在物聯(lián)網(wǎng)時代，通鼎互聯(lián)并沒有局限于光纖光纜產(chǎn)業(yè)，而是利用自身在通信領域的資源，在夯實傳統(tǒng)主營業(yè)務的基礎上，積極布局寬帶接入、網(wǎng)絡信息安全、軟件定義網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)領域。

“中國國際智能建筑展覽會”（以下簡稱“智能建筑展”）在北京國家會議中心隆重舉行。在展會現(xiàn)場，記者采訪了履新不久的通鼎互聯(lián)總裁蔡文杰。

燈聯(lián)網(wǎng)備受關注

信息是建筑的神經(jīng)，通鼎互聯(lián)以“讓建筑深度思考”為主題，在智能建筑展上重點展示了綜合布線配線系統(tǒng)、網(wǎng)絡安全系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)應用系統(tǒng)、超低功耗云存儲系統(tǒng)、智能接入網(wǎng)系統(tǒng)、動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品和解決方案，體現(xiàn)了建筑與信息化碰撞出的智慧火花，展示了通鼎互聯(lián)在綠色建筑、節(jié)能樓宇、公共安全、智能家居等建筑應用領域的最新技術創(chuàng)新成果。

在智能建筑展期間，蔡文杰特別向記者介紹了通鼎互聯(lián)與合作伙伴聯(lián)合研發(fā)的智慧照明燈——燈聯(lián)網(wǎng)。

很多大規(guī)模場所用電浪費嚴重，以地下車庫最為嚴重，節(jié)能已顯得越來越重要，目前產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)從光源節(jié)能（LED）跨越到方案節(jié)能（燈聯(lián)網(wǎng)）。蔡文杰指出，燈聯(lián)網(wǎng)采用私有協(xié)議，能夠?qū)崿F(xiàn)室內(nèi)定位和軌跡導航，智能燈組可以精確定位，并能搜集到周圍的人群從而對人群數(shù)據(jù)進行大數(shù)據(jù)分析與應用，并且安裝簡便，沒有后臺服務器，是邊緣計算的一種現(xiàn)實應用。

燈聯(lián)網(wǎng)的展示吸引了參展者紛至沓來，尤為值得一提的是，近期南京地鐵3號線、上海濱江國際廣場都將采用燈聯(lián)網(wǎng)方案。

光纖光纜發(fā)展：“謹慎樂觀”

光棒、纖、纜領域是通鼎互聯(lián)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，通鼎互聯(lián)在該領域產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，具有雄厚的技術優(yōu)勢，并擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，光纖光纜產(chǎn)能均超過3000萬芯公里/年，已位居線纜行業(yè)“第一陣營”。蔡文杰透露，2017年通鼎互聯(lián)光棒生產(chǎn)線將在去年300噸產(chǎn)能與技術純熟度的基礎上持續(xù)發(fā)力。

在智能建筑展的工程線纜展示區(qū)，通鼎互聯(lián)隱形光纜、低摩擦光纜、7類數(shù)據(jù)纜等諸多新型綜合布線產(chǎn)品，吸引了眾多行業(yè)專家、系統(tǒng)集成商前來觀摩、考察、洽談。

目前中國移動和中國電信已啟動2016～2017年光纖光纜集采，且數(shù)量眾多，業(yè)界對光纖光纜的景氣情況普遍持樂觀態(tài)度，對光纖光纜發(fā)展狀況，蔡文杰認為需要“謹慎樂觀”，“樂觀”是指對整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿信心，通鼎互聯(lián)會充分發(fā)揮既有優(yōu)勢，鞏固產(chǎn)業(yè)地位；而“謹慎”則是指產(chǎn)業(yè)擴能，畢竟大規(guī)模擴產(chǎn)周期較長，通鼎互聯(lián)會全面考慮企業(yè)發(fā)展，新老業(yè)務領域結合考慮投資產(chǎn)出。

