2020年，焊接市場(chǎng)以肉眼可見的速度大火起來。一方面，一般工業(yè)市場(chǎng)需求大面積釋放，抵消了汽車市場(chǎng)下滑帶來的影響；另一方面，隨著企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的日益增加，其自動(dòng)化改造升級(jí)訴求更為強(qiáng)烈，尤其在經(jīng)歷了一場(chǎng)疫情之后，“機(jī)器人換人”逐漸成為剛需。產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商有望一路走強(qiáng)的市場(chǎng)中獲得重大利好。

據(jù)「高工機(jī)器人」了解，截至2020年12月，深耕焊接器人領(lǐng)域的卡諾普營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。除本土市場(chǎng)外，卡諾普在海外市場(chǎng)表現(xiàn)同樣亮眼，其出口業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)了150%，占總體營(yíng)收12%。目前，卡諾普焊接機(jī)器人在東南亞、印度、越南、俄羅斯等周邊國(guó)家均實(shí)現(xiàn)了批量應(yīng)用?？ㄖZ普董事長(zhǎng)李良軍表示，未來公司將一步開拓海外市場(chǎng)，將其業(yè)務(wù)占比提升至40%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)務(wù)雙協(xié)同。

同時(shí)在“十四五規(guī)劃”收官之際，卡諾普希望實(shí)現(xiàn)在2-3個(gè)細(xì)分行業(yè)中做到市場(chǎng)前列，達(dá)到3萬臺(tái)+機(jī)器人整機(jī)銷售目標(biāo)。

這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的發(fā)展目標(biāo)，一方面，從目前的市場(chǎng)情況來看，即使國(guó)產(chǎn)第一梯隊(duì)廠商也尚無一家本體企業(yè)銷售過萬臺(tái)，另一方面長(zhǎng)尾市場(chǎng)的需求通常是分散而隱秘的，要通過細(xì)分市場(chǎng)起量，必然是“多點(diǎn)作戰(zhàn)”、多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕；這對(duì)廠商精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求、產(chǎn)品力、市場(chǎng)開拓能力等綜合能力提出了更高的要求。

這同樣是一個(gè)充滿可能的目標(biāo)，疫情加速下的“機(jī)器人換人”浪潮滾滾而來，國(guó)產(chǎn)本體廠商通過多年的耕耘，產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度及認(rèn)可度逐年提升，國(guó)產(chǎn)替代正在到來。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織中，卡諾普制定了涵蓋產(chǎn)品、市場(chǎng)、應(yīng)用整套作戰(zhàn)方案，向既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

解決市場(chǎng)核心訴求

目前焊接市場(chǎng)上主要作業(yè)方式為人工或半自動(dòng)化，存在招工困難、焊接質(zhì)量參差不齊、生產(chǎn)效率提升有限、智能化生產(chǎn)程度低等問題，李良軍表示降低綜合生產(chǎn)成本、提成產(chǎn)品質(zhì)量成為弧焊領(lǐng)域企業(yè)的核心訴求。

如何用機(jī)器人來解決這個(gè)問題？首先得讓機(jī)器人有機(jī)會(huì)走進(jìn)客戶現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，這一步需要解決的是機(jī)器人易用問題，李良軍向「高工機(jī)器人」表示，為了降低機(jī)器人的使用門檻，讓普通工人就能順利操作專業(yè)機(jī)器人，卡諾普在焊接機(jī)器人上實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)功能的全覆蓋，比如飛行起弧、直線/圓弧協(xié)同等。

其次針對(duì)不同焊接材料，其焊接工藝及對(duì)機(jī)器人工作要求都不盡相同：薄板焊接要求高效、高焊接質(zhì)量；中厚板需要智能化、簡(jiǎn)單化應(yīng)用。此外，多品種小批量等柔性化生產(chǎn)方式也對(duì)焊接機(jī)器人的快速適應(yīng)能力、編程方式、一致性的焊接效果同樣提出了重重挑戰(zhàn)。

在復(fù)雜多樣的生產(chǎn)狀況下，卡諾普在供貨前期精準(zhǔn)對(duì)接對(duì)不同客戶應(yīng)用需求，在機(jī)器人上集成了相應(yīng)的功能工藝推出整包方案，同時(shí)增加外部傳感器，如激光跟蹤、接觸尋位、電弧跟蹤等，提升焊接機(jī)器人的自適應(yīng)、自學(xué)習(xí)、自調(diào)整能力。

方案雖好，但貴也是真的。據(jù)「高工機(jī)器人」了解，目前市場(chǎng)上一套激光跟蹤系統(tǒng)售價(jià)差不多都在十幾萬的水平，足以“勸退”一般工業(yè)領(lǐng)域中的大部分中小企業(yè)。李良軍表示，卡諾普不光提供整體解決方案，其中關(guān)鍵的智能傳感器也都是由公司自主研發(fā)生產(chǎn)的，通過整體方案輸出的方式，大大降低了采購(gòu)成本，讓客戶既用得起又用得好。

