風(fēng)口來(lái)得快去得也快，明星直播熱度正在消退。多個(gè)流量平臺(tái)上有關(guān)直播帶貨的數(shù)據(jù)紛紛縮水，讓換行大師羅永浩都對(duì)其失去了興趣，又準(zhǔn)備搞起脫口秀事業(yè)。

有人“羅永”，自然也有人有硬實(shí)力。區(qū)別于跟風(fēng)蹭熱點(diǎn)，聚劃算入局直播半年來(lái)，在與明星深度直播合作中，不僅豐富了阿里在直播電商中的戰(zhàn)略布局，也為聚劃算自身的流量聚集能力再上一個(gè)臺(tái)階，甚至有傳言說(shuō)直播的成功是因?yàn)榫蹌澦阍谕饷媲俗吡隧敿?jí)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論如何聚劃算通過(guò)直播這一仗更加站穩(wěn)了腳跟。

01明星直播的多維宇宙 疫情危機(jī)的催化下，直播帶貨一躍成為當(dāng)下最火的帶貨模式，千億市場(chǎng)早已增長(zhǎng)成萬(wàn)億市場(chǎng)。不可否認(rèn)的是，明星們的入場(chǎng)確實(shí)給本已炙手可熱的行業(yè)再添一把猛火。但同時(shí)，隱秘的角落里，爭(zhēng)議一邊也隨之甚囂塵上。 可最近，風(fēng)光無(wú)限的直播帶貨似乎已經(jīng)開(kāi)始“帶不動(dòng)”了，眾多品牌發(fā)文表示請(qǐng)明星的效果還不及網(wǎng)紅，“血本無(wú)歸”的戲碼正接連上演：

李湘直播賣(mài)奶粉，只賣(mài)出77罐； 葉一茜直播賣(mài)茶具，200塊一套的產(chǎn)品總共賣(mài)出10套； 小沈陽(yáng)直播賣(mài)白酒，一晚上賣(mài)出20單，第二天退貨16單； ......

不僅是這些草草入局者折戟沉沙，流量平臺(tái)上舉平臺(tái)之力來(lái)捧的羅永浩和陳赫數(shù)據(jù)也節(jié)節(jié)敗退，而與之相對(duì)，電商平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)心態(tài)的劉濤、林依倫依舊穩(wěn)扎穩(wěn)打，走出了與前者截然相反的帶貨曲線。 如果我們以歸納復(fù)盤(pán)的角度來(lái)看待直播世界的變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，明星帶貨的邏輯絕對(duì)成立，有人冒進(jìn)，必然觸礁翻船，有人匠心，獲得名利雙收。在明星直播這個(gè)多維宇宙里，天大地大，但也危機(jī)重重，有些直播已經(jīng)生長(zhǎng)成成為“高維生物”，剩下的大多數(shù)還在低維探索。一維的明星直播，意圖憑借“名人效應(yīng)”博得大眾信任。但是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的他們只是負(fù)責(zé)到場(chǎng)刷臉、尬聊、扔鏈接，一頓操作猛如虎，結(jié)果當(dāng)然是輕輕松松收獲“吐槽、退貨、差評(píng)”三連。 二維三維的明星直播，感知了自身的專業(yè)缺陷后，就玩起了“客場(chǎng)作戰(zhàn)”。插科打諢的可以去專業(yè)主播的直播間充當(dāng)“吉祥物”；嘴皮子溜的則與平臺(tái)進(jìn)行深度綁定，比如羅永浩和陳赫都簽約了抖音，賈乃亮任職蘇寧直播。雖說(shuō)基本都能穩(wěn)定發(fā)揮，但用戶體驗(yàn)不盡如人意。 而高維的明星直播不僅可以打造明星的品牌力，更能成為電商行業(yè)新的增長(zhǎng)引擎。像聚劃算百億補(bǔ)貼明星直播間，就是采取“明星選貨、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)補(bǔ)貼”的獨(dú)特模式，聚集多維度資源沉浸式帶貨，打造一套獨(dú)特專業(yè)化、價(jià)格力、品牌力的IP化直播之路，而這套方案也幫助聚劃算獲得了進(jìn)入明星直播金字塔頂端的入場(chǎng)券。 02直播背后的內(nèi)功修煉 如果說(shuō)明星的帶貨態(tài)度和水平可以通過(guò)后天訓(xùn)練在短時(shí)間達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)，那么直播電商供應(yīng)鏈、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力、營(yíng)銷(xiāo)力、財(cái)務(wù)力等等都是內(nèi)功，都是后起之秀電商平臺(tái)以及流量平臺(tái)在短期無(wú)法積累起來(lái)的。

