2019年，華成工控董事長湯勇在接受【高工機器人】采訪時，曾對公司發(fā)展有過一段暢想：2020年實現(xiàn)銷售額超過2個億，凈利潤超過3500萬，研發(fā)投入超過1500萬；2021年實現(xiàn)銷售額超過3個億，凈利潤超過5000萬元，研發(fā)投入超過2500萬；2022年銷售額超過4.5個億，凈利潤超過7000萬元，研發(fā)投入超過3500萬。

2021年4月9日，華成工控公布了2020年年度業(yè)績。據(jù)年報顯示，2020年華成工控實現(xiàn)營收2.09億，同比增長58.20%；歸屬于掛牌公司股東凈利潤4548萬，同比增長64.62%；研發(fā)投入1527萬。目前看來，華成工控已經(jīng)穩(wěn)步并超預(yù)期完成了第一個小目標(biāo)。

驅(qū)控一體進入回報期

對于營收、凈利的雙增長，華成工控在業(yè)績報告中表示：報告期內(nèi)公司在保證傳統(tǒng)控制系統(tǒng)的銷售情況下，大力推廣驅(qū)控一體控制系統(tǒng)并被市場接受，2020年華成工控驅(qū)控一體控制系統(tǒng)銷售較上期增加5647萬，增長 115.27%。

來源：華成工控2020年年報

2018年，華成工控完成了從“單純控制系統(tǒng)供應(yīng)商”到“集成式驅(qū)控一體系統(tǒng)供應(yīng)商”的轉(zhuǎn)變，當(dāng)年華成工控營收為1.02億；經(jīng)過一年鋪墊后，2019年華成工控營收達(dá)到1.32億，其中驅(qū)控一體控制系統(tǒng)銷售額比2018年增加了3311萬，可以說2019年的營收增量基本來自驅(qū)控一體產(chǎn)品；2020年，華成工控驅(qū)控一體產(chǎn)品銷售占總營收50%以上。

華成工控多年培育的驅(qū)控一體控制系統(tǒng)，產(chǎn)品性能趨于穩(wěn)定成熟，產(chǎn)品類別及型號日臻完善，目前看來已經(jīng)度過了市場培育期，逐漸進入成果轉(zhuǎn)化期。

2020年，華成工控前五大客戶之首為伯朗特，據(jù)伯朗特公開信息顯示，2020年公司機器人出貨量7182臺，基于伯朗特市場開拓戰(zhàn)略，其機器人出貨量自2018年以來快速增加，預(yù)計后期在各行各業(yè)釋放出“機器人換人”的大需求中，伯朗特機器人出貨量將進一步增加，同時帶動華成工控驅(qū)控一體產(chǎn)品銷售。

來源：華成工控2020年年報

不過，驅(qū)控一體能成功打開局面，首先得益于其“先天優(yōu)勢”能夠為用戶創(chuàng)造價值。據(jù)了解，驅(qū)控一體基于硬件電路集成度的提高，為工控產(chǎn)品的小型化發(fā)展提供了必要的條件，以成本、安裝尺寸和系統(tǒng)性方案上的優(yōu)勢備受市場青睞。同時，功能模塊化的開發(fā)方式可以幫助用戶縮減產(chǎn)品設(shè)計時間，提高工作效率，成為企業(yè)降本增效的不二選擇。

而新冠疫情以來，驅(qū)控一體控制系統(tǒng)的應(yīng)用有望持續(xù)滲透。在勞動力無法滿足企業(yè)生產(chǎn)的情況下，越來越多的企業(yè)需要對設(shè)備進行升級改造，更多地采用了自動化控制系統(tǒng)，這為華成工控未來市場占有率持續(xù)提升提供了良好機遇。

根據(jù)華成工控公開披露資料顯示，2021年Q1華成工控控制系統(tǒng)出貨量10649套，驅(qū)控一體系統(tǒng)出貨量12519套。

湯勇表示，隨著華成工控驅(qū)控一體逐漸在市場上打響了名號，市占率持續(xù)提升，下一步公司將重點瞄準(zhǔn)松下等日系廠商，進行產(chǎn)品的迭代與升級。目前，華成工控驅(qū)控一體系統(tǒng)在速度指標(biāo)上并不落后于外資品牌，但在柔性程度上還有一定差距。

瞄準(zhǔn)第一梯隊的日系廠商，屬于指引方向，現(xiàn)階段華成工控還要面對來自國內(nèi)廠商的競爭。湯勇認(rèn)為更多的玩家出現(xiàn)在驅(qū)控一體的賽道上，可以促進市場迅速發(fā)展壯大。

不過，入局者越多意味著市場競爭越激烈，因此廠商需要竭盡全力為自己構(gòu)筑更多的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以是矛，進攻的武器；也可以是盾，防守的護城河。對于華成工控來說，產(chǎn)品是華成工控進攻的“矛”，其中凝聚了華成工控多年核心技術(shù)的積累；而基于高性價比、安裝調(diào)試便捷、快速響應(yīng)等附加服務(wù)形成的較強客戶粘性，則是華成工控的防守之盾。

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