立足1+N的產(chǎn)業(yè)覆蓋邏輯

對(duì)于卡諾普而言，其發(fā)展邏輯是從一般工業(yè)入局而后向其他細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)充，逐步完善產(chǎn)品線、提升應(yīng)用能力、不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能、保障質(zhì)量水平，向頭部企業(yè)靠攏。

換言之，目前卡諾普的基本盤還是在一般工業(yè)領(lǐng)域，而后才是1之外延伸的N。不過，此處的N并非不限量，量大面廣不符合卡諾普專注的發(fā)展路線，在李良軍眼里，未來三年內(nèi)，卡諾普將開拓兩到三個(gè)新細(xì)分市場(chǎng)，并做到市場(chǎng)前列，一城一池地攻城拔寨。據(jù)了解，目前在焊接細(xì)分等領(lǐng)域，卡諾普焊接機(jī)器人已實(shí)現(xiàn)大批量應(yīng)用。

在N的開發(fā)上，隨著卡諾普焊接機(jī)器人質(zhì)量及性能的進(jìn)一步提升，已在汽車零部件、工程機(jī)械等領(lǐng)域落地了諸多具有參考性的應(yīng)用案例。

與國(guó)際品牌碰撞，產(chǎn)品力再進(jìn)階

由于卡諾普的定位是做國(guó)產(chǎn)中高端焊接機(jī)器人領(lǐng)先品牌，決定了其將直面來自外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，李良軍向「高工機(jī)器人」坦言，外資品牌的產(chǎn)品力、品牌終端認(rèn)可度都是非常高的，長(zhǎng)期與國(guó)際品牌的“較量”讓卡諾普清晰地認(rèn)知到公司仍然需要提升的“短板”及如何充分發(fā)揮自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)等。

首先是產(chǎn)品力再升級(jí)，不斷提升本體性能及質(zhì)量水平。由于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人發(fā)展周期較短，在長(zhǎng)期運(yùn)行下的精度保持性及質(zhì)量水平相對(duì)于外資仍有一定差距，運(yùn)行效率也是在外資品牌的90%-95%水平之間，尚未完全達(dá)到國(guó)際水平。為此，卡諾普聯(lián)合其焊機(jī)品牌供應(yīng)商麥格米特共同分析公司產(chǎn)品在性能及功能上的不足，進(jìn)行迭代完善，提升機(jī)器人及焊接電源在不同場(chǎng)景下的適應(yīng)能力。

對(duì)于機(jī)器人運(yùn)行節(jié)拍及運(yùn)動(dòng)性能的提升，卡諾普深度研究機(jī)器人運(yùn)動(dòng)學(xué)、動(dòng)力學(xué)等理論基礎(chǔ)，同時(shí)結(jié)合供應(yīng)鏈管理、精益化生產(chǎn)、質(zhì)量提升等方式，有望在2021年Q3將整個(gè)機(jī)器人生產(chǎn)節(jié)拍提升至外資品牌的95%-98%。

而在比較優(yōu)勢(shì)上，「高工機(jī)器人」了解到，卡諾普的性價(jià)比、市場(chǎng)需求響應(yīng)速度、完善的產(chǎn)品服務(wù)均優(yōu)于外資品牌。尤其是產(chǎn)品服務(wù)，卡諾普與全國(guó)70多家合作伙伴明確分工，為終端客戶提供一整套涵蓋前、中、后的產(chǎn)品服務(wù)。其中，在方案設(shè)計(jì)前期，為客戶材料選定、工藝流程優(yōu)化、功能升級(jí)等方面提供專業(yè)的解決方案，再交于代理商進(jìn)行落地及售后服務(wù)。通過將合作伙伴的服務(wù)能力納入到卡諾普體系中，實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，徹底打通了自上而下的服務(wù)鏈路，確保每一臺(tái)卡諾普機(jī)器人都能在客戶端真正創(chuàng)造價(jià)值。

燒不死的鳥必定是鳳凰，在外資林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，卡諾普正在全方位“武裝”自己，向頭部廠商靠攏。

通過在產(chǎn)品、市場(chǎng)、應(yīng)用上提升綜合實(shí)力，卡諾普將通過自身的穩(wěn)健發(fā)展，助力終端實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化升級(jí)。

不僅如此，對(duì)于自動(dòng)化程度高的客戶，卡諾普進(jìn)一步推出了網(wǎng)絡(luò)化群控平臺(tái)，幫助客戶鏈接智能產(chǎn)線，甚至是數(shù)字化工廠。據(jù)了解，卡諾普網(wǎng)絡(luò)化群控平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并反饋，通過群控方式固化每個(gè)工位的焊接工藝，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù)，幫助企業(yè)對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行全方位的數(shù)字化管理，提升生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量水平。目前，在主要細(xì)分領(lǐng)域中，卡諾普網(wǎng)絡(luò)化群控平臺(tái)解決方案已有示范案例落地。

未來，卡諾普將借助“機(jī)器人+”戰(zhàn)略，賦能焊接領(lǐng)域眾多中小企業(yè)自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

原文標(biāo)題：翻番增長(zhǎng)，卡諾普加速國(guó)產(chǎn)替代

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