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BLDC電機(jī)爆品不斷,如何挖掘下一個天量商機(jī)?

荷葉塘 ? 來源:電子發(fā)燒友 ? 作者:程文智 ? 2020-04-03 08:39 ? 次閱讀
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BLDC電機(jī)應(yīng)用在這幾年開始持續(xù)火爆,火爆應(yīng)用也是百花齊放,比如前幾年的無人機(jī)、電動工具、前年的網(wǎng)紅風(fēng)筒、去年的筋膜槍等等,出貨量都非常千萬級數(shù)量。作為一個BLDC電機(jī)的從業(yè)者,大家是如何去挖掘出BLDC電機(jī)的應(yīng)用爆品呢?又如何在市場培育期期間,度過那個難熬的市場等待期的呢?

在3月27日,<電子發(fā)燒友網(wǎng)>舉辦的2020年無刷直流電機(jī)控制技術(shù)研討會上,來自國民技術(shù)電機(jī)方案開發(fā)高級工程師舒曉華;Qorvo高級銷售經(jīng)理張鯤;安森美半導(dǎo)體中國區(qū)ASG產(chǎn)品部市場經(jīng)理于輝;ST電機(jī)控制高級應(yīng)用開發(fā)工程師蔡成攀4位嘉賓分享了他們獨(dú)到的觀點(diǎn),下面讓我們聽聽他們是如何說的。


圖1:BLDC無刷直流電機(jī)控制技術(shù)研討會圓桌討論環(huán)節(jié)參與嘉賓。


如何挖掘應(yīng)用爆品?


BLDC電機(jī)應(yīng)用其實是一個海量市場,里面的應(yīng)用非常多,應(yīng)用領(lǐng)域非常廣,但想要挖掘到無人機(jī)、電動工具、風(fēng)筒和筋膜槍等這類爆品應(yīng)用也并不容易。

在舒曉華看來,現(xiàn)在國內(nèi)廠家進(jìn)入BLDC領(lǐng)域的企業(yè)越來越多,BLDC電機(jī)的控制技術(shù)現(xiàn)在也是越來越成熟。這是因為除了新興應(yīng)用,以前有刷電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)等應(yīng)用會轉(zhuǎn)換成BLDC電機(jī),BLDC電機(jī)的市場容量會越來越大。


圖2:國民技術(shù)電機(jī)方案開發(fā)高級工程師舒曉華。


他坦承,國民技術(shù)在BLDC電機(jī)控制領(lǐng)域還屬于新進(jìn)入者,他們現(xiàn)在的做法就是從高端BLDC電機(jī)控制應(yīng)用入手,跟產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的方案公司合作,快速響應(yīng)客戶需求,幫助客戶快速導(dǎo)入產(chǎn)品,做好技術(shù)儲備。當(dāng)爆品應(yīng)用出現(xiàn)的時候,“我們的原則是能夠幫助客戶快速抓住這個爆品,加快產(chǎn)品落地。”舒曉華表示。


圖3:Qorvo高級銷售經(jīng)理張鯤在線上分享如何挖掘BLDC應(yīng)用爆品。


當(dāng)然,中國的市場有個特點(diǎn),那就是變化速度很快。來自安森美的于輝表示,“我們很難具體抓住短期爆發(fā)的每一個應(yīng)用,但從長遠(yuǎn)來看,未來工業(yè)4.0和新能源汽車會蓬勃發(fā)展,因此,我們會從大方向上來提前準(zhǔn)備我們在這些領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品?!?br />
據(jù)Qorvo的張鯤透露,他們已經(jīng)在無人機(jī)、電動工具等應(yīng)用市場上有千萬級出貨量,談到經(jīng)驗,他表示,“首先我們要充分了解自己產(chǎn)品的屬性,能夠給市場什么樣的價值?!?br />
清楚地認(rèn)識到這兩點(diǎn)后,就會大大提升企業(yè)在捕捉快速增長的新應(yīng)用方面的能力。他同時強(qiáng)調(diào),“我更喜歡主動出擊,而不是被動等待。因為等待很多時候是沒有結(jié)果的。”

來自ST的蔡成攀介紹ST的做法主要有兩方面,一是與大客戶的合作的過程中,會根據(jù)客戶的需求,推出解決他們應(yīng)用痛點(diǎn)的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品一般量會比較大;二是與代理商合作,挖掘新的應(yīng)用爆品。

如何熬過市場培育期?


其實在這些爆品之前,消費(fèi)者端往往需要有一個市場培育期。在培育期期間,企業(yè)可能會面臨著盈利的困境,企業(yè)要如何熬過這段市場培育期呢?

舒曉華的觀點(diǎn)是,雖然現(xiàn)在BLDC電機(jī)控制應(yīng)用還不賺錢,但是這顆MCU其實還可以應(yīng)用到以太網(wǎng)、大容量RAM控制、智能門鎖等其他應(yīng)用市場。

也就是說,“在市場爆品和大客戶導(dǎo)入之前,我們的其他方案是在同步進(jìn)行的?!彼硎?。

對于2012年推出電機(jī)產(chǎn)品,2015年才真正產(chǎn)生生意的Qorvo來說,張鯤對這個難熬的市場培育期深有感觸。

在他看來,在市場培育期期間,企業(yè)要主動去培育其客戶、市場和產(chǎn)品線,主動去與目標(biāo)應(yīng)用的客戶做深入的交流與合作。

“這樣做的好處是:一是會讓你和客戶的合作關(guān)系變得更加深入,無論是技術(shù)層面,還是未來產(chǎn)品規(guī)劃層面;二是可以讓你更加了解這個行業(yè),包括企業(yè)自己的產(chǎn)品細(xì)節(jié),比如該產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么,還有什么需要改進(jìn)的地方等等。”張鯤指出。

