在前一周的華為開發(fā)者大會2020上，我們見識到了華為打造“第三大移動應(yīng)用生態(tài)”的決心。我們甚至認為，若非國際貿(mào)易格局發(fā)生極大變化，華為如今構(gòu)建“全場景”生態(tài)的速度大概還會比現(xiàn)在再快上許多。

華為有自己在生態(tài)布局中的一些技術(shù)特色，以及將來面向手機及各種IoT設(shè)備的HarmonyOS操作系統(tǒng)的“全場景”“分布式”理念。在真正踐行華為這些技術(shù)的道路上，開發(fā)者對華為來說，才是技術(shù)能否推行且在全球范圍內(nèi)鋪開的關(guān)鍵。所以華為開發(fā)者大會的主題演講上，包括華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東在內(nèi)的多名發(fā)言人，都提到了生態(tài)構(gòu)建要遠遠難于技術(shù)本身。畢竟是挑戰(zhàn)如今業(yè)已成熟的兩大移動生態(tài)，此前的不少挑戰(zhàn)者都已經(jīng)敗下陣來了，華為又憑什么在市場上有生存空間，甚至獲得成功呢？

不管華為在會上表達了多少“開放”“賦能”這些概念，其本質(zhì)都著眼在吸引開發(fā)者進入到自家生態(tài)。這其實是很多新生生態(tài)在前期的重要宣傳點。比如說早年的BlackBerry 10，在系統(tǒng)尚未正式問世，就已經(jīng)在積累可上架到應(yīng)用商店的資源，并舉辦大量開發(fā)者活動，給予開發(fā)者充分的補貼和獎勵。但很顯然黑莓并沒有成功，不管前期陣仗有多大。

那么華為的底氣在哪兒呢？雖然要回答這個問題，可能并不簡單，不過我們在華為開發(fā)者大會上，可以看到一部分依據(jù)。

HMS出海生態(tài)聯(lián)盟的業(yè)務(wù)邏輯

在華為開發(fā)者大會2020期間，華為特別舉辦了一場“全球生態(tài)——中國出海領(lǐng)袖峰會”。在這場峰會上，華為正式聯(lián)合網(wǎng)易、完美世界、Cocos、寶寶巴士、網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)、環(huán)球易購、Funplus、小熊博望、小影科技、歐普、飛書深諾、Testin等12家合作伙伴發(fā)起HMS出海生態(tài)聯(lián)盟。

活動上提到，發(fā)起該生態(tài)聯(lián)盟“旨在依托華為全球化經(jīng)驗和能力，聚合合作伙伴的優(yōu)勢，建立‘出海服務(wù)引擎’”。這在我們看來，是華為積累生態(tài)的重要組成部分。用簡單的話來說，華為的“HMS出海生態(tài)聯(lián)盟”，是借用華為的力量，幫助國內(nèi)的開發(fā)者，將自家的產(chǎn)品——不管是app還是IoT硬件，走向國際市場。

對華為自己來說，這也是擴展HMS生態(tài)的一個重要途徑。另外，大概也是發(fā)展本國軟件及IoT產(chǎn)品的重要舉措——尤其是在中國開發(fā)者對全球的影響越來越大的當(dāng)下。AppAnnie的2019全球TOP100應(yīng)用和游戲，蘋果App Store+谷歌Play Store的數(shù)據(jù)，38%的應(yīng)用和游戲是來自中國開發(fā)者，此間的時機也是相當(dāng)成熟的。

有走向全球（以及同樣幫助國外開發(fā)者將應(yīng)用引入中國）的吸引力，自然會有更多開發(fā)者愿意投入華為的生態(tài)懷抱——我們認為，這是HMS出海生態(tài)聯(lián)盟存在的業(yè)務(wù)邏輯。當(dāng)然，這只是華為HMS（與HarmonyOS）生態(tài)吸引開發(fā)者的一小部分。其他包括耀星計劃——10億美元扶持開發(fā)者，以及分布式技術(shù)本身具備的吸引力等等，都是吸引開發(fā)者的組成部分。

拋開華為部署的其他方案不談，單說HMS出海生態(tài)聯(lián)盟，這里的核心問題應(yīng)該是，這個聯(lián)盟是否真的有那么大的吸引力，讓國內(nèi)的開發(fā)者（以及相應(yīng)的國外開發(fā)者）加入進來，成功進入HMS生態(tài)。這是值得深究的問題。

