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電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/李彎彎）12月7日，“蘇州發(fā)布”微信公眾號發(fā)布消息稱，11月17日-23日，蘇州市商務(wù)局組織開展了赴日包機(jī)服務(wù)工作，成為2020年疫情以來中國地方政府層面組織的首次大型經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)服務(wù)，赴日之旅，成果豐碩，拿下超過10億元新訂單。

今年在各種因素的影響下，全球整體需求疲軟，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，中國外貿(mào)企業(yè)訂單出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象。12月6日，政策明確指出要推進(jìn)高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。近段時(shí)間，不僅蘇州，多個(gè)省市都在組織經(jīng)貿(mào)團(tuán)出海。

包機(jī)赴日談合作，發(fā)現(xiàn)電子市場新需求

根據(jù)“蘇州發(fā)布”微信公眾號消息，蘇州市商務(wù)局本次組織的赴日包機(jī)由12個(gè)招商小分隊(duì)以及51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人組成，共計(jì)88人。各招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，舉辦3場交流推介會(huì)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元。外貿(mào)企業(yè)積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。

在拜訪和達(dá)成合作的日本企業(yè)中，有不少電子設(shè)備企業(yè)，包括松下、豐田自動(dòng)織機(jī)、川崎機(jī)器人、日立制作所、三菱、富士醫(yī)療、山田電機(jī)、KS等。

據(jù)介紹，蘇州市商務(wù)局招商小分隊(duì)會(huì)同蘇州工業(yè)園區(qū)國際商務(wù)合作中心（東京）赴松下集團(tuán)總部拜訪，推動(dòng)松下集團(tuán)與蘇州市簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

昆山招商小分隊(duì)拜訪豐田自動(dòng)織機(jī)、日世、川崎機(jī)器人等公司總部，達(dá)成總投資近2億美元的中日合資新能源設(shè)備物流及裝配項(xiàng)目、豐田工業(yè)電裝空調(diào)壓縮機(jī)（昆山）有限公司增資擴(kuò)建項(xiàng)目、川崎機(jī)器人新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等3個(gè)合作意向。

近幾年疫情，外貿(mào)企業(yè)與國外合作企業(yè)幾乎難得面對面溝通。此次，數(shù)十家外貿(mào)企業(yè)時(shí)隔三年，首次實(shí)現(xiàn)與日本客戶的面對面溝通交流，這也讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場對產(chǎn)品的需求變化。

蘇州伊塔電器科技股份有限公司也在參加了這次赴日之旅，該公司與日立、三菱、富士醫(yī)療、山田電機(jī)、KS等日本知名制造商進(jìn)行十幾場會(huì)談。

伊塔電器健康事業(yè)部總經(jīng)理何興茂表示，在交流的時(shí)候，客戶在產(chǎn)品創(chuàng)新賣點(diǎn)上會(huì)提出新的要求，這也使得公司對開發(fā)產(chǎn)品有所啟示。比如，伊塔電器有一款氣囊按摩椅，與客戶探討后打算追加心率測試的功能，消費(fèi)者在做按摩時(shí)可以監(jiān)測他們的心率，當(dāng)心率超過一定閾值，程序就會(huì)調(diào)整得更舒緩一些。伊塔電器計(jì)劃明年年底在這款產(chǎn)品上再追加一個(gè)小程序，便于消費(fèi)者記錄心率等數(shù)據(jù)。

另外恒萊進(jìn)出口反饋，到日本后才深切感受到海外市場對吸塵器、風(fēng)扇等產(chǎn)品需求也出現(xiàn)較大變化。該公司表示，通過現(xiàn)場聽取客戶對新產(chǎn)品的改進(jìn)意見和建議，獲得了明年上半年約1200萬美元訂單。

在此次赴日包機(jī)服務(wù)取得成果之后，12月9日-18日蘇州市商務(wù)局組織開展的赴法國、德國包機(jī)服務(wù)也已經(jīng)啟程。此次赴法國、德國之旅，“蘇州隊(duì)”計(jì)劃拜訪的企業(yè)中也包括不少電子、設(shè)備企業(yè)，包括西門子、克諾爾、法孚等世界500強(qiáng)。

蘇州和日本、法國、德國經(jīng)貿(mào)合作密切，據(jù)了解，蘇州市共有日資企業(yè)近3000家；德資企業(yè)660余家，包括博世汽車、福伊特造紙、西門子電器等；法資企業(yè)130余家，包括歐萊雅、阿科瑪、梅里埃、液化空氣、迪卡儂等。蘇州企業(yè)家在法國、德國也有非常多投資項(xiàng)目。

除了蘇州，近段時(shí)間，多個(gè)省市都有組織企業(yè)包機(jī)出海談合作。今年7月，浙江省寧波市就曾組織外貿(mào)企業(yè)包機(jī)，從寧波飛往布達(dá)佩斯，12天的時(shí)間里，浙江涉外商務(wù)團(tuán)分赴歐洲多個(gè)國家，參加展會(huì)、拜訪客戶、考察工廠，發(fā)力穩(wěn)訂單促合作。進(jìn)入12月份，“組團(tuán)出?！钡氖》菰絹碓蕉?，包括浙江省、江蘇省、廣東省、四川省、福建省等。

赴海外談合作，面對面溝通促進(jìn)出口穩(wěn)增長

今年以來，受多方因素影響，我國出口形勢不大樂觀。數(shù)據(jù)顯示，從7月到10月，我國單月的出口增速分別為23.9%、11.8%、10.7%及7%，近幾個(gè)月出口增速持續(xù)放緩。而且，對比海關(guān)總署公布的2022年1月-11月和2021年1-11月出口金額同比增長數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，手機(jī)、集成電路、汽車（包括底盤）、汽車零配件的出口金額同比增長在減少；家用電器、音視頻設(shè)備及其零件、醫(yī)療儀器及器械等產(chǎn)品甚至從同比增長變成了同比下降。

數(shù)據(jù)來自海關(guān)總署

今年以來，我國商務(wù)部也采取了各種手段和措施，幫助外貿(mào)企業(yè)解決困難，比如出臺(tái)相關(guān)的出口退稅政策，以保證我國出口的穩(wěn)定增長，然而改善并不明顯。

中信證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家明明認(rèn)為，如今防疫政策調(diào)整，多地通過企業(yè)組團(tuán)包機(jī)到海外，進(jìn)行經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)，增加企業(yè)面對面溝通的機(jī)會(huì)，這將有助于提振外貿(mào)企業(yè)信心，為企業(yè)拓展市場、增加新訂單創(chuàng)造條件，進(jìn)而助力我國出口穩(wěn)定增長。

小結(jié)

整體而言，今年以來我國出口形勢不大樂觀，而且相比之下，集成電路、家用電器、音視頻設(shè)備及其零件、醫(yī)療儀器及器械等電子產(chǎn)品出口增速放緩更為明顯。而如今眾多外貿(mào)企業(yè)出海面對面溝通，更能了解電子產(chǎn)品最新的技術(shù)和市場需求，更有利于促進(jìn)合作，預(yù)計(jì)此次包機(jī)出海談合作，對電子產(chǎn)品等出口增長更為有利。

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原文標(biāo)題：包機(jī)出海拿下10億訂單！企業(yè)面對面溝通，或更利于電子產(chǎn)品出口！

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