在這方面，聚劃算有著天然的優(yōu)勢(shì)，除了本身強(qiáng)大的貨品體系，去年開(kāi)啟的百億補(bǔ)貼新業(yè)務(wù)也幫助聚劃算在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，交出了高分答卷，依靠阿里經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)大供應(yīng)體系，不僅讓聚劃算擁有所有百億補(bǔ)貼玩家中獨(dú)一無(wú)二的財(cái)力支撐，還擁有龐大的正品貨品池優(yōu)勢(shì)。因此在今年開(kāi)啟的直播業(yè)務(wù)形態(tài)中可以讓明星帶貨的產(chǎn)品范圍更大，優(yōu)惠力度更強(qiáng)，并在聚劃算直播內(nèi)容的精心策劃下更具明星同款的品質(zhì)感。 類(lèi)目齊全、供應(yīng)保證、質(zhì)優(yōu)價(jià)美的供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷蹌澦阒辈ラg與其他平臺(tái)拉開(kāi)地位差距的核心要素。

觀察最新上線的百億補(bǔ)貼正品狂補(bǔ)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，聚劃算直接正面battle各平臺(tái)，甚至正面放話更便宜，不怕比，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這波操作等于直接把聚劃算的價(jià)格力放大到了極致。送到了用戶手上，不買(mǎi)血虧。

比如聚劃算把大牌口紅補(bǔ)貼到了97元，直接拉低了通往品質(zhì)生活的門(mén)檻。而在友商的補(bǔ)貼節(jié)活動(dòng)中，同款口紅不僅需要數(shù)十人的助力，且最終價(jià)格還高于直接打折的聚劃算。

左：聚劃算|右：友商 由此可見(jiàn)，相較友商的補(bǔ)貼活動(dòng)，聚劃算的百億補(bǔ)貼可以說(shuō)是既無(wú)假貨焦慮，又無(wú)復(fù)雜玩法的真讓利活動(dòng)，而與此對(duì)比的是套路往往無(wú)法得人心。 今年以來(lái)，從春節(jié)狂撒10億補(bǔ)貼，到暑期狂補(bǔ)30億，再到剛剛開(kāi)啟的“百億補(bǔ)貼正品狂補(bǔ)節(jié)”，聚劃算通過(guò)百億補(bǔ)貼，讓更多消費(fèi)者的消費(fèi)需求被釋放出來(lái)，也通過(guò)直播讓這些具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品可以更快速為人知曉，回過(guò)頭來(lái)看其價(jià)格能夠長(zhǎng)期擊穿底價(jià)的背后是聚劃算長(zhǎng)期主義的投資能力與戰(zhàn)略在背后支撐。其百億補(bǔ)貼是健康的補(bǔ)貼模式，擁有長(zhǎng)效且系統(tǒng)性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是作為聚劃算百億補(bǔ)貼直播間的核心競(jìng)爭(zhēng)力。貨品優(yōu)勢(shì)外，聚劃算直播內(nèi)容正在順應(yīng)內(nèi)容娛樂(lè)化趨勢(shì)，從明星人設(shè)、專業(yè)技能到沉浸式場(chǎng)景，都走在了行業(yè)前端。 作為第一個(gè)聚劃算品牌化思路運(yùn)營(yíng)的明星主播，劉濤的外號(hào)“劉一刀”在過(guò)去的三個(gè)月里估計(jì)大家都不在陌生。 憑借首場(chǎng)直播狂攬1.48億刷新明星直播的天花板，而后數(shù)場(chǎng)直播成績(jī)穩(wěn)定過(guò)億，也讓“劉一刀”成為了明星直播行業(yè)里望塵莫及的超級(jí)IP。近期劉一刀首套形象識(shí)別系統(tǒng)正式發(fā)布，意味著劉濤成為第一個(gè)擁有形象識(shí)別系統(tǒng)的明星主播，也是聚劃算爆款I(lǐng)P打造能力的又一次體現(xiàn)。

