據(jù)麥姆斯咨詢報(bào)道，近日，匯頂科技舉行2020年度及2021一季度財(cái)報(bào)披露投資者交流會(huì)，公司董事長(zhǎng)兼CEO張帆先生、總裁胡煜華女士、CFO侯學(xué)理先生、董事會(huì)秘書(shū)王麗女士、品牌總監(jiān)曹暉女士、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳云剛先生參加了本次交流會(huì)，并就投資者、媒體關(guān)注的事項(xiàng)與參會(huì)人進(jìn)行了交流與溝通。

會(huì)議由董事會(huì)秘書(shū)王麗女士主持，交流會(huì)共分兩個(gè)部分：

（一）董事長(zhǎng)兼CEO張帆先生、總裁胡煜華女士、CFO侯學(xué)理先生發(fā)言；

（二）互動(dòng)交流環(huán)節(jié)。

(一) 董事長(zhǎng)兼CEO張帆先生、總裁胡煜華女士、CFO侯學(xué)理先生發(fā)言

1、 董事長(zhǎng)兼CEO張帆先生介紹公司整體運(yùn)營(yíng)情況

大家早上好！感謝大家對(duì)匯頂科技長(zhǎng)期的關(guān)注和支持，也很高興利用這個(gè)機(jī)會(huì)向大家介紹我們的工作情況。

（1）就2020年來(lái)講，雖然我們的銷售收入只取得了小幅成長(zhǎng)，但是支撐銷售收入的內(nèi)因卻在發(fā)生積極的變化：

? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在發(fā)生積極的變化，指紋產(chǎn)品和觸控產(chǎn)品繼續(xù)保持了領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，新產(chǎn)品逐漸開(kāi)始貢獻(xiàn)了新的營(yíng)收成長(zhǎng)。

? 我們與客戶之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系不斷深入，尤其是國(guó)際市場(chǎng)的拓展不斷取得成效，海外客戶的營(yíng)收貢獻(xiàn)不斷增加。

? 單一大客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)降低，客戶群體從手機(jī)，逐漸拓展到PC、可穿戴、智能家居、汽車等新市場(chǎng)，近年新投入的項(xiàng)目開(kāi)始逐漸開(kāi)花結(jié)果。

（2）更重要的是，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)之外，經(jīng)過(guò)這些年長(zhǎng)期持續(xù)的研發(fā)投入，公司正在逐漸發(fā)生積極的變化，這些積極的變化包括：

? 技術(shù)覆蓋面不斷拓展，基于聲、光、電的傳感技術(shù)、信號(hào)處理技術(shù)、無(wú)線連接技術(shù)與信息安全技術(shù)都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。雖然很多投入還沒(méi)有對(duì)公司收入產(chǎn)生重大影響，但是我們堅(jiān)信“埋頭種因，果自然成”的基本規(guī)律，相信持續(xù)的投入和努力會(huì)產(chǎn)生積極的結(jié)果。

? 團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力不斷增加，國(guó)際化研發(fā)布局初見(jiàn)成效。目前我們的海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)500人規(guī)模，這些全球一流的技術(shù)能力會(huì)幫助我們做出最好的產(chǎn)品。

（3）公司實(shí)力的提升，技術(shù)和產(chǎn)品能力的提升到公司業(yè)績(jī)的提升，是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。我們始終以長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)我們的工作，積硅步以至千里，相信我們能在更多領(lǐng)域?yàn)楦嗫蛻魟?chuàng)造更多獨(dú)特價(jià)值，從而達(dá)成公司業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)，為投資者帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)。

（4）在我看來(lái)，公司在以往的任何時(shí)候都沒(méi)有比今天更好，這是從我們的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新成果、市場(chǎng)覆蓋面、產(chǎn)品組合、客戶關(guān)系等各個(gè)方面縱向比較的結(jié)果。當(dāng)然，我們也深知，距離世界一流水平還有更高的山峰要攀登。我們會(huì)以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，組合全球團(tuán)隊(duì)的能力來(lái)為全球用戶提供更多創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這就需要公司有更強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向新的更大的成功，這也是我們邀請(qǐng)胡煜華女士加入公司的原因，相信她的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和高效執(zhí)行的寶貴經(jīng)驗(yàn)，多元化市場(chǎng)的洞察力以及廣泛的客戶需求把握能力，能給匯頂科技帶來(lái)積極而深遠(yuǎn)的影響。