“光纖光纜市場已經(jīng)十分成熟，未來通鼎互聯(lián)將在研發(fā)上持續(xù)投入，進軍光模塊，尤其是高速光模塊。在這個領域的發(fā)展，我們除了自有研發(fā)投入以外，不排除投資甚至收購業(yè)界有實力的光模塊公司，合作對象甚至包括美國硅谷的公司。屆時我們希望在光模塊的封裝工藝等方面有所突破，提升良品率與生產(chǎn)效率?！辈涛慕苤赋觥?/p>

在特種光纖研發(fā)上，通鼎互聯(lián)正在積極合作研發(fā)光子晶體光纖，此種光纖中國暫時還沒有研發(fā)成功。蔡文杰表示，通鼎互聯(lián)將非常有可能試制成功，并盡快量產(chǎn)，從而打破國外唯一的廠家市場壟斷和禁運的限制。光子晶體想象空間較大，首先在特種光纖領域?qū)懈锩缘膽茫ㄐ袠I(yè)專網(wǎng)領域、民用領域和軍用領域。

開辟互聯(lián)網(wǎng)“藍?！?/p>

“以前是以光纖光纜為介質(zhì)進行的人與人的連接，物聯(lián)網(wǎng)是信息通信領域的下一個‘風口’，物聯(lián)網(wǎng)時代的連接不僅是物理意義上的連接，而是要沿著數(shù)據(jù)進行發(fā)展，將是保障安全下的海量數(shù)據(jù)連接?！辈涛慕苤赋觥?/p>

在物聯(lián)網(wǎng)時代，作為光纖光纜廠家，通鼎互聯(lián)并沒有局限于光纖光纜產(chǎn)業(yè)，而是利用自身在通信領域的資源，在夯實傳統(tǒng)主營業(yè)務的基礎上，緊緊抓住“大數(shù)據(jù)”、“云計算”等熱點，以“連接無限可能”為己任，推出了“一元為主，兩翼齊飛”的戰(zhàn)略，即以光纖光纜產(chǎn)業(yè)為基礎，積極布局寬帶接入、網(wǎng)絡信息安全、軟件定義網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)領域，打造“大通信+互聯(lián)網(wǎng)”生態(tài)圈。

“通鼎光電”改名為“通鼎互聯(lián)”，從公司名字的改變便可看出通鼎互聯(lián)的轉(zhuǎn)型方向——緊緊把握“互聯(lián)”方向開啟轉(zhuǎn)型之路，沿著大數(shù)據(jù)的方向向上下游延伸。

對于通鼎互聯(lián)而言，開拓新興市場和過去的光纖光纜市場有很大不同，在蔡文杰看來，企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中有兩點十分關鍵，一是管理層思維的轉(zhuǎn)變，需要開放性思維；二是收購的子公司需要不斷協(xié)同，在管理上不斷改進。

新增四大細分領域

通鼎互聯(lián)在做強傳統(tǒng)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的同時，新增了寬帶接入、軟件定義網(wǎng)絡、網(wǎng)絡信息安全、大數(shù)據(jù)等四大細分領域，以加速轉(zhuǎn)型步伐。

在寬帶接入領域，通鼎互聯(lián)收購了通鼎寬帶，通鼎寬帶主營ODN，是FTTx系統(tǒng)的主要組成部分，通鼎寬帶也為通鼎互聯(lián)帶來了可觀的利潤收入。

在軟件定義網(wǎng)絡領域，通鼎互聯(lián)收購的百卓網(wǎng)絡曾在2016年通信展發(fā)布了SDN解決方案，已為運營商提供智慧城市、平安城市、數(shù)據(jù)中心等應用場景中的SDN解決方案。

在網(wǎng)絡信息安全領域，通鼎互聯(lián)收購的百卓網(wǎng)絡成立于2006年，在網(wǎng)絡安全領域已有多年積累，為電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司、云計算服務商和政府部門提供骨干網(wǎng)及大型數(shù)據(jù)中心的安全防護，對違規(guī)文字、圖片和視頻等進行管控。隨著政府對信息安全重視程度的提升，尤其是通信骨干網(wǎng)、公安系統(tǒng)等對DPI設備和軟件的投入大幅增長，百卓網(wǎng)絡DPI解決方案市場前景廣闊。

