提到堅(jiān)果、魅族、一加這幾個(gè)手機(jī)品牌，你會(huì)想到什么？

極客、執(zhí)著、死磕？系統(tǒng)、設(shè)計(jì)、情懷？

用“小而美”或許能概括他們的共同特點(diǎn)。

而這些玩家，有的黯然退場(chǎng)，有些開始做智能家居，有些則放棄了“極致”追求，為了生存妥協(xié)。

單純追求“小而美”的道路，在今天的智能手機(jī)行業(yè)中，似乎有點(diǎn)行不通了。

堅(jiān)果R2可能成為堅(jiān)果手機(jī)的絕唱；魅族轉(zhuǎn)型做AIoT，新旗艦杳無音信；曾經(jīng)堅(jiān)持不將就的一加，如今研發(fā)團(tuán)隊(duì)并入OPPO，創(chuàng)始人兼CEO劉作虎重新回歸OPPO，產(chǎn)品線也開始向中端拓展。

在一次采訪中，當(dāng)問起魅族18能否在2022年春節(jié)前跟大家見面時(shí)，魅族營銷總裁萬志強(qiáng)說，“看這個(gè)春季是多長(zhǎng)吧?！?/p>

對(duì)于這些手機(jī)小廠來說，再迎“春天”或許已成奢望，而“小而美”的時(shí)代，也即將畫上句號(hào)。他們究竟做錯(cuò)了什么，還是時(shí)代不留情？

“大人，時(shí)代變了?！?/p>

一、堅(jiān)果站著餓死，魅族一加妥協(xié)“還俗”

在堅(jiān)果、一加、魅族的身上，有一個(gè)很有意思的地方，就是他們的粉絲，往往并不是他們的用戶。

今日頭條2018年曾發(fā)布一份數(shù)據(jù)，關(guān)于品牌粉絲中實(shí)際用戶數(shù)量的占比，堅(jiān)果墊底，約為5%，一加約為6%，而魅族約為15%。

在國產(chǎn)品牌中，這三個(gè)品牌位列后三名。而相比之下，小米、OPPO、vivo的這一比例都在35%以上。

有多少重視手機(jī)操作系統(tǒng)而關(guān)注一加的用戶最終選擇了小米，有多少因?yàn)殛P(guān)注堅(jiān)果TNT多設(shè)備協(xié)同的用戶手握蘋果感嘆iOS生態(tài)真香？

曾經(jīng)的錘子手機(jī)輸在了品控上，而今天的堅(jiān)果手機(jī)，依然倒在了同樣的地方。

去年下半年，在驍龍865旗艦推出八個(gè)月以后，堅(jiān)果R2姍姍來遲，但4499元的價(jià)格卻一點(diǎn)沒有遲到的“歉意”。

在配置上，站在2020年的尾巴上看，驍龍865、90Hz高刷屏、1億像素四攝和55W快充，只能說讓它成為了一部“水桶機(jī)”，沒有太多遺憾。

但216g的重量，9.5mm的厚度，讓即使搭載了Smartisan OS的堅(jiān)果R2也顯得不夠“輕快”。

隨后，不少用戶都反饋出現(xiàn)了“花屏”的現(xiàn)象，而京東評(píng)價(jià)的好評(píng)率僅有89%，要知道，在數(shù)碼類產(chǎn)品中，商品好評(píng)率一般都在98%以上，問題的嚴(yán)重性可以見得。

后來有銷量統(tǒng)計(jì)平臺(tái)給出數(shù)據(jù)，堅(jiān)果R2即使走量的低配版，首月銷量也僅有3000部左右。

就在1月18日?qǐng)?jiān)果團(tuán)隊(duì)官宣堅(jiān)果手機(jī)及TNT顯示屏業(yè)務(wù)將停止研發(fā)后的第二天，堅(jiān)果R2標(biāo)準(zhǔn)版直接暴降了1500元，從4499元一路殺到2999元。

未來，堅(jiān)果可能將協(xié)助字節(jié)發(fā)力教育類硬件產(chǎn)品，比如教育平板、早教機(jī)、智能語音筆甚至是早教臺(tái)燈。

