一直以來(lái)“搞定用戶”，都是很多LED屏企和經(jīng)銷商們的“口頭禪”，但事實(shí)上，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)變天了！這種說(shuō)法也過(guò)時(shí)了。“打造好的產(chǎn)品、差異化的產(chǎn)品，有賣點(diǎn)解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品！”才是當(dāng)下LED顯示屏終端市場(chǎng)的制勝法寶！

正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“一些企業(yè)連好產(chǎn)品都搞不出來(lái)，還要去搞定用戶。拿什么去搞定用戶？便宜的價(jià)格？這個(gè)時(shí)代的LED顯示屏永遠(yuǎn)只有更便宜、沒(méi)有最便宜……”。從這個(gè)角度來(lái)看，LED屏企的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展重心，一定是用戶需求下的好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定義和創(chuàng)造。這是新消費(fèi)時(shí)代下，LED顯示行業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，也是廠商和經(jīng)銷商們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。

早前，受制于LED顯示屏產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題嚴(yán)重，與此同時(shí)，國(guó)家沒(méi)有補(bǔ)貼、行業(yè)也沒(méi)有政策等多種因素影響下，很多廠家以及LED顯示屏經(jīng)銷商不得不采取“拼低價(jià)”搞定用戶的粗暴競(jìng)爭(zhēng)方式。

然而，制造業(yè)需要有創(chuàng)新動(dòng)能和工匠精神，生產(chǎn)出滿足客戶需要的好產(chǎn)品，才能良性發(fā)展，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)更是如此?！捌吹蛢r(jià)”、“包裝賣點(diǎn)”的方式終將被淘汰，真正的好產(chǎn)品才能經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)！

近幾年，隨著終端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品性能智能、價(jià)格接受度等全方位的提升，以及劣質(zhì)產(chǎn)品加速淘汰的事實(shí)，越來(lái)越多的頭部LED屏企發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)重性了，“不能再繼續(xù)價(jià)格裸奔下去了”，所以開(kāi)始不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，領(lǐng)跑用戶產(chǎn)品需求的同時(shí)，針對(duì)不同領(lǐng)域以及不同經(jīng)銷商群體提供一些定制款、差異化的產(chǎn)品。

盡管收到大市場(chǎng)環(huán)境以及技術(shù)等多方面的制約，很多細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)與期待中的差異化相比還有不足，但從產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展來(lái)看，與早前一招“低價(jià)格”走到底相比，無(wú)論是產(chǎn)品功能上還是企業(yè)發(fā)展定位，都有了不一樣的地方，當(dāng)然屏企利潤(rùn)也豐富了不少，也讓很多經(jīng)銷商們重拾了信心和動(dòng)力。

因此總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)將所有的精力都投向用戶的方式并不合理，所謂的經(jīng)營(yíng)用戶現(xiàn)在是個(gè)偽命題，一沒(méi)有體系、二沒(méi)有手段、三沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，嘴上說(shuō)說(shuō)用戶能聽(tīng)？無(wú)論何時(shí)，LED顯示屏企業(yè)還是要抓住一點(diǎn)：擁抱用戶很重要，但別想著單純從市場(chǎng)角度去搞定用戶，而是要牢牢圍繞用戶需求，制造他們需要的好產(chǎn)品，甚至是超出預(yù)期的好產(chǎn)品。

而“用戶經(jīng)營(yíng)”就交給更加深入市場(chǎng)用戶的經(jīng)銷商群體吧。相信，憑借著廠家的好產(chǎn)品，他們一定能找到最合適自己的經(jīng)營(yíng)之道。
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