在咆哥腦海中一直有這樣一個(gè)困惑，至今也是無解！ 賣光碟的順帶賣賣 DVD，做電商的也可以順帶做做物流（京東），那么賣手機(jī)卡的為什么不像這般一條龍服務(wù)，順帶自己做做手機(jī)賣呢？

賣手機(jī)卡的，顧名思義就是指運(yùn)營(yíng)商們，在國(guó)內(nèi)就不外乎移動(dòng)、聯(lián)通、電信這三大貴族了，除此以外的虛擬運(yùn)營(yíng)商都談不上規(guī)模。 在擁有自己 SIM 卡用戶的基礎(chǔ)上，順勢(shì)推出自己的手機(jī)，難道不是一件很容易的事情嗎？就像當(dāng)初微信剛問世的時(shí)候，順勢(shì)使用 QQ 號(hào)登陸，讓微信瞬間擁有一大票用戶，這就是‘基數(shù)’的力量不是？

實(shí)際上，咆哥想說的是，運(yùn)營(yíng)商們?cè)缇陀袆?dòng)作了，它們前后都出品了自家品牌的智能手機(jī)，只不過沒有什么特別之處而遭淹沒。 中國(guó)移動(dòng)早在2013年就有所行動(dòng)，發(fā)布了自主品牌的3G智能手機(jī) M601 和 M701 。

2019年，中國(guó)移動(dòng)又發(fā)布了旗下品牌 5G 智能手機(jī)先行者X1，該款手機(jī)搭載了高通驍龍855處理器，對(duì)標(biāo)的也是市場(chǎng)旗艦機(jī)型，外觀方面也是緊靠當(dāng)年的流行設(shè)計(jì)，采用了雙曲面柔性水滴屏，屏占比一度超過92%； 攝像頭方面，前置 2000W 像素，后置三攝 4800W+2000W+800W 像素；最后是4000mAh大容量電池，并支持18W快充，無疑中國(guó)移動(dòng)的先行者X1是妥妥的旗艦機(jī)型。

2020年11月，中國(guó)電信也發(fā)布了自主品牌 5G 機(jī)型天翼1號(hào)，這款機(jī)型無論是配置還是外觀，都看著像是試水的一款產(chǎn)品，而且售價(jià)只在千元左右，好像電信在試探它的用戶對(duì)于‘電信做手機(jī)這件事’的反應(yīng)。

事實(shí)上，反應(yīng)好像確實(shí)不怎么強(qiáng)烈，因?yàn)榕馗绻烂銈円矝]聽說過！ 而最近，也就是在1月25日，中國(guó)聯(lián)通也不甘落后發(fā)布了兩款自主品牌的新機(jī)，分別是優(yōu)暢享20和優(yōu)暢享20 Plus，均為5G手機(jī)。單看手機(jī)命名，感覺像是在打華為機(jī)型的擦邊球，因?yàn)槿A為旗下有暢享系列型號(hào)。

配置、外觀設(shè)計(jì)方面，相對(duì)普通，也像是一款試水產(chǎn)品，價(jià)格分別定位在1699元和1899元，還是比較容易接受的區(qū)間。

重點(diǎn)不是這些手機(jī)的配置高低，而是運(yùn)營(yíng)商們發(fā)布自主品牌手機(jī)背后的目的，長(zhǎng)期以來，運(yùn)營(yíng)商都是結(jié)合手機(jī)廠商一起以合約機(jī)、定制機(jī)的形式合作，此時(shí)此刻運(yùn)營(yíng)商齊齊發(fā)布自主品牌手機(jī)，是因?yàn)楹褪謾C(jī)廠商之間產(chǎn)生了什么利益瓜葛么？ 合約機(jī)和定制機(jī)大家應(yīng)該都知道是怎么一回事，合約機(jī)和普通賣的手機(jī)沒什么區(qū)別，只不過定價(jià)會(huì)高很多，但這里會(huì)包含一些話費(fèi)，綜合算下來或許還更劃算；定制機(jī)的話，是運(yùn)營(yíng)商尋找手機(jī)廠家定制的單網(wǎng)制式或閹割版本，現(xiàn)在手機(jī)就算是定制機(jī)也是全網(wǎng)通了，只不過在數(shù)據(jù)流量方面設(shè)置了優(yōu)先使用權(quán)限，該權(quán)限用戶不可更改，此外，定制機(jī)上面還有很多卸載不掉的 App。