新冠肺炎疫情帶動(dòng)了在線教育和居家學(xué)習(xí)，可以說，教育市場(chǎng)對(duì)于堅(jiān)果來說也不失為充滿希望的新征程，但屬于堅(jiān)果手機(jī)的時(shí)代，可能已經(jīng)結(jié)束了。

魅族這邊，情況也不容樂觀，雖然還沒有走到山窮水盡、“嫁做他人婦”的那一步，但手機(jī)業(yè)務(wù)的“難產(chǎn)”確是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

在去年的驍龍865手機(jī)上市潮中，魅族17就起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。雖然3月中旬官方就開始了預(yù)熱，但直到五一長(zhǎng)假后的第一天，魅族17才正式發(fā)布。

魅族17的發(fā)布距離魅族16，整整過去了639天，魅族營銷負(fù)責(zé)人萬志強(qiáng)說，17系列也是魅族歷史上，設(shè)計(jì)時(shí)長(zhǎng)第二長(zhǎng)的產(chǎn)品。

不過現(xiàn)在看來，魅族17的設(shè)計(jì)時(shí)長(zhǎng)名次可能又要往后排了。2020年年底，魅族在總部大樓上突然掛出了“Lipro歡迎光臨”的巨型海報(bào)，并在第二天宣布了要進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。

1月5日，就在驍龍888旗艦已經(jīng)扎堆第一波“搶首發(fā)”的時(shí)點(diǎn)上，魅族開了自己的智能家居發(fā)布會(huì)。

在一場(chǎng)媒體采訪中，對(duì)于大家最為關(guān)注的魅族18系列，萬志強(qiáng)說，它推出的時(shí)間應(yīng)該不會(huì)很早，“我們需要好好看看應(yīng)該怎么做?！?/p>

如果一款產(chǎn)品到今天還在思考如何做，那么真正上市的確還有很長(zhǎng)的一段路要走。

在采訪現(xiàn)場(chǎng)魅族Lipro智能家居總裁張冬慧補(bǔ)充說，他們一定要把整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)做到最好的時(shí)候才會(huì)滿意。

的確，要把產(chǎn)品體驗(yàn)做到最好，這也是魅族自始至終所重視的，但現(xiàn)在，留給魅族的時(shí)間真的不多了。

每一個(gè)廠商都在說要把產(chǎn)品體驗(yàn)做到最好，但好的產(chǎn)品體驗(yàn)和產(chǎn)品口碑，都是通過過硬的產(chǎn)品力、牢固龐大的用戶群體一步一步積累下來的。

對(duì)于寧做“異類”的魅族來說，難以走出市場(chǎng)銷量的泥潭一直是困擾它的大問題。

成立于2003年的魅族，經(jīng)歷了智能手機(jī)的崛起、經(jīng)歷了中華酷聯(lián)時(shí)代、經(jīng)歷了華米OV時(shí)代，每個(gè)時(shí)代都有他的身影，但每個(gè)時(shí)代，主角光環(huán)都未曾青睞于它。

2015年的巔峰時(shí)期，魅族年銷量曾經(jīng)達(dá)到過2000萬部的水平，手握阿里5.9億美元的投資，魅族一年辦了6場(chǎng)發(fā)布會(huì)，推出了14款新機(jī)，鄧紫棋、汪峰接連站臺(tái)。

但這次的激進(jìn)嘗試，以巨額虧損告終。2017年黃章回歸，但“那個(gè)男人”也沒有拯救魅族，有時(shí)候，機(jī)會(huì)就是轉(zhuǎn)瞬即逝。

從2017年到2019年，白永祥下場(chǎng)、楊顏退居二線、李楠離職做起了極客外設(shè)生意。

今天，魅族對(duì)新旗艦的發(fā)布含糊其辭，大談智能家居，但缺少了或?yàn)槭謾C(jī)、或?yàn)?a href="http://www.socialnewsupdate.com/tags/智能音箱/" target="_blank">智能音箱的“核心入口”，智能家居生態(tài)又該從何談起？

根據(jù)CINNO近日發(fā)布的四季度國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量出爐，魅族全年銷量剛剛突破百萬部，對(duì)于3億多出貨量的國內(nèi)市場(chǎng)，占比不足0.5%。

