入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、專利榮獲中國專利優(yōu)秀獎、MEMS聲學傳感器項目榮獲“第十一屆吳文俊人工智能科學技術獎”......在今年盛夏，蘇州敏芯微電子技術股份有限公司（簡稱“敏芯股份”）迎來了火熱的重磅獎項“收割期”。

這不禁讓我們好奇敏芯究竟有著怎樣的創(chuàng)新魔力呢？日前，感知芯視界記者對敏芯股份副總經(jīng)理張辰良進行專訪。圍繞敏芯從初創(chuàng)到上市的變化、多元化產(chǎn)品技術的布局以及MEMS麥克風未來發(fā)展等話題，張辰良先生同記者分享了他的獨到見解。

據(jù)介紹，張辰良于2012年起出任敏芯股份副總經(jīng)理，主管市場銷售事務。此前張辰良曾擔任中科院聲學所工程師、日本羅姆株式會社北京事務所所長，在半導體領域積累了二十多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

介紹敏芯之前，首先得從半導體領域的新興技術MEMS說起。MEMS（Micro-Electro-Mechanical System）即微機電系統(tǒng)，是指通過精密機械加工、光刻、刻蝕、薄膜等半導體技術制作的一體式微型器件或系統(tǒng)，可應用在消費電子、汽車電子、工業(yè)自動化、醫(yī)療電子等多個領域。

作為本土早一批布局MEMS領域的企業(yè)之一，敏芯創(chuàng)立于2007年，十五年來堅守匠“芯”，打造中國的MEMS技術平臺型企業(yè)，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈自主化布局。目前，敏芯已實現(xiàn)多品類、多層次產(chǎn)品布局，傳感器出貨量已突破十五億顆，聲學傳感器芯片出貨量全球第三。

在專訪中，張辰良坦言，“我們經(jīng)過十多年的研發(fā)，敏芯克服一窮二白的窘境和虧損八年的困境，最終在2016年首次迎來了盈利”。在技術創(chuàng)新和市場需求雙輪驅動下，敏芯股份于2020年8月在科創(chuàng)板上市。

張辰良在采訪中對MEMS整個行業(yè)以及麥克風的前景充滿期待，同時他提到，相比半導體，麥克風產(chǎn)業(yè)市場份額小，如果有太多盲目資金投入進去，容易導致市場過熱，勢必引起不良內(nèi)訌和內(nèi)卷。他希望行業(yè)內(nèi)各界攜手打造良性的競爭生態(tài)，共同做大做強本土MEMS產(chǎn)業(yè)。

以下是專訪對話內(nèi)容：

獨家專訪

打造MEMS技術平臺型公司

Q：敏芯股份被業(yè)界譽為“MEMS芯片第一股”，請您分享上市以來有哪些新變化？

張辰良：一是企業(yè)人員規(guī)模不斷擴大。我們從2018年不到100人發(fā)展到現(xiàn)在近600人。

二是實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上的自我布局。我們用了8年時間??布局產(chǎn)業(yè)鏈，并處于虧損狀態(tài)，直到2016年我們才實現(xiàn)盈利。之前受資金限制，無法進行完整產(chǎn)業(yè)布局，很多創(chuàng)新產(chǎn)品沒法量產(chǎn)。IPO以后，我們敢于去做以往想做而不能做的事情。比如，在2019年投資子公司德斯倍，專注于MEMS封裝。在完善MEMS產(chǎn)業(yè)鏈上，我們參股了蘇州園芯產(chǎn)業(yè)投資中心，積極打造MEMS中試fab平臺，建成投產(chǎn)后，將極大提升敏芯股份的MEMS產(chǎn)業(yè)支撐能力。

三是產(chǎn)品線更加多元化。有了完整產(chǎn)業(yè)鏈?布局，只要技術上能攻克，我們就敢于去做一些創(chuàng)新產(chǎn)品設計和落地，敏芯近幾年推出來了很多新產(chǎn)品。

Q：請您介紹敏芯多元化產(chǎn)品線和應用情況？未來有哪些新產(chǎn)品規(guī)劃？

張辰良：談及產(chǎn)品線，敏芯有大眾熟知的傳統(tǒng)MEMS“三大件”，其中在全球市場規(guī)模最大的是慣性產(chǎn)品。目前，敏芯加速度傳感器已量產(chǎn)，??陀螺正處在研發(fā)階段，并拿到了江蘇省成果轉化項目。

第二是消費類氣體壓力傳感器，比如應用在電子煙、手表等市場，現(xiàn)已開始批量出貨并打入了著名品牌客戶供應商名單。子公司靈科傳感主要布局應用在汽車、醫(yī)療等方面的壓力傳感器，2021年營業(yè)額高達幾千萬元。