2、總裁胡煜華女士（Sandy）自我介紹

大家好！非常榮幸今天在匯頂以全新身份認(rèn)識(shí)大家，我是今年3月15日正
式加入?yún)R頂科技，擔(dān)任公司總裁，直接向公司董事長(zhǎng)兼CEO張帆先生匯報(bào)，主要負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)，帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)短期長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)以及建立全球化業(yè)務(wù)流程，提升管理效率。加入?yún)R頂科技之前，擔(dān)任德州儀器副總裁、中國(guó)區(qū)總裁，負(fù)責(zé)TI在中國(guó)整體運(yùn)營(yíng)。之所以決定加入?yún)R頂科技，是通過(guò)和張總多次深入交流，我深深感受到匯頂科技對(duì)成為一家知名創(chuàng)新科技公司的決心與堅(jiān)持，我非常認(rèn)同匯頂專注創(chuàng)新，這和我價(jià)值理念非常契合，很高興加入?yún)R頂科技開(kāi)啟人生價(jià)值新起點(diǎn)。

匯頂科技從 2002 年成立以來(lái)一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一步一步實(shí)現(xiàn)從固化芯片、
電容觸控芯片、電容指紋解決方案到屏下光學(xué)指紋解決方案技術(shù)跨越，這些都是匯頂所有團(tuán)隊(duì)成員努力和堅(jiān)持，共同開(kāi)創(chuàng)了匯頂從無(wú)到有的佳績(jī)。今天的匯頂處于從單一產(chǎn)品向綜合型IC設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型重要階段，為此公司投入大量研發(fā)資源，開(kāi)發(fā)出更多創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，來(lái)保障公司在更廣闊賽道上越走越遠(yuǎn)，越走越好，從而給股東更好回報(bào)。我希望我的加入能夠成功幫助匯頂科技轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)國(guó)際化交流合作，構(gòu)建全球統(tǒng)一高效運(yùn)營(yíng)體系和管理機(jī)制。同時(shí)，通過(guò)20年在不同行業(yè)與客戶建立良好關(guān)系和對(duì)產(chǎn)業(yè)洞察力帶領(lǐng)公司未來(lái)不僅在移動(dòng)終端領(lǐng)域，也將在物聯(lián)網(wǎng)、汽車、工業(yè)等市場(chǎng)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)并與更多客戶建立戰(zhàn)略合作，同時(shí)重視人才培養(yǎng)發(fā)展，以持續(xù)增強(qiáng)公司造血能力，驅(qū)動(dòng)公司長(zhǎng)期發(fā)展。

總之，我的愿景就是和團(tuán)隊(duì)一起努力，把匯頂科技經(jīng)營(yíng)成為一家以創(chuàng)新技術(shù)和差異化產(chǎn)品而受人尊敬的全球化的半導(dǎo)體產(chǎn)品和方案提供商，謝謝大家！

3、CFO侯學(xué)理先生介紹公司2020年報(bào)及2021一季報(bào)財(cái)務(wù)情況

匯頂科技2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66.87億元，較2019年64.73億元同比增長(zhǎng)3%，增幅較緩，主要是受疫情，及國(guó)際形勢(shì)變化影響所致。2021年一季度營(yíng)業(yè)收入為14.19億元，較2020年一季度13.51億元同比增長(zhǎng)5%，顯示業(yè)務(wù)在穩(wěn)步回升。2020年實(shí)現(xiàn)毛利34.95億元，較2019年39.10億元同比減少11%；2020年綜合毛利率52%，較2019年的60%同比減少8個(gè)百分點(diǎn)，主要受新舊產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變化，局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所致。2021年一季度實(shí)現(xiàn)毛利6.86億元，較2020年同期6.78億元增長(zhǎng)1%；2021年一季度毛利率48%，較2020年同期50%減少2個(gè)百分點(diǎn)，主要為出貨產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化所致。

