高端品牌的增長(zhǎng)方式有什么不一樣？簡(jiǎn)單來說，傳統(tǒng)品牌始終是中規(guī)中矩地賣產(chǎn)品，而善于把握市場(chǎng)風(fēng)向的品牌已經(jīng)開始賣體驗(yàn)、賣場(chǎng)景了。從市場(chǎng)反饋中也可以看到，率先布局場(chǎng)景的卡薩帝已經(jīng)打開了新的增量空間。

截至33周，卡薩帝冰箱零售額同比增幅26.5%，洗衣機(jī)增幅為23.8%，空調(diào)增幅為65.6%，冰吧、酒柜增幅為23.3%、25.7%，熱水器增幅為59.1%。而在全國(guó)各地的三翼鳥卡薩帝001號(hào)店中，成套出單已成常態(tài)，用戶裝修時(shí)再也不用一件一件選產(chǎn)品了。

當(dāng)場(chǎng)敲定場(chǎng)景方案，用戶一次下單41萬

就在大多品牌還在一件一件賣單品時(shí)，卡薩帝已經(jīng)開始在各地成套出單了。今年8月，西安一位用戶的新房裝修進(jìn)入收尾階段，打算選一套能匹配家裝風(fēng)格的高端家電。當(dāng)他走進(jìn)當(dāng)?shù)氐娜眸B卡薩帝001號(hào)店，接待他的不僅有導(dǎo)購人員，還有一位家裝設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師深入了解他的需求后，針對(duì)痛點(diǎn)提供了場(chǎng)景化解決方案，并邀請(qǐng)用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

體驗(yàn)過后，這位用戶果斷下單了包括衣、食、住、娛在內(nèi)的全場(chǎng)景解決方案，總價(jià)達(dá)41萬元。而這并不是個(gè)例，此前，深圳一位用戶曾一次下單85萬元，西安用戶也一次購買了超過21萬元的卡薩帝場(chǎng)景方案。隨著三翼鳥卡薩帝001號(hào)店在深圳、成都、杭州等多個(gè)城市落地，目前已創(chuàng)下華南店開業(yè)24小時(shí)卡薩帝銷售突破534萬、鄭州店開業(yè)2天零售額573萬等銷量紀(jì)錄。

打通平臺(tái)資源，從家裝到家居一次解決

通過對(duì)接三翼鳥平臺(tái)，卡薩帝為用戶帶來的是一整套場(chǎng)景化解決方案，能夠覆蓋用戶家裝、家居、家電方面的多層次需求。

于是，用戶體驗(yàn)到的不再是割裂的硬件功能，而是從食材采購、食材儲(chǔ)鮮，到全家營(yíng)養(yǎng)食譜推薦、健康管理一站式解決的卡薩帝新一代廚房場(chǎng)景，為不同面料衣物智能匹配洗護(hù)程序的智慧陽臺(tái)場(chǎng)景，空調(diào)會(huì)主動(dòng)調(diào)整室內(nèi)溫濕度的智慧臥室場(chǎng)景，以及海量4K資源帶來影院級(jí)觀影體驗(yàn)的智慧客廳場(chǎng)景。

8月23日，卡薩帝發(fā)布的90s光影寫真視頻大片就從藝術(shù)視角呈現(xiàn)了這樣的場(chǎng)景體驗(yàn)：生態(tài)果園般的原鮮飲食，隨時(shí)保持優(yōu)雅的洗護(hù)體驗(yàn)，阿爾卑斯山獨(dú)有的暢快呼吸……而這樣的全流程體驗(yàn)，只有卡薩帝智慧生活場(chǎng)景能實(shí)現(xiàn)。從市場(chǎng)的角度來說，這些場(chǎng)景方案在解決用戶生活痛點(diǎn)的同時(shí)，也不斷吸引用戶成套下單，為卡薩帝打開了新的上升空間。

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