物聯(lián)網(wǎng)通過創(chuàng)新每天改變我們的生活，而銷售和市場營銷以前所未有的方式整合技術(shù)也是改變的一部分。你可能知道物聯(lián)網(wǎng)是一個復(fù)雜的定義，它作為一個網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)連接所有技術(shù)以及可以發(fā)送和接收數(shù)據(jù)的設(shè)備。這種信息的傳輸有可能成為業(yè)務(wù)的重要組成部分，意味著在日常生活和產(chǎn)品中也能集成的無限可能性。我們來看看，以下是物聯(lián)網(wǎng)改變銷售和營銷的一些方式。

產(chǎn)品集成

如今，任何模擬對象都可以成為技術(shù)，當(dāng)某個產(chǎn)品可以發(fā)送或接收數(shù)據(jù)時，它就能成為物聯(lián)網(wǎng)的一部分，例如，建立在條形碼的基礎(chǔ)上并更進(jìn)一步的二維碼。

你可能已經(jīng)注意到現(xiàn)在二維碼出現(xiàn)得極為頻繁了，因?yàn)樗兄谄髽I(yè)提高消費(fèi)者的參與度和體驗(yàn)感。

比如，快餐廳在餐桌上提供二維碼，餐廳播放現(xiàn)場足球比賽時，如果顧客掃描二維碼，他們就可以在手機(jī)上自己玩AR足球游戲。這樣發(fā)展會改變餐廳在活動期間的廣告營銷方式，幫助AR行業(yè)提升他們的業(yè)務(wù)與銷售商品等。隨著這些功能對客戶的吸引力越來越大，企業(yè)會更多地宣傳這類功能。

自動化

自動化已經(jīng)成為世界各地工作中處理不需要特別動腦、優(yōu)先級較低任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)動作。雖然自動化已經(jīng)是物聯(lián)網(wǎng)的一部分，但它還可以更精進(jìn)。隨著物聯(lián)網(wǎng)不斷影響企業(yè)，更多企業(yè)將受益于自動化參與到原來通常需要員工參與的工作流程。例如，自動化可以提供監(jiān)控和分析功能來供公司參考使用。物聯(lián)網(wǎng)可以疊加新的技術(shù)，比如傳感器來跟蹤每個細(xì)節(jié)并即時傳輸信息。

例如，采用最新物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的汽車可以監(jiān)控其性能，并向運(yùn)營公司發(fā)送有關(guān)潛在問題的數(shù)據(jù)，這可以減少開車時發(fā)生的危險。另外，這也適用于其他創(chuàng)新，物聯(lián)網(wǎng)汽車或任何其他帶有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)品，都會影響企業(yè)的營銷和銷售方式。通過物聯(lián)網(wǎng)，商品的買賣方式發(fā)生了翻天覆地的變化，直接影響著銷售和市場營銷。

數(shù)據(jù)和分析

與自動化類似，數(shù)據(jù)和分析過程也可以利用物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改進(jìn)。實(shí)時跟蹤數(shù)據(jù)將幫助企業(yè)了解他們需要在什么時候推廣哪些產(chǎn)品，數(shù)據(jù)還可以向企業(yè)展示正在發(fā)生的趨勢以及如何獲利。數(shù)據(jù)指標(biāo)可以預(yù)測未來并提供見解，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善了企業(yè)使用信息的方式。

實(shí)時分析向公司展示現(xiàn)有客戶對當(dāng)前銷售或服務(wù)的需求，以及未來幾個季度的預(yù)期。這些數(shù)據(jù)可以幫助他們決定做什么以及如何做廣告。它還可以顯示趨勢的發(fā)展方向，以及如何在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上引入新客戶。同時，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠改善銷售部門的通話時間等問題，由于物聯(lián)網(wǎng)取代了電話通話，員工能在專注其他任務(wù)的同時提高工作效率。

分析消費(fèi)者目標(biāo)

根據(jù)營銷策略，個性化的方法可能更適合業(yè)務(wù)拓展。通過“地理定位”物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以使用智能手機(jī)上的GPS找到附近的消費(fèi)者，從而向附近的人發(fā)送個性化信息、優(yōu)惠券等。

例如漢堡店實(shí)施地理定位技術(shù)，發(fā)起一項(xiàng)名為“一分錢買巨無霸”的活動，他們在app上以一分錢的價格出售著名的巨無霸漢堡。當(dāng)消費(fèi)者距離別家漢堡店不到600英尺時，位置信息就會發(fā)揮作用，消費(fèi)者的手機(jī)上就會收到自家漢堡的折扣信息。這個例子表明，物聯(lián)網(wǎng)可以推動企業(yè)變得更有競爭力并帶來銷售。

物聯(lián)網(wǎng)如何改變銷售

相對于傳統(tǒng)的上門營銷或電話銷售方式，物聯(lián)網(wǎng)正在改變這一切。以上的例子為廣告和營銷提供了比傳統(tǒng)手段更有效的新方法和平臺。物聯(lián)網(wǎng)將很快成為各公司宣傳的特色。隨著技術(shù)迅速發(fā)展，銷售方式都會變得越來越好。