2020年發(fā)生經(jīng)營(yíng)費(fèi)用24.61億元，較2019年17.39億元同比增長(zhǎng)41%；主要是由于研發(fā)投入大幅增長(zhǎng)所致。2021年一季度發(fā)生經(jīng)營(yíng)費(fèi)用5.76億元，較2019年同期5.55億元同比增長(zhǎng)4%。2020年研發(fā)費(fèi)用為17.54億元，較2019年10.79億元同比增長(zhǎng)63%，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重為26%，較2019年17%同比增長(zhǎng)9個(gè)百分點(diǎn)；2021年一季度研發(fā)費(fèi)用為4.60億元，較2020年4.13億元同比增加11%；2021年一季度研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重為32%，較2020年同期31%增加1個(gè)百分點(diǎn)。2020年以來(lái)，研發(fā)費(fèi)用大幅增加的主要原因，是公司面向未來(lái)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，持續(xù)加大新技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入力度，積極拓寬技術(shù)和市場(chǎng)覆蓋面，為公司長(zhǎng)期成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2020年發(fā)生銷售費(fèi)用5.77億元，較2019年5.28億元同比增長(zhǎng)9%，主要由于職工薪酬增加、折舊攤銷費(fèi)等所致；2021年一季度發(fā)生銷售費(fèi)用0.82億元，較2020年同期1.10億元同比減少25%，主要為公司的技術(shù)服務(wù)費(fèi)減少；2020年管理費(fèi)用為1.30億元，較2019年1.32億元同比減少2%，2021年一季度年管理費(fèi)用為0.33億元，較2020年0.32億元同比增加4%。均屬正常范圍內(nèi)波動(dòng)。

受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，疫情等綜合影響，2020年?duì)I收增長(zhǎng)速度放緩，而研發(fā)投入
力度持續(xù)增加，導(dǎo)致2020年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.59億元，較2019年23.17億元同比減少28%，2021年一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.57億元，較2020年同期2.05億元同比減少24%。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額2020年為12.12億元，較2019年同期28.80億元同比減少58%，主要為公司備貨增加、人力增加支付薪酬增加所致；2021年一季度發(fā)生1.52億元，較2020年-2.43億元同比增加3.95億元，主要為收到貨款增多；投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2020年為-28.42億元，2019年為3.06億元，差異31.48億元主要為2020年支付恩智浦（VAS）、DCT并購(gòu)款、戰(zhàn)略投資等原因所致；2021年一季度發(fā)生-9.68億元，2020年為-10.98億元，差異原因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品投出與收回進(jìn)度不同所致；籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額2020年為2.44億元，較2019年-2.61億元同比增加5.05億元，變動(dòng)主要系收到員工股權(quán)激勵(lì)款增加、銀行借款增加所致；2021年一季度發(fā)生1.90億元，較2020年同期0.27億元增加1.63億元，主要系銀行借款增加所致。

截至2020年12月31日，公司總資產(chǎn)98.88億元，較上年同期的78.49億元同比增長(zhǎng)26%；凈資產(chǎn)80.37億元，較上年同期的64.39億元同比增長(zhǎng)25%；流動(dòng)比率為3.66倍，資產(chǎn)負(fù)債率19%，處于正常和健康水平，具備良好的償債能力，為公司長(zhǎng)期發(fā)展保留充足的擴(kuò)張實(shí)力。

回顧2020年，雖然受全球疫情及外部形勢(shì)的不利影響，公司的營(yíng)業(yè)收入仍
然穩(wěn)中有升。公司致力于中長(zhǎng)期目標(biāo)的制定及達(dá)成，在2020年持續(xù)投入研發(fā)，布局新產(chǎn)品，以期通過(guò)產(chǎn)品多元化提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

