近年來,大產(chǎn)業(yè)環(huán)境不景氣、終端市場需求低迷的迷霧困擾著眾多LED顯示屏人,尤其是今年疫情影響下,包括利亞德、洲明等品牌商都直呼賺不到錢了,那么LED顯示屏經(jīng)銷商們又如何能賺到錢?眾多經(jīng)銷商的新出路又在哪里?
“低端產(chǎn)品,現(xiàn)在的市場薄利多銷就是虛妄;高端產(chǎn)品,很多客戶又不買賬……”,現(xiàn)在的一線市場競爭局面,對于很多經(jīng)銷商來說,仿佛進(jìn)入了一個(gè)死胡同,很多問題都解不開,根本找不到答案。
隨著“銅九銀十金十一”傳統(tǒng)旺季的到來,很多一線市場上的LED顯示屏經(jīng)銷商們并沒有如同期盼中那樣忙碌起來,甚至有些還陷入了更深失意和惆悵。正如上述業(yè)內(nèi)人士所說的:新產(chǎn)業(yè)環(huán)境下,經(jīng)銷商再怎么努力賣貨,如果商業(yè)模式錯(cuò)了,根本就是在錯(cuò)誤的道路上“裸奔”,只會(huì)距離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)了。
因?yàn)閷τ诒姸嘟?jīng)銷商來說,單純靠價(jià)格吸引消費(fèi)者這種傳統(tǒng)商業(yè)模式,已經(jīng)OUT了,尤其是當(dāng)前隨著LED顯示屏制造價(jià)格幾近透明,利潤空間一壓再壓;再者,引流拉客的能力相當(dāng)薄弱,客戶在哪里并不清楚,如何將潛在客戶拉過來,也沒有手段和方法。
如果繼續(xù)立足于傳統(tǒng)的商業(yè)模式,眾多本就弱小的經(jīng)銷商,最終結(jié)局只有兩個(gè):一條是被迫出局、告別行業(yè);另一條是擁抱巨頭成為他們在城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)市場的加盟商。
當(dāng)然這不只是眾多經(jīng)銷商們頭疼的問題,還是眾多LED顯示屏企業(yè)們焦慮的問題。因?yàn)樵贚ED顯示屏行業(yè)來說,“渠道為王”依然是現(xiàn)在未來式,因此,如何確保經(jīng)銷商的利潤以及忠誠度,進(jìn)而保證企業(yè)在經(jīng)銷渠道的一定話語權(quán)和控制權(quán),是當(dāng)下眾多LED顯示屏企業(yè)在渠道領(lǐng)域中的經(jīng)營重點(diǎn)。
由此未來LED顯示屏經(jīng)銷商的前路,其實(shí)不只是完全掌握在自己的手中,還掌握在大量的頭部LED屏企手中,他們也在尋找并探索新出路。而當(dāng)務(wù)之急,則是要破解LED顯示屏渠道經(jīng)銷原有的商業(yè)模式,探索并賦予眾多經(jīng)銷商們新的盈利手段和方法。過去我們總是說,要讓LED顯示屏經(jīng)銷商從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型,給市場提供更直觀的體驗(yàn)購買服務(wù)等,就是這個(gè)道理,要多方位賺錢、不能在一棵樹上吊死。當(dāng)然,LED顯示屏經(jīng)銷商的服務(wù)盈利有哪些內(nèi)容、手段和方法,可以探索,這個(gè)還需要眾多LED顯示屏廠商接下來在一線市場上,面向用戶共同問道。
歸根究底,一線市場上的LED顯示屏經(jīng)銷商們,訴求很簡單、邏輯也很清晰,賣貨、賺錢。而當(dāng)下的市場趨勢也很清晰,就是終端消費(fèi)只要有好產(chǎn)品、好服務(wù)。所以,LED屏企在這個(gè)時(shí)候,更應(yīng)該恪守初心,優(yōu)化產(chǎn)品,在做經(jīng)銷商們最穩(wěn)“靠山”的同時(shí),幫助經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型變革,攜手成長!
責(zé)任編輯:tzh
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