此前，全球某知名晶圓代工廠CEO在接受媒體采訪時表示，該公司到2023年底的晶圓產(chǎn)能都已經(jīng)銷售一空，預(yù)計未來5-10年的時間，缺芯將成為全球半導(dǎo)體以及下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的常態(tài)。

在下游產(chǎn)業(yè)，缺芯讓汽車、筆記本電腦和服務(wù)器等行業(yè)深受影響，汽車產(chǎn)業(yè)尤其嚴(yán)重。以中國汽車市場為例，根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2021年10月份，中國汽車銷售233.3萬輛，同比下降9.4%，這是今年以來汽車銷量連續(xù)第6個月下滑。中國汽車工業(yè)協(xié)會在報告中將缺芯歸結(jié)為產(chǎn)業(yè)連續(xù)下滑的主要原因。

芯片產(chǎn)業(yè)鏈中，晶圓代工和分銷商被認(rèn)為是缺芯潮下的贏家，相關(guān)企業(yè)的業(yè)績持續(xù)飄紅。在富昌電子（Future Electronics）上海新辦公室喬遷儀式上，電子發(fā)燒友網(wǎng)記者和富昌電子相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就缺芯問題，以及“后缺芯時代”企業(yè)如何保證高增長問題進(jìn)行了深入交流。

富昌電子中國區(qū)銷售副總裁黃黎明（Raymond Huang）表示：“這一輪全球缺芯問題是很多從業(yè)數(shù)十年的半導(dǎo)體業(yè)者沒有遇到的市場情況，特點是非常規(guī)變化幅度大，持續(xù)時間長，且影響深遠(yuǎn)。對于富昌電子而言，如果非常態(tài)變成了常態(tài)，那么我們也有能力去調(diào)整供應(yīng)鏈解決方案，來應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。當(dāng)然，我們相信市場最終會回歸到常態(tài)?！?br />
在電子元器件分銷商定義中有這樣一句話，其作為整機(jī)制造商的供應(yīng)方和元器件生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道，在整個價值鏈上扮演著非常重要的角色。簡而言之，分銷商在芯片供應(yīng)鏈中身兼承上啟下的重要任務(wù)。那么，在缺芯這樣特殊的市場環(huán)境下，分銷商又該如何恪守本心呢？

“富昌電子會在第一時間追蹤供應(yīng)商的變化，將市場報告周期縮短，銷售端也做了大量的工作，來盡量減少客戶的影響?！?富昌電子中國區(qū)市場及業(yè)務(wù)發(fā)展高級總監(jiān)陳丹（Danny Chen）指出，“首先，在缺貨時，第一時間了解真實狀況對后面風(fēng)險的規(guī)避是很重要的，能夠幫助客戶根據(jù)最新變化來做出決策；其次，依托富昌電子專有的供應(yīng)鏈服務(wù)來幫助客戶減少波動，包括用我們的預(yù)留庫存管理（BIM）計劃來幫客戶提前備貨，建立其專屬的虛擬庫存，來規(guī)避后續(xù)風(fēng)險；第三，富昌電子的Market Intelligence由季報變成了月報，增加了市場的透明度?！?br />
“供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€生態(tài)鏈，我們還是會持續(xù)保持順暢溝通。富昌電子一直圍繞客戶的需求，在履行成就客戶的理念?！?黃黎明對此補(bǔ)充到，“在缺芯期間，很多元器件供應(yīng)商是不愿意和客戶見面的，但富昌電子的銷售反而加大了和客戶的溝通、拜訪頻率，來傳達(dá)上下游的信息，保證信息的透明度?！?br />
同時，他還著重強(qiáng)調(diào)，富昌電子最獨特的優(yōu)勢是私人公司性質(zhì)，“我們可以‘任性’， 只要客戶所需，我們可以去做一些長期的布局。”

業(yè)界幾乎已經(jīng)形成共識：這一輪缺芯對于全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，是一個非常態(tài)的發(fā)展時段。在這個過程中，正如我們上面講到的，分銷商是非常態(tài)的贏家。但也許1-2年，也許5-10年，芯片產(chǎn)業(yè)鏈終將會回歸常態(tài)，那么分銷商該如何保持自己在彼時的高增長呢？