HMS Core本身的技術(shù)價值

在我們看來，HMS其實很像華為籌謀已久的一種，令Android與上層應(yīng)用實現(xiàn)部分脫耦，甚至產(chǎn)生開發(fā)粘性的重要方案。

廣義的Android系統(tǒng)包含了AOSP+GMS兩個部分，原則上AOSP是開源的，而GMS（Google Mobile Service）不開源，它屬于谷歌掌控Android生態(tài)的戰(zhàn)略構(gòu)成。從消費用戶的角度來看，谷歌地圖、Play Store以及廣告服務(wù)等等在內(nèi)的谷歌框架，都屬于其中的組成部分。這一點，其實和HarmonyOS+HMS模式很像。 雖然在能力上有差別，不過HMS的確是用以替代GMS存在的。從華為的規(guī)劃來看，HMS Core不僅能應(yīng)用在現(xiàn)在的Android系統(tǒng)上，也能建立在即將大規(guī)模鋪開的HarmonyOS之上。所以華為的現(xiàn)有開發(fā)者資源，包括加入HMS出海生態(tài)聯(lián)盟的開發(fā)者，將來要過渡到HarmonyOS，過程應(yīng)該也會比較無縫，包括華為特色的“分布式技術(shù)”能力。（雖然不知DevEco是否能夠一次開發(fā)，就同時打包面向兩套系統(tǒng)的方案）

從最直觀的角度來說，HMS也有GMS那樣的一些基礎(chǔ)能力，包括我們在先前文章中提到的“支付引擎”“廣告引擎”“瀏覽引擎”“地圖引擎”和“搜索引擎”。這幾個能力的構(gòu)建，其實都不容易，而且其中的好些項目都是谷歌的傳統(tǒng)強項，是蘋果都難以望其項背的。

雖然我們不清楚華為如今在這些能力上的具體水平，不過從華為消費者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁張平安的介紹來看，華為在這些領(lǐng)域相當(dāng)有自信。以“地圖引擎”為例，張平安在主題演講中提到了，地圖引擎“開放了11項能力”（路線規(guī)劃、拖拽式3D場景布局、全場景空間計算能力、位置搜索、地理圍欄等），Location Kit能滿足不同場景下的定位精度要求，其中已經(jīng)細化到室內(nèi)導(dǎo)航的亞米級定位，甚至厘米級定位——定位技術(shù)包括北斗衛(wèi)星導(dǎo)航、RTK高精度亞米級定位技術(shù)、FTM高精度室內(nèi)定位技術(shù)等等。

考量“如何做到室內(nèi)導(dǎo)航的與眾不同”，顯然在能力上已經(jīng)相當(dāng)不簡單。不知在地理位置服務(wù)上是否加入了國內(nèi)一些在這一領(lǐng)域的傳統(tǒng)強者合作伙伴。張平安提供的數(shù)據(jù)是，已經(jīng)有“2000+海外應(yīng)用集成了HMS Map Kit”，說明其成熟度已經(jīng)比較高。

再比如搜索引擎，以“Mobile First”移動搜索場景考慮為先的方式，已經(jīng)觸及“170+海外國家/區(qū)域”，覆蓋“50+語言”。“比如電商應(yīng)用，嵌入華為搜索引擎——我們提供定制化的搜索引擎，愿意全力開放給合作伙伴?！?/p>

以上是“HMS五大根服務(wù)引擎”的兩個例子。除了“HMS五大根服務(wù)引擎”，上一篇文章中我們也著重提到了HMS Core 5.0更新的圖形技術(shù)相關(guān)Kit，包括Computer Graphics Kit、Scene Kit，后者是一個面向3D應(yīng)用的輕量化渲染引擎服務(wù)，從資料來看也包括了PBR管線、粒子效果等；以及AI相關(guān)的機器學(xué)習(xí)ML Kit（及開源用于端側(cè)inferencing的MindSpore Lite框架）；還有華為影像技術(shù)能力的Camera Kit等。這些都是通過HMS生態(tài)賦能給開發(fā)者，其中包含了大量API的組成部分。

