近日,國美&美的達(dá)成深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。國美電器CEO張德炬、國美電器副總裁王波、國美電器白電業(yè)務(wù)副總裁初永兵、美的集團(tuán)中國區(qū)域總裁吳海泉、美的集團(tuán)中國區(qū)域副總裁王新亮等人進(jìn)行了深切會晤,雙方表示將攜手努力,共同助力2020超級品牌日取得亮眼成績。會上，雙方確認(rèn)此次國美&美的2020超級品牌日活動將于10月23日開啟,并于11月22日結(jié)束,其中推廣產(chǎn)品涉及空調(diào)、廚房衛(wèi)浴、冰洗、生活家電等多品類。

值得一提的是,此次超級品牌日將設(shè)置多種促銷活動,其中包含美的系專屬套購滿減、COLMO產(chǎn)品套購加贈、美的系以舊換新等多種促銷活動。其中,美的系產(chǎn)品以舊換新最高可抵扣金額400元,專屬套購活動最高滿減1800元,COLMO產(chǎn)品套購加贈禮品有價值2999元的戴森吹風(fēng)機(jī)以及價值3999元日默瓦聚碳酸脂拉桿21寸登機(jī)箱,諸多福利將會提供給廣大消費(fèi)者。

打通線上線下多渠道 開辟更多市場空間

自2017年公司確定了“家·生活”戰(zhàn)略方向,國美致力于打造以線上平臺為核心,線上線下雙平臺發(fā)展的格局,其核心是發(fā)揮線上平臺技術(shù)與運(yùn)營能力,為更多商戶賦能。

在線上,國美擁有商品交易平臺、社交分享平臺,以及數(shù)百萬的線上社群和數(shù)千萬的線下網(wǎng)格化社群用戶。在不斷擴(kuò)大社群數(shù)量和提高社群用戶活躍度的同時,可以實(shí)現(xiàn)從員工觸達(dá)用戶,到用戶觸達(dá)用戶的社交裂變。同時,國美將在店面端以“一店一頁”、在社群端以“一群一頁”、在用戶端以“千人千面”的模式協(xié)同發(fā)展,為全平臺商家特別是不具備線上運(yùn)營能力的線下商家,提供數(shù)字化工具和包含社群在內(nèi)的平臺社群運(yùn)營,使商家費(fèi)用率顯著降低,融合連通線上線下,提升效率。

在線下,國美擁有2800多家線下門店,且已實(shí)現(xiàn)“萬店上云”,每個門店在國美APP上都有自己的線上門店,周邊3-5公里內(nèi)的社區(qū)群眾可以享受國美特有的“閃店送”服務(wù),最快半小時就可送達(dá)。另外,以員工作為紐帶,在店面社交環(huán)境中,實(shí)現(xiàn)與用戶面對面、點(diǎn)對點(diǎn)的溝通,增強(qiáng)用戶信任。美的作為國美的戰(zhàn)略合作伙伴,此次雙方加大合作,國美將發(fā)揮自身的門店及物流服務(wù)優(yōu)勢,打通線上線下全鏈路資源,全面支持此次美的超級品牌日活動,助力打贏這場戰(zhàn)略攻堅戰(zhàn)。

會上,國美電器CEO張德炬表示,此次借助美的系主推活動,將充分發(fā)揮一店一頁社群傳播優(yōu)勢,將差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)提供給消費(fèi)者,同時進(jìn)一步落實(shí)公司差異化產(chǎn)品重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品策略,努力實(shí)現(xiàn)顧客、國美、美的三方共贏。此外,本次活動美的系在加盟店活動也有單獨(dú)政策資源投入,國美將全力以赴推進(jìn)任務(wù)目標(biāo)達(dá)成。

落地國美“真選”戰(zhàn)略,深化廠商戰(zhàn)略合作

在以線上為主導(dǎo)的線上線下雙平臺發(fā)展的基礎(chǔ)上,面對不斷升級的消費(fèi)需求,國美將以“真選”加速品類拓展,推動自營業(yè)務(wù)和第三方外部供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的良性互動和流量共建。

對于第三方外部供應(yīng)鏈業(yè)務(wù),國美將通過線上線下雙平臺,以真選+的模式全品類招商,從而形成“平臺自有流量+優(yōu)質(zhì)商家流量+真選商品流量”等渠道的巨大流量集合,流量間互動互補(bǔ),互通互聯(lián),發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng),形成平臺的良性循環(huán)和擴(kuò)張,并實(shí)現(xiàn)為自營供應(yīng)鏈賦能,加速生態(tài)鏈條的自生轉(zhuǎn)動。此次雙方合作,通過真選,美的系多品類產(chǎn)品及COLMO產(chǎn)品將全面進(jìn)入國美線上線下全域國美平臺。其中美的空調(diào)新能效炫耀系列兩款專供機(jī)將在國美發(fā)售。國美也將對美的系列商品進(jìn)行集中采購,并對符合國美真選標(biāo)準(zhǔn)的商品全量主推。

國美電器CEO張德炬還表示:國美將發(fā)揮自身的渠道優(yōu)勢,打通線上線下全渠道,從推廣到運(yùn)營服務(wù),全力支持美的系產(chǎn)品的促銷。美的作為國美合作的老伙伴,此次合作也是對雙方戰(zhàn)略合作的深化,未來可期。

美的高層領(lǐng)導(dǎo)也對雙方未來合作與發(fā)展充滿期待,并表示將積極主動地迎接挑戰(zhàn),爭取實(shí)現(xiàn)拓展更高市場份額,希望在國美供應(yīng)體系成為較為積極的一方。有業(yè)內(nèi)人士稱,國美&美的雙方戰(zhàn)略合作的升級,憑借雙方強(qiáng)大的實(shí)力和優(yōu)勢,有望開拓更多市場份額及更多增長空間,并在刺激行業(yè)消費(fèi)增長方面起到一定積極作用。

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