2021年，公司將繼續(xù)聚焦智能移動(dòng)終端市場(chǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和汽車電子領(lǐng)域的應(yīng)用，采用內(nèi)部發(fā)展與并購(gòu)整合相結(jié)合的方式，圍繞聲、光、電傳感的核心技術(shù)構(gòu)建多樣化的技術(shù)能力，形成更豐富、更多元化的產(chǎn)品線，從而實(shí)現(xiàn)由比較單一的產(chǎn)品線到綜合型芯片設(shè)計(jì)公司的升級(jí)跨越。同時(shí)，我們的客戶和市場(chǎng)更加多元化，并積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)滲透率；我們相信，通過(guò)艱苦努力不斷擴(kuò)展市場(chǎng)與客戶，腳踏實(shí)地開(kāi)發(fā)更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，最終一定會(huì)給客戶和股東帶來(lái)更大的價(jià)值與回報(bào)。

(二) 互動(dòng)交流環(huán)節(jié)

Q1：公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)更多的是做新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品在沒(méi)有產(chǎn)生很明顯的收入前，怎么考核員工績(jī)效？

答：公司現(xiàn)在有多條產(chǎn)品線，績(jī)效考核是按照產(chǎn)品線維度進(jìn)行的。每條產(chǎn)品線都有相應(yīng)的管理機(jī)制，也有財(cái)務(wù)評(píng)估和核算機(jī)制，會(huì)根據(jù)它具體的情況確定近期、遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行評(píng)價(jià)。

這是一個(gè)對(duì)管理復(fù)雜性進(jìn)行分解的問(wèn)題。任何項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期都比較長(zhǎng)，需要分階段設(shè)立不同的目標(biāo)，幫助員工提升能力來(lái)達(dá)成目標(biāo)。大規(guī)模投入研發(fā)并拓展產(chǎn)品線是創(chuàng)新型公司必經(jīng)之路，現(xiàn)在我們開(kāi)始慢慢有一些成果，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況以及所處的階段對(duì)員工工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

Q2：公司的文化是以客戶為導(dǎo)向，這幾年客戶需求變化很快，從中長(zhǎng)期角度看，怎么去平衡資源投入的問(wèn)題？

答：市場(chǎng)和技術(shù)都在變化，所以客戶需求始終都在變化。隨著公司成長(zhǎng)和能力提升，公司對(duì)新產(chǎn)品投入力度不斷加大，開(kāi)展的新項(xiàng)目持續(xù)增加，對(duì)新產(chǎn)品的投入超過(guò)總體投入的一半。加大投入的信心來(lái)自于我們無(wú)比貼近客戶，以客戶為導(dǎo)向、快速響應(yīng)客戶需求，建立很好的溝通管道，進(jìn)而把握客戶真實(shí)的需求。

我們未來(lái)持續(xù)做的就是復(fù)制過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)際出發(fā)，從真實(shí)的客戶需求出發(fā)，堅(jiān)持長(zhǎng)期的技術(shù)投入，就能獲得更多產(chǎn)品的成功。對(duì)相對(duì)成熟的技術(shù)，我們會(huì)適當(dāng)控制投入，并探索是否有新的客戶價(jià)值點(diǎn)值得繼續(xù)投入資源。

Q3：請(qǐng)張總分享下，針對(duì)公司前期的投入，是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一兩個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇？

答：我認(rèn)為機(jī)會(huì)很多，不止一兩個(gè)，舉例來(lái)說(shuō)：

1）藍(lán)牙產(chǎn)品。公司BLE產(chǎn)品2020年首次量產(chǎn)，出貨量超百萬(wàn)片，預(yù)計(jì)今年出貨會(huì)超千萬(wàn)片。藍(lán)牙很重要的應(yīng)用是TWS耳機(jī)，結(jié)合我們的低功耗藍(lán)牙和高質(zhì)量音頻技術(shù)，今年會(huì)推出TWS SoC解決方案，此外我們還有入耳檢測(cè)、觸控、心率檢測(cè)，TWS耳機(jī)將是我們展示多年技術(shù)積累，為客戶提供便于應(yīng)用的、有充分競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的新陣地。

2）無(wú)線連接產(chǎn)品。NB-IoT產(chǎn)品今年會(huì)投入量產(chǎn)，加上安全管理以及傳感器技術(shù)，我們?cè)谥悄鼙眍I(lǐng)域幾個(gè)關(guān)鍵技術(shù)支撐點(diǎn)都已具備能力，相信會(huì)有不錯(cuò)的成長(zhǎng)。

