傳統(tǒng)企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型這個(gè)問(wèn)題，很多人都在探討，每個(gè)企業(yè)都在考慮。

在轉(zhuǎn)型這個(gè)理念上，即便是企業(yè)不想轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司也要轉(zhuǎn)型為其他性質(zhì)的公司。俗語(yǔ)講“不進(jìn)則退”，企業(yè)要想發(fā)展，探索新形勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)以及更先進(jìn)的管理及運(yùn)營(yíng)模式，都是必然的。大部分企業(yè)所謂的創(chuàng)新都是在營(yíng)銷(xiāo)模式上，因?yàn)殇N(xiāo)售是龍頭，銷(xiāo)售通達(dá)則企業(yè)興旺。這個(gè)十年里，傳統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售面臨的主要壓力不是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是線上與線下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大電商平臺(tái)圈了很多賣(mài)家，原本很多線下的訂單都跑到了線上，且網(wǎng)上的中小賣(mài)家直接面向終端的買(mǎi)家用戶，傳統(tǒng)企業(yè)遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。

那么傳統(tǒng)企業(yè)為什么要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？

互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨

可以這樣說(shuō)，只要傳統(tǒng)企業(yè)走進(jìn)一天，那么意味著互聯(lián)網(wǎng)也必須進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)，比爾蓋茨說(shuō)過(guò)一句話：“21世紀(jì)是電子商務(wù)的時(shí)代，未來(lái)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”這句話的意思是說(shuō)：在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的某一天，未來(lái)不再分你是傳統(tǒng)企業(yè)，我是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)槲磥?lái)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一個(gè)趨勢(shì)的到來(lái)，是沒(méi)有任何一個(gè)人能阻擋得了的，只有選擇適應(yīng)和擁抱，才之與時(shí)俱進(jìn)。

從消費(fèi)主體的維度看，轉(zhuǎn)型迫在眉睫

以前，企業(yè)掌握信息優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)，消費(fèi)者只能被動(dòng)接收。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)讓消費(fèi)者掌握了甚至比企業(yè)還要多的信息，因此，用戶擁有了更大的話語(yǔ)權(quán)和選擇權(quán)。消費(fèi)群（即社交、本地、移動(dòng)和個(gè)性化消費(fèi)群）正在崛起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所開(kāi)創(chuàng)的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代正在引爆第三次零售革命，一夜之間賦予了渴望消費(fèi)自由、消費(fèi)平等、消費(fèi)民主的消費(fèi)者巨大的消費(fèi)主權(quán)。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，商家跟消費(fèi)者之間的關(guān)系是以信息不對(duì)稱(chēng)為基礎(chǔ)的—通俗地講，就是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”。有了互聯(lián)網(wǎng)之后，游戲規(guī)則變了。消費(fèi)者鼠標(biāo)一點(diǎn)就可以比價(jià)、在網(wǎng)上討論，變得越來(lái)越有主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。

利率持續(xù)下降——傳統(tǒng)企業(yè)線下趨勢(shì)

數(shù)商云表示傳統(tǒng)企業(yè)受政策、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、物價(jià)等方面的不利影響，很多品牌、行業(yè)出現(xiàn)了毛利率從50%降到30%的情況。隨之而來(lái)的是產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力效率下降，上游工廠代工的形式走不通了。未來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的毛利率都會(huì)下降到原來(lái)的三分之一以下，趨勢(shì)不可避免。無(wú)論企業(yè)經(jīng)營(yíng)哪類(lèi)產(chǎn)品，處于哪種領(lǐng)域，都會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挑戰(zhàn)你。傳統(tǒng)企業(yè)不僅利率下降、產(chǎn)品壓縮，而且價(jià)值鏈正接受挑戰(zhàn)。

消費(fèi)者已經(jīng)從線上線下走到場(chǎng)景化，傳統(tǒng)企業(yè)再不轉(zhuǎn)型還能抓住消費(fèi)者嗎？

從經(jīng)營(yíng)方式的維度看，轉(zhuǎn)型刻不容緩

為了獲得更高的銷(xiāo)售額，搶占更多市場(chǎng)，企業(yè)以前通常是更注重市場(chǎng)部，以產(chǎn)品為賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)與渠道，而現(xiàn)在卻發(fā)生了改變，很多企業(yè)開(kāi)始注重品牌效應(yīng)，關(guān)注如何做營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決推廣渠道難題。品牌越快占領(lǐng)消費(fèi)者的心就意味著能越快搶占先機(jī)以獲得更多認(rèn)可企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的用戶。

