已經(jīng)過(guò)去的一季度難，但身在其中的二季度對(duì)于LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)，才是最難的時(shí)候。

從陸續(xù)披露的一季報(bào)數(shù)據(jù)看，包括利亞德、洲明科技等在內(nèi)的6家LED顯示屏上市公司Q1營(yíng)收全部下滑，其中聯(lián)建光電營(yíng)收同比下降超過(guò)60%。而顯示封裝企業(yè)和芯片企業(yè)同樣日子難過(guò)。

高工產(chǎn)業(yè)LED研究所（GGII）調(diào)研顯示，第一季度中國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)規(guī)模同比下滑23.5%至107億元。

高工新型顯示在近期的巡回調(diào)研中了解到，一季度很多顯示屏企業(yè)還有部分去年底的訂單在手，同時(shí)一季度本來(lái)也是顯示屏行業(yè)一年之中的淡季。

但值得警惕的是，多家企業(yè)都反映，目前在手的訂單最多維持到五月初。更多的企業(yè)四月份的稼動(dòng)率已經(jīng)普遍在50%徘徊。

新訂單在哪？

01

尋找新訂單

“目前手上的單子最多再做半個(gè)月，新訂單在哪完全不知道。”4月初的某一天，一家顯示屏企業(yè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總告訴前來(lái)調(diào)研的高工新型顯示團(tuán)隊(duì)。

該負(fù)責(zé)人表示，據(jù)他了解到的情況，目前業(yè)內(nèi)大部分的屏廠情況都差不多，新訂單寥寥無(wú)幾?！俺隹诨径纪Ａ?，就算是已簽的訂單也有很多都被客戶(hù)延期?，F(xiàn)在已經(jīng)不是說(shuō)降價(jià)就能有訂單?！?/p>

雖然國(guó)內(nèi)疫情防控向好態(tài)勢(shì)進(jìn)一步鞏固，防控工作已從應(yīng)急狀態(tài)轉(zhuǎn)為常態(tài)化，但疫情對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響還在持續(xù)。

作為非必需品的LED顯示屏無(wú)疑成為嚴(yán)控經(jīng)費(fèi)下首先被砍掉的開(kāi)支項(xiàng)目。

有顯示屏企業(yè)的銷(xiāo)售人員告訴高工新型顯示，去年底已經(jīng)基本談定的某企業(yè)會(huì)議室小間距顯示屏項(xiàng)目，在疫情后已經(jīng)被暫時(shí)擱置。

”對(duì)方企業(yè)表示，目前公司對(duì)于經(jīng)費(fèi)把控比較嚴(yán)格，可花可不花的錢(qián)堅(jiān)決不花。“該銷(xiāo)售人員無(wú)奈表示，這樣的案例在他所在的企業(yè)已經(jīng)發(fā)生多起。

新基建相關(guān)政策的出臺(tái)，無(wú)疑給了很多顯示屏企業(yè)希望，大數(shù)據(jù)中心建設(shè)等將提升顯示產(chǎn)品的需求。

但也有多家屏企認(rèn)為，能拿到這些項(xiàng)目的大部分還是那些頭部企業(yè)，有品牌、渠道和產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

新增需求尚不明朗，投影、拼接屏等替換市場(chǎng)則已經(jīng)被多家屏企盯上。

02

搏殺替換市場(chǎng)

3月18日晚間，一條關(guān)于三星即將停產(chǎn)液晶拼接屏的消息傳遍了顯示行業(yè)人士的朋友圈。

被疫情折磨良久的LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈歡欣鼓舞。

因?yàn)橐壕唇悠潦袌?chǎng)是一個(gè)較之目前的整個(gè)LED顯示屏市場(chǎng)要大得多的“蛋糕”。抓住三星退出的機(jī)會(huì)，以LED小間距顯示屏去攻占液晶屏接市場(chǎng)的想法深深印在了大部分顯示屏企業(yè)高層的腦海中。

高工新型顯示采訪調(diào)研的多位液晶拼接屏渠道集成商、代理商了解到，會(huì)議室大屏、視屏指揮、監(jiān)控等領(lǐng)域?qū)ζ恋囊蠛芨?，尤其是持久穩(wěn)定運(yùn)行。液晶拼接屏尤其是三星、LG等的拼接產(chǎn)品憑借其穩(wěn)定的性能和強(qiáng)大的品牌占據(jù)了大部分市場(chǎng)。

但隨著LED顯示尤其是小間距顯示技術(shù)工藝的逐步成熟完善，成本的快速下降，替代液晶拼接的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

有拼接屏經(jīng)銷(xiāo)商也反饋，近兩年拼接屏利潤(rùn)開(kāi)始走低，LED小間距顯示屏也成為集成商和經(jīng)銷(xiāo)商最愿意推薦給客戶(hù)的產(chǎn)品。

“小間距顯示屏顯示效果更好，又沒(méi)有拼接屏那樣的拼接縫隙，價(jià)格也能被高端會(huì)議室、監(jiān)控指揮中心這樣的業(yè)主所接受。”該經(jīng)銷(xiāo)商坦言，小間距顯示屏的經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)也更高一些。

據(jù)高工新型顯示從市場(chǎng)了解到的信息，多家顯示屏企業(yè)都已經(jīng)針對(duì)拼接屏市場(chǎng)制訂了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)開(kāi)始積極聯(lián)系渠道經(jīng)銷(xiāo)商和一些大的系統(tǒng)集成商。

但拼接屏市場(chǎng)，渠道商、集成商才是決定者，誰(shuí)能掌控渠道，誰(shuí)才能在這場(chǎng)博殺中笑到最后。