這似乎還是HMS首次提供圖形技術(shù)相關(guān)的Kit

還有一些創(chuàng)新的能力部分，比如AirTouch——這是NFC近場通訊能力的擴展，即移動設(shè)備的NFC能力不僅限于銀行卡、門禁、公交卡這些傳統(tǒng)項目，而且通過AirTouch一碰，還能以HTML5的形式快速調(diào)出應(yīng)用——看起來比較類似于蘋果尚未推出的iOS 14系統(tǒng)中的App Clips特性——整體都是頗為超前的能力。

有關(guān)HMS Core 5.0的能力還有很多，有興趣的各位可以參見華為開發(fā)者官網(wǎng)。用簡單地話來說，這些能力是以技術(shù)吸引力和競爭力，來抓住和吸引開發(fā)者。這部分是華為這些年來的技術(shù)積累，在全球范圍內(nèi)擁有這些能力的企業(yè)的確不多。

不過值得一提的是，谷歌在以上提及的許多技術(shù)能力上，也具備了充分的技術(shù)積累和研發(fā)投入。所以HMS Core本身的吸引力雖然的確充沛——尤其是分布式技術(shù)能力——幾乎為開發(fā)者開啟了一個全新的IoT賽道，我們認為這一點是HMS相較另外兩大生態(tài)的最大優(yōu)勢，但在前期，這一點不足以成為吸引開發(fā)者的決定性因素。而更多的部分，還需要看華為能否為開發(fā)者提供技術(shù)以外，更多的價值。

HMS出海生態(tài)聯(lián)盟能提供什么？

技術(shù)之外更多價值的探討，是個比較大的話題，有關(guān)這一點大概還可以延伸很多內(nèi)容。我們嘗試從HMS出海生態(tài)聯(lián)盟的建立，來看看華為究竟能為開發(fā)者提供技術(shù)之外的什么價值，并以此來吸引開發(fā)者，完善、充盈華為自己的生態(tài)。

值得一提的是，HMS出海生態(tài)不僅包括了北向應(yīng)用開發(fā)者，也包括南向硬件開發(fā)者，“涵蓋我們1+8+N的全場景智能終端，包括照明等HiLink合作伙伴”。有關(guān)這兩部分開發(fā)者，仍然建議閱讀《鴻蒙2.0具體有哪些改進？明年華為手機都能用上》一文了解更多。

展區(qū)也展示了很多硬件開發(fā)者平臺及工具

而三方開發(fā)者應(yīng)用“出?！钡膯栴}，其實并沒有我們想象得那么簡單。華為消費者BG全球生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展部副部長章立在HMS出海生態(tài)聯(lián)盟預(yù)溝通會上說：“它不僅是應(yīng)用上架這一個環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品規(guī)劃、對目標(biāo)市場洞察的階段，就已經(jīng)需要平臺的支撐，所以我們就和合作伙伴一起發(fā)起成立了這樣一個HMS出海生態(tài)聯(lián)盟。”

而所謂的“出海服務(wù)的引擎”“兩大特點就是全環(huán)節(jié)和更開放”。“全環(huán)節(jié)意味著，從規(guī)劃設(shè)計到全周期進行賦能?！薄案_放，則不僅有華為的能力，也有合作伙伴的能力，聚合第三方的能力來集中賦能?！?/p>

談得更具體些，章立特別提到“提煉出”“三個最重要的”相關(guān)出海的難題，是華為可以為開發(fā)者和合作伙伴解決的：

“一是產(chǎn)品本地化?！?/p>

“二是本地化合規(guī)?！?/p>

“三是本地化推廣?！?/p>

而“出海服務(wù)引擎”就是針對這三個難題，“構(gòu)建起全環(huán)節(jié)、更開放的平臺環(huán)境”。華為消費者BG全球生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展部部長章哲在接受采訪時談到了其中的“本地化合規(guī)”環(huán)節(jié)：“合規(guī)現(xiàn)在越來越重要，華為過去這么多年做全球化過程中積累了不少這方面的經(jīng)驗和能力。”

“我們的法務(wù)剛才在講，我們在海外合規(guī)這塊的時候，觀眾都舉手機拍照。這說明這是大家一個很大的痛點。這不僅僅是在歐洲找?guī)讉€人就能解決的，其中包括了各方面的要求，比如紅旗原則、避風(fēng)港原則，甚至良俗規(guī)則，很多我們以前都沒聽過的?！?/p>