黃黎明表示：“從長期發(fā)展角度來看，富昌電子還是會從汽車/工業(yè)/照明/醫(yī)療等我們所側(cè)重的領(lǐng)域入手， 通過加強(qiáng)技術(shù)投入來創(chuàng)新增量市場。這也是除了富昌電子供應(yīng)鏈解決方案以外合作伙伴認(rèn)可富昌電子的另一個非常突出的地方，我們一直強(qiáng)調(diào)在合規(guī)、透明的情況下，在重點區(qū)域做長期投入，和供應(yīng)商、客戶一起開拓增量市場?！?br />
就中國目前重點發(fā)展的市場策略，富昌電子中國區(qū)市場及業(yè)務(wù)發(fā)展高級總監(jiān)陳丹（Danny Chen）分別就汽車電子、工業(yè)控制，以及醫(yī)療領(lǐng)域做出進(jìn)一步的闡述。富昌電子中國區(qū)照明事業(yè)部高級總監(jiān)吳偉斌 （Aaron Wu）也就照明應(yīng)用的情況做了具體介紹。

電子發(fā)燒友網(wǎng)記者將其整理出來，如下：

• 在汽車領(lǐng)域，隨著汽車產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)的發(fā)展與推動，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級也在不斷加快，汽車的邊際也在不斷擴(kuò)大。未來電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化也是我國汽車行業(yè)發(fā)展的大方向，面對這些新需求，富昌電子也做了新的布局，不斷加強(qiáng)技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計中心的支持力量，為客戶提供強(qiáng)大高效的技術(shù)支持服務(wù)。加強(qiáng)與IDH的合作，并加強(qiáng)生態(tài)圈的建設(shè)。
• 在工業(yè)領(lǐng)域，工業(yè)是富昌電子的傳統(tǒng)強(qiáng)項，該公司長期深耕工業(yè)自動化、電機(jī)控制、綠色能源等三大領(lǐng)域，為客戶提供包括最新技術(shù)、完整的解決方案在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這些解決方案都是可直接量產(chǎn)的?？梢哉f富昌電子不只提供元器件，而是一家行業(yè)解決方案提供商。該公司還在大力投資數(shù)字電源、儲能、機(jī)器人、工業(yè)以太網(wǎng)等應(yīng)用方向。
• 在照明領(lǐng)域，富昌電子在推動整個固態(tài)照明的普及和發(fā)展過程中，已經(jīng)做了很多工作，也起到了正面促進(jìn)的作用。未來公司會繼續(xù)推廣固態(tài)照明的新產(chǎn)品與新應(yīng)用，積極投入在包括植物照明和健康照明等新市場應(yīng)用中，持續(xù)創(chuàng)新。
• 在醫(yī)療領(lǐng)域，針對醫(yī)療電子設(shè)備方案周期長、單量少、高復(fù)雜度、跨學(xué)科的特點，富昌電子支持了上百家不同體量的醫(yī)療器械客戶。不只是為他們提供選型、嵌入式開發(fā)等芯片級的支持和服務(wù)，也會給他們帶去行業(yè)最新的技術(shù)動態(tài)、國家政策以及跨行業(yè)的專業(yè)知識等信息，幫助他們專心地做他們所擅長的方向。

在和富昌電子的溝通中，受訪人一直在強(qiáng)調(diào)的概念是，人才和服務(wù)是富昌電子最大、最寶貴的財富。11月12日，富昌電子正式對外宣布，上海辦公室遷入前灘新址。據(jù)介紹，富昌電子上海新辦公室的設(shè)計風(fēng)格圍繞著“未來的科技感”而展開，整體建筑面積將近2200平方米，設(shè)有獨立工作區(qū)、移動辦公區(qū)、員工休閑區(qū)、餐廳、培訓(xùn)室和多個多功能會議室，能為員工打造舒適、協(xié)同、高效的辦公環(huán)境。

“無論從生態(tài)環(huán)境、功能、國際化程度等方面，前灘都很適合跨國公司做進(jìn)一步的發(fā)展。同時，良好的工作環(huán)境也將在一定程度上提高現(xiàn)有員工的滿意度，激發(fā)現(xiàn)有員工的工作熱情和潛能，同時去吸引更多的優(yōu)秀人才加入到我們的隊伍中來?！?黃黎明在新辦公室的介紹中說到。

富昌電子首席運營官Omar Baig通過視頻致辭表達(dá)了祝賀，Baig表示：“上海新辦公室的開業(yè)是富昌電子持續(xù)投資中國市場的又一重要信號。也傳遞了我們對于即將到來的2022年，以及在未來持續(xù)支持中國客戶、合作伙伴和員工共同發(fā)展的一份承諾。”