在面對困難的同時，更應(yīng)該看到機(jī)會。 經(jīng)過疫情洗禮，照明行業(yè)必定加速洗牌，行業(yè)集中度將會快速提升，各方面的資源將會更加向經(jīng)過洗禮的優(yōu)秀企業(yè)傾斜，這些優(yōu)秀的企業(yè)將得到更多的發(fā)展機(jī)會。 7月2日——3日，2020（第十八屆）高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇在深圳機(jī)場凱悅酒店盛大舉辦。本屆峰會共設(shè)3大專場，覆蓋芯片、封裝器件、顯示屏、照明、設(shè)備、IC電源、關(guān)鍵配套材料等LED產(chǎn)業(yè)鏈。 7月3日上午，在閉幕式專場上，三雄極光副總經(jīng)理帥程發(fā)表了《以光為名，2020創(chuàng)造無限可能》的主題演講，重點(diǎn)圍繞新變化、新策略、新體驗(yàn)三大方向與大家展開分享。

帥程坦言，“今年初，突如其來的疫情對我們的工作確實(shí)造成了不少的影響，也帶來了不少的困難和挑戰(zhàn)。但目前疫情已經(jīng)基本受控，我們的工作從3月上旬也已恢復(fù)正常?！? 的確，面對突如其來的疫情，大企業(yè)更具應(yīng)對優(yōu)勢。 行業(yè)競爭升級，小品牌、雜牌企業(yè)生存空間小，品牌集中化程度也會越來越高。而大品牌之間，競爭將會更加全方位、高緯度，甚至通過利潤來換市場份額，尤其在基礎(chǔ)功能性產(chǎn)品方面表現(xiàn)得更為激烈。 一場疫情，一切都將改變，比如市場趨勢、用戶、競爭格局、營銷方法、傳播方法、渠道等。 面對以上變化，三雄極光提出16字應(yīng)對方針：主動求變，擁抱變化；積極應(yīng)變，化危為機(jī)。帥程表示，“我們并不是在喊口號，為了創(chuàng)變突圍，我們已經(jīng)做出了具體的策略?！?首先全面加強(qiáng)營銷體系精細(xì)化管理，主要通過以下四個途徑：加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)；強(qiáng)化營銷體系管理；精準(zhǔn)賦能，服務(wù)提升；細(xì)分市場領(lǐng)域拓展。 “在整體大環(huán)境低迷情況下，能夠生存發(fā)展的一定都是一些具備較強(qiáng)核心競爭力的企業(yè)，對廠家也好，對商家也好，必須轉(zhuǎn)變觀念，客觀分析評估，找準(zhǔn)我們自身的核心競爭優(yōu)勢，發(fā)掘我們的核心競爭力，并盡最大努力充分發(fā)揮我們的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)市場資源價(jià)值最大化?！睅洺倘缡钦f。 在接下來的工作中，三雄極光將會結(jié)合客戶的核心競爭優(yōu)勢制定更有針對性的市場政策和策略，為客戶提供最有效的支持和服務(wù)，將會堅(jiān)持不懈地往專業(yè)化和細(xì)分化的方向發(fā)展，不管是流通分銷渠道、家居零售渠道、工程項(xiàng)目用戶渠道，都必須制定好相應(yīng)的專業(yè)的產(chǎn)品策略和市場策略，必須努力加強(qiáng)專業(yè)化、精細(xì)化管理。 與此同時，三雄極光還希望經(jīng)銷商結(jié)合自己的核心競爭優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，趨利避害，打造提升自己的專業(yè)服務(wù)能力。 據(jù)帥程透露，“其實(shí)早在2017年，我們就已經(jīng)提到要將自己打造成一艘航母，打通上下游一起突進(jìn)，駛向一片新藍(lán)海。” 如何駛向藍(lán)海？帥程認(rèn)為，“只有大家抱團(tuán)，才能駛向藍(lán)海，從而提高我們的附加值。” 三雄極光深耕照明行業(yè)多年，憑借其多年來沉淀積累的品牌優(yōu)勢、較為廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)、較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量管理，以較強(qiáng)的綜合競爭能力處于國內(nèi)燈具品牌第一陣營，在國內(nèi)工程、商業(yè)用戶渠道等專業(yè)照明市場目前處于相對領(lǐng)先地位。 目前，三雄極光除了鞏固傳統(tǒng)領(lǐng)先的一些渠道、市場、細(xì)分領(lǐng)域，還有其他的一些領(lǐng)域也要拓展。在細(xì)分市場方面，重點(diǎn)發(fā)力教育照明、軌道交通、智能照明等；在渠道方面，由于去年重金拓展五金渠道，今年在疫情之下，1——5月份五金渠道同比去年還是實(shí)現(xiàn)40%的增長。

在新體驗(yàn)方面，三雄極光將進(jìn)一步在照明學(xué)院、設(shè)計(jì)論壇、設(shè)計(jì)沙龍、體育賽事等方面加大投入力度。因?yàn)殡S著市場的不斷變革，傳統(tǒng)的4P、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及銷售已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的效果需求。 總體來說，三雄極光一直在路上，2020年也將繼續(xù)創(chuàng)造無限可能。