這其實很能說明華為這些年在海外積累的經(jīng)驗，對國內(nèi)開發(fā)者或合作伙伴出海來說，就足以省下很多的麻煩與投入。

一個典型的例子：“我們最近和巨人網(wǎng)絡(luò)的《圓月之夜》游戲，這一出海案例。巨人網(wǎng)絡(luò)提出新語言包發(fā)展的支持需求，特別是一些小語種。另外，游戲眾測之前還有本地用戶試玩的需求，需要針對小規(guī)模的玩家做試玩反饋調(diào)查。這些都是出海服務(wù)引擎能夠提供支持的?！?/p>

其中就包括了，產(chǎn)品本地化，以及本地化合規(guī)。至于本地化推廣支持，用章哲的話來說，華為提供線上、線下的推廣方式，不僅是線上流量支持，還有線下零售、發(fā)布會合作，能夠幫助實現(xiàn)開發(fā)者在品牌知名度方面的提升，和用戶數(shù)量的增長。

章哲在采訪中說：“我們現(xiàn)在海外有一百多個代表處，幾千號業(yè)務(wù)拓展人員。我們可以為合作伙伴做的，就是在本地化方面，幫助他們進行一些觸達、推廣和溝通?！薄拔覀冊臼莻€硬件廠家，做了三十多年，在各個區(qū)域、各個國家的觸達，跟對手比都有多年優(yōu)勢?！?/p>

這些，在我們看來是HMS出海生態(tài)聯(lián)盟吸引國內(nèi)（及反向國外開發(fā)者進入中國）的重要價值，依據(jù)的就是華為多年來深耕海外市場的經(jīng)驗。所以出海服務(wù)引擎，原則上就極易達成一種雙贏的局面。

來看初期成績單

這個模型看起來是相當(dāng)理想的，而且從華為開發(fā)者大會公布的不少數(shù)據(jù)來看，前期效果也是理想的。比如“中國游戲公司莉莉絲與華為聯(lián)合品牌營銷就是一個很好的例子，莉莉絲旗下的兩款游戲《王國崛起（Rise of Kingdoms）》及《劍與遠征（AFK Arena）》月新增下載均超過140%。”

與此同時HMS Core到今年提供56個Kit，以及12981個API——去年這兩個數(shù)字還是14和885。全球注冊開發(fā)者，從2019年的91萬，增長至2020年的180萬；集成HMS Core的應(yīng)用，則從2019年的4.3萬增長到了今年的9.6萬；“海外精品應(yīng)用”上架數(shù)一年內(nèi)增長10倍，如今已經(jīng)有7.3萬——這些都是華為自己公布的數(shù)據(jù)。

“HMS Apps服務(wù)全球170+國家和地區(qū)的用戶”。這些成績自然在推動HMS生態(tài)本身持續(xù)完善。所以余承東才說，“在180萬開發(fā)者的支持下，全球第三大移動應(yīng)用生態(tài)破土而生”。

當(dāng)然，這些不只是HMS Core技術(shù)能力本身，以及HMS出海生態(tài)聯(lián)盟造就的成績——更多對開發(fā)者的扶持計劃，以及完善自身的技術(shù)、市場吸引力也都十分重要。這里我們只是借助HMS出海生態(tài)聯(lián)盟來管中窺豹。

而我們認為，華為自身優(yōu)勢最關(guān)鍵的，應(yīng)該是包括華為“HMS手機”在內(nèi)的全場景業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷量，是華為有底氣說要做“第三大移動生態(tài)”的根本原因。具體成績?nèi)缟蠄D所示。華為消費者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展部總裁汪嚴(yán)旻表示：“大家知道，我們在七八月份公布華為（手機）全球市場份額第一次取得第一的成績，整個全市場份額其實很大一部分來自歐洲地區(qū)?！?/p>

“我們GMS手機銷售保持很良好的勢頭，同時HMS手機在歐洲也取得了非常好的成績，我們提前將近一個月達成HMS手機銷售目標(biāo)?！薄拔覀?nèi)ツ昃投ㄏ履繕?biāo)，作為一個全新的生態(tài)，我們第一步要選擇頭部3000個App作為第一批生態(tài)發(fā)展目標(biāo)，包括社交、新聞、運動健康等。截止到上個月，大概有接近超過80%的頭部應(yīng)用都已經(jīng)跟我們合作?！?/p>

