據(jù)麥姆斯咨詢報道，近日，蘇州敏芯微電子技術股份有限公司（簡稱：敏芯股份）舉行投資者關系活動，公司董事會秘書董銘彥、IR蔡芳祺參與接待和交流。

主要內(nèi)容介紹：

一、投資者問答

二、公司廠區(qū)參觀

投資者問答：

1、2021年敏芯股份是否能拿到品牌客戶AVL？

答：敏芯股份2021年一季度已經(jīng)取得了一家客戶的AVL，二、三、四季度還會陸續(xù)取得幾家客戶的AVL。

2、敏芯股份在電子煙領域的市場開拓進展如何？

答：電子煙領域進展順利，已與客戶簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，今年會陸續(xù)放量。

3、外界傳的晶圓廠產(chǎn)能緊張，對敏芯股份有什么影響？

答：敏芯股份目前的晶圓主要供應商是中芯國際、華潤微，除此之外，還有蘇州工業(yè)園區(qū)的MEMS微納平臺做補充，產(chǎn)能完全沒有問題。

4、請簡單介紹一下目前公司的主要產(chǎn)品——MEMS麥克風的產(chǎn)能情況、擴產(chǎn)的情況、市場需求情況？

答：MEMS麥克風目前作為公司的一項主要業(yè)務，占公司營業(yè)收入的比重較高；未來三年，MEMS麥克風仍將會是公司的一項主要業(yè)務；雖然目前公司在MEMS麥克風領域的出貨量已經(jīng)排到全球第四，但市占率還有很大提升空間；隨著未來新的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及應用場景不斷出現(xiàn)，MEMS麥克風的出貨量還是有很大的上升空間；另一方面，國內(nèi)外核心主流客戶對產(chǎn)能和品質(zhì)的要求很高，所以公司為了取得核心主流客戶的突破，公司建立了自己的封測廠——蘇州德斯倍電子有限公司來做好充分的準備。

5、相較于同行業(yè)公司，敏芯股份自身的優(yōu)勢有哪些？

答：敏芯股份是一家具有研發(fā)基因的半導體芯片設計公司，自設立起就堅持MEMS傳感器芯片的自主研發(fā)與設計，并在成立之初國內(nèi)缺乏成熟和專業(yè)的MEMS生產(chǎn)體系的情況下，經(jīng)過十余年的研發(fā)和生產(chǎn)體系構(gòu)建投入，完成了MEMS傳感器芯片設計、晶圓制造、封裝和測試各環(huán)節(jié)的基礎研發(fā)工作和核心技術積累，并深度參與了國內(nèi)第三方半導體制造廠商MEMS加工工藝的開發(fā)，從而實現(xiàn)了MEMS產(chǎn)品全生產(chǎn)環(huán)節(jié)的國產(chǎn)化。由于中美貿(mào)易摩擦的加劇，國內(nèi)消費電子廠商部分海外供應體系受到限制，國內(nèi)聲學精密器件廠商的外購芯片模式可能也會受到不利影響。在此背景下，考慮到供應鏈安全和公司全國產(chǎn)化的生產(chǎn)體系優(yōu)勢，部分知名的手機等傳統(tǒng)消費電子品牌廠商也開始加快了與公司的合作進程。

6、現(xiàn)在消費電子它已經(jīng)都有供應商了，敏芯股份如果能夠進去取代它的話，主要的優(yōu)勢是在什么地方？

答：第一，我們是全國產(chǎn)的供應鏈，這個對于供應鏈的安全來說，在我們?nèi)ツ旰徒衲甑倪M入這些品牌的供應商來說，是一個非常好的點。第二，性價比和質(zhì)價比。因為對于這個市場，公司的技術開發(fā)迭代和工藝落地的能力很強，未來公司將推向市場的新產(chǎn)品及新工藝，我們將會在自己的中試平臺上面去做流片和導入，從而建立起全新的技術壁壘。在打造的同樣的性能基礎上面，我的價格要做到更低， 其實對于消費電子產(chǎn)業(yè)來說，永遠都是性價比為王。