從消費(fèi)主體的維度看，轉(zhuǎn)型迫在眉睫

以前，企業(yè)掌握信息優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)，消費(fèi)者只能被動(dòng)接收。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)讓消費(fèi)者掌握了甚至比企業(yè)還要多的信息，因此，用戶擁有了更大的話語(yǔ)權(quán)和選擇權(quán)。消費(fèi)群（即社交、本地、移動(dòng)和個(gè)性化消費(fèi)群）正在崛起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所開(kāi)創(chuàng)的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代正在引爆第三次零售革命，一夜之間賦予了渴望消費(fèi)自由、消費(fèi)平等、消費(fèi)民主的消費(fèi)者巨大的消費(fèi)主權(quán)。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，商家跟消費(fèi)者之間的關(guān)系是以信息不對(duì)稱(chēng)為基礎(chǔ)的—通俗地講，就是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”。有了互聯(lián)網(wǎng)之后，游戲規(guī)則變了。消費(fèi)者鼠標(biāo)一點(diǎn)就可以比價(jià)、在網(wǎng)上討論，變得越來(lái)越有主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。

隨著4G時(shí)代到來(lái)，彼此實(shí)時(shí)連接起來(lái)的消費(fèi)群規(guī)模將越來(lái)越大；連接的成本越來(lái)越低，信息傳播的速度越來(lái)越快；大家分享的內(nèi)容越來(lái)越豐富，從文字、圖片到短視頻、電影，但信息的控制權(quán)已經(jīng)易幟，從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的手中。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于獲得知情權(quán)，他們希望有更充分的表達(dá)權(quán)，希望自己的聲音、見(jiàn)解能夠被更多的人和企業(yè)關(guān)注、尊重。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)思維是一種民主化的思維。消費(fèi)者同時(shí)成為媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，通過(guò)買(mǎi)通媒體單向廣播、制造熱門(mén)商品誘導(dǎo)消費(fèi)行為的模式已經(jīng)不成立了，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的權(quán)力發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

由于用戶的需求越來(lái)越個(gè)性化，對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性化提出了新的要求，傳統(tǒng)意義上的大規(guī)模生產(chǎn)已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。所以，未來(lái)的商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)將取決于企業(yè)如何讓用戶來(lái)定制或賦予他們的產(chǎn)品和服務(wù)以個(gè)性化。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的維度看，轉(zhuǎn)型一觸即發(fā)

工業(yè)時(shí)代，中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的差距是幾百年；信息時(shí)代，中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的差距是幾十年；而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的差距也就幾個(gè)月。在過(guò)去，管理企業(yè)，只要能跟上節(jié)奏就可以活得很好。然而，今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)不增長(zhǎng)或者減速了，當(dāng)行業(yè)不增長(zhǎng)的時(shí)候，你的機(jī)會(huì)以及你對(duì)機(jī)會(huì)的把握則是企業(yè)能否存在的前提。

如今，人的感官被無(wú)限延伸，知識(shí)的獲取變得輕而易舉，創(chuàng)造性得到提升，分享成本降到極低。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之所以能如此迅速、廣泛、深入地滲透到傳統(tǒng)行業(yè)，正是因其低成本、高效率的特點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅顛覆了PC互聯(lián)網(wǎng)，也讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化，在過(guò)去的一年，我們看到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所催生的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正以摧枯拉朽之勢(shì)向各個(gè)行業(yè)襲來(lái)。百度、騰訊、阿里巴巴這樣的公司所創(chuàng)造的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)重塑了傳統(tǒng)制造業(yè)、零售業(yè)、金融界。

麥肯錫全球研究院發(fā)布的《中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)力與增長(zhǎng)的影響》中指出，互聯(lián)網(wǎng)不僅可以成為未來(lái)幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新引擎之一，更加重要的是，它還將改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的模式。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了媒體、零售、教育、旅游、醫(yī)療和金融等行業(yè)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)精神將改變每一個(gè)行業(yè)。面對(duì)不可阻擋的信息社會(huì)，傳統(tǒng)企業(yè)順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)大勢(shì)，用未來(lái)的趨勢(shì)建立現(xiàn)在和未來(lái)的優(yōu)勢(shì)，成為適應(yīng)信息時(shí)代的必然選擇。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)思維是以互聯(lián)網(wǎng)的全連接和零距離的基本特征為起點(diǎn)，重構(gòu)商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)模式等外在形態(tài)，并以此驅(qū)動(dòng)管理模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式等內(nèi)在形態(tài)的重構(gòu)，從而再造整個(gè)企業(yè)的觀念、組織和流程。

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，本質(zhì)上是讓互動(dòng)變得更加高效、更加方便、更加自然。互聯(lián)網(wǎng)是前提條件，就像公路是公共交通的中心一樣，互聯(lián)網(wǎng)和水資源、天然氣、電力一樣重要，它改變了我們的生活方式，改變了政府提供服務(wù)的方式，改變了商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的方式。
fqj