章哲說：“華為這么多年有三個BG，網(wǎng)絡(luò)、終端和企業(yè)業(yè)務(wù)。這三個領(lǐng)域都有技術(shù)積累和能力。我們在最前沿的幾個領(lǐng)域：5G、智能計算、云能力都有建樹，現(xiàn)在就缺生態(tài)了。將生態(tài)補齊，整個能力就比較完備。從全球來看，我們是為數(shù)不多，可以去做第三生態(tài)，三分天下有其一的公司之一。我們現(xiàn)在有能力做這件事?！?/p>

國際貿(mào)易環(huán)境的影響

不過我們都知道當(dāng)前的國際貿(mào)易環(huán)境很不理想，這可能是華為規(guī)劃生態(tài)之初未能想到的。

在現(xiàn)有環(huán)境下，能有如此產(chǎn)品銷量實屬不易——或許到了2020年下半年，我們已經(jīng)很難再用銷售慣性來形容這些成績。而且我們在華為開發(fā)者大會上接觸到的華為相關(guān)負責(zé)人，都整體對大環(huán)境持樂觀態(tài)度。

“實際再過五年，會偷看你會發(fā)現(xiàn)這將是一個短暫的困難時期?！闭铝⒄f，“我們的手機發(fā)貨量，4月份在這種外部環(huán)境下還是做到了全球第一。這不僅是我們的銷售慣性這么簡單，消費品三道防線，包括產(chǎn)品、品牌、本地的渠道。現(xiàn)在產(chǎn)品供應(yīng)商受到了一些限制，全球還有千千萬萬的供應(yīng)商，除了產(chǎn)品以外，我們還有品牌在，我們還有渠道在?！?/p>

“其實我們在聊的時候，會發(fā)現(xiàn)合作伙伴更多是在尋找解決方法，還是非常積極的。而且現(xiàn)在比當(dāng)初2011年，我們剛開始手機銷售起量的時候，增長速度快得多了?！?/p>

而在面對現(xiàn)有市場強者時，華為的態(tài)度也并沒有那么尖銳。華為開發(fā)者大會2020期間，我們采訪的不少華為相關(guān)負責(zé)人都提到了“三分天下有其一”——這是一個相對緩和的表達方式，似乎只旨在做到給合作伙伴提供另一種選擇；所以“開放”和“合作”始終是被強調(diào)最多的部分。這一點在汪嚴(yán)旻接受采訪時說的話，也能看得出來：

“第一，iOS和GMS兩大生態(tài)統(tǒng)治全球移動市場已經(jīng)超過10年，他們本身創(chuàng)新的步伐已經(jīng)慢下來。尤其是照顧各種多元化的本地用戶需求這一塊，其反應(yīng)是比較慢的。我們從他們的組織設(shè)置、區(qū)域化的人員配置上都可以看得很清楚。所以我們第一點就是盡可能通過本地市場、本地消費者有限滿足這種方式來解決。”

“第二，我們也看到這些開發(fā)者、合作伙伴，其實受到現(xiàn)有生態(tài)的限制和制

約?！薄拔覀兺ㄟ^構(gòu)建這樣一個更開放的平臺，讓開發(fā)者、消費者能夠自由地選擇他們需要調(diào)用的服務(wù)，而不是強迫他們接入所謂平臺的服務(wù)。我認為多元化是我們能夠給整個生態(tài)合作伙伴提供的另外一個選擇?！?/p>

“第三，我認為是整體環(huán)境，渠道和供應(yīng)商迫切需要有新的挑戰(zhàn)者，針對目前這種十幾年構(gòu)建出來的雙寡頭壟斷的生態(tài)。渠道商、政府機構(gòu)也希望有一個更公平的開放競爭環(huán)境?！?/p>

至少現(xiàn)在看來，華為HMS乃至HarmonyOS生態(tài)的構(gòu)建都在有序地行進中；仿佛在華為的規(guī)劃下，挑戰(zhàn)兩大生態(tài)和往日的那些挑戰(zhàn)者的確有著大不同——這一點我們還會在后續(xù)的文章中，就更多采訪做進一步的解讀。

在強者占領(lǐng)市場的現(xiàn)狀下，要做到“三分天下有其一”是個漫長的、需要持續(xù)投入的過程，每一步都極其重要。如今的這些成績，只是華為生態(tài)構(gòu)建的第一步，華為需要迎接的挑戰(zhàn)還有很多。
責(zé)任編輯：YYX