從公司、企業(yè)到家庭，所有用打印機(jī)的用戶都要考慮耗材的成本。

最近幾年，家用的噴墨打印產(chǎn)品基本已經(jīng)普及了連供機(jī)，這極大的降低了家用打印的負(fù)擔(dān)，非常受歡迎。

而且從最近幾年的激光產(chǎn)品上看，激光打印的耗材也有松動(dòng)的跡象。但松動(dòng)的原因卻有點(diǎn)讓人哭笑不得。

噴墨為何連供？

噴墨打印機(jī)，如果從大的品類來(lái)看，其實(shí)頂端的大幅面打印產(chǎn)品都是連供的。

墨盒并不隨著打印頭一起移動(dòng)，如果那樣，打印機(jī)重心會(huì)非常高、擺動(dòng)造成的晃動(dòng)一定會(huì)導(dǎo)致成像問(wèn)題，這也就是說(shuō)噴墨全面連供化并不存在任何技術(shù)上的難點(diǎn)。

但企業(yè)是追求利益的。墨盒的利益夠高，打印機(jī)墨水1毫升甚至比夏奈爾的香水還要貴。

如此之高的成本讓用戶紛紛劍走偏鋒，墨盒灌墨水、機(jī)器改連供從上世紀(jì)末到本世紀(jì)最初十年非常盛行，用戶就是和企業(yè)不斷的博弈，企業(yè)用芯片，用戶有各種破解、清零程序。

2012年，愛(ài)普生率先坐不住了，推出了連供家用打印產(chǎn)品，稱之為墨倉(cāng)式。

官方連供有了保修變得不一樣了，瞬間就成為市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。比較讓人值得玩味的是，愛(ài)普生推出連供機(jī)之后又那么3-4年時(shí)間，佳能、惠普、兄弟這三家公司居然沒(méi)有跟進(jìn)！

讓愛(ài)普生美滋滋的獨(dú)占了這個(gè)市場(chǎng)好幾年，在連供產(chǎn)品全球熱銷(xiāo)的時(shí)候，愛(ài)普生的股價(jià)漲了三倍！

其實(shí)到今天，佳能和惠普對(duì)于連供這件事情上也不是特別的堅(jiān)決，這兩家企業(yè)喜歡賦予墨盒式家用產(chǎn)品很多便利性和有趣的功能。

比如佳能打印個(gè)氣球、DIY做T恤的轉(zhuǎn)印紙什么的，以前惠普則是家用的墨盒產(chǎn)品會(huì)有一塊液晶屏，上面有小程序可以打印不少有趣的內(nèi)容。

從教學(xué)到手工都有，這種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)習(xí)慣一直到現(xiàn)在還是如此。

如果比較墨盒和連供產(chǎn)品，可以看到如果功能上差不多，其實(shí)購(gòu)機(jī)成本連供機(jī)要貴500元左右或是更多。

當(dāng)然在生產(chǎn)段絕不會(huì)有這么大的差距，這其實(shí)就是利潤(rùn)線掙還是后掙的關(guān)系，當(dāng)然我們不是企業(yè)的決策者。

也很難得到更為詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，不知道同樣出貨100萬(wàn)臺(tái)，以一年或是三年為期限，連供機(jī)和非連供產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn)能有多大區(qū)別。

激光打印在起變化

如果說(shuō)噴墨家用為主，那么商用為主的激光打印產(chǎn)品似乎更難降低成本，畢竟“公家的錢(qián)好賺”。

但事實(shí)上耗材成本已經(jīng)成為產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之一了，因?yàn)榻裉斓南M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解要比過(guò)去深入很多。

而很多人也不是第一次購(gòu)買(mǎi)激光打印產(chǎn)品，不少是受夠了過(guò)去耗材的價(jià)格高。

從打印企業(yè)的角度來(lái)看，它們肯定是不愿意推出低成本耗材的。

但現(xiàn)在為何有了變化？筆者與某企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天得知了一些端倪。在過(guò)去，耗材很貴，但人工便宜，所以作為給企業(yè)服務(wù)，也上門(mén)服務(wù)得起，這都沒(méi)問(wèn)題。

但現(xiàn)在看，耗材即使是挺貴的，但人工費(fèi)用上漲的更快！上門(mén)一次成本要百元，已經(jīng)超出了服務(wù)商的忍受范圍，所以降低耗材成本就成為必然。

為什么是降價(jià)而不是漲價(jià)？漲價(jià)必然招致用戶的不悅，對(duì)品牌也沒(méi)太多建設(shè)性。

而降價(jià)則讓事情變簡(jiǎn)單了：耗材沒(méi)了？給您發(fā)過(guò)去一個(gè)新的，您收下快遞，耗材已經(jīng)便宜了就不要想太多上門(mén)服務(wù)。

這樣也就是個(gè)物流成本，服務(wù)則通過(guò)微信視頻手把手教學(xué)完成，這個(gè)結(jié)果是皆大歡喜的，用戶覺(jué)得耗材便宜了，經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得服務(wù)成本低了，利潤(rùn)率對(duì)它們這個(gè)層級(jí)來(lái)說(shuō)影響不大；

OEM企業(yè)則設(shè)備并未降價(jià)，耗材毛利率有所降低，但僅此而已。因?yàn)槟憧蠢麧?rùn)率高的彩色激光打印領(lǐng)域，那可是寸土不讓，所有打印設(shè)備企業(yè)都非常齊心。

惠普、兄弟、聯(lián)想，是中國(guó)激光打印領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)?；萜帐且徊揭徊降膹墓姆鄯蛛x到用戶自己加粉，不同的產(chǎn)品來(lái)降低用戶成本；

兄弟則是主打按需供粉，聯(lián)想更是宣稱粉盒耗材上沒(méi)有芯片……

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，黑白激光打印的單頁(yè)成本，從過(guò)去的每頁(yè)3毛錢(qián)，降到了現(xiàn)在1毛錢(qián)左右，這是一個(gè)企業(yè)、用戶都能達(dá)到的平衡點(diǎn)。

并且打印設(shè)備企業(yè)還借此打擊了第三方耗材，讓正品耗材率獲得了提升。

當(dāng)然，激光打印產(chǎn)品耗材成本降低這個(gè)大勢(shì)已經(jīng)無(wú)可避免，未來(lái)2-5年，我們可以看到大量耗材更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品蜂擁上市，這是市場(chǎng)需求決定的。

單頁(yè)成本有望降到1毛錢(qián)以內(nèi)，以分為單位，這個(gè)成本對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就很難去考慮第三方耗材了，所以如果您現(xiàn)在設(shè)備選型，不妨找個(gè)耗材比較便宜的設(shè)備先用著，到時(shí)候再換成耗材更經(jīng)濟(jì)的激光打印產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：PSY