相比堅(jiān)果、魅族，一加應(yīng)該是這三家中生存環(huán)境相對(duì)更好的，當(dāng)然，一加家底殷實(shí)，有OPPO在背后撐腰。

其實(shí)相比紅米之于小米，一加之于OPPO要更加獨(dú)立。在北美市場(chǎng)，一加在高端手機(jī)市場(chǎng)中一直與蘋果、三星位于第一陣營，在印度高端機(jī)市場(chǎng)中甚至幾經(jīng)登頂。

曾有一家科技媒體形容一加手機(jī)，就像一個(gè)“戴著眼鏡的瘦高理工男”，極客、死磕、不將就，都是一加一直以來塑造的形象。

曾經(jīng)，一加一年只有一款旗艦，而這一款旗艦，必屬精品。2019年一加斥資1億美元，專門跟三星定制了一塊2K 90Hz屏幕，讓一加7 Pro成為了“一代神機(jī)”，一加“屏幕好”也成為了業(yè)內(nèi)共識(shí)。

但2019年的高光時(shí)刻是短暫的，2020年一加過得并不容易，根據(jù)CINNO統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其國內(nèi)市場(chǎng)2020年銷量不超過300萬部，為了更好地生存，一加做出調(diào)整。

去年7月，一加推出了自己的首款中端安卓機(jī)一加Nord系列，搭載驍龍765G，不過僅在海外市場(chǎng)開售。也同樣在7月，一加發(fā)布了旗下第一款智能電視，并且在亞馬遜平臺(tái)獲得了當(dāng)月32英寸和43英寸的銷量、銷售額雙冠軍。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的2020年，各家下半年新機(jī)頻頻，一加顯然坐不住了，雖然一加8系列已經(jīng)發(fā)布，但又在下半年發(fā)布了一加8T系列，主要在處理器和充電上進(jìn)行了小幅升級(jí)，綜合來看，這的確是一部幾乎無死角的“水桶機(jī)”。

但是，其“泯然眾人”的背部、屏幕設(shè)計(jì)，不由得令人感嘆，一加，終究為了賣貨，為了生存，心急了。

當(dāng)然，這無可厚非。

從TWS智能耳機(jī)到智能電視，再到中端機(jī)產(chǎn)品線的擴(kuò)展，從極致旗艦到“水桶機(jī)”，正如劉作虎在去年年底發(fā)布的內(nèi)部信上講的一樣，一加將不止于“小而美”。

今年，一加還要推出自己的智能手表，沒錯(cuò)，一加也在做生態(tài)，也要拓展更多的品類和更多的用戶群。而這背后，毫無疑問依托的是OPPO這棵大樹。

綜合2020年表現(xiàn)來看，一加在銷量上略高于魅族，但與主流廠商還不在一個(gè)量級(jí)，而從一加7系列“封神”之后，其品牌聲量也越來越小。

去年12月一加的研發(fā)就已經(jīng)并入OPPO，據(jù)了解一加研發(fā)崗位新員工的Offer都是由OPPO發(fā)出的，而劉作虎也回歸OPPO擔(dān)任高級(jí)副總裁、OPPO產(chǎn)品線總負(fù)責(zé)人。

一加官方特別發(fā)布聲明說道，劉作虎一加創(chuàng)始人兼CEO的身份保持不變。

一加還是那個(gè)一加，但那份熟悉的味道，似乎變得淡了許多。

二、寡頭時(shí)代，“大哥帶小弟”闖出一片天

堅(jiān)果、魅族和一加的“小而美”似乎走不通了，但另一邊，在巨頭爭(zhēng)霸，寡頭當(dāng)?shù)赖慕裉?，許多“小廠”卻依然生龍活虎，甚至銷量一路飆升。

realme和iQOO無疑是非常有代表性的兩個(gè)品牌，realme在2019年5月回歸國內(nèi)市場(chǎng)，而iQOO也是同年2月成立，可以說是同時(shí)發(fā)力國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的兩個(gè)子品牌。

成立半年，iQOO在2019年的第三季度做到了中國市場(chǎng)TOP7的位置，而realme這邊，在2020年第三季度中國5G手機(jī)市場(chǎng)中出貨量躋身TOP5。

