據(jù)《2021歐洲游戲行業(yè)報(bào)告》顯示，2020年歐洲游戲收入超過230億歐元（折合人民幣約1775億元），其中手游占據(jù)了歐洲游戲收入的40%。由此不難看出，歐洲移動游戲的市場潛力十分巨大，對中國游戲開發(fā)者來說極具吸引力。然而歐洲語言環(huán)境繁多，文化差異較大，市場政策各不相同，存在天然壁壘，加上GDPR（歐盟隱私數(shù)據(jù)保護(hù)條例）的實(shí)施，歐洲成為了當(dāng)前全球數(shù)據(jù)隱私政策相對較嚴(yán)格的區(qū)域［FoEC1］ 。

想要出海歐洲，選擇一位好的出海搭檔尤為重要。

《圣斗士星矢》這一IP相信大家都并不陌生。2018年，《圣斗士星矢》經(jīng)漫畫作者車田正美授權(quán)，成為了騰訊旗下手游，并在海外由游族網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家發(fā)行。這款游戲在歐洲一經(jīng)發(fā)行，便收獲了一批忠實(shí)玩家。為了更好地在歐洲市場發(fā)力，《圣斗士星矢》需要一個強(qiáng)大的生態(tài)合作伙伴，幫助其進(jìn)一步打開歐洲市場知名度，提升商業(yè)價(jià)值。

在2019年底，《圣斗士星矢》選擇與華為合作，正式上架AppGallery（華為應(yīng)用市場），為助力《圣斗士星矢》更好地獲取新增用戶，雙方展開了一系列聯(lián)合推廣。

在《圣斗士星矢》上架AppGallery后，華為給《圣斗士星矢》提供了一系列的營銷推廣資源，這些資源包括AppGallery站內(nèi)資源推薦、HMS生態(tài)自有的社交媒體推廣、活動贊助、周邊產(chǎn)品，站外的線下社群運(yùn)營、KOL投放等。

此外，2020年1月至今，作為《圣斗士星矢》電競聯(lián)賽Jamir杯的贊助商，華為以品牌設(shè)備作為聯(lián)賽獎品，吸引和鼓勵了一眾玩家積極參與，并通過在自有媒體平臺的一系列推廣，提升了電競聯(lián)賽Jamir杯的知名度和影響力。

在華為多個聯(lián)運(yùn)資源的加持下，《圣斗士星矢》在歐洲市場的品牌影響力不斷擴(kuò)大，同時(shí)流水營收也得到了近乎翻倍的增長。

除了營銷資源上的合作，華為還為《圣斗士星矢》提供了支付渠道上的支持。

歐洲各國政策的不同決定了當(dāng)?shù)刂Ц斗绞降亩鄻有?，對于游戲用戶來說，簡單便捷的支付方式更能夠讓他們省心省力。華為基于豐富的IAP套件，全面覆蓋了卡支付、運(yùn)營支付、本地三方支付等歐洲最主流的支付渠道，便捷豐富的本地支付方式助力《圣斗士星矢》實(shí)現(xiàn)營收增長。截至目前，華為IAP套件覆蓋超過170個國家的銀行卡支付，超過40個國家和100個運(yùn)營商的DCB支付，以及39個國家的三方支付渠道。

2020年，由于一些頭部競品游戲進(jìn)入歐洲市場，不少本地玩家均轉(zhuǎn)向新游戲陣地，甚至造成一些高價(jià)值用戶的流失。而對比其他渠道，這一現(xiàn)象卻沒有出現(xiàn)在AppGallery。

原因在于華為根據(jù)歐洲本地游戲玩家特性，在熱門游戲玩家的社交平臺Discord上按照國家、游戲分別進(jìn)行玩家運(yùn)營，實(shí)時(shí)發(fā)布一些最新游戲信息和動態(tài)，同時(shí)策劃相關(guān)活動來吸引玩家參與，增加玩家的活躍度和粘性，為《圣斗士星矢》穩(wěn)定用戶。

華為依托自身深耕歐洲市場豐富的本地化經(jīng)驗(yàn)、成熟的本地化團(tuán)隊(duì)、多元的本地化運(yùn)營策略和能力幫助《圣斗士星矢》在歐洲市場站穩(wěn)腳跟。隨著越來越多的中國出海游戲相繼扎根歐洲市場，越來越多的歐洲用戶都感受了到中國游戲的魅力，這也為中國游戲出海提供了最佳范本。未來，華為HMS生態(tài)將繼續(xù)為游戲開發(fā)者提供全方位支持，攜手游戲開發(fā)者一起乘風(fēng)破浪、逐夢全球。

原文標(biāo)題：華為成熟的本地化游戲玩家生態(tài)，助力圣斗士星矢破局歐洲市場

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