具體來說，靈科應用在汽車靠椅氣囊壓力檢測、VBS剎車、鋰電池包壓力檢測等方面的壓力傳感器已開始小批量出貨，并打入知名企業(yè)項目。靈科應用在醫(yī)療領域的傳統(tǒng)電子血壓計產(chǎn)品，已被國內(nèi)多家Tire one客戶廣泛采用，在市場占有30-40%左右的份額。

壓力傳感器產(chǎn)品種類繁多，我們將其比喻成小批量、多品種，??一個“小山包”就是一個市場應用，很多市場應用匯集成了全球17億美元市場。因為壓力傳感器的特點，往往出現(xiàn)“大公司看不上小市場，小公司又做不到產(chǎn)品種類全”的問題。

第三類是MEMS麥克風，主要應用在手機、電腦、智能家居等消費電子市場。除了這“三大件”以外，敏芯也布局了很多新產(chǎn)品，比如比如骨震動傳感器，力傳感器等正結合各個市場應用做不同的產(chǎn)品定義。

技術創(chuàng)新是我們一貫的基因。敏芯的定位是打造MEMS技術平臺型公司。簡而言之，所有MEMS相關的技術都要去布局。

Q：請您談談對本土MEMS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的期待？

張辰良：近年來，敏芯無私地為整個MEMS產(chǎn)業(yè)布局進行賦能。

比如，2012年，敏芯和華潤合作共同完成國家02專項，推動建立了國內(nèi)第一條可對外的MEMS fab廠，通過02專項在華潤導入了MEMS制造工藝，首創(chuàng)了國內(nèi)MEMS fab技術能力的里程碑事件。2015年，敏芯和華天建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，將自有知識產(chǎn)權的麥克風封裝技術轉移給華天，培養(yǎng)了華天可對外的MEMS封裝技術能力。

我們國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)還很弱小，敏芯無私地去做這些產(chǎn)業(yè)賦能，初衷和期待在于促進國內(nèi)所有廠商共同將MEMS行業(yè)做大做強，形成國產(chǎn)突破的良好氛圍。

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堅守初心，肩扛MEMS“中國芯”大旗

Q：請問您如何看待當下MEMS麥克風芯片競爭格局？

張辰良：按照趨勢來看，MEMS麥克風市場還會繼續(xù)增長。對于芯片競爭格局，一方面，近年來行業(yè)領頭羊K**市場份額在下降，原因在于失去了以技術創(chuàng)新來引領市場的能力。

整體來看，國內(nèi)廠家和行業(yè)龍頭存在一定的技術差，但在一些關鍵技術指標方面，我們和行業(yè)龍頭的技術差在逐漸縮短。在一些細分領域，敏芯甚至已經(jīng)領先。比如ANC主動降噪耳機用到的麥克風，我們就較早地定義出來了。所以在整個競爭格局中，隨著創(chuàng)新驅動力減緩，進入產(chǎn)業(yè)鏈及成本PK階段，咱們中國企業(yè)就有機會彎道超車。

另一方面，隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，多家自研芯片逐漸落地，即使一時還不夠成熟，無法打入品牌客戶，但在一些夠得到的市場，本土企業(yè)已將價格殺得很爛，變成了同質化競爭，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。

我認為行業(yè)洗牌是好事情，經(jīng)歷洗牌后勝者為王，但過程很殘酷。行業(yè)洗牌能不能勝出，在于晶圓技術迭代能力和產(chǎn)業(yè)鏈成熟度是否具備核心競爭力?，行業(yè)競爭到極致無非就是看這些關鍵因素。

Q：請問您如何看待本土MEMS麥克風廠商的國際市場地位？

張辰良：從權威調研數(shù)據(jù)來看，MEMS麥克風市場確實都以國內(nèi)供應商為主，但從芯片角度看，國外的英飛凌和樓氏兩家加起來已占據(jù)全球市場超80%份額，第三名雖是敏芯，但市場份額很小。

因此，我們需要清醒地認識到，打造MEMS麥克風中的“中國芯”任重而道遠。在這方面，無疑敏芯走在了前面，無論是產(chǎn)品市占率、客戶品質、??應用場景，還是出貨量都已經(jīng)占得先機。

展望未來，麥克風產(chǎn)品有機會全部是中國供應商。原因在于MEMS麥克風替代的市場是傳統(tǒng)駐極體麥克風，而傳統(tǒng)駐極體麥克風的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)都在中國。雖然目前本土芯片市占率不高，但后續(xù)增長會很快。

