2月25日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)消息顯示，立達(dá)信IPO首發(fā)獲通過，距離登陸上交所主板再近一步。

立達(dá)信成立于2000年，主要從事LED照明產(chǎn)品、智能家居和智慧建筑等物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)，其主要產(chǎn)品分為照明產(chǎn)品和IoT產(chǎn)品。

其中，照明產(chǎn)品分為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品和CFL節(jié)能照明產(chǎn)品，而LED照明產(chǎn)品又進(jìn)一步分為L(zhǎng)ED光源和LED燈具。

根據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)顯示，2019年立達(dá)信LED照明產(chǎn)品營(yíng)收占比合計(jì)達(dá)78.82%；IoT產(chǎn)品營(yíng)收占比為16.64%；CFL節(jié)能照明產(chǎn)品營(yíng)收占比2.35%。

2017—2019年，立達(dá)信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成

提升IoT業(yè)務(wù)占比，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)

經(jīng)過多年技術(shù)積淀和經(jīng)驗(yàn)積累，立達(dá)信的照明業(yè)務(wù)已擁有較高的市場(chǎng)地位和成熟的業(yè)務(wù)模式。與此同時(shí)，還將物聯(lián)網(wǎng)（IoT）打造為公司重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊。

2016年，立達(dá)信以智能照明系統(tǒng)及安防系統(tǒng)為切入口，積極向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拓展。發(fā)展至目前，已形成智能照明、智能控制、智能監(jiān)控和智能傳感四類智能硬件的規(guī)?；N售，并快速增長(zhǎng)。

招股說明書數(shù)據(jù)顯示，立達(dá)信IoT產(chǎn)品收入由2017年的2.47億元增長(zhǎng)至2019年的8.20億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重由5.37%增加至16.64%。主要客戶已涵蓋宜家、亞馬遜、昕諾飛、通用電氣和家得寶等國(guó)際知名企業(yè)。

為順應(yīng)照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，如今的立達(dá)信已形成LED照明產(chǎn)品為主導(dǎo)、IoT產(chǎn)品快速增長(zhǎng)、CFL節(jié)能燈逐步淘汰的發(fā)展格局。

接下來，立達(dá)信將持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)LED照明業(yè)務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)并行發(fā)展，重點(diǎn)提升物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及自主品牌業(yè)務(wù)的核心能力，進(jìn)一步促進(jìn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù)的延伸和落地。

加強(qiáng)自主品牌的管理和建設(shè)

在持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，立達(dá)信還不斷加強(qiáng)自主品牌的建設(shè)和管理，以滿足不同應(yīng)用領(lǐng)域及用戶群體的差異化使用需求。

據(jù)立達(dá)信方面透露，目前公司已形成ODM為主兼顧自主品牌的業(yè)務(wù)格局，能夠?yàn)槿蚩蛻籼峁┯懈?jìng)爭(zhēng)力且安全可信賴的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)。

的確，在當(dāng)前行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，且行業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)愈加明顯的背景下，打造高辨識(shí)度的自主品牌，不斷提高品牌影響力及認(rèn)知度成為立達(dá)信在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

立達(dá)信深耕LED細(xì)分市場(chǎng)多年，現(xiàn)已擁有“立達(dá)信”、“海德信”、“朗?！钡热齻€(gè)自主品牌。其中，“立達(dá)信”是以其自身商號(hào)設(shè)立的品牌，重點(diǎn)聚焦校園健康光環(huán)境整體解決方案和智能家居領(lǐng)域；“海德信”重點(diǎn)聚焦大眾消費(fèi)照明、商業(yè)照明領(lǐng)域；“朗?！敝攸c(diǎn)聚焦珠寶照明領(lǐng)域。

但整體而言，立達(dá)信自主品牌的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模仍較小，自主品牌影響力仍較弱，尚需進(jìn)一步提高。為此，其擬使用1.06億元的募集資金用于“國(guó)內(nèi)營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”。

根據(jù)招股說明書顯示，本項(xiàng)目實(shí)施主體為其全資子公司廈門照明，將在現(xiàn)有營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)上，通過篩選評(píng)估，在全國(guó)二十多個(gè)人口大省的省會(huì)城市和重點(diǎn)城市新增營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，加快營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全國(guó)布局，從而進(jìn)一步打開公司品牌知名度，拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品供應(yīng)及售后技術(shù)支持能力，實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)需求變化。

出口占比超90%，穩(wěn)坐頭把交椅

當(dāng)前，我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)已擁有較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系，主要以O(shè)EM、ODM的方式參與全球市場(chǎng)，并提供了全球超過七成的生產(chǎn)能力。

作為全國(guó)LED照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，出口業(yè)務(wù)是立達(dá)信的重要收入、利潤(rùn)來源。高工產(chǎn)研LED研究所（GGII）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其2018年、2019年連續(xù)兩年蟬聯(lián)LED照明出口排行榜榜首。

高工LED查閱招股說明書發(fā)現(xiàn)，立達(dá)信2017年—2019年境外收入分別為43.57億元、43.74億元和45.26億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重均超過90%。

而就出口目的國(guó)來看，其產(chǎn)品出口地主要集中在美洲、歐洲和亞洲地區(qū)，其中美洲國(guó)家主要包括美國(guó)等；歐洲國(guó)家包括德國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、意大利等；亞洲國(guó)家和地區(qū)主要包括日本等。

就2017年—2019年來看，立達(dá)信出口北美、歐洲和亞洲這三個(gè)區(qū)域的銷售收入合計(jì)占比分別為88.22%、90.10%和93.66%。而南美洲、非洲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，而大洋洲市場(chǎng)規(guī)模較小，這三個(gè)區(qū)域銷售占比相對(duì)較低。

事實(shí)上，立達(dá)信境外銷售區(qū)域聚焦美歐日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，與其IoT業(yè)務(wù)發(fā)展也密切相關(guān)。因?yàn)槊罋W發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)科技改變生活的應(yīng)用，如智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的使用，接受度較快，市場(chǎng)啟動(dòng)較其他區(qū)域要早，滲透率更高，是IoT業(yè)務(wù)兵家必爭(zhēng)之地。

根據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)顯示，2019年，立達(dá)信銷往歐美地區(qū)的IoT產(chǎn)品占IoT產(chǎn)品銷售收入總額的比例為85.15%。

值得注意的是，近幾年立達(dá)信的外銷收入占比呈現(xiàn)小幅下滑趨勢(shì)，而內(nèi)銷收入呈小幅上升趨勢(shì)。

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