7、敏芯股份與國外公司的差距主要體現(xiàn)在哪些方面？

答：敏芯股份與同行業(yè)主要競爭對手的差距不是技術上的差距，而主要是客戶資源上的差距，同行業(yè)主要競爭對手主要為華為、蘋果、三星、亞馬遜等全球知名的消費電子品牌供貨，可以領先于其他業(yè)內(nèi)公司了解到這些頂級客戶對于產(chǎn)品的定義以及性能參數(shù)指標的最新要求并先行一步進行產(chǎn)品研發(fā)；所以公司與同行業(yè)主要競爭對手的差距體現(xiàn)在頂級客戶產(chǎn)品參數(shù)信息的獲取，而不是產(chǎn)品技術水平與研發(fā)能力，因此，公司會加大各方面投入，提升客戶層次，盡早獲得頂級客戶的需求，加快公司新產(chǎn)品研發(fā)的進度。

8、敏芯股份與同行業(yè)競爭對手最主要的差別在哪？

答：最主要的差別還是公司基因上的差別，我們公司是一個具有半導體研發(fā)基因的公司，在立足研發(fā)的同時，也會逐步向精密制造方面進行延伸；而同行業(yè)的競爭對手主要還是以精密制造基因為主。

9、未來幾年，敏芯股份有沒有重點發(fā)力的領域，是否會拓展其他的應用場景？

答：敏芯股份目前的收入結(jié)構(gòu)主要是以MEMS麥克風為主，無論是從MEMS麥克風未來整個的市場空間角度，還是從公司目前的市占率角度，MEMS麥克風均有比較大的增長空間，公司將在這個成熟產(chǎn)品領域繼續(xù)做大做強。未來隨著新應用場景的出現(xiàn)，公司已經(jīng)投入研發(fā)和市場開拓力度，爭取早日拓展新的產(chǎn)品線及新的應用場景。

10、敏芯股份目前的研發(fā)人員以及研發(fā)投入情況怎么樣？

答：敏芯股份截至2020年年度報告的研發(fā)人員總數(shù)在123人，研發(fā)投入在四千二百萬左右，占營收的比重在12.78%，同時公司制定了較為積極的研發(fā)計劃，為配合整體研發(fā)進度，公司自2021年開始三年內(nèi)每年將保持研發(fā)人員人數(shù)30-40%的增幅。

11、敏芯股份未來的三年的發(fā)展目標是什么？

答：敏芯股份總體的一個目標是堅持將公司發(fā)展成為一家MEMS的平臺型公司，持續(xù)深耕MEMS傳感器領域，從橫向和縱向多維度發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)極具競爭力的企業(yè)。橫向方面，公司將研發(fā)更多種類的MEMS傳感器產(chǎn)品，并將其快速產(chǎn)業(yè)化，拓展新興應用領域，搶占行業(yè)發(fā)展先機；縱向方面，公司將在業(yè)務上進一步擴張，覆蓋MEMS傳感器器件和模組等產(chǎn)品，進一步擴大公司業(yè)務規(guī)模，提升公司盈利能力。綜合橫向、縱向發(fā)展目標，公司將從技術研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場推廣等方面進行規(guī)劃，并按照規(guī)劃實施，持續(xù)提升公司的行業(yè)競爭力和行業(yè)地位。

12、敏芯股份與蘇州園區(qū)政府共同投資設立的MEMS產(chǎn)業(yè)研究院建成之后，是否還會繼續(xù)與原來的晶圓供應商合作？

答：研究院建成之后，敏芯股份將致力于MEMS新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)及中試平臺的搭建，已經(jīng)成熟的產(chǎn)品還將會在現(xiàn)有的晶圓廠繼續(xù)投產(chǎn)，公司將一如既往的與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同成長，合作共贏。

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