近日,小紅書聯(lián)合vivo共同呈現(xiàn)了一份《95后夜生活報(bào)告》。作為95后用戶占比達(dá)到50%的內(nèi)容平臺(tái),小紅書通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這些年輕用戶在晚上10點(diǎn)后依然處于活躍狀態(tài),他們引領(lǐng)的夜生活已然成為一種潮流文化。有別于大眾認(rèn)知的天天857(晚上8點(diǎn)出門蹦迪、凌晨5點(diǎn)回家、一周去7天),小紅書在這份報(bào)告中披露了年輕用戶在夜生活中更多的可能性。

95后夜生活趨于多元

報(bào)告顯示,僅僅在過去的2020年里,落日燈相關(guān)的筆記量就暴漲了136倍,落日燈成為年輕人精致生活的裝點(diǎn);而站內(nèi)泡腳相關(guān)產(chǎn)品的單月搜索量漲了504%,朋克式養(yǎng)生在年輕人群體十分火熱。與此同時(shí),2020年小紅書上投影儀拍照的相關(guān)搜索量上漲了2倍,晚安酒的最高單月搜索量漲200%,學(xué)習(xí)打卡筆記的發(fā)布量也是2019年的4倍。年輕用戶的夜生活不只是蹦迪狂歡,宅家文化、學(xué)習(xí)充電、制造生活儀式感的活動(dòng)也同樣受年輕人歡迎。

小紅書和vivo聯(lián)手完成的這份95后夜生活報(bào)告,揭開了95后夜生活的真實(shí)圖貌,使外界的認(rèn)知更加多樣和全面,也進(jìn)一步精準(zhǔn)了95后人群的畫像——他們追求高品質(zhì),注重精神層面的享受和體驗(yàn),生活方式趨于無限的可能性。據(jù)了解,這份報(bào)告是vivo與小紅書于近期聯(lián)合發(fā)起的活動(dòng)的一部分。作為在95后消費(fèi)者群體中持續(xù)擴(kuò)大影響力的vivo,在近期推出了以18-24歲年輕人為目標(biāo)用戶的全新產(chǎn)品vivo S9,強(qiáng)大的夜拍功能是該款產(chǎn)品的主打亮點(diǎn),以滿足當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)潮流打卡、多功能場(chǎng)景切換的消費(fèi)需求。

為了讓產(chǎn)品傳播達(dá)到效果最大化,vivo希望通過貼近年輕用戶的日常生活,從情感層面引發(fā)共鳴,利用夜景拍攝的場(chǎng)景切中95后的消費(fèi)痛點(diǎn),使其自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買欲望和行為。小紅書與vivo從中挖掘出“夜生活”的契合點(diǎn),共創(chuàng)《當(dāng)代年輕人夜生活圖鑒》,開啟了全新的營(yíng)銷玩法。

“共創(chuàng)”帶動(dòng)高效營(yíng)銷

在此次合作中,小紅書利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì),在站內(nèi)發(fā)起#今天晚上這么過#的話題活動(dòng),通過流量扶持等激勵(lì)手段,引導(dǎo)小紅書用戶參與話題,在曬出自己的多元化的夜生活場(chǎng)景時(shí),巧妙的展示出vivo S9的產(chǎn)品亮點(diǎn),包括超高像素自拍,極夜補(bǔ)光,派對(duì)人像等貼合夜生活的新奇功能,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記。此番聯(lián)手vivo交出的這份95后夜生活報(bào)告,小紅書打造事件營(yíng)銷貼合當(dāng)下95后力量,有趣創(chuàng)新的形式吸引新用戶加入,激活老用戶,以達(dá)到二次傳播的最佳效果。

此次合作,小紅書的站內(nèi)活動(dòng)奠定了產(chǎn)品的話題度,明晰了客群定位和夜拍亮點(diǎn)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)結(jié)合vivo的品牌優(yōu)勢(shì),雙方高度的互相信任為此次營(yíng)銷做足背書,合作將各自的所長(zhǎng)極致化,資源共享,商業(yè)價(jià)值得到體現(xiàn),平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作也得以開發(fā)。

有別于以往的營(yíng)銷案例,此次打法深入年輕用戶畫像,對(duì)群體有清晰定位,利用話題打中痛點(diǎn),從而引發(fā)用戶自主地互動(dòng)傳播,而不僅僅是品牌自嗨。從KOL垂直到UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容),精準(zhǔn)打通受眾的傳播路徑,降維營(yíng)銷貼合需求,在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的同時(shí)保證了話題度,真正做到平臺(tái),品牌和用戶三方共贏的結(jié)果。據(jù)介紹,小紅書目前月度活躍用戶數(shù)超1億,其中70%是90后,50%是95后,而他們中有近70%生活在一二線城市,對(duì)于潮流趨勢(shì)非常敏銳。小紅書也成為小紅書已成為年輕人不可替代的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口,具有制造流行和熱點(diǎn)的能力。

小紅書同樣也成為品牌與年輕人溝通的平臺(tái),在這個(gè)過程中,通過小紅書的B2K2C模式,實(shí)現(xiàn)了品牌、KOL/KOC和普通用戶之間的內(nèi)容共創(chuàng),反哺到品牌從研發(fā)、新品上市、用戶反饋優(yōu)化等全鏈條,實(shí)現(xiàn)了品牌對(duì)年輕用戶的高效觸達(dá)。

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