2020年，協(xié)作機(jī)器人廠家步入激烈競爭的新階段。

艾利特機(jī)器人董事長曹宇男對此深有體會：目前大部分協(xié)作機(jī)器人廠商還面臨對產(chǎn)品理解不深及價格與性能博弈的困局。此外，國外品牌仍然強勢地占據(jù)整個賽道的頭部位置，國產(chǎn)品牌呈現(xiàn)追趕態(tài)勢。

曹宇男坦言，艾利特屬于后發(fā)者角色。然而后發(fā)并不意味著落后，后來者亦可居上，基于對協(xié)作機(jī)器人概念的獨立思考以及對該市場自上而下地排兵布陣，艾利特逐漸在這個賽道上有了一席之地?！案鶕?jù)實際測算，艾利特今年的協(xié)作機(jī)器人銷量是2019年全年的十倍左右，艾利特已將目標(biāo)訂單規(guī)模上調(diào)至一千臺?！?/p>

謀篇布局定賽道

孫子兵法云：“謀定而后動，知止而有得”。

對于艾利特而言，這個“謀”便是確定在協(xié)作機(jī)器人賽道保持專注。艾利特曾一手打造了全系列工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人，以及機(jī)器視覺、夾爪等20多款產(chǎn)品，完成了工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域全品類產(chǎn)品的研發(fā)及迭代。今年決定將產(chǎn)品線收斂至協(xié)作機(jī)器。

曹宇男認(rèn)為，工業(yè)機(jī)器人是工業(yè)經(jīng)濟(jì)、大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)物，強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，而協(xié)作機(jī)器人可以滿足中小企業(yè)的定制化和柔性制造需求，符合未來制造業(yè)的發(fā)展趨勢。

基于對市場的判斷和思考，曹宇男把協(xié)作機(jī)器人適配場景分兩大類：一是只有協(xié)作機(jī)器人可以實現(xiàn)的增量市場部分，比如結(jié)合AGV的復(fù)合移載機(jī)器人、電力機(jī)器人、醫(yī)療輔助手術(shù)機(jī)器人等，二是協(xié)作機(jī)器人比工業(yè)機(jī)器人更適配的存量市場部分，比如在汽車車燈及發(fā)動機(jī)缸體的擰緊工藝段，基于對示教方式、部署方式、空間可達(dá)性及綜合成本等各維度的綜合對比，選擇使用協(xié)作機(jī)器人代替?zhèn)鹘y(tǒng)工業(yè)機(jī)器人。

選擇策略做平臺

隨著艾利特戰(zhàn)略布局逐漸清晰，艾利特堅定押注“平臺化”作為協(xié)作機(jī)器人的破局之路：通過打造簡單易用、安全強大、靈活可拓展的協(xié)作機(jī)器人本體產(chǎn)品和操作系統(tǒng)，為用戶、集成商、末端執(zhí)行器和軟硬件合作伙伴提供一個“好用”的載體，從而簡化協(xié)作機(jī)器人從技術(shù)端到應(yīng)用端的落地，將所想迅速變?yōu)樗谩?/p>

基于此，艾利特機(jī)器人逐步完善了產(chǎn)品理解，充分挖掘協(xié)作機(jī)器人長尾需求，積極“破圈”培育客戶，如新興成長的醫(yī)療、電力、到店服務(wù)等行業(yè)。

據(jù)曹宇男介紹，目前艾利特機(jī)器人正深耕醫(yī)療、電力等細(xì)分市場；其中在電力行業(yè)，艾利特機(jī)器人與國電南瑞達(dá)成了深度綁定合作關(guān)系，在一期合同中，艾利特機(jī)器人將提供500臺左右協(xié)作機(jī)器人應(yīng)用于國電南瑞配網(wǎng)的高壓電線搭接、商用車充電樁自動插拔等場景中。

與此同時，艾利特持續(xù)完善多傳感器融合技術(shù)及人工智能領(lǐng)域的布局，推動基于“共平臺協(xié)作控制”理念的協(xié)作機(jī)器人在垂直行業(yè)的應(yīng)用?！拔覀儤銓嵉脑竿褪桥c生態(tài)合作伙伴共生，先讓協(xié)作機(jī)器人實現(xiàn)人‘手’的功能，接著是‘腳’（無論是安裝AGV還是導(dǎo)軌），再配合‘眼睛’（視覺），‘觸覺’（力控），讓機(jī)器人真正具備高級智慧和處理復(fù)雜任務(wù)的能力。”

原文標(biāo)題：【KHGEARS鈞興諧波 | 觀察】協(xié)作機(jī)器人市場的博弈邏輯

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