我們希望本土MEMS廠商共同來搭建生態(tài)圈，將“中國芯”做強做大。敏芯也義不容辭，一定扛起大旗，不斷擴大??“中國芯”的市場份額，而不是止步于市場終端的占有率。

Q：請您談談本土企業(yè)需要具備哪些核心優(yōu)勢才能應對激烈競爭？

張辰良：首先要順應當下的國際形勢，近些年剛好處在國產(chǎn)替代的風口，敏芯是國內(nèi)相對稀缺的實現(xiàn)了MEMS傳感器全生產(chǎn)環(huán)節(jié)國產(chǎn)化的廠商，有望受惠于國產(chǎn)替代紅利，這是天時。

另外，我們在接觸品牌客戶后認識到，獲得認可，遠遠不止一款產(chǎn)品，重要的是產(chǎn)品多元化、整個產(chǎn)業(yè)鏈??布局和質量體系建設。因此，敏芯在不斷順應MEMS的發(fā)展方向和生態(tài)建設，逐漸從fabless模式轉向IDM模式。

我們在不斷轉變中，獲得了越來越多品牌客戶認可，側面也反映了敏芯在質量體系和平臺建設等多方面取得的一些成績。

經(jīng)過這么多年磨合和認知，我認為應對競爭需具備的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：第一，要有核心的晶圓技術。第二，要有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，具備品牌客戶看重的平臺體系、質量建設、企業(yè)文化、價值觀等關鍵要素。

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麥克風新興應用爆發(fā)離不開大生態(tài)的支撐

Q：請您談談MEMS麥克風將在哪些新興領域獲得大規(guī)模應用？

張辰良：未來麥克風有望在元宇宙（VR/AR）、汽車智能駕駛、智能機器人等新興市場獲得更多應用，需要強調的是，任何一款產(chǎn)品的爆發(fā)式應用離不開大生態(tài)的支撐。

舉個例子，早在15年前就有很多初創(chuàng)公司專注VR/AR市場，結局是存活者少。原因在于15年前沒有5G低延時高速傳輸，更沒有智能算法等一系列生態(tài)上的技術創(chuàng)新，去帶給用戶好的體驗。整個生態(tài)不支持，做出來的產(chǎn)品效果自然就要打折扣。

另外，大家也可以感受到，最近幾年手機等消費電子市場增長乏力。行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，消費者平均換手機時間是三年，再疊加疫情等外部因素，換機周期一直在加長。我認為根本原因在于新機沒有創(chuàng)新和吸引力，欠缺打動人心的爆點。

長遠來看，我很看好手機等消費市場的未來發(fā)展，判斷來源自上述邏輯。現(xiàn)在整個生態(tài)上的人工智能、高速傳輸、智能算法、大數(shù)據(jù)等硬件產(chǎn)品需具備的創(chuàng)新技術一直在不斷迭代和應用，拉動著各個行業(yè)的發(fā)展，推出創(chuàng)新性的硬件產(chǎn)品只是時間問題。

Q：請您談談國產(chǎn)MEMS麥克風企業(yè)和國外廠商的差距有哪些？發(fā)展機會在哪里？

張辰良：第一個劣勢是以前接觸不到頭部客戶，不知道下一代客戶需要什么樣的產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品定義方面存在差距?？上驳氖牵F(xiàn)在這方面的差距在逐步彌補。第二個劣勢體現(xiàn)在品牌知名度上，相比行業(yè)老大，我們確實要不斷去積累。

談完劣勢和差距，剩下就是我們本土企業(yè)的優(yōu)勢，比如本土企業(yè)的勤奮、服務客戶快速響應、產(chǎn)業(yè)鏈和成本優(yōu)勢等。我相信，隨著本土企業(yè)不斷打入頭部客戶供應鏈，第一時間拿到產(chǎn)品定義信息，憑借種種優(yōu)勢，我們一樣可以用創(chuàng)新技術來引領市場。

本土企業(yè)未來的發(fā)展機會，在于保持技術先進性。比如，敏芯現(xiàn)在所做的產(chǎn)品技術研發(fā)完全是自主知識產(chǎn)權，如果我們更高技術指標的麥克風產(chǎn)品能如期落地并得到驗證，我相信和國外廠商技術上的差異將越來越小。

因此，我們認為MEMS細分領域中的麥克風是最有機會突圍的。得到頂級大客戶和品牌客戶的認可差不多需要3-5年時間，我們的心態(tài)可以放平穩(wěn)些，一點點去突破。

（完）

審核編輯 ：李倩