對(duì)于手機(jī)廠商而言，定制機(jī)的利潤(rùn)太低了，全網(wǎng)通手機(jī)才是賣點(diǎn)，并且時(shí)下很多人都有好幾張 SIM 卡，不見得都是同一家運(yùn)營(yíng)商的，所以雙卡多制式的手機(jī)才逐步流行，這也直接導(dǎo)致了近兩年單網(wǎng)制式手機(jī)的滅跡。 手機(jī)市場(chǎng)的格局現(xiàn)在非常明朗，國(guó)內(nèi)華米OV四分天下，一加魅族咬追其后，這些手機(jī)廠商皆榮譽(yù)加身，沒有必要再犧牲利益去抱運(yùn)營(yíng)商的大腿了，所以這一方面加速了定制機(jī)數(shù)量的急劇減少。

定制機(jī)的數(shù)量減少，也就直接導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)再下降；而定制機(jī)的初衷也不是為了銷售手機(jī)，而是綁定現(xiàn)有的 SIM 卡用戶，希望他們?cè)诙唐趦?nèi)繼續(xù)在網(wǎng)而不會(huì)更網(wǎng)。 這其中還有一點(diǎn)，缺少了和手機(jī)廠商之間的聯(lián)系，運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力就會(huì)得到削弱，這是任何一家運(yùn)營(yíng)商都不想發(fā)生的事情。

如果說市場(chǎng)不允許定制機(jī)的存在，那么運(yùn)營(yíng)商只能自己發(fā)布自己的品牌機(jī)型了。

那么問題又來了，智能手機(jī)發(fā)展數(shù)十年，為什么三大運(yùn)營(yíng)商都在近兩年才發(fā)布自主品牌手機(jī)呢？答案很明顯，大家都是想來蹭5G蛋糕的。 5G時(shí)代，生活工作都會(huì)有所大變化，至少會(huì)衍生出‘云生活’、‘云工作’兩大板塊，而這些服務(wù)依靠什么東西實(shí)現(xiàn)呢？沒錯(cuò)，就是生態(tài)鏈，小米的生態(tài)是非常值得借鑒的例子。

而運(yùn)營(yíng)商如果只有 5G SIM 卡的話，無疑它們的實(shí)力是薄弱的，談不上所謂生態(tài)，但如果有自己的手機(jī)可能情況就不一樣了！在自家手機(jī)上推廣對(duì)應(yīng)的APP、對(duì)應(yīng)的服務(wù)，是一件非常簡(jiǎn)單的事情，當(dāng)然前提是先把手機(jī)推銷出去。 咆哥想著，只要運(yùn)營(yíng)商有心發(fā)展自己的手機(jī)品牌，還是有機(jī)會(huì)的，重點(diǎn)是它們會(huì)不會(huì)讓利！比如使用中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)，移動(dòng)5G套餐可不可以一律8折？還可以依據(jù)手機(jī)價(jià)位資費(fèi)分段打折，1000-2000元手機(jī)打9折，2000-3000元手機(jī)打8折，3000-4000元手機(jī)打7折。資費(fèi)打折無需辦理，只要手機(jī)對(duì)應(yīng)了自家的SIM卡，資費(fèi)打折次月生效！

怎么樣，這個(gè)營(yíng)銷套餐值幾個(gè)錢？瞧咆哥這無處安放的營(yíng)銷才能！對(duì)了，也可以Cue一下騰訊，因?yàn)轵v訊也做過手機(jī)，如果將QQ會(huì)員、游戲皮膚等元素綁定手機(jī)營(yíng)銷，會(huì)不會(huì)效果奇佳呢？ 玩歸玩，鬧歸鬧，手機(jī)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的活，沒有咆哥說的那么簡(jiǎn)單！三大運(yùn)營(yíng)商打出自主品牌手機(jī)的目的，目前都只是猜測(cè)，真相相信很快會(huì)隨著5G的普及而浮出水面。

原文標(biāo)題：三大運(yùn)營(yíng)商自制的手機(jī)，這是不是智商稅？

文章出處：【微信公眾號(hào)：哎咆科技】歡迎添加關(guān)注！文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

責(zé)任編輯：haq