新的“有風險”技術(shù)的需要。

有一句經(jīng)典的格言叫“硬件是硬的”。這仍然是事實，如果創(chuàng)新者要成功運營一家硬件初創(chuàng)公司，他們就需要幫助。硬件初創(chuàng)公司面臨的根本問題是“去風險化”。習慣于更經(jīng)典投資和軟件初創(chuàng)公司的投資者通常不會看到硬件初創(chuàng)公司的價值，直到它已經(jīng)過了證明技術(shù)可行性和建立為制造產(chǎn)生現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)流程的早期階段。如果初創(chuàng)公司沒有資金或?qū)I(yè)知識，他們很難達到這個階段。硬件加速器通常比其他投資實體更了解這些風險。他們可以衡量讓一家硬件公司達到自我染色點需要什么，

有不同類型的硬件加速器提供不同類型的服務(wù)。我無法與他們?nèi)拷徽劊鶕?jù)我的經(jīng)驗，看到一家通過加速器計劃的初創(chuàng)公司發(fā)生的轉(zhuǎn)變是令人驚奇的。加速器沒有真正的標準參與模型。一些機構(gòu)只提供投資和每周與導師的特定時間。其他人提供對其合作制造設(shè)施的獨家訪問權(quán)。我使用過以這種方式運行的加速器程序：

硬件加速器集合項目團隊。

硬件加速器邀請設(shè)計師參與該計劃，以換取其公司的部分股權(quán)。

硬件加速器提供現(xiàn)金投資和程序服務(wù)，一般為6-12個月，具體取決于項目的復雜程度，并獲得其公司的部分股權(quán)。

硬件加速器計劃服務(wù)包括直接訪問由電氣、機械、機電工程師、工業(yè)設(shè)計師、平面設(shè)計師、業(yè)務(wù)專家、分析師、營銷專家、律師以及大量導師和合作公司組成的完整團隊。目標是盡可能快速有效地推進開發(fā)。

何時使用硬件加速器

創(chuàng)新者常常想知道什么時候是考慮使用硬件加速器的最佳時機。在我看來，這將是在您擁有可以驗證您的團隊、您的想法和您的業(yè)務(wù)計劃的價值的概念證明之后。硬件加速器可以幫助初創(chuàng)公司應(yīng)對硬件開發(fā)的困難階段，但如果您沒有可靠的技術(shù)作為起點，那么加速器將無能為力。在我的經(jīng)驗中，有一個典型的例子涉及一家開發(fā)專業(yè)級耳機的公司，該耳機可以根據(jù)用戶內(nèi)耳的頻率敏感度來調(diào)制聲音。當公司第一次聯(lián)系我們時，他們沒有可用的原型。相反，他們帶著一位醫(yī)生聽力學家、一位在音頻數(shù)字信號處理方面經(jīng)驗豐富的固件工程師來找我們，一些測試結(jié)果表明他們有能力開發(fā)出讓他們真正獨一無二的技術(shù)。我們能夠幫助完成其余的工作。

一些傳統(tǒng)的硬件公司開始提供硬件加速器服務(wù)。這樣做的部分動機是他們看到周圍發(fā)生的快速創(chuàng)新，而他們自己的創(chuàng)新卻滯后。一些公司為自己的工程團隊配備了內(nèi)部加速器。其他公司建立了一個加速器模型，幫助外部團隊構(gòu)建最終可能補充他們自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略的東西。當硬件不是他們的專業(yè)領(lǐng)域時，一些公司會建立硬件加速器合作伙伴關(guān)系。例如，我們與具有開發(fā)健康和美容產(chǎn)品經(jīng)驗的醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)商合作。他們有針對這類產(chǎn)品的加速器程序，但他們沒有開發(fā)硬件的經(jīng)驗。他們與我們合作，為通過他們的計劃獲得的醫(yī)療設(shè)備初創(chuàng)公司提供支持。

另一個很好的合作例子涉及一個工程師團隊，他們帶著一個機器人的想法來找我們，這個機器人可以在家里幫助人們。我們很快意識到他們是一支出色的團隊，但我們想探索其他方式來應(yīng)用他們的技能，并聘請另一位合作伙伴作為業(yè)務(wù)專家。幸運的是，我們有一個企業(yè)合作伙伴，一家正在尋找將自動化納入其服務(wù)鏈的方法的輪胎公司。我們所有人一起工作，為工程團隊的技能確定了一個完美的用例，即構(gòu)建一個自動進行公共汽車輪胎檢查的機器人。這將減少更換時的浪費，并通過減少井噴來提高安全性。在與 HAX 開發(fā)團隊一起度過的六個月中，他們設(shè)計、構(gòu)建、并部署了一個機器人，該機器人在公交車場周圍漫游，使用安裝在機械臂末端的一套傳感器收集公交車輪胎狀況的數(shù)據(jù)。該團隊現(xiàn)在正在為原始合作伙伴和其他幾個客戶開發(fā)和部署不同的系統(tǒng)。

結(jié)論

硬件加速器可以以傳統(tǒng)投資者無法提供的方式幫助硬件初創(chuàng)公司，但重要的是要有可靠的概念證明、商業(yè)理念和展示技術(shù)能力的愿景。

Mike 是澳大利亞機電工程師，常駐中國深圳。作為 HAX Accelerator 的項目總監(jiān)，他幫助硬件初創(chuàng)公司設(shè)計、管理和制造從醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域到基礎(chǔ)設(shè)施物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)機器人領(lǐng)域的產(chǎn)品。在過去的 5 年里，他在深圳生活和工作的主要重點是優(yōu)化本地和國際初創(chuàng)公司的開發(fā)和原型制作過程。擁有約 100 家硬件初創(chuàng)公司的多學科工程和業(yè)務(wù)規(guī)劃經(jīng)驗，再加上精通普通話，這使他能夠在基于硬件的業(yè)務(wù)發(fā)展的任何階段投入并增加價值。

審核編輯黃宇