近期Counterpoint剛剛發(fā)布報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，realme在2020年第四季度全求市場(chǎng)的出貨量同比暴漲80%，體量已經(jīng)達(dá)到大約華為的40%。

realme和iQOO的共同的特點(diǎn)之一，就是死磕性價(jià)比，在某種程度上，他們也成為了紅米最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。甚至在今年的iQOO 7系列旗艦發(fā)布前，紅米掌門盧偉冰直接公布了還沒發(fā)布的紅米K40系列2999的價(jià)格。

盧偉冰此中意味不難體會(huì)：“別買別的了，踏踏實(shí)實(shí)等紅米吧！”

在驍龍865、天璣1000、天璣800、天璣1000 Plus等多款主流手機(jī)芯片的手機(jī)發(fā)布潮中，realme、iQOO和紅米手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)情況大都十分焦灼，價(jià)格差距一般在百元左右。

在驍龍865旗艦系列中，三家的產(chǎn)品起步價(jià)均在2500元左右。realme在百元機(jī)市場(chǎng)中一度推出了999元的realme V3，也成功將5G手機(jī)的入門價(jià)格拉到了三位數(shù)。

有業(yè)內(nèi)人士告訴智東西，其實(shí)realme的很多千元手機(jī)可能根本不賺錢，甚至是虧本在賣，可以看出來打的有多“狠”。

而在這個(gè)“狠”的背后，毫無疑問，是OPPO強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和資金在做支持。realme在零部件采購、手機(jī)生產(chǎn)制造方面，都需要依靠OPPO，而OPPO則獲得了子品牌為自己拓寬用戶覆蓋面。

類似的，iQOO也是依托于vivo的供應(yīng)鏈和自有制造能力，據(jù)媒體報(bào)道，vivo僅自家東莞長(zhǎng)安的手機(jī)工廠年產(chǎn)能可以達(dá)到7000萬部左右。

三、進(jìn)入“后智能手機(jī)時(shí)代”，小而美的終結(jié)已成定局

對(duì)于OPPO和vivo來說，realme和iQOO所主打的年輕化、電競(jìng)味、極致性價(jià)比，都可以為母品牌拓展用戶覆蓋范圍，以及增加產(chǎn)品價(jià)格段的覆蓋面。

要知道，OPPO和realme，vivo和iQOO，在手機(jī)操作系統(tǒng)層面都是打通的，共用一套系統(tǒng)，將來即使做AIoT生態(tài)，也可以很好的解決不同品牌設(shè)備間的兼容性問題。

CINNO Research資深分析師周華在與智東西的深入交流中就提到，一個(gè)主品牌下可以分出很多子品牌，這樣不同的產(chǎn)品系列可以主打不同個(gè)性化需求的市場(chǎng)，然后通過主品牌的體量和影響力控制供應(yīng)鏈。

不論在驍龍865、天璣1000 Plus還是驍龍888的首發(fā)潮中，我們都能看到realme、iQOO的身影，很大程度上他們都是憑借OPPO和vivo拿到的芯片庫存。子品牌虧錢砸市場(chǎng)，母品牌花錢買用戶、市場(chǎng)占有率，歸根結(jié)底，都是一家的生意。

“小而美”模式下的廠商，對(duì)供應(yīng)鏈的掌控力普遍偏弱，比如議價(jià)權(quán)、缺貨時(shí)的鎖貨能力都較弱，這就意味著他們的成本管控和品質(zhì)管控能力會(huì)偏弱。

在周華看來，消費(fèi)電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，目前利潤率較低，所以這種廠商就很難長(zhǎng)期生存下去。

“過去手機(jī)是增量市場(chǎng)，大品牌吃肉小品牌也能喝湯，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入平坦化甚至是小幅下滑的階段了，這個(gè)時(shí)候大品牌自然就會(huì)開始侵蝕小品牌市場(chǎng)?！?/p>

如今全球芯片產(chǎn)業(yè)都在面臨缺貨問題，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，魅族旗艦的延遲似乎也能夠理解，畢竟，它與巨頭品牌搶芯片庫存話語權(quán)相對(duì)較弱。

對(duì)于手機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出的這種馬太效應(yīng)，周華認(rèn)為，“手機(jī)這類消費(fèi)電子長(zhǎng)期趨勢(shì)就是向頭部集中，未來就是品牌力的競(jìng)爭(zhēng)和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。”

