直到2020年，貿(mào)易展覽一直是安防行業(yè)開展業(yè)務(wù)的重要方式。今年，由于新冠病毒肆虐全球，導(dǎo)致展會(huì)模式完全崩潰，尤其上半年全球各大展會(huì)無一例外相繼取消或延期，這是讓買家和賣家面對(duì)面交流的一種重要手段。如今，即使是乘飛機(jī)旅行似乎也具有極大的風(fēng)險(xiǎn)，或者至少有很大的麻煩，例如各種檢測(cè)或隔離措施。

好消息是，即使沒有展會(huì)，安防行業(yè)的適應(yīng)性也很好。在商業(yè)世界越來越依賴Zoom和其他視頻會(huì)議平臺(tái)的推動(dòng)下，出現(xiàn)了一系列“在線節(jié)目”。事實(shí)是，2020年為賣方提供了很多與買方建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)，其中一些非常有用，足不出戶就可以完成許多工作。

互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè)

我們已經(jīng)看到在線世界如何讓與客戶的聯(lián)系比以往更加容易。在消費(fèi)者領(lǐng)域，Uber、Shopify和Airbnb等企業(yè)已經(jīng)證明，互聯(lián)網(wǎng)可以改變業(yè)務(wù)開展方式。但是在安防行業(yè)中，我們聽到：“這不能取代面對(duì)面交流的價(jià)值。”在某種程度上絕對(duì)是正確的。

但是，2020年的現(xiàn)實(shí)表明，有些替代方案幾乎都強(qiáng)調(diào)一樣好。而且價(jià)格還不貴，這樣就不會(huì)占用辦公室太多時(shí)間。而且，也不用長途旅行勞苦奔波，也不用在大型展廳里面呆上好幾天，吃著昂貴又難吃的垃圾食品，并為您錯(cuò)誤的鞋子選擇感到后悔。

貿(mào)易展覽的經(jīng)濟(jì)模式

當(dāng)然，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)您會(huì)遇到一些老朋友，并從中獲得一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。但是有多少價(jià)值與成本呢？2020年的一個(gè)教訓(xùn)是需要認(rèn)真研究貿(mào)易展覽的經(jīng)濟(jì)模式，它們的成本與提供的價(jià)值?？紤]到?jīng)]有它們，我們相處得如何，一個(gè)人想知道為什么貿(mào)易展覽會(huì)以及為什么已經(jīng)成為我們行業(yè)以及數(shù)百個(gè)其他行業(yè)如此重要的組成部分。

在過去的幾十年中，我與貿(mào)易展覽會(huì)的參展商進(jìn)行了多次對(duì)話。我聽說過數(shù)千人抱怨人流緩慢，展覽費(fèi)用高昂，價(jià)格昂貴和旅行麻煩。我經(jīng)常想知道的問題：值得嗎?

成本費(fèi)用

通常，抱怨的參展商會(huì)不情愿地承認(rèn)值得或提供其他理由，例如以下之一：

企業(yè)所有的競爭對(duì)手都在這里。如果企業(yè)不參加展覽，則會(huì)向市場(chǎng)發(fā)送錯(cuò)誤信息。這就是為什么企業(yè)也需要在展覽會(huì)前場(chǎng)附近擁有最大的展位，因?yàn)檫@全都在于感知和定位企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。

企業(yè)需要展示銷售線索，這將在接下來的六個(gè)月中推動(dòng)企業(yè)的銷售。如果企業(yè)遇到一個(gè)大客戶，并且最終實(shí)現(xiàn)了大筆交易，那么額外的收入將為企業(yè)帶來全部收益，并使一切物有所值。

替代品的成功

鑒于2020年的經(jīng)驗(yàn)沒有任何貿(mào)易展覽，這些理由中的某些理由會(huì)消失嗎?至少，企業(yè)明年將很難評(píng)估他們錯(cuò)過的貿(mào)易展覽經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，對(duì)他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了什么影響(如果有的話)。

貿(mào)易展覽會(huì)的未來是什么? 2020年中斷之后，參展商和與會(huì)者將以嶄新的面貌開始，煥然一新，用新的眼光重新審視價(jià)值主張。畢竟，2020年許多展會(huì)替代品的成功也提供了一些參考。

確保安全

2020年的現(xiàn)實(shí)以及對(duì)商業(yè)世界的挑戰(zhàn)，將在未來幾年內(nèi)影響到商業(yè)的本質(zhì)-包括貿(mào)易展覽。在大流行期間，我們所有人都必須重塑自我，部署新戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，最后希望能夠?yàn)榇烁玫匕l(fā)展。沒有理由不對(duì)貿(mào)易展覽進(jìn)行相同的轉(zhuǎn)換。而且“新常態(tài)”看起來可能會(huì)大不相同。

在大流行期間，安防市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，包括現(xiàn)有技術(shù)的新應(yīng)用以及對(duì)確保安全性的重要性的重新強(qiáng)調(diào)。這種積極希望有望使我們的行業(yè)成功進(jìn)入新的十年，而貿(mào)易展覽會(huì)應(yīng)該也將在新近復(fù)蘇的行業(yè)中找到自己的位置。

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