除了上述兩個(gè)例子，公司圍繞兩個(gè)戰(zhàn)略持續(xù)開(kāi)展更多工作：一方面是深耕手機(jī)市場(chǎng)并抓住新機(jī)遇，同時(shí)擴(kuò)展PC、可穿戴、工業(yè)和汽車應(yīng)用等更廣的市場(chǎng)面；另一方面是積極拓展海外客戶，提升海外營(yíng)收份額。公司處在歷史最好的水平，是因?yàn)槟芰Υ蠓忍嵘嗄甑募夹g(shù)積累逐漸有成效，銷售收入的產(chǎn)生就順理成章。

Q4：藍(lán)牙SoC方面，市場(chǎng)上的芯片方案廠商和品牌客戶有成熟的合作關(guān)系，公司怎么考量這個(gè)現(xiàn)象？此外，藍(lán)牙芯片制程選擇上目前是怎樣規(guī)劃的？

答：任何技術(shù)都是不斷發(fā)展的，我們不太喜歡和別人做一樣的東西，更關(guān)注的是基于我們獨(dú)特的核心技術(shù)，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是正?，F(xiàn)象，可以促進(jìn)市場(chǎng)繁榮，同時(shí)我們有信心迎接挑戰(zhàn)，這是基于多年持續(xù)努力的結(jié)果，是基于匯頂在音頻、無(wú)線連接以及傳感器方面獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

公司量產(chǎn)的藍(lán)牙芯片制程是40納米，TWS藍(lán)牙平臺(tái)我們采用更先進(jìn)的制程，幫助客戶產(chǎn)品提升性能、降低功耗。

Q5：公司光學(xué)指紋方案滲透率不到30%，這兩年價(jià)格也有波動(dòng)，公司今后會(huì)否獲得增量的利潤(rùn)，如果有，這些增量利潤(rùn)來(lái)自哪里？

答：任何產(chǎn)品都有生命周期，在不同時(shí)間內(nèi)可能面臨競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)面臨收入成長(zhǎng)受阻或利潤(rùn)下滑。因市場(chǎng)存在抄襲，造成屏下光學(xué)指紋單價(jià)下降。但我們對(duì)屏下光學(xué)指紋的態(tài)度是積極、樂(lè)觀的，因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)在不斷發(fā)展，OLED屏滲透率不斷提升帶來(lái)市場(chǎng)應(yīng)用量持續(xù)增加，同時(shí)我們有技術(shù)基礎(chǔ)，并能找到新的創(chuàng)新點(diǎn)滿足客戶新的需求，以此幫助屏下光學(xué)指紋獲得新的成長(zhǎng)。去年我們推出超薄光學(xué)方案，目前市面上還沒(méi)有其他廠商可以提供。

公司不會(huì)把寶押在單一產(chǎn)品上，我們多年來(lái)持續(xù)拓寬產(chǎn)品線，已經(jīng)開(kāi)始在更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域逐漸呈現(xiàn)出積極成果。

Q6: 物聯(lián)網(wǎng)（IoT）是公司重點(diǎn)聚焦的業(yè)務(wù)，今后IoT大概的主線或者發(fā)展方向是什么？

答：我們做任何事情，都是先要有基礎(chǔ)的技術(shù)積累，之后才能針對(duì)客戶需求變化，運(yùn)用全面能力為客戶提供完整解決方案。公司IoT產(chǎn)品目前主要集中在可穿戴領(lǐng)域：在智能耳機(jī)上，我們逐漸拼起技術(shù)版圖。我們有入耳檢測(cè)、觸控、心率檢測(cè)技術(shù)，加上TWS SoC平臺(tái)，可為客戶從系統(tǒng)角度提供差異化方案；在智能手表上，相比傳統(tǒng)手表最大的差異就是健康管理，公司的心率、ECG檢測(cè)以及血氧檢測(cè)性能世界一流；隨著NB-IoT芯片開(kāi)發(fā)成功，公司在工業(yè)控制特別是智能表計(jì)領(lǐng)域有了新的機(jī)會(huì)，加上我們的傳感和安全管理技術(shù)，可為客戶提供差異化的整體解決方案。