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚也告訴智東西，目前全球手機(jī)市場(chǎng)的大盤銷量是逐年下降的，幾乎已經(jīng)沒有增量市場(chǎng)的空間。

這必然會(huì)造成頭部效應(yīng)更加明顯，而手機(jī)市場(chǎng)的內(nèi)卷化也會(huì)更加嚴(yán)重。

▲數(shù)據(jù)來源：Counterpoint

孫燕飚認(rèn)為，未來手機(jī)市場(chǎng)中，中高端手機(jī)，也就是3000元以上機(jī)型的占比會(huì)逐漸提升，5G和其所帶來的視頻時(shí)代，對(duì)手機(jī)的拍照、處理、存儲(chǔ)硬件性能都提出了更高的要求。

在手機(jī)市場(chǎng)面臨飽和后，這種結(jié)構(gòu)性的調(diào)整也可能是必然趨勢(shì)。他預(yù)計(jì)，未來中高端機(jī)型占比甚至?xí)_(dá)到40%左右，規(guī)模可能超過目前的千元機(jī)市場(chǎng)。

這也帶出了一個(gè)問題，高端手機(jī)占比提升，手機(jī)均價(jià)上漲，品牌力、產(chǎn)品力的重要性就更加凸顯，“你憑什么賣到這個(gè)價(jià)格，我為什么要選擇你？”

面對(duì)這些問題的時(shí)候，像堅(jiān)果、魅族這樣的廠商可能就難以回答，因?yàn)檫@并不是“情懷”能夠解決的問題，極客畢竟只是少數(shù)，更多的普通消費(fèi)者，需要實(shí)打?qū)嵉钠放瓶诒龌A(chǔ)，才會(huì)真正為產(chǎn)品掏腰包。

跳出手機(jī)市場(chǎng)來看，其實(shí)目前各家廠商也都在向著AIoT生態(tài)的建設(shè)發(fā)力，在孫燕飚看來，我們已經(jīng)進(jìn)入了“后智能手機(jī)時(shí)代”。

“各家廠商都在尋找手機(jī)的替代品，智能眼鏡與TWS耳機(jī)的組合或許會(huì)成為一種可能?！?/p>

堅(jiān)果放棄手機(jī)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育類AIoT產(chǎn)品；魅族旗艦手機(jī)放緩，先做AIoT智能家居產(chǎn)品。這也許并非巧合，手機(jī)行業(yè)濃濃的血腥味已經(jīng)不適合他們，及時(shí)調(diào)整或者退出，也不失為上策。

結(jié)語：百花齊放時(shí)代之后，“小廠”該怎么玩？

堅(jiān)果已經(jīng)收拾行囊準(zhǔn)備離場(chǎng)，開始新的征程；魅族發(fā)力AIoT，其手機(jī)愈加邊緣化的命運(yùn)已經(jīng)很難逆轉(zhuǎn)；對(duì)于一加來說，從“小而美”轉(zhuǎn)向更加務(wù)實(shí)，多線出擊，抱緊OPPO大腿其實(shí)也不失為一種可行的轉(zhuǎn)變思路。

從智能手機(jī)的爆發(fā)，到中華酷聯(lián)時(shí)代的崛起、散場(chǎng)，再到華米OV狂飆突進(jìn)，多少玩家黯然離場(chǎng)，如今，“小而美”的道路似乎也已經(jīng)走向終結(jié)，這條路上的玩家或退場(chǎng)，或重新調(diào)整策略和重點(diǎn)，完成轉(zhuǎn)型。

另一邊，智能手機(jī)的戰(zhàn)事永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)檎l的退場(chǎng)而停下，境況只會(huì)愈加激烈，“大哥+小弟”的模式仍然屢試不爽，存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，不知道各家廠商又會(huì)給出怎樣的新解法。

2021年，或許再無“百花齊放”，只有巨頭博弈，但技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng)新不會(huì)停下腳步。猶豫，就會(huì)敗北，這個(gè)時(shí)代的“容錯(cuò)率”已經(jīng)很低了。

而在手機(jī)之后，是否會(huì)有能夠取代的產(chǎn)品或組合誕生，也令人充滿期待。

責(zé)任編輯：PSY