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為何艾貝特60%的客戶都來自于500強企業(yè)

深圳市汽車電子行業(yè)協(xié)會 ? 來源:深圳市汽車電子行業(yè)協(xié)會 ? 作者:深圳市汽車電子行 ? 2020-09-29 11:41 ? 次閱讀
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100星質(zhì)量品牌工程—《發(fā)現(xiàn)質(zhì)量品牌故事》宣傳活動走進BRIEA優(yōu)秀會員企業(yè)深圳市艾貝特電子科技有限公司(以下簡稱:艾貝特),總經(jīng)理王海英從“技術創(chuàng)新”角度向?qū)TL組講述了艾貝特的質(zhì)量品牌故事。

導語:賈島《劍客》云:「十年磨一劍」可平天下不平事,艾貝特成立15年來,專注激光錫焊工藝與設備制造,以技術為客戶提供全套激光錫焊解決方案,以專業(yè)、全面的行業(yè)利刃解決客戶疑難,成就自身行業(yè)品牌。

艾貝特總經(jīng)理王海英女士

隨著電子元器件的精、薄、短、小、差異化發(fā)展, 傳統(tǒng)的工藝已經(jīng)越來越無法滿足超細小化電子基板、多層化的點狀零件焊接需求。激光錫焊以「非接觸焊接、無靜電、可實時質(zhì)量控制」等技術優(yōu)勢逐漸成為彌補傳統(tǒng)焊接工藝不足的新技術,并得到了行業(yè)的廣泛應用。隨著市場的要求更多,激光錫焊技術也為電子產(chǎn)業(yè)帶來更多的發(fā)展空間。

艾貝特成立于2005年,專注錫焊工藝應用15年,打造了激光錫焊設備以及錫渣分離機兩大系列產(chǎn)品,其激光焊接設備在光電市場更是擁有了80%以上的市場占有率。 「我們在自己的行業(yè)里做了一些貢獻」-----艾貝特總經(jīng)理王海英女士在接受采訪時說到,這正是她對艾貝特這些年來所取得成績的總結。

專注錫焊,成就行業(yè)龍頭

艾貝特團隊成員在創(chuàng)業(yè)之前,便已在SMT行業(yè)摸爬滾打了近十年,整個團隊對市場自誕生之初就有著清晰而老道的見地。他們清晰地認識到,未來市場的競爭很大一部分是技術的競爭。

「技術需要創(chuàng)新,沒創(chuàng)新就很難長久?!雇鹾S⑷缡钦f到。 「以技術為導向」,在這一方針指導下,艾貝特所有的技術都圍繞著「錫焊」來進行,公司的整體戰(zhàn)略定位、未來規(guī)劃均以「錫焊」為原點做縱深展開。

技術為導向、錫焊為原點的艾貝特結果如何? 很成功,成功到我們縱觀艾貝特的發(fā)展史,其實就是一部技術促市場的發(fā)展史。 2007年,艾貝特第一份專利獲得通過,這一年,公司也獲得了富士康、日立、創(chuàng)維等大牌企業(yè)的訂單;2008年,艾貝特獲得電源行業(yè)巨頭臺達集團「專用款在線式錫渣分離機」合作訂單,并成功申請聯(lián)合專利,這一技術產(chǎn)品后期又促成了400多臺訂單——艾貝特以技術為導向,促市場取得了巨大成功。

2010年艾貝特正式投入激光焊接工藝研發(fā)。三年后,艾貝特成功研發(fā)出了全國首臺「全自動視覺激光焊接設備」。隨后兩年,在艾貝特成為了國家高新技術企業(yè)的同時,又將國人自已自主研發(fā)的激光錫球精密焊技術帶給了市場。 激光錫焊技術的研究,為企業(yè)發(fā)展帶來了騰飛的空間。

2017年,艾貝特與世界500強企業(yè)住友電工合作,首推激光錫球動態(tài)焊成功應用TYPE-C行業(yè),得到蘋果客戶認可,取得手機攝像頭行業(yè)80%以上市占率,首創(chuàng)并成功推出手機攝像頭行業(yè)第一條全自動CCM模組自動激光精密錫球焊生產(chǎn)線。 次年,艾貝特的激光焊接設備在廣電的市場占有率高達80%,并開始向線材、半導體5G行業(yè)延伸。

「十年磨一劍」,劍一出鞘便所向披靡;十五年置身于錫焊接領域,艾貝特的技術已能為客戶解決大部分的技術難題,以當前技術難點「精密焊接」為例,艾貝特生產(chǎn)的設備最小可以做到9微米的精度,即頭發(fā)絲的1/10左右,在軍工體系內(nèi)如點火器、起爆器都有著成熟的應用。 「就錫焊領域的專業(yè)公司來講,艾貝特目前應該是行業(yè)第一?!雇鹾S⑴空f到。