Q7: 胡總來(lái)自知名外企，您加入?yún)R頂能夠帶來(lái)哪些變化？順便請(qǐng)教張總，胡總加入后，您以后的工作規(guī)劃？

答：（胡總）我能夠給匯頂帶來(lái)的最大價(jià)值主要有三塊：希望能給匯頂?shù)漠a(chǎn)品及市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、客戶的多元化、全球化團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶來(lái)更大價(jià)值：

1）匯頂是布局全球的國(guó)際化公司，我具備的豐富跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)，可以幫助匯頂構(gòu)建全球統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)體系，促進(jìn)全球化團(tuán)隊(duì)之間的合作，提升運(yùn)營(yíng)效率，有助于帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2）匯頂?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面將從手機(jī)終端拓展到汽車、工業(yè)等更廣的領(lǐng)域，而我對(duì)工業(yè)、通信、汽車在內(nèi)的其他半導(dǎo)體應(yīng)用市場(chǎng)同樣富有經(jīng)驗(yàn)。

3）憑借行業(yè)客戶關(guān)系的積累和對(duì)各行業(yè)的深入洞察和理解，我能給匯頂?shù)氖袌?chǎng)和客戶的拓展帶來(lái)很大幫助。

（張總）Sandy在年輕人才的培養(yǎng)上有豐富經(jīng)驗(yàn)。匯頂未來(lái)的持續(xù)成長(zhǎng)除了要吸收更多社會(huì)精英，還要加強(qiáng)自身內(nèi)部的造血能力，相信Sandy會(huì)給帶來(lái)很大的幫助。

我今后的工作還會(huì)把100%的時(shí)間和精力投入到公司，我將更加注重公司長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)劃，隨著我們的技術(shù)和市場(chǎng)的能力不斷增強(qiáng)，公司需要更長(zhǎng)期的規(guī)劃，比如2020年的業(yè)績(jī)就是過(guò)去好多年我們工作的結(jié)果。

Q8: 一季度產(chǎn)品代工價(jià)格上漲，是否影響公司產(chǎn)品？年內(nèi)是否會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生影響？

答：價(jià)格上漲對(duì)IC設(shè)計(jì)公司有利，關(guān)鍵是需要有現(xiàn)貨。我們一直與晶圓廠商和客戶保持長(zhǎng)期合作模式，一起共同成長(zhǎng)。在產(chǎn)能需求和客戶供應(yīng)方面，公司每年都保證相對(duì)的平穩(wěn)，因此今年的供應(yīng)并沒(méi)有受到影響。

匯頂不會(huì)利用漲價(jià)來(lái)謀取超額利益，持續(xù)與客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定和健康的合作關(guān)系。在今年或更長(zhǎng)期的未來(lái)，供應(yīng)鏈不會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。

Q9: 由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，客戶、銷售和價(jià)格策略是否有變化？

答：公司一直從長(zhǎng)期和市場(chǎng)角度看問(wèn)題，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)客戶變化而調(diào)整公司戰(zhàn)略。市場(chǎng)上有很多客戶組成，如果我們和更多客戶保持良好的合作關(guān)系，就不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)客戶短期波動(dòng)而影響公司業(yè)務(wù)。當(dāng)然公司現(xiàn)在整體業(yè)績(jī)對(duì)手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)依賴比較大，我們也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓新市場(chǎng)、新的客戶，但是并沒(méi)有產(chǎn)生劇烈或者非常大的變化。我們的變化都是循序漸進(jìn)的過(guò)程，我們會(huì)為現(xiàn)有手機(jī)客戶還提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，對(duì)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