他同時強(qiáng)調(diào),這個培育期非常重要,一定要熬得住,“其實無論是對工程師,還是對投資者而言,做電機(jī)驅(qū)動,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是看你能活多久,你是不是可以在應(yīng)用培育期和產(chǎn)品培育期,能夠保證有效的持續(xù)投入,并保持你的熱情和信心,能夠堅持到最后。因為只有活著才能看到結(jié)果?!?br />
當(dāng)然,這個問題對于安森美和ST這類成熟的半導(dǎo)體公司來說,好像不成問題,因為他們的運(yùn)營狀況是安全的,不會因為一個產(chǎn)品線的失敗,而導(dǎo)致公司運(yùn)營不下去。

于輝談到,安森美傳統(tǒng)BLDC電機(jī)控制已經(jīng)有很多產(chǎn)品了。在傳統(tǒng)PC風(fēng)扇方面,安森美有很大的市場份額,其未來發(fā)展方向是工業(yè)和汽車方面,“所以我們現(xiàn)在,我們是用已經(jīng)有的生意賺來的錢,投資到未來有潛力的市場中。我們已經(jīng)做好了這種長時間的市場培育期準(zhǔn)備?!?br />
不僅如此,“我們也在不停地給我們的客戶灌輸一個概念,那就是我們是跟大家一起的,我們一起合作,關(guān)注和發(fā)展這個市場,一起把市場做大?!?他表示。

蔡成攀認(rèn)為,抓住一個細(xì)分領(lǐng)域起步,做好后再擴(kuò)展到其他應(yīng)用領(lǐng)域去,或許是一條不錯的發(fā)展路徑。

如何培養(yǎng)機(jī)電和算法綜合性人才?


從蔡成攀的感受來說,現(xiàn)在與五年前,十年前相比,已經(jīng)好了太多,十年前市面上基本很難找到有經(jīng)驗的電機(jī)控制工程師,而現(xiàn)在已經(jīng)不難找到有經(jīng)驗的電機(jī)控制工程師了。因此,對電機(jī)控制工程師的培養(yǎng),也從十年前老手帶新手的培養(yǎng)模式,轉(zhuǎn)變成了相互學(xué)習(xí)的模式了。

在于輝看來,電機(jī)控制工程師的要求其實是很高的,不僅需要懂電機(jī),還需要懂電子和算法,而對于一些特定應(yīng)用場景來說,工程師需要懂得更多,比如如果做冷卻風(fēng)扇應(yīng)用,就需要工程師對冷卻知識有一定的了解。

而培養(yǎng)一個既懂電機(jī),又懂電子和軟件算法的工程師,沒有捷徑可以走,只能花很多年靜下心來培養(yǎng)。

對此,張鯤深表同意。他表示,想要做一個合格的電機(jī)工程師,確實非常有挑戰(zhàn)。電機(jī)工程師對數(shù)學(xué)能力、分析能力、以及實際調(diào)試能力,都有很高的要求。

“當(dāng)然,這其實是給年輕工程師一個很好的機(jī)會,BLDC電機(jī)是一個海量市場,未來的若干年,我認(rèn)為它始終會在。如果大家愿意投身BLDC電機(jī)這個應(yīng)用,我覺得有個很好的前景在等著大家。只要本身的素質(zhì)夠強(qiáng),一定會有一個燦爛的未來?!彼赋?。

張鯤還進(jìn)一步指出,電機(jī)驅(qū)動是BLDC電機(jī)的一小部分,更為重要的是如何將電機(jī)驅(qū)動和目標(biāo)系統(tǒng)應(yīng)用結(jié)合起來,這個可能才是最具挑戰(zhàn)性的部分。

“讓馬達(dá)轉(zhuǎn)起來其實不難,但能不能轉(zhuǎn)得很好,跟別人轉(zhuǎn)的不一樣,負(fù)載效率,動態(tài)響應(yīng),能不能做到非常優(yōu)秀,那需要很好的系統(tǒng)理解能力。這點(diǎn)沒有捷徑,一定需要長期的實踐。基于你對系統(tǒng)的充分理解才能做到這一點(diǎn)?!彼硎?。

他最后強(qiáng)調(diào),電機(jī)的開發(fā)沒有捷徑,只有腳踏實地才能做得更好。

2020年哪些應(yīng)用值得期待?


2020年是一個特殊的年份,由于疫情的影響,很多之前不怎么關(guān)注的市場可能會成為一個新爆發(fā)式應(yīng)用。

在張鯤看來,今年大家對安全和衛(wèi)生類的應(yīng)用可能會更加關(guān)注,因此配送和機(jī)甲機(jī)器人這類的家庭娛樂類應(yīng)用可能會有不錯的增長;另外,風(fēng)筒和吸塵器產(chǎn)品還在向BLDC電機(jī)轉(zhuǎn)換過程當(dāng)中,但真正的量還沒有釋放出來,真正爆發(fā)可能要到明年。

于輝認(rèn)為國內(nèi)市場對價格比較敏感,BLDC電機(jī)還相對比較高端,他更加看好國家政策引導(dǎo)的市場,比如新能源汽車市場。

蔡成攀則認(rèn)為,今年服務(wù)機(jī)器人、配送機(jī)器人和護(hù)理機(jī)器人值得期待。

舒曉華則更加看好新風(fēng)機(jī)和機(jī)械手臂應(yīng)用。

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