深圳市優(yōu)克聯(lián)新技術(shù)有限公司不是一家“很知名”的企業(yè)，但卻是國內(nèi)移動流量領(lǐng)域的細分龍頭。

記者注意到，這家公司近期動作頻頻：2020年12月28日，優(yōu)克聯(lián)與中車互聯(lián)運力科技有限公司共同簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；此前的11月19日，宣布與中國移動深圳分公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；稍早前的11月9日，則宣布完成了對北京華翔聯(lián)信科技有限公司10%股權(quán)的收購。

根據(jù)其官方信息，優(yōu)克聯(lián)2020年6月10日在美國納斯達克上市，是全球出境wifi市場最大的服務(wù)商。2018年中國約1.6億出國人次，優(yōu)克聯(lián)占中國游客境外漫游Wi-Fi約40%的市場份額。2017年、2018年、2019年營收分別為8584萬美元、1.26億美元、1.58億美元。從營收結(jié)構(gòu)上來看，中國大陸之外，優(yōu)克聯(lián)業(yè)務(wù)覆蓋144個國家和地區(qū)，海外市場日益成為其主要的收入來源。其官方數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，公司來自海外市場客戶的收入在總收入中的占比分別為37.9％、50.9％和67.9％，逐年提升。

近日，記者采訪了優(yōu)克聯(lián)市場總裁徐昕泉，聽一聽他對移動通訊漫游市場的最新看法。

重新定義流量市場的選擇權(quán)

徐昕泉在釆訪中表示，近期優(yōu)克聯(lián)與各大公司展開的深度合作，是意圖打造優(yōu)克聯(lián)流量市場的生態(tài)圈，更重要的是借助運營商的海量用戶資源，在5G時代的早期建立領(lǐng)先優(yōu)勢。

在早期階段，優(yōu)克聯(lián)通過把國際漫游的流量變成本地流量，從而避免了高昂的漫游價格。徐昕泉認為，盡管漫游的市場空間當下受困于疫情，但流量消費場景還遠遠未開發(fā)完畢。在移動流量為核心的場景中，還有更深層次的運用。

在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)流量市場，全球700多家運營商基本上都是各自發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋，這導(dǎo)致了整體網(wǎng)絡(luò)資源的極大浪費和不平衡，人多的地方網(wǎng)絡(luò)極其擁堵，而有的地方“路寬無車”。企業(yè)應(yīng)該作為一個中間人或者中間商的角色，來幫助用戶去選擇一個更好地網(wǎng)絡(luò)，去建立國家與國家之間，運營商與運營商之間的互通。

徐昕泉認為，未來應(yīng)該是“云卡秒切，一通百通”的時代，使人們能夠隨時隨地，如呼吸空氣一般地自由使用移動數(shù)據(jù)流量。

具體的商業(yè)場景有兩種，第一種是固定寬帶的替換。舉個例子，現(xiàn)在中國是全世界網(wǎng)絡(luò)光纖化率是最高的國家，即使這樣還是無法做到網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。以深圳為例，大概還有約200萬戶家庭市場還沒有得到滿足，那么最快實現(xiàn)覆蓋的方式不是布光纖，而是無線網(wǎng)絡(luò)。因為固定寬帶不僅要拉光纖，還要解決占別人的路權(quán)問題。反觀無線網(wǎng)絡(luò)可以使用基站實現(xiàn)最快速度的覆蓋，如此一來，直接替代了很多光纖場景，比如疫情條件下，小孩上網(wǎng)課、企業(yè)開電視會議、聯(lián)機打游戲以及網(wǎng)紅直播等。

而另外一種場景，就是當用戶需要移動的時候，能隨時切換到最好的網(wǎng)絡(luò)上。在手機內(nèi)置一張云卡，一旦信號弱到一定的程度以后，優(yōu)克聯(lián)的云卡平臺就會自動為用戶選擇最優(yōu)、最好的信號。

根據(jù)優(yōu)克聯(lián)公開資料，優(yōu)克聯(lián)核心產(chǎn)品為云卡，是通過卡的虛擬化技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)，將來源于全球各個運營商的實體SIM卡，進行集中管理，并通過云服務(wù)的方式，為服務(wù)商、集團、機構(gòu)和最終用戶提供云卡技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。也就是說利用云卡，可以跨運營商平臺連接多個移動網(wǎng)絡(luò)，實時為終端智能設(shè)備分配或調(diào)整更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源，無論何時何地，云卡平臺都能幫助用戶調(diào)度到最合適的運營商網(wǎng)絡(luò)，確保最大程度享受到優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)。

5G時代新場景下的流量業(yè)務(wù)

除了現(xiàn)階段的戰(zhàn)略規(guī)劃，徐昕泉表示，未來的5G場景落地，也會給移動流量帶來機會。5G有三個特點，其一，就是覆蓋密度足夠高，能夠支持每平方公里百萬級的連接。其二，時延特別低，能夠低到十毫秒。其三，將4G的網(wǎng)絡(luò)速度提升了20倍左右。那么對于AR、VR、云計算等應(yīng)用將會帶來革命性機會。

在5G的場景下，如果各種應(yīng)用能落地，流量的使用是倍增的，它能促進移動流量行業(yè)的發(fā)展，市場的空間會更大。沙利文報告指出，全球人均月移動數(shù)據(jù)流量，從2014年的0.6GB/月迅速增長至2018年的3.9GB/月，預(yù)計在2023年5G普及時，將達到19GB/月。這個市場規(guī)模也預(yù)計將突破1.2萬億美元。

5G除了帶來流量使用的增長，還會帶來更大的網(wǎng)絡(luò)切換的需求。

對于一家運營商來講，存在一個網(wǎng)絡(luò)覆蓋拐點，過了這個點，整個網(wǎng)絡(luò)的投資急劇增加。要做到5G網(wǎng)絡(luò)全連接，那網(wǎng)絡(luò)覆蓋率至少要達到百分之九十到百分之九十八，目前距離這個階段差非常遠。并且5G耗電特別嚴重，增加了大量運營商的運營成本。所以運營商單獨做到全覆蓋很難，運營商互相之間需要幫襯，實現(xiàn)交叉覆蓋。

徐昕泉表示，當網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋的時候，需要用到網(wǎng)絡(luò)漫游了。以云卡技術(shù)實現(xiàn)自動切換，能夠幫助運營商有效的節(jié)省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本，提高效率。對于普通用戶來說，起到提升體驗的作用，對于運營商來講，也可以更好的提升和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。

他認為，目前中國的基站約占全世界百分之七十，僅深圳就擁有五萬個左右的5G基站，比整個歐洲都多，但還是有大量的地方是存在網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，比如在家里面不同房間的信號強弱不一，有的房間甚至接收不到信號。誰能幫助用戶優(yōu)先選擇信號最好的網(wǎng)絡(luò)運營商，提升用戶體驗，誰就將在5G時代早期把握先機。
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