Q10：能否介紹公司在汽車電子和IoT的最新進(jìn)展？

答：從技術(shù)、市場(chǎng)和產(chǎn)品維度，公司從過(guò)去的手機(jī)市場(chǎng)，已開(kāi)始拓展到PC、以可穿戴為主的IoT市場(chǎng)，并在汽車電子市場(chǎng)做了有益嘗試并有收入貢獻(xiàn)。從客戶維度，這些年我們除了和中國(guó)的客戶進(jìn)行積極溝通，和他們建立戰(zhàn)略合作以外。我們也投入很大精力和海外大的品牌客戶建立合作，成效也越來(lái)越顯著。同時(shí)，我們也在各產(chǎn)品領(lǐng)域一步一步的向前走，比如從手機(jī)到PC，從手機(jī)到了耳機(jī)、手表，到了汽車，先進(jìn)汽車產(chǎn)品，我們就用過(guò)去有核心技術(shù)的產(chǎn)品，比如觸控產(chǎn)品、指紋產(chǎn)品（進(jìn)入市場(chǎng)）。所以開(kāi)拓新的市場(chǎng)和客戶是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，產(chǎn)生收入也需要時(shí)間。

Sandy所帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助我們拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶，提升與客戶溝通效率并達(dá)成戰(zhàn)略合作。從技術(shù)維度，通過(guò)我們的不斷創(chuàng)新，幫助客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，這是我們的基本工作原則，我們會(huì)復(fù)制這一成功經(jīng)驗(yàn)到其他領(lǐng)域。

Q11: 研發(fā)投入是否還會(huì)持續(xù)提升占比？現(xiàn)金流下滑的原因是什么？

答：關(guān)于研發(fā)投入：對(duì)于成長(zhǎng)型公司，研發(fā)投入就是成長(zhǎng)最重要的營(yíng)養(yǎng)，沒(méi)有研發(fā)投入不會(huì)有創(chuàng)新產(chǎn)品。我認(rèn)為研發(fā)投入要量力而行并持續(xù)增長(zhǎng)。過(guò)去我們這么多年我們的研發(fā)投入和公司的營(yíng)收成長(zhǎng)基本上是匹配的，當(dāng)然在部分時(shí)間段，成長(zhǎng)還沒(méi)有達(dá)成的時(shí)候，研發(fā)投入占比就顯得比較高。但是研發(fā)投入產(chǎn)生的銷售收入上去以后，這個(gè)研發(fā)投入的比重就會(huì)下來(lái)。我們認(rèn)為對(duì)未來(lái)投入和當(dāng)期業(yè)務(wù)之間整體來(lái)講能夠達(dá)到一個(gè)平衡，一年15%是下限，在20%左右波動(dòng)。從歷史數(shù)據(jù)看，公司的研發(fā)投入和營(yíng)收增長(zhǎng)是匹配的，我們?cè)谶@兩個(gè)方面有比較好的平衡。

關(guān)于現(xiàn)金流：公司現(xiàn)金流是一個(gè)正常情況，我們會(huì)整體把握，讓現(xiàn)金流發(fā)揮它的價(jià)值，同時(shí)維持一定的公司運(yùn)營(yíng)安全邊際。

Q12：請(qǐng)分享光學(xué)相關(guān)新產(chǎn)品的最新情況？

答：公司在光學(xué)領(lǐng)域里的積累，正逐漸顯現(xiàn)出成果：

在智能手表市場(chǎng)，具有ECG和血氧檢測(cè)功能的健康傳感器已做了兩代產(chǎn)品，出貨量從前年的百萬(wàn)級(jí)到去年千萬(wàn)級(jí)，預(yù)計(jì)今年應(yīng)該會(huì)達(dá)到千萬(wàn)到億的級(jí)別，這些就是我們?cè)诠鈱W(xué)領(lǐng)域里進(jìn)行的積累。光學(xué)產(chǎn)品我們會(huì)持續(xù)積累，拓展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為客戶提供差異化的產(chǎn)品。

在光學(xué)產(chǎn)品領(lǐng)域，ToF產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)多年，在今年可進(jìn)入規(guī)模量產(chǎn)。我們相
信除了手機(jī)，未來(lái)ToF技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域還會(huì)很廣泛，我們會(huì)跟客戶緊密溝通，將這些技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶需要的產(chǎn)品。

Q13: 關(guān)于公司第二季度及2021年?duì)I收和毛利率量化的指引？

答：保持相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展趨勢(shì)，不會(huì)有很大的波動(dòng)和變化。

