三家通信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信中國(guó)聯(lián)通都有一個(gè)非常獨(dú)特的文化，叫做KPI。這是一個(gè)非常“神奇”的法寶，把數(shù)十萬(wàn)員工壓得喘不過(guò)氣來(lái)。

更神奇的是，誰(shuí)能想到，中國(guó)那么大，地域市場(chǎng)差異化嚴(yán)重，想不到用的是同一套KPI？！由此而來(lái)的往往是，集團(tuán)公司把指標(biāo)分給省公司，省公司到州市公司，州市公司到區(qū)縣公司，最后的結(jié)果必然是，由渠道商和一線員工（主要是一線員工）承擔(dān)指標(biāo)。

所以，由kpi帶給員工的大多數(shù)有這些內(nèi)容：

1、全員營(yíng)銷

重要指標(biāo)員工必然有任務(wù)的，而很多新業(yè)務(wù)市場(chǎng)不接受又必須完成指標(biāo)，所以親戚朋友絕對(duì)綁定不少移動(dòng)業(yè)務(wù)。最近的想必大家都有寬帶任務(wù)，而我爸媽，岳父岳母，媳婦，特么連我兩歲半兒子都有一條，一共6條。

更難接受的是，一個(gè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，一個(gè)把正德厚生臻于至善掛作為企業(yè)文化的企業(yè)，現(xiàn)在正在逐漸向地?cái)偁I(yíng)銷靠攏，經(jīng)常搞出來(lái)一些路人看見(jiàn)都蒙嘴笑的東西，什么全公司人舉著大牌子游街，什么扛著音箱拿著話筒亂跑之類的，倒不是不好意思，關(guān)鍵是我認(rèn)為我們應(yīng)該向互聯(lián)網(wǎng)靠攏啊，怎么越走越遠(yuǎn)了。

說(shuō)明在部分分公司，營(yíng)銷乏力是市場(chǎng)上不去的根本。

2、造假

沒(méi)有造假的分公司應(yīng)該不多見(jiàn)。對(duì)于造假，因?yàn)槭玛P(guān)上一級(jí)公司的kpi，所以領(lǐng)導(dǎo)一般睜一只眼閉一只眼。至于造假手段，千變?nèi)f化層出不窮，令公司廁所蓬蓽生輝。之前都是渠道商買養(yǎng)卡機(jī)造假的，現(xiàn)在買養(yǎng)卡機(jī)的都是分公司。

我們分公司市場(chǎng)份額92%，還能怎樣提升？至于造假，大多數(shù)情況下，公司在日后需要花更多的精力和成本來(lái)填坑。

每個(gè)企業(yè)每個(gè)崗位都有難處，自己了解就好。畢竟沒(méi)人逼我們一定做移動(dòng)，所以在盡可能的情況下，我們還是依然努力做好工作的。

而像我這樣經(jīng)常因?yàn)闊o(wú)法完成任務(wù)而被鄙視的員工，不僅是移動(dòng)的一股清流，更像漆黑夜晚里求偶的螢火蟲，是那樣的鮮明，那樣的出眾。

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