耐心琢磨,掌握領先工藝

不容置疑,艾貝特用市場占有率證明了自身的行業(yè)地位及技術領先,然而,中國錫焊領域發(fā)展迅速,行業(yè)內(nèi)百舸爭流,誰懈怠、誰淘汰。

「沒有絕對的領先,艾貝特的技術在一定時間內(nèi)是領先的,但要保持這種領先性與行業(yè)地位,唯有不斷創(chuàng)新,唯有在現(xiàn)有的基礎上不斷向上走,去開拓,去研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新技術、新領域?!?br />
艾貝特對待已有成就的謙遜,從王總的對話中就不難看出。 在他們看來,與其說行業(yè)的領先,不如說是「人的領先」,每位艾貝特人對技術的探索保持著極高的熱誠與堅持。 在錫焊工藝探索道路上,艾貝特沒少遭遇挫折,但從來都是愈挫愈勇。

「欲戴王冠,必承其重」 現(xiàn)階段中國產(chǎn)業(yè)鏈完備,幾乎所有的硬件可在市場獲得,技術的瓶頸往往存在于工藝領域,艾貝特的優(yōu)勢也蘊含在這些曾經(jīng)讓他們「飽受折磨」的工藝之中——以工藝的突破、創(chuàng)新、前瞻性讓企業(yè)具備核心競爭力。 十數(shù)年來,艾貝特始終走在行業(yè)前端,這也意味著艾貝特在應對一些需求的同時,沒有可借鑒、可模仿的對象,所有的一切都需要摸索、創(chuàng)新。「成了,就是行業(yè)標準,失敗了,往往會很痛苦?!骨袑嵉姆从乘麄儼l(fā)展的心路歷程。 以激光焊為例:艾貝特從2010年開始切入市場,同時間,一大批企業(yè)蜂擁而至,然而兩三年后幾乎所有的企業(yè)都放棄了,唯獨剩下艾貝特,這段摸索的時間少不了高成本的投入——任誰都會有倍受煎熬的感覺。 「我們也很迷茫,我們也在思考要不要堅持?!拱愄氐某晒O其現(xiàn)實,有不成功的實驗、有持續(xù)投入未果的自我懷疑,但是最后他們還是咬緊牙關——堅持,再堅持,走下去!

有難度,有挑戰(zhàn)性就意味著有技術壁壘,這層壁壘誰先突破,誰耕耘的都將會有收獲——好在,這些年的付出,成為了80%市場的力量之源。 同樣的事情還發(fā)生在艾貝特對客戶的工藝研究上:當時中興與艾貝特合作,追求自身產(chǎn)品的錫焊工藝新應用。為了盡快滿足客戶工藝需求,艾貝特整個技術團隊都「泡」在了實驗室。

「包括我們董事長也都在實驗室內(nèi)吃、睡,沒有休假,天天實驗室內(nèi)做工藝?!?br />
也正是這份自上而下的「苦熬」精神,半年內(nèi)技術實現(xiàn)了從無到有,從有到完全符合生產(chǎn)標準的突破。 「這一技術成為了我們在該領域的核心競爭力,也為客戶端帶來了巨大的收益,對行業(yè)造成了巨大的影響,客戶的項目組也因此獲得了中興集團研究院獎金?!?/p>

榮耀由客戶的成功來授予,王海英說的時候頗為自豪。 這份敢于苦干、敢于奉先的精神,獲得了大企業(yè)、大客戶的高度好評——這也結出了了艾貝特60%的客戶都來自于500強企業(yè)的果實。

現(xiàn)階段,艾貝特已榮耀加身,也有足夠的技術優(yōu)勢支撐企業(yè)發(fā)展。 順應行業(yè),艾貝特也有著無垠的發(fā)展空間——艾貝特開始了在半導體及汽車焊接應用領域的探索,并開始深入拓展并強化高端市場技術配比,開始爭當全球工藝技術的領先者。

十五年,艾貝特在一些細分領域技術的先進性與完整性已經(jīng)不輸國際市場的高端品牌,甚至于在客戶現(xiàn)場PK中,超越了它們。 「但驕兵必敗,我們時刻保持謙虛的心態(tài)去學習,以海綿的心態(tài)不斷去吸收,去學習,去創(chuàng)新。」

至于未來,艾貝特表示「首先,在自身領域做好自己的產(chǎn)品技術、服務好客戶;此外,把技術研究作為長期補強,加強基礎技術的研究?!?/p>

原文標題:【會員風采】100星質(zhì)量品牌工程—《發(fā)現(xiàn)?故事》品牌專訪: 十數(shù)年鑄劍 艾貝特為客戶打造錫焊行業(yè)利器

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原文標題:【會員風采】100星質(zhì)量品牌工程—《發(fā)現(xiàn)?故事》品牌專訪: 十數(shù)年鑄劍 艾貝特為客戶打造錫焊行業(yè)利器

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