劉濤直播之所以擁有穩(wěn)定輸出能力，體現(xiàn)了聚劃算獨(dú)具巧思的直播運(yùn)營(yíng)思路：人設(shè)標(biāo)簽鮮明的明星與垂直產(chǎn)品的結(jié)合，并切入不同的生活場(chǎng)景，提供消費(fèi)者全方位沉浸式觀看體驗(yàn)。 例如，劉濤在聚劃算百億補(bǔ)貼直播間里就以鄰家姐姐的人設(shè)出現(xiàn)，并在家庭場(chǎng)景用平實(shí)的語(yǔ)言分享生活好物，自然深得消費(fèi)者信任；還有景甜的少女衣帽間場(chǎng)景，柳巖直播間的商場(chǎng)場(chǎng)景、李好的綜藝化場(chǎng)景……豐富的產(chǎn)品外加代入感極強(qiáng)的生活場(chǎng)景，大大提升了聚劃算直播間的可看性和用戶粘性。 作為聚劃算明星直播的強(qiáng)力后盾和推手，阿里生態(tài)不僅讓直播回歸商業(yè)本質(zhì)，更為品牌帶來(lái)持續(xù)的聲量并沉淀下粉絲。 不同于以往明星單純?yōu)槠放普九_(tái)的臨時(shí)直播，聚劃算直播使用的明星直播合伙人模式，與阿里簽長(zhǎng)期合同的操作，讓明星能購(gòu)用更認(rèn)真的態(tài)度，長(zhǎng)期帶貨。固定頻次時(shí)間的欄目化直播間，讓直播帶貨化身成了一個(gè)線上固定可互動(dòng)的商店。正是這樣的模式，為品牌、明星和粉絲搭建了全新的互動(dòng)平臺(tái)，并促進(jìn)明星粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。 總結(jié)來(lái)說(shuō)，帶著百億補(bǔ)貼的聚劃算明星直播，既提供了海量精心策化的爆款正品，又提供用戶與明星沉浸式的互動(dòng)空間，讓其獲得雙倍的快樂(lè)之余，還助力品牌積聚爆發(fā)的勢(shì)能。 03風(fēng)口下的人貨場(chǎng)重塑 聚劃算這半年憑借明星矩陣以及百億補(bǔ)貼，重塑了自身人貨場(chǎng)的效能，也為自己的流量生態(tài)供給提供了新思路和賽道。

首先通過(guò)直播戰(zhàn)略首先聚焦的是“人”。未被現(xiàn)在的娛樂(lè)內(nèi)容滿足的消費(fèi)者，在聚劃算IP化的直播電商里找到了新的銷(xiāo)售方式，并逐漸改變其購(gòu)物習(xí)慣。 聚劃算通過(guò)改變直播明星的合作方式，不做短期的直播噱頭，而是以合伙人入局形成穩(wěn)定的發(fā)展模式，有效建立起直播電商生態(tài)。 并且，聚劃算直播擁有多元的直播渠道、場(chǎng)景以及明星角色，實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略引發(fā)專屬標(biāo)簽人群的共鳴，更利于實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。而內(nèi)容化直播傳遞的真情實(shí)感更吸引成為人們習(xí)慣的購(gòu)物之處。 而同時(shí)商品銷(xiāo)量不斷走高的背后，離不開(kāi)平臺(tái)精準(zhǔn)與嚴(yán)苛的選品策略，而聚劃算效應(yīng)也讓“貨”在直播中全面爆發(fā)。 據(jù)報(bào)道，百億補(bǔ)貼66盛典的劉濤直播間里，共有百位商家近1000款商品提報(bào)，但劉濤最終只挑選出80多個(gè)商品參與盛典。因?yàn)槟苌现辈ラg的品牌，需要經(jīng)過(guò)層層篩選與檢驗(yàn)，除了感性的挑選，還要在基礎(chǔ)人群畫(huà)像洞察下，挑選出最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 依托阿里柔性供應(yīng)鏈體系和數(shù)據(jù)洞察力，在明星直播的互動(dòng)過(guò)程中，用戶需求也可以及時(shí)反饋到工廠，進(jìn)行反向產(chǎn)品定制，賦能商家精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)降本增效。

最后，貨品在百億補(bǔ)貼加持下，一手拿著爆款貨品，一手握著超級(jí)價(jià)格，讓聚劃算爆發(fā)效應(yīng)全面升級(jí)。讓品牌不再是促銷(xiāo)，而是真正實(shí)現(xiàn)品效合一，將市場(chǎng)滲透、心智占領(lǐng)和品牌曝光匯聚一身，是吸引超過(guò)4500個(gè)品牌登陸聚劃算百億補(bǔ)貼的根本原因。 聚劃算集生態(tài)之力深度出擊，打通了明星主播、百億補(bǔ)貼、供應(yīng)鏈等全鏈路的“能量場(chǎng)”，做成了一套產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、內(nèi)容全域打通的生態(tài)系統(tǒng)，形成了長(zhǎng)效的商業(yè)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。 聚劃算在復(fù)興的六百多天里，做的不是單純的補(bǔ)貼和直播，而是通過(guò)兩者的聯(lián)動(dòng)來(lái)完善生態(tài)，并盤(pán)活產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從而為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)美的貨品。 從38女神節(jié)、55吾折天，到618電商大促，每場(chǎng)電商節(jié)的勝利都沒(méi)有讓聚劃算更新迭代、擁抱變化的步伐停下，而是不斷地在生態(tài)內(nèi)部深耕，并制造新的武器，筑起自身的壁壘。 而其直播生態(tài)矩陣中的各類(lèi)創(chuàng)新，既帶給消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，所以也將成為聚劃算帶來(lái)新的流量爆發(fā)觸點(diǎn)。 多維宇宙的文明必定走向更高維度，而今競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的明星直播世界，我們躬逢其盛。