在大數(shù)據(jù)領域，通鼎互聯(lián)子公司蘇州瑞翼、南京云創(chuàng)等將數(shù)據(jù)進行處理和變現(xiàn)；在互聯(lián)網(wǎng)營銷、流量經(jīng)營領域，蘇州瑞翼和浙江微能公司主營流量運營和積分營銷，已積累大量移動端用戶和第三方支付平臺及企業(yè)用戶，公司完善移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘大數(shù)據(jù)商業(yè)價值，未來隨著流量爆發(fā)將獲得廣闊市場空間。

在智能建筑展的數(shù)據(jù)中心展示區(qū)，通鼎互聯(lián)交換機、服務器、存儲器、網(wǎng)絡安全產(chǎn)品、環(huán)境監(jiān)測產(chǎn)品、網(wǎng)絡機柜等琳瑯滿目的產(chǎn)品讓參觀者大呼過癮，參觀者也為通鼎互聯(lián)積極開發(fā)云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)應用業(yè)務，拓展市場“藍?！苯豢诜Q贊。

轉(zhuǎn)型升級成效顯著

每個新興領域的發(fā)展大都會給企業(yè)帶來一系列的難題，比如技術的問題、客戶的拓展等。以前通鼎互聯(lián)的客戶主要是運營商，如今在轉(zhuǎn)型的趨勢下，也逐漸向行業(yè)客戶及企業(yè)客戶拓展，通鼎互聯(lián)也已與其他企業(yè)建立了良好的合作關系。

通鼎互聯(lián)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略取得好成績，通過收購、控股關聯(lián)公司等方式對互聯(lián)網(wǎng)領域進行布局，完善了公司產(chǎn)業(yè)鏈，極大提升了其效益。通鼎互聯(lián)公布了快報，全年實現(xiàn)營收41.52億元人民幣，同比增長32.97%。凈利潤5.40億元人民幣，同比增長194.06%，其中大約40%的利潤來自傳統(tǒng)的光纖光纜產(chǎn)業(yè)，60%則來自新興產(chǎn)業(yè)。

蔡文杰指出，能夠取得如此搶眼的業(yè)績與以下3方面密不可分，首先，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局非常關鍵，目前公司利潤的60%來自于新興產(chǎn)業(yè)，完成對百卓網(wǎng)絡的收購后，預計公司利潤的70%都將來自于新興產(chǎn)業(yè)，充分說明企業(yè)的掌舵人沈小平董事長的高瞻遠矚；其次，源于公司深化運作，合并的子公司協(xié)同發(fā)展；最后，通鼎互聯(lián)產(chǎn)品和方案也在不斷完善，不斷的為客戶和社會創(chuàng)造價值。

通信技術不斷進步，目前5G、物聯(lián)網(wǎng)等成為行業(yè)熱點，新技術的研發(fā)變革了通信行業(yè)。

蔡文杰表示，通鼎互聯(lián)將堅持以光電線纜為基石的同時，堅定轉(zhuǎn)型發(fā)展不動搖，通鼎互聯(lián)已擁有明確的產(chǎn)業(yè)布局，也將沿著此布局助力通信行業(yè)的發(fā)展。蔡文杰也提出了通鼎互聯(lián)的發(fā)展目標——未來5年利潤連續(xù)增長40%。

企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，需要懂得行業(yè)和趨勢的明白人，蔡文杰曾在南京富士通、港灣網(wǎng)絡、華為等公司擔任重要職位，豐富的行業(yè)經(jīng)歷使得蔡文杰在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面經(jīng)驗豐富。作為通鼎互聯(lián)的新任總裁，相信蔡文杰也將充分發(fā)揮從業(yè)優(yōu)勢帶領通鼎互聯(lián)迎來新的騰飛。
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