Q14: 公司管理層如何看待屏下光學(xué)指紋識(shí)別技術(shù)的未來(lái)？

答：OLED屏還在提升，我們相信屏下光學(xué)指紋技術(shù)在手機(jī)應(yīng)用數(shù)量還會(huì)增多。第二，這個(gè)技術(shù)本身還在發(fā)展，包括去年也開(kāi)發(fā)出超薄光學(xué)指紋技術(shù)，未來(lái)我相信這個(gè)技術(shù)還在不斷發(fā)展，所以我們還會(huì)持續(xù)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，來(lái)把這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)一步完善或者增加新的特點(diǎn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。第三，我們不會(huì)把光學(xué)指紋作為公司唯一成長(zhǎng)動(dòng)力，這個(gè)業(yè)務(wù)是公司重要產(chǎn)品線，但我們也會(huì)通過(guò)其他技術(shù)建立新的產(chǎn)品線、為公司發(fā)展提供新的動(dòng)力。

Q15: 管理層如何看待公司在二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)表現(xiàn)？投資者溝通方面是否有什么優(yōu)化的考慮？

答：雖然過(guò)去公司的股價(jià)很多時(shí)間也跟現(xiàn)在的股價(jià)一樣，但是目前公司今天的實(shí)力和基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，在技術(shù)、產(chǎn)品和客戶以及未來(lái)成長(zhǎng)的動(dòng)力上完全超越了過(guò)去。股價(jià)會(huì)隨著市場(chǎng)的價(jià)格而波動(dòng)，我們會(huì)積極與投資者進(jìn)行溝通，介紹真實(shí)的公司情況。同時(shí)，不斷提升自己全面的能力，從長(zhǎng)期看，股價(jià)會(huì)回歸到真實(shí)的價(jià)值。基于公司過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，以及新的產(chǎn)品也開(kāi)始顯現(xiàn)成效，我們對(duì)持續(xù)的高研發(fā)投入以及公司的未來(lái)充滿信心。

公司的投資者溝通方面我們也會(huì)持續(xù)優(yōu)化工作。

Q16：如何看待目前屏下光學(xué)指紋價(jià)格戰(zhàn)？公司如何應(yīng)對(duì)？

答：價(jià)格戰(zhàn)是自然的市場(chǎng)行為，我們不太擔(dān)心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。公司的屏下光學(xué)指紋保持了技術(shù)和市場(chǎng)雙領(lǐng)先的地位，目前我們能夠很好應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況。我們會(huì)通過(guò)不斷創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的抄襲行為，并在競(jìng)爭(zhēng)中讓自己變得更強(qiáng)壯。

Q17: 關(guān)于汽車電子或者車機(jī)產(chǎn)品的最新進(jìn)展？

答：公司目前在汽車電子領(lǐng)域提供車載觸控和指紋產(chǎn)品，藍(lán)牙產(chǎn)品也在申請(qǐng)車規(guī)級(jí)認(rèn)證。汽車產(chǎn)品正不斷發(fā)展，未來(lái)機(jī)會(huì)很多，我們還會(huì)持續(xù)拓展更多客戶，共同尋找合作機(jī)會(huì)，未來(lái)前途是很光明的。

Q18: 關(guān)于公司新增長(zhǎng)點(diǎn)的最新進(jìn)展情況？接下來(lái)有哪些新產(chǎn)品推向市場(chǎng)？

答：在可穿戴市場(chǎng)領(lǐng)域，持續(xù)拓展健康傳感器在智能手表上的應(yīng)用，爭(zhēng)取今年有5-10倍的成長(zhǎng)?；谠谝纛l、藍(lán)牙技術(shù)的積累，今年公司將推出TWS平臺(tái)方案，持續(xù)拓展低功耗藍(lán)牙在新領(lǐng)域的應(yīng)用。在工業(yè)領(lǐng)域，公司今年將推出NB IoT產(chǎn)品，為營(yíng)收提供新的動(dòng)力。在光學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，ToF傳感器產(chǎn)品今年會(huì)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，為營(yíng)收做貢獻(xiàn)。

除了上述產(chǎn)品，公司還會(huì)有更多新產(chǎn)品逐漸浮出水面，隨著更多新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，將為公司未來(lái)成長(zhǎng)提供更多